愛(ài)華網(wǎng)各位老師：
???印刷行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，很多人不了解這個(gè)行業(yè)，但這個(gè)行業(yè)和大家的生活又是息息相關(guān)的。我主要是給印刷廠提供原材料的經(jīng)銷(xiāo)商，從08年金融危機(jī)后國(guó)外很多公司倒閉，國(guó)內(nèi)很多印刷廠工作量沒(méi)有以前那么大了，從而倒閉了一部分，導(dǎo)致現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)比較慘烈。因?yàn)閺漠厴I(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)里面一些知識(shí)都懂得差不多，所以現(xiàn)在單練，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)資金并不是很充足，可是在本地市場(chǎng)里流行了欠賬，無(wú)論價(jià)格多便宜總是欠賬，還沒(méi)有固定賬期，請(qǐng)問(wèn)各位老師：在這樣的市場(chǎng)背景下??我應(yīng)該怎么做獲得客戶的認(rèn)可，成為長(zhǎng)期客戶，采取什么樣的經(jīng)營(yíng)方式才能獲得利潤(rùn)的最大化？?
面對(duì)微乎其微的利潤(rùn)，不少印刷企業(yè)陷入了虧本印刷、不印更虧的不良循環(huán)。面對(duì)大量自己的生產(chǎn)能力、技術(shù)實(shí)力都能夠勝任的印刷訂單，企業(yè)主們只能搖頭嘆息：現(xiàn)在的印刷業(yè)務(wù)越來(lái)越難做了！印刷人開(kāi)始反思這樣的情況是何時(shí)開(kāi)始的，原因是什么呢？
很多人把原因歸結(jié)到印刷工價(jià)的透明化上，確實(shí)如此?，F(xiàn)在的印刷工價(jià)早巳揭開(kāi)了它神秘的面紗，想以高報(bào)價(jià)來(lái)“蒙”已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，這在一定程度上降低了印刷業(yè)的利潤(rùn)。大家都會(huì)算這筆帳，雖然各個(gè)企業(yè)的算法多有不同，但主要的無(wú)非就是[物（以紙張為主的各種材料）+油墨]x損耗+工價(jià)。但是，這并不是問(wèn)題的關(guān)鍵。 印刷業(yè)現(xiàn)在流行“冬天”論，認(rèn)為目前的印刷業(yè)正處在一個(gè)適者生存的大淘汰環(huán)境中。當(dāng)前，面對(duì)金融危機(jī)下的嚴(yán)峻形勢(shì)，所謂的“冬天”也不僅僅是印刷業(yè)的“冬天”，而是整個(gè)中小企業(yè)的“冬天”，特別是出口加工型的中小企業(yè)在這次金融風(fēng)暴中受到的沖擊最為嚴(yán)重。隨著改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是我國(guó)加人WTO后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)8年高速發(fā)展期，如果不是這次金融危機(jī)爆發(fā)導(dǎo)致發(fā)展泡沫的破滅，或許很多問(wèn)題將隱伏更久。 產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題的凸顯 改革開(kāi)放經(jīng)歷了30年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策一直是國(guó)有企業(yè)控制、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略性資源，包括能源、鐵路、航運(yùn)等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要領(lǐng)域。而在其他領(lǐng)域則是完全開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。于是國(guó)家很難限制這些領(lǐng)域的產(chǎn)能，只能通過(guò)提高行業(yè)門(mén)檻、加強(qiáng)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方法來(lái)調(diào)控：由于印刷包裝業(yè)人行門(mén)檻低，再加上印刷業(yè)擁有龐大的市場(chǎng)，尤其是受行業(yè)先驅(qū)者都嘗到甜頭的刺激之后，印刷企業(yè)的發(fā)展近幾十年來(lái)在珠三角、長(zhǎng)三角、以及環(huán)渤海地區(qū)呈現(xiàn)出大泛濫時(shí)情景。2007年時(shí)我國(guó)共有在冊(cè)各類(lèi)印刷企業(yè)99787家，全行業(yè)從業(yè)人員340萬(wàn)人。產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題多年來(lái)一直伴隨著印刷行業(yè)的發(fā)展，成為了印刷業(yè)未來(lái)發(fā)展最大的絆腳石。 產(chǎn)能過(guò)剩一直是中國(guó)乃至世界制造業(yè)的通病。相信印刷業(yè)人不用數(shù)據(jù)說(shuō)明也可以從所處環(huán)境中有所體會(huì)。在早期市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于印刷企業(yè)產(chǎn)能的時(shí)候，有種夸張的說(shuō)法：只要印刷機(jī)一開(kāi)就和直接印錢(qián)一樣。很多早期印刷人都賺到了大錢(qián)，如今隨著印刷企業(yè)數(shù)量的不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，隨之行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄已是不爭(zhēng)的事實(shí)。 去年以來(lái)至本次金融風(fēng)暴前，紙張、油墨、運(yùn)輸?shù)瘸杀静粩嗌仙?，很多印刷企業(yè)試圖通過(guò)提價(jià)來(lái)抵消成本壓力。但最終我們都看到了印刷價(jià)格還是上不來(lái)。這與行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)方式落后有很大的關(guān)系。
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