11月15日，商務(wù)部、財政部、工信部發(fā)布了第三輪太陽能熱水器家電下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果公示。此前，由于這次招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)較以往更加嚴(yán)格，很多企業(yè)懷著忐忑不安的心情期盼結(jié)果早知道，但結(jié)果公示后，很多企業(yè)紛紛表示，這次的“意外”太多了。

243家中標(biāo)陣容“超強”

前期有媒體爆料本次將會不超過100家中標(biāo)。243家入圍的結(jié)局是很多企業(yè)萬萬沒有想到的。與前幾次相比，此次太陽能熱水器下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)再度刷新歷史紀(jì)錄。與第一輪中標(biāo)的92家、第二輪中標(biāo)的168家相比，參與太陽能下鄉(xiāng)投標(biāo)企業(yè)數(shù)量呈節(jié)節(jié)攀升勢頭。

本次共有286家太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)報名參加，264家企業(yè)參與投標(biāo)，中標(biāo)率高達92%。畢竟，本次招標(biāo)工作對新老企業(yè)一視同仁，讓所有企業(yè)站在了同一起跑線上，既給新投標(biāo)企業(yè)一個機會，也給已中標(biāo)企業(yè)一定的壓力。同時對網(wǎng)點和服務(wù)方面提出了新的要求。

有的中標(biāo)品牌是第一次“露臉”

在太陽能行業(yè)工作有10多年經(jīng)歷的《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》總編程鈺雄表示，此次中標(biāo)的很多品牌基本是第一次聽說，也有很多品牌名稱相近，如中科太陽和中科陽光，春城陽光和春蕾陽光等，這讓廣大消費者辨別品牌制造了難度。

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中標(biāo)型號和區(qū)域“精煉”

從這次公示的結(jié)果看，企業(yè)投標(biāo)逐漸趨于理性，有了前兩次的經(jīng)驗，結(jié)合本次的要求，精準(zhǔn)定位自己的產(chǎn)品和市場?！吨袊柲墚a(chǎn)業(yè)資訊》主編陳講運談到，雖然本次招aihuau.com標(biāo)文件規(guī)定，單家企業(yè)競標(biāo)產(chǎn)品型號上限是80個，隨著對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價的提高和投標(biāo)型號的擴大，投標(biāo)產(chǎn)品的價格區(qū)間和價格等級將更加明顯，但是企業(yè)并沒有像前兩次那樣采取貪大求全的投標(biāo)策略，80個型號中標(biāo)的僅有皇明集團和太陽雨公司。而據(jù)《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》統(tǒng)計中標(biāo)8個型號以內(nèi)的就有155家。值得注意的是，投標(biāo)3個省份的企業(yè)不在少數(shù)。程鈺雄分析認(rèn)為，這一方面說明企業(yè)更加務(wù)實，采取了集中優(yōu)勢策略，另一方面也初步形成了區(qū)域品牌戰(zhàn)略格局。

重點省份市場被“拿下”

“我們公司所在的省份居然沒有中標(biāo)，實在太意外啦！”

“我們特別重視的省份丟了，接下來該怎么辦??！”

最近兩天，《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》編輯部頻頻接到企業(yè)來電，大都反映此次他們中標(biāo)的省份有的“意外”被拿下了，這真讓他們無法理解。但仔細研究后發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)點資料報送中還存在疏忽，只能期待下次按照標(biāo)書要求彌補。

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“太陽能下鄉(xiāng)中標(biāo)243家，2000多個型號，使2011年的市場變得更加撲朔迷離”。有專家表示，“國家有關(guān)部門一定會加強考核，一旦企業(yè)被取消家電下鄉(xiāng)資格，負面影響可能會更大?！?/p>

2011年太陽能熱水器市場將面臨新一輪競爭和分化，因此，企業(yè)必須以審慎的態(tài)度，踏踏實實做好產(chǎn)品和服務(wù)，對已中標(biāo)市場進行深耕，通過產(chǎn)品和服務(wù)差異化，夯實渠道基礎(chǔ)，借勢家電下鄉(xiāng)在白熱化競爭中突圍，方可實現(xiàn)騰飛的夢想。

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