愛(ài)華網(wǎng)目前，越來(lái)越多的國(guó)外原廠開(kāi)始在中國(guó)大陸尋找分銷(xiāo)商，一方面是中國(guó)已經(jīng)成為全球的制造中心，而本土分銷(xiāo)商在人脈關(guān)系和客戶方面的確具有一定的優(yōu)勢(shì)。另一方面，本土分銷(xiāo)商越來(lái)越強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力已經(jīng)成為吸引國(guó)外原廠的另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這一點(diǎn)無(wú)疑會(huì)加快產(chǎn)品的design-in,?更好的推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。所以，如果您的公司具備這樣的資質(zhì)和實(shí)力，和國(guó)外原廠談代理權(quán)并不是遙不可及的。
如果貴公司是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么考慮到人力、物力、財(cái)力的因素，不妨先從貿(mào)易做起。如果將來(lái)想往授權(quán)分銷(xiāo)商方面發(fā)展，在做的過(guò)程中就一定要尋找到自己專(zhuān)注的領(lǐng)域去深耕細(xì)作，這樣才可以形成公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。之后，可以先和一些中小型原廠進(jìn)行合作，大家在幫助對(duì)方成長(zhǎng)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)各自的飛躍和壯大。接下來(lái)，組建優(yōu)秀的人才隊(duì)伍、加強(qiáng)技術(shù)支持和方案實(shí)力、擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、強(qiáng)化財(cái)務(wù)和后勤保障......這些都是必須修煉的"內(nèi)功"，"內(nèi)功"修煉好了，才有機(jī)會(huì)和實(shí)力去和國(guó)外大的原廠談合作。這也是我之前提到的"門(mén)當(dāng)戶對(duì)"的道理。 在洽談過(guò)程中，國(guó)外原廠最為關(guān)注的應(yīng)該是本土分銷(xiāo)商的技術(shù)實(shí)力及對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的真正了解。當(dāng)然，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、資金實(shí)力、人才隊(duì)伍也是關(guān)注點(diǎn)之一。沒(méi)有好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、足夠的資金實(shí)力和過(guò)硬的人才隊(duì)伍，很難實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，以及后續(xù)的。
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