——記宜興金帆、金魚陶瓷有限公司董事長談志堅

《經(jīng)理日報》? 胥平

上篇? 崢嶸歲月

“真正的經(jīng)營者，具有出于靈魂深處的堅定不移的信念，具有徹底貫徹正確信念、頂天立地、大無畏的氣概。經(jīng)營者就敢于面對一切障礙，正確判斷，堅決實行，在風(fēng)浪中勇往直前?！?/p>

——稻盛和夫《話法》

青瓷廠的新學(xué)徒

談志堅是土生土長的宜興人。據(jù)文獻(xiàn)記載，江蘇宜興自秦時建陽羨縣以來，出了上百名宰相、將軍；當(dāng)代則有19名兩院院士，8000多名教授學(xué)者，真可謂人杰地靈。談志堅的童年就是在聆聽周培源、徐悲鴻、吳冠中等名人巨匠如何成才的故事中度過的。談志堅12歲那年“文革”爆發(fā)，自小喜愛讀書、成績優(yōu)異的少年同那個年代所有的學(xué)生一樣被迫中斷了學(xué)業(yè)。雖說后來“復(fù)課鬧革命”上了初中，自感沒學(xué)到什么東西就稀里糊涂畢業(yè)了。按照當(dāng)時政策規(guī)定，談志堅和他姐姐得有一個下鄉(xiāng)當(dāng)知青，姐姐覺得弟弟是讀書的料，就下鄉(xiāng)了。隨后談志堅就進(jìn)了宜興青瓷廠當(dāng)工人，那一年他16歲。

新學(xué)徒進(jìn)廠得從最低層的成型工做起，每天把窖泥往旋轉(zhuǎn)的陶瓷模具上糊弄成型。工作累、臟、單調(diào)。而談志堅做起活兒來卻總是饒有興趣，不知疲倦。他現(xiàn)在還記得第一次看見產(chǎn)品出窖時的情景。那些經(jīng)過他擺弄過的泥坯，經(jīng)過一道道工序打磨再經(jīng)過老師傅精巧地加工制作成型，燒制出窖后竟然一個個變得如此晶瑩剔透，那些山水、花、草、動物是那么的栩栩如生，活龍活現(xiàn)，富有生命力。剎那間，自覺心靈像被什么東西狠狠地撞擊了一下，隨后腦海里突然一下涌現(xiàn)了許多斑斕的畫卷，像夢游似的。是的，有些東西確實在自己夢里見過的甚至觸摸過，體驗過……

打那以后，談志堅對陶瓷相關(guān)的東西都產(chǎn)生了濃厚的興趣，有段時期還特別癡迷于陶瓷機械設(shè)計。找來了許多相關(guān)的書籍閱讀、鉆研。在當(dāng)時“知識越多越反動”的大氣候下，談志堅所表現(xiàn)出來的“另類”理所當(dāng)然地遭到了周邊人的冷漠和疏遠(yuǎn)，排斥。他也樂得在自己喜愛的陶瓷世界里獨自神游。接下來的5年時間里，他在青瓷廠干遍了除清潔工以外的任何工序、工種。車、鉗、铇、銑、磨等技術(shù)活拿來就上手，成為了名副其實的沒有技術(shù)員職稱的技術(shù)員、多面手。直到恢復(fù)高考，談志堅經(jīng)層層選拔及考試邁入了南京化工學(xué)院（現(xiàn)為南京工業(yè)大學(xué)）高校大門，當(dāng)時他稍感遺憾的是自己報的是機械專業(yè)，而錄取的卻是陶瓷專業(yè)。他是那一屆宜興丁山地區(qū)唯一被錄取的大學(xué)生。

大學(xué)生活是美好的，然而也是殘酷的。談志堅很快發(fā)現(xiàn)，自己在班里年齡最小，班里同學(xué)絕大部分是“文革”前的高中生，對大一的英語、高等數(shù)學(xué)等課程一學(xué)就懂，成績自然也就不錯。而自己根本就沒有好好系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，半學(xué)期不到，就成了差等生，這是談志堅不能忍受的。自幼聰明好學(xué)、性格倔強的談志堅開始了清教徒式的學(xué)習(xí)生活。整整一年的時間里沉默寡言，整日埋頭于書本，奔走于圖書館、自習(xí)室。大二上學(xué)期結(jié)束時，談志堅各科綜合成績終于沖了上來，名列班里前三甲。更讓大家驚訝的是大二后，談志堅仿佛變了一個人似的，回答老師提問時神色飛揚，準(zhǔn)確透徹，幾乎是百發(fā)百中。原來是這學(xué)期開始了陶瓷、藝術(shù)設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、陶瓷機械、陶瓷工藝、陶瓷窖爐熱工等專業(yè)課程，談志堅本身在陶瓷廠摸爬滾打了5年，其間還涉及了不少有關(guān)的專業(yè)書籍，所以這正考到他的強項上來了，當(dāng)然也就該他出足了風(fēng)頭。談志堅也樂于幫助同學(xué)，凡是學(xué)習(xí)上有疑難問題找他的，不論親疏遠(yuǎn)近，也不分時間地點，那絕對是有求必應(yīng)、窮盡所知。時間一長，老師和同學(xué)們都喜歡上了這個語言簡潔、談吐幽默、目光親和而特別有神的小個子（其實也不小，身高近1.7米，身材勻稱瘦削，用現(xiàn)在的審美標(biāo)準(zhǔn)稱得上是魔鬼身材）。同學(xué)們還戲稱談志堅“大師”，雖說有幾分調(diào)侃的味道，更多的卻是對談志堅的尊敬和喜愛。談志堅明白了，原來付出和幫助別人也是一件很美好的事。在以后的歲月中，談志堅將其提煉為“幫助別人，成就自己”。并列入了金帆的經(jīng)營法則。

1978年談志堅以優(yōu)異的成績畢業(yè)。他婉拒了學(xué)校的留校任教邀請，回到了陶都宜興。從此三尺講臺上少了一位大學(xué)教授，企業(yè)界卻產(chǎn)生了一位經(jīng)營大師。

初露鋒芒

回宜興后，談志堅被分配到青瓷廠的上級單位——江蘇省宜興陶瓷公司基動處，職務(wù)技術(shù)員。

在基層當(dāng)了5年技術(shù)工人，考取大學(xué)后又專攻了3年陶瓷專業(yè)理論，這樣的雙料人才在當(dāng)時的宜興陶瓷界是鳳毛麟角的。有人斷言：不出半年談志堅必將委以重任。然此話差矣，那時根本沒有破格提拔一說，論資排輩是天經(jīng)地義的。兩年后，談志堅被調(diào)回青瓷廠技術(shù)科，擔(dān)任副科長，說到底那也是平級調(diào)動。談志堅本人壓根兒就沒有去想過這些雞零狗碎的事，一心撲在本職工作上。他覺得站在公司角度上去跑下面的廠子，自己視野更寬闊了；而調(diào)回青瓷廠他也感到很高興，那畢竟是他魂牽夢系的藝術(shù)發(fā)萌之地。

宜興青瓷始于商周，輝煌于盛唐。唐代著名詩人陸龜蒙有詩曰：“九秋風(fēng)露越窖開，奪得千峰翠色來。”后因連年戰(zhàn)亂至北宋初年漸告衰落。再因工藝失傳等原因，至明清而徹底衰敗中斷。現(xiàn)代宜興青瓷起于1961年，在國家輕工部、故宮博物館以及古陶瓷專家的重視下，江蘇省政府立項責(zé)成省輕工廳、南京博物館，南京大學(xué)等委派領(lǐng)導(dǎo)與專家，對宜興青瓷古窖址進(jìn)行挖掘，考古調(diào)研，并著手恢復(fù)研發(fā)試制。經(jīng)過30年的不懈努力，宜興青瓷終于復(fù)活。青中泛藍(lán)的宜興青瓷成為了中國日用、工藝美術(shù)陶瓷系列中的精品，被譽為“東方藍(lán)寶石、精美碧玉器”，成為國家傳統(tǒng)工藝保護(hù)產(chǎn)品，被外交部、文化部列為國家定點禮品生產(chǎn)企業(yè)，多次作為國禮贈送給外國元首。而談志堅重回青瓷廠后，廠里的生產(chǎn)現(xiàn)狀卻不容樂觀，最大原因在于生產(chǎn)技術(shù)陳舊，機械化程度太低，專業(yè)技術(shù)人才奇缺，而談志堅要做的事就是專攻窖爐升級和機械化技術(shù)應(yīng)用。接下來的1982年，談志堅擔(dān)綱的科技攻關(guān)組承擔(dān)了國家輕工業(yè)部下達(dá)的《54米青瓷節(jié)能隧道窖》設(shè)計、制造項目。該項目于1983年一次性通過驗收，并投入使用。成為當(dāng)時國內(nèi)能耗最低、技術(shù)最先進(jìn)、最環(huán)保的特大型青瓷生產(chǎn)窖爐。此舉奠定了他作為技術(shù)權(quán)威的核心地位。他的現(xiàn)代化陶瓷生產(chǎn)技術(shù)理念在當(dāng)時的宜興陶瓷行業(yè)是最具前瞻性的。直到今天，談志堅發(fā)明和改革的數(shù)項新工藝還在被廣泛地使用著。

1984年7月，談志堅被任命為青瓷廠主管生產(chǎn)、技術(shù)副廠長。如何科學(xué)地提高生產(chǎn)效率，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品類型等，都成為擺在他面前的新考驗。因為此時青瓷廠仍處于低谷。制度僵化，觀念落后，產(chǎn)品單一，生產(chǎn)管理滯后等諸多國企通病一步步將其拖入沼澤。提拔談志堅當(dāng)然是期望他能夠使青瓷廠打開局面，扭轉(zhuǎn)乾坤；二是試一下這個雙料人才究竟是金子或是泥巴，得放在窖爐里烤一烤才知道。

談志堅果然不負(fù)眾望。他頂住壓力，排除干擾，堅定不移推行由他主導(dǎo)制定的新的戰(zhàn)略目標(biāo)和依靠創(chuàng)新制度驅(qū)動系統(tǒng)齊頭并進(jìn)。他打破禁錮，給不同的職務(wù)制定了量化任務(wù)，達(dá)不到或完不成目標(biāo)的堅決下課，這在當(dāng)時是破天荒的。在此基礎(chǔ)上，抓緊進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提高，這是他制定的戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵的一環(huán)。做企業(yè)就得把握大勢，他已經(jīng)預(yù)測到了或者說感覺到了整個青瓷產(chǎn)品市場寒冬即將來臨，那種坐門等訂單的日子將會一去不復(fù)返了。他力排眾議，一方面請來了一些知名的藝術(shù)大師，將繪畫、雕塑等多種藝術(shù)形式融匯到青瓷工藝品的創(chuàng)作之中，拓寬青瓷造型、裝飾的藝術(shù)感染力，從而擴大和提高青瓷的影響力；另一方面讓青瓷這個大家閨秀走出閣樓下嫁平民，生產(chǎn)“青瓷成套餐具”及擴大白酒包裝青瓷酒瓶之類的日用陶瓷，擴大、引導(dǎo)、占有陶瓷消費市場。

一步領(lǐng)先，著著領(lǐng)先。用青瓷作為工藝品代表為“雅”，結(jié)合青瓷日用品實用價值的“俗”，那就是雅俗共賞了。宜興青瓷廠生產(chǎn)的青瓷日用品系列投放市場后就大受歡迎，等其他同行回過神來蜂擁而上時，談志堅已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了前面······

在談志堅出色的管理能力和技術(shù)創(chuàng)新能力推動下，3年時間，宜興青瓷廠銷售額從1983年的80多萬元，增加到了1987年的400多萬元。1988年談志堅被任命為宜興青瓷廠廠長。同年被省輕工廳評為工程師。

觸 礁

時間進(jìn)入了上世紀(jì)80年代末90年代初，在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心綱領(lǐng)指導(dǎo)下，全國大多數(shù)國有企業(yè)雖然實行了“廠長經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，但長期以來的計劃經(jīng)濟(jì)體制致使大多企業(yè)頭頭們?nèi)蕴幱凇按髦備D跳舞”的尷尬境地。談志堅無一例外被推到了改革的風(fēng)尖浪口上，他提出的改革方案大多以“太超前了”、“怕出亂子”等等說辭而遭到否決。在“上頭有施加壓力的，下頭有鬧事的”重重阻力中，談志堅不為所動，堅定、穩(wěn)步地實施改革方案，他先在廠里內(nèi)部搞分配制度改革，把每個人的工作量分解到每一個工作日，同時把工資補貼分解開來，真正落實多勞多得的分配原則。有的老員工習(xí)慣了論資排輩拿工資，強烈反對這種與工作量嚴(yán)格掛鉤的改革。事情鬧到了上面，談志堅據(jù)理力爭。以青瓷廠為例，1000人的企業(yè)，七八個人是八級工，50多歲的員工占全廠總?cè)藬?shù)5%，這些老師傅，工廠養(yǎng)起來也是應(yīng)該的。但75%是30歲以下的工人，15%是30歲到45歲的工人，如果把85%到90%的人積極性調(diào)動起來，那這個分配制度就是成功的。事實證明這個分配制度成功了，30歲以下的年輕工人居然拿到了八級工人的工資，這在當(dāng)時國企是不可想象的。而這些老師傅們收入也未減少反倒上升，答案是大家積極性都出來了，市場蛋糕變大了。

在全面推行企業(yè)內(nèi)部改革的同時，談志堅狠抓新產(chǎn)品開發(fā)，從根本上改變了以前產(chǎn)品單一、陳舊的格局。在他擔(dān)任廠長的4年間，青瓷產(chǎn)品從以前的不到100種增加到了1000多個品種，釉色也新開發(fā)了鱔魚黃、黛青、梅青、月白、青藍(lán)、翠青、粉青、影青、鱉裙、天青、灰青等10余種，極大地提高了產(chǎn)品的市場競爭力。當(dāng)每一種新產(chǎn)品推向市場獲得成功時，其他廠家競相摩仿跟風(fēng)，但此時主流市場往往已被宜興青瓷廠所占領(lǐng)。宜興青瓷廠所產(chǎn)青瓷工藝品系列在全國陶瓷評比中多次獲獎。其間，由談志堅親自設(shè)計的多件陳設(shè)作品參加了省級以上評展，并獲得相關(guān)獎項，企業(yè)有30多件作品被中南海紫光閣收藏。文化部外宣局官員對青瓷工藝品也鐘愛有加，數(shù)十件（套）青瓷工藝品被選送到20多個國家和地區(qū)展出，深受參觀者好評。

一個企業(yè)家要將事業(yè)做大，首先得將事業(yè)的格局在心中做大。此時青瓷廠年銷售額從談志堅任廠長時的800多萬元增至到了3000多萬元，短短4年時間內(nèi)在沒有增加投資的情況下，創(chuàng)造了宜興陶瓷行業(yè)的奇跡。談志堅并不滿足，他以青瓷廠為主體，又重新構(gòu)建兩家下屬企業(yè)：以老廠的自有資金和人才基礎(chǔ)，在短期之內(nèi)建一家村辦集體企業(yè)，建成之后主要生產(chǎn)一些低端、低利潤但批量大的產(chǎn)品，解放老廠的生產(chǎn)壓力；同時利用青瓷出口積累的資源，引資成立了一家合資企業(yè)，以全新的市場和設(shè)計理念，打造出口青瓷產(chǎn)品。這樣最大的好處是在取消幾家代工企業(yè)后，都可以使用主廠最先進(jìn)的設(shè)備，吸納最成熟的技術(shù)，以最快的速度占領(lǐng)市場。

這是一個大膽、超前然而又是實事求是的擴張方案，或者叫做發(fā)展藍(lán)圖。如果得以實施，青瓷廠的歷史將會重新改寫，談志堅的個人命運也許以后不會如此跌宕起伏，豐富多彩。但歷史沒有“如果”，只有“結(jié)果”。結(jié)果是談志堅運籌建設(shè)中的兩個企業(yè)，在剛剛進(jìn)入建設(shè)階段卻來了一紙“調(diào)動通知”。1992年11月，談志堅被免去宜興青瓷廠廠長職務(wù)。以“人才輸出”為名，調(diào)往宜興市環(huán)保工業(yè)園區(qū)當(dāng)副總經(jīng)理。

4年多來，談志堅為了青瓷廠的發(fā)展和振興，真可謂嘔心瀝血，廢寢忘食。他經(jīng)常和職工們?yōu)閾屓蝿?wù)而加班加點忙碌在生產(chǎn)第一線，卻從來沒有利用職權(quán)為自己占有過一片瓦、一間房；也沒有安排過一個親戚朋友來青瓷廠做工，因為那時青瓷廠效益在國企里面數(shù)最好的······

談志堅確實太忙了，忙得沒有空閑擠出一點點時間去跑跑上層、拉拉關(guān)系等公關(guān)活動。確切地說，他不屑于、也不愿意去適應(yīng)那些權(quán)力之爭、官場謀略等游戲規(guī)則。不愿意不是他不懂，而是他更愿意以智慧和才能證明自己的人生價值。他從來沒有為此而動搖過自己的信念。

談志堅被調(diào)動的直接原因是“上面”為安排某親戚頂替了他的職務(wù)。離任時，談志堅遺憾地對時任宜興陶瓷公司的一把手經(jīng)理說：“如果不走的話青瓷廠1993年比1992年將會更輝煌；如果調(diào)走我的話，1992年青瓷廠業(yè)績也就到頂了。”

果真，正如談志堅預(yù)言，1993年中外合資企業(yè)外方撤資，村辦合資企業(yè)夭折。宜興青瓷廠于1998年正式宣布破產(chǎn)。

談志堅擔(dān)任工業(yè)園區(qū)副總經(jīng)理僅一個星期后就辭去公職，理由是“坐辦公室乏味， 自身的個性與專長不適合官場生涯”。|!---page split---|

下篇 大海弄潮

“境界是一種思想，也是戰(zhàn)略的薈萃。境界決定了企業(yè)的命運，也決定了企業(yè)家的命運。境界決定了企業(yè)家的思維方式，也決定了企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)新的機會，就像圍棋博弈一樣?！?/p>

——錢·金《藍(lán)海戰(zhàn)略》

我是你需要的選擇

1992年12月談志堅辭去公職，消息傳開，一片嘩然，均認(rèn)為談志堅將下海淘金了。然而，精于陶瓷、熱愛陶瓷的談志堅以“報效于斯”的情愫選擇落戶宜興村辦企業(yè)“金魚陶瓷有限公司”任總經(jīng)理。談志堅在青瓷廠的4個老部下聽說談志堅接手了家新陶瓷廠，立刻辭職投奔而來。雖然有了幾個幫手，可創(chuàng)業(yè)初期還是非常艱難。作為陶瓷專家，談志堅對設(shè)備、工藝、培訓(xùn)等生產(chǎn)要素的要求標(biāo)準(zhǔn)近乎于苛刻，常常是親手抓，一肩挑。每天只能睡上幾個小時。在造窖爐的時候，甚至是24小時連軸轉(zhuǎn)。

1993年7月1日是談志堅最難忘的日子。宜興金魚陶瓷廠窯爐點火；也是在這一天，當(dāng)?shù)貓蠹埧橇巳猩习肽甓?名黨員干部違法、違紀(jì)的報道。其他二位均承擔(dān)了刑事責(zé)任，談志堅受到了違紀(jì)通報、并被給予黨內(nèi)警告處分。其罪證為：談志堅在新任廠長未到任時，濫用職權(quán)提前發(fā)放了工會物資和年度獎金。事后查證，誣告信所列之事全部是子虛烏有，談志堅被取消處分。這背景是新任青瓷廠廠長一幫人一直對談志堅心懷妒嫉，而幾個技術(shù)經(jīng)營骨干投奔談志堅更是激怒了他們。于是，一封有24名黨員簽名并加蓋黨委公章的舉報信送到了省紀(jì)委。

金魚揚帆啟航了，盡管它只是條小舢板，但它承載著談志堅的希望和夢想。談志堅相信，只要自己堅定信心，不懈努力，把握好前進(jìn)方向，就一定能帶領(lǐng)同伴們駛向勝利的彼岸。

金魚進(jìn)口的是當(dāng)時比較先進(jìn)的馬來西亞設(shè)備，最初開始定位做均陶，生產(chǎn)出口大花盆。由于企業(yè)剛起步，名聲不響，銷售不暢，企業(yè)舉步維艱。有人大著膽子向談志堅提議，你既然是青瓷生產(chǎn)專家，那就組織力量集中生產(chǎn)青瓷，而且以前的老客戶資源也有。但遭到談志堅的斷然否決。一是找以前的老客戶就是跟青瓷廠搶生意，既讓老客戶為難，客觀上也會讓青瓷廠受損失，自己絕不會做這樣的事；二是目前市場上青瓷的利潤空間已逐漸下降，與其啃舊甘蔗，不如自己重新找根水分大的甘蔗。

做大型日用陶器？也被談志堅否決；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。路很窄。

這年過完春節(jié)，又過完大年。屈指一算，工廠開張已逾半年，但生產(chǎn)銷售并無起色。望著冷冷清清的廠房，大家一籌莫展。出路在哪里？這個問題一直嚙啃大伙兒的心。而談志堅卻氣定神閑，整天捧著紫砂茶壺品茗論道，談天說地，一副優(yōu)哉游哉模樣。但又有誰知道，近幾個月來，他也在苦苦探尋企業(yè)的發(fā)展之道。他每天夜里把自己關(guān)在屋子里，研究陶瓷以及與陶瓷有關(guān)行業(yè)的最新動態(tài)。連過年也不例外。

幾天后，談志堅帶上兩名助手，叫上一輛皮卡車，裝上幾十套宜興特產(chǎn)紫砂茶壺，直奔當(dāng)時的產(chǎn)酒大省河南。

早在上世紀(jì)80年代初，香港收藏家羅桂祥先生來宜興考察，看中了紫砂壺的升值潛力。于是回港后就舉辦展覽，大獲成功，大發(fā)其財。隨后紫砂壺又熱到了臺灣、澳門、東南亞，乃至法國巴黎，再返回來又熱到了中國大陸。紫砂壺的天價一次又一次被刷新……談志堅深知，這世界上原本沒有路，走的人多了就成了路；用的人多了，也就成了“市場”。如果自己再殺入紫砂壺市場，憑借自己的專業(yè)能力和市場眼光，也能分到一杯羹。但恰恰是市場眼光告訴自己，紫砂茶壺雖熱，但不適合規(guī)模生產(chǎn)。但用紫砂來做酒瓶呢？它會不會成為一種引領(lǐng)酒界包裝新的潮流呢？談志堅此番出行，就是要找市場要答案。

河南、山東、湖北、安徽、四川、貴州……一趟跑下來行程上萬公里，耗時一月有余。走訪廠家的調(diào)查結(jié)果不容樂觀，有意用紫砂酒瓶的只占10%，這其中還有半數(shù)對紫砂酒瓶價格存有疑慮。其中河南一位廠長當(dāng)時調(diào)侃談志堅的話頗有代表性：“么的，老談，你以前賣我的青瓷瓶才兩三塊一個，咋整地一下子就要十多塊？那玩意兒是金子做的么？你搶人哩……”90%不用的道理很簡單，主要怕滲漏、重金屬超標(biāo)等等。

在回廠后召開的經(jīng)營決策會上，不同意上紫砂酒瓶項目的人顯然占絕大多數(shù)。最后談志堅拍板說：“今天召集大家來不是研究上不上紫砂酒瓶的問題，而是如何快上、大上的問題。我們常說只要有1%的希望，就要100%地努力，怎么到了自個這兒就邁不過這個坎呢？況且那90%的廠家因為沒有用過、甚至沒見過，你能說他今后也不用嗎……”

紫砂茶壺和紫砂酒瓶的根本區(qū)別在于紫砂茶壺透氣性好，而這種透氣性用于酒瓶當(dāng)然就是災(zāi)難。紫砂茶壺的透氣性好說白了就是燒制溫度低，陶瓷密度低。因是傳統(tǒng)手工藝，沒有先進(jìn)的設(shè)備做工藝，不掛釉，所以以前有人嘗試過用紫砂做酒瓶都因無法解決滲漏問題而告失敗。在紫砂酒瓶研發(fā)過程中，談志堅首先要解決如何把紫砂傳統(tǒng)工藝技術(shù)提升，運用到現(xiàn)代工程技術(shù)層次這一難題。

經(jīng)過半年多時間反復(fù)研制，1994年5月，第一批不滲漏的紫砂酒瓶在宜興丁蜀鎮(zhèn)金魚公司成功下線，各項理化指標(biāo)全部合格。

堪稱宜興一絕的紫砂酒瓶出爐后，那風(fēng)格別致、古樸莊重、高雅靈動的造型很快就引起了有關(guān)專家的注視和好評。江西陶瓷工藝美術(shù)學(xué)院一教授稱其為“陶瓷藝術(shù)與工業(yè)化產(chǎn)品的有機嫁接······”

得到消息的一些酒企有關(guān)負(fù)責(zé)人開始前來參觀考察，平日冷清的廠區(qū)也熱鬧起來了。令人意想不到的是那位在幾個月前還戲說談志堅“搶人”的廠長，在生產(chǎn)線上轉(zhuǎn)悠了幾圈后，第一個與談志堅簽約，一次性要兩萬個紫砂酒瓶裝他的高檔年份酒。這在當(dāng)時是筆最大的生意，并且第二天就打預(yù)付款。但條件是3個月內(nèi)必須全部交貨。

事實證明這個廠長是很有眼光的，膽子也不比談志堅小。換上紫砂瓶后，他的年份酒每瓶坐地漲了三十元，而且還供不應(yīng)求。他后來給談志堅反饋回一個信息，許多消費者用完酒后把瓶舍不得扔掉收藏了起來。那位廠長本意是夸談志堅的紫砂酒瓶賣相是如何如何的好，僅此而已。但談志堅卻產(chǎn)生了新的想法，將如何打造紫砂藝術(shù)酒瓶，由單一的包裝容器提升到藝術(shù)品收藏價值，增加附加值提上了議事日程，并且斥資買下幾座荒山，因為那下面埋藏著紫砂泥。“今天拍板，明天就干”是談志堅的一貫風(fēng)格。

英雄造時勢或是時勢造英雄，史學(xué)家至今都還糾纏不清，也許還會爭論下去。但談志堅借宜興紫砂茶壺的“勢”乘勢而上，順勢而為，獨辟蹊徑開發(fā)出紫砂酒瓶卻是不爭的事實。發(fā)展到今天，金魚公司的陶瓷酒瓶系列從當(dāng)初的不足100萬年銷售額增至2億多元。產(chǎn)品覆蓋了五糧液、茅臺、瀘州老窖、道光甘五、口子窖、酒鬼酒、汾酒、西鳳等眾多品牌，談志堅也被業(yè)界冠以“中國陶瓷酒瓶之王”稱號。從來不愿和媒體打交道的談志堅低調(diào)地說“哪有這樣王那樣王的，都是瞎吹。只是市場需要選擇了我們，使我們這條小舢板又搶過了一段急流險灘?！?/p>

我是你最好的選擇

從金魚公司成立那天起，談志堅就立下了一條企業(yè)宗旨：用制作工藝美術(shù)品的態(tài)度生產(chǎn)每一件產(chǎn)品！這絕非是一句漂亮的口號，而是有一套可供操作的標(biāo)準(zhǔn)和條例。條例用一張銅版紙做成，打開是一張廠區(qū)地圖，折疊、合上后又是一個幾頁巴掌大的小本。每個新員工進(jìn)廠，不論是大學(xué)生或者是農(nóng)民工，首先領(lǐng)到手的就是這個小本子，然后才是學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。有次一個進(jìn)廠已半年多的大學(xué)生，溜進(jìn)庫房私拿了幾件未及銷毀的紫砂酒瓶，想偷帶出廠后拿去送給同鄉(xiāng)，被發(fā)覺后還強詞奪理：“反正這東西要銷毀，怪可惜的。我拿幾件犯不了多大個法······”結(jié)果是打開小本對照條例、按照用工合同規(guī)定被給予辭退。在這個小本子前面，沒有任何理由和人情可講，一律平等對待。金魚廠的所有產(chǎn)品出廠只有合格品一種，沒有一等品二等品之分，不合格的一律封存銷毀。小本子里面規(guī)定得很清楚：“不準(zhǔn)許任何一件不合格產(chǎn)品出廠，不論是高檔的或者是低端的，因為它會影響本廠名譽。”

原材料進(jìn)廠也是如此。即便你逃過了檢驗員、儀表檢測的重重關(guān)卡，但只要在生產(chǎn)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)了問題，生產(chǎn)線就會立即停止，并且供貨商會被列入黑名單。曾有一個景德鎮(zhèn)的原料供應(yīng)商為此吃過苦頭······那次糾纏到最后，該供應(yīng)商主動提出降價40%，懇求談志堅放過他這一次。談志堅更不干了：“驗收標(biāo)準(zhǔn)是合同里規(guī)定好了的。你提出降價似乎表明是我想借機壓你的價，你想錯了！我是這樣貪圖便宜的人嗎？同志哥！你這批貨我這里確實用不上······”

那供應(yīng)商思忖看情景這批貨就是白送給談志堅他也不會要，最后只得拉上貨原路返回。又整整掙了3年表現(xiàn)后，才被金魚公司從黑名單里除去。類似的例子數(shù)不勝數(shù)。

從來嚴(yán)于律己，寬以待人的談志堅骨子里面是一個對生活充滿激情和理想的人。雖說受儒家傳統(tǒng)思想熏陶，但挑戰(zhàn)意識強烈，常常在平衡中打破平衡，尋求新的突破，待建立新的秩序后又求得新的平衡。周而復(fù)始中，新的思想誕生了。那種習(xí)以為常，墨守成規(guī)、固步自封逐漸被一種新的思維所取代。在商言商當(dāng)然得遵守游戲規(guī)則，但真正具有大商風(fēng)范的人成功之處卻往往在“商”外。譬如當(dāng)紫砂酒瓶在市場上大行其道時，許多老客戶找上門來，埋怨談志堅有好東西怎么不早說。其實雙方心里都很明白。但“看穿不看透”是談志堅一貫遵循的做人原則。對方也知道談志堅從來不會做讓人勉為其難的事。接受新產(chǎn)品是要承擔(dān)風(fēng)險的。我早點告訴你你也不會接受，壓我的價不說還反倒認(rèn)為幫了我的忙······現(xiàn)在市場成熟了，賺錢的時候你們就硬擠進(jìn)來了······想歸想，做歸做，談志堅還得挖掘潛力，擴大產(chǎn)能，合理調(diào)配計劃，盡可能滿足客戶的要求。

有一位新客戶據(jù)說很有實力，在鄂爾多斯有幾座礦山，打老遠(yuǎn)從新疆趕來拜訪談志堅。一見面就嚷著“慕名求見”，說上幾句話后就拿出自己帶來的圖案要談志堅“依樣畫葫蘆”生產(chǎn)紫砂酒瓶。談志堅仔細(xì)看了這個廠長帶來的相關(guān)資料后，心里忍住發(fā)笑告訴對方說：“貴廠做酒才幾年歷史，硬要往酒瓶上弄上個皇帝頭像，這和廠里的企業(yè)文化協(xié)調(diào)嗎？消費者接受嗎·····？”

談志堅從專家角度、以普通朋友身份與這個廠長坦誠交流，使對方大受感動。最后這位廠長接受了談志堅的建議：放棄使用紫砂酒瓶，改用普通陶瓷瓶。由于金魚廠已停止生產(chǎn)這種產(chǎn)品了，談志堅就開車把他送到自己的競爭對手門口。

“哪有這樣做生意的？簡直是違反游戲規(guī)則。送上門來的生意不做，那可是100萬呢！是不是腦殼進(jìn)水了······”身邊有人議論了。

?“什么游戲規(guī)則？我們不是皮包公司，我們是做企業(yè)！干一票就走人那是奸商行為。這人剛買下一家酒廠，但是對酒企一竅不通，賺這樣的錢你們覺得心安理得嗎······”

這就是談志堅性格：該賺的分文不少，不該得的分文不取。看人既不仰視，也不俯視，從來就是禮貌待人，以誠待人，以德服人。

談志堅是個有故事的人，所以生活中就會發(fā)生許多真實的故事。那新疆老板還沒有來得及和談志堅做成一筆生意，一兩年后就把酒廠給弄沒了。但自那次見面后，就認(rèn)定了和談志堅交朋友。2003年因轉(zhuǎn)制談志堅需要大筆資金買斷金帆時，那人聞訊后主動承攬：需要多少盡管開口，馬上打入談志堅公司賬戶、利息分文不收。事后雖沒有用得上那位老兄幫忙，但知道這事的人，后來如是評價談志堅說：“大智若愚??！做人做到這份上，想不發(fā)財都難！”

2005年初，談志堅接到了五糧液17萬只年份酒的酒瓶訂單，這對剛開始開發(fā)高檔酒酒瓶市場的金魚公司來說，當(dāng)然是一個機遇和挑戰(zhàn)。他們精工細(xì)作，最終以零缺陷完成了這批亞光釉陶瓷酒瓶。鋁、鎘溶出量、吸水率、滲漏三個主要指標(biāo)均達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)。但在批（次）抽驗新酒試裝后，個別出現(xiàn)了滲漏現(xiàn)象，也就是說沒有達(dá)到五糧液酒廠的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，被判為不合格。廠方代表要金魚廠提供解決方案——因為合同雙方并沒有提到或注明需達(dá)到五糧液酒廠的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。換言之，談志堅的損失單從合同定義上來說的話，可轉(zhuǎn)移一部分給廠方。談志堅沒有這樣做，獨自承擔(dān)了全部損失。在廠方代表陪同下，17萬只酒瓶被全部砸掉，談志堅直接損失300萬元。緊接下來從原材料進(jìn)廠檢驗、機器設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、技術(shù)層面、工藝標(biāo)準(zhǔn)等每個環(huán)節(jié)實行了更為嚴(yán)格的質(zhì)量系統(tǒng)監(jiān)督措施。最終，金魚廠制作出了超乎五糧液內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)陶瓷酒瓶，并在合同規(guī)定期限內(nèi)圓滿完成了任務(wù)。金魚公司的“精品意識”再次受到客戶們的廣泛贊譽。

早在新世紀(jì)開始，談志堅就提出了“四贏”戰(zhàn)略：企業(yè)要贏，客戶要贏，供應(yīng)商要贏，員工要贏。就拿供應(yīng)商來說，都知道金魚只要一等品，而且從不亂壓價，反而鼓勵供應(yīng)商在保證原材料質(zhì)量的前提下，保證自己的利潤空間。如是，供應(yīng)商都以和金魚這樣的優(yōu)質(zhì)客戶合作為榮，以求得自己合理的利潤保障。

從“我是你需要的選擇”到“我是你最好的選擇”，標(biāo)志著金魚公司在談志堅確立的“用制作工藝美術(shù)品的態(tài)度生產(chǎn)每一件產(chǎn)品”的立廠宗旨方針指導(dǎo)下，企業(yè)實現(xiàn)了由生產(chǎn)經(jīng)營型到市場導(dǎo)向型發(fā)展的根本轉(zhuǎn)變。企業(yè)之舟猶如鼓滿了風(fēng)帆的快艇駛向了更為遼闊的海洋······

永不言勝

1995年4月，丁蜀鎮(zhèn)書記找上門來，想請談志堅接手一家陷入困境的合資企業(yè)——宜興金帆陶瓷廠。

金帆是家規(guī)模很大的合資企業(yè)，主營出口餐具。成立之初，注冊資金429萬美元，員工近千人。由于企業(yè)負(fù)責(zé)人不具有陶瓷方面專業(yè)知識等多種原因，企業(yè)連年虧損，累計達(dá)2700萬元，已瀕臨破產(chǎn)邊緣。

談志堅動心了。誰不想將企業(yè)做強做大？雖然書記極其看好談志堅才華，認(rèn)準(zhǔn)了他是能救金帆于水火的不二人選。但由于此時雖然紫砂酒瓶開始名動酒界江湖，但高檔白酒還是以玻璃瓶的占主流。更主要是金帆債務(wù)過于沉重，已有4個月發(fā)不出工資了······躊躇再三，談志堅還是拒絕了書記的請求。

哪知一個星期后，剛出差回來的談志堅被通知參加鎮(zhèn)委會。會上，書記突然宣布，從明天開始，金帆由談志堅接手。

會后，談志堅問書記這不是強人所難嗎？我從來沒有答應(yīng)你啊，你就不怕我在會上拒絕你啊。書記笑著說，拒絕我你就不是談志堅了。只有你能扛下來，也只有你敢扛下來。別忘記了你還有個身份：共產(chǎn)黨員。

就這樣，談志堅的村辦企業(yè)金魚公司兼并了鎮(zhèn)辦合資企業(yè)金帆公司，開始了“木船拖軍艦”的艱難航行。

航海日志一：談志堅把生產(chǎn)陶瓷花瓶的工藝移植到出口餐具生產(chǎn)中，以最快的速度扭轉(zhuǎn)了金帆以前不生產(chǎn)餐具配套件的劣勢，增加了產(chǎn)品附加值。僅用了半年時間，金帆銷售額從1994年的394萬元增長到了1000萬元。

航海日志二：盡管談志堅把金魚紫砂酒瓶的利潤拿出來補貼金帆，但資金缺口仍然巨大，嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。經(jīng)政府批準(zhǔn)，金帆籌得社會集資2000多萬元用于發(fā)展生產(chǎn)，擴充產(chǎn)能。

航海日志三：陶瓷生產(chǎn)是高能耗產(chǎn)業(yè)，燃料成本往往占到成本總量的30%。傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝流程中，燃料能耗很大一部分被窖具浪費掉的。談志堅經(jīng)過反復(fù)試驗，終于攻克了窯具改造的技術(shù)難關(guān)，采用碳化硅產(chǎn)品裸燒的新工藝，取代了笨重的的匣缽窖具。僅此一項技術(shù)創(chuàng)新，就使窯爐裝載能力增加了30%。燃料能耗從30%降到了15%。

航海日志四：繼改革窖具后，窖爐成了談志堅又一個革命對象。他以立軍令狀的形式，炸掉了價值200萬的德式窖，打造出了中國第一條用于生產(chǎn)日用陶瓷產(chǎn)品的輥道窖。其他企業(yè)也開始學(xué)習(xí)、仿造，從而帶動、提升了全行業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)和工業(yè)化進(jìn)程。就這樣一次又一次地挑戰(zhàn)極限，突破自我，2000年金帆公司年銷售實現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的8600萬元，凈利潤超過了25%。

2003年航海日志戛然而止：全國所有的集體制企業(yè)都得按政策規(guī)定轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。談志堅又一次受到了不公正對待：時任集體企業(yè)的法人代表自行接手金帆、金魚陶瓷的日常經(jīng)營意欲改制為己有，彈劾了談志堅總經(jīng)理。歷史出現(xiàn)了驚人的重復(fù)！

歷史可能會重復(fù)，但歷史絕對不會倒退。這種近乎于搶劫式的行為激起了善良的人們極大的不滿和憤慨。有人自發(fā)起來三三兩兩去找上面，反映情況；也有人擔(dān)心談志堅承受不了打擊而消沉。而談志堅反倒開導(dǎo)別人說，君子坦蕩蕩，小人常戚戚。人之所以感到幸福，不是得到的多，而是計較的少；人之所以充實，不是擁有的多，而是奮斗的過程······如此胸襟和修養(yǎng)，表現(xiàn)出了談志堅的思想境界和人格魅力。

而金帆、金魚公司的合作者們直接用腳投票表達(dá)了他們的態(tài)度：當(dāng)供貨商得知談志堅離開金帆之后，立即停止了原先供貨后結(jié)款的規(guī)矩，要求公司現(xiàn)款提貨，使公司的資金壓力陡增；經(jīng)銷商同樣馬上變臉，停止進(jìn)貨不說，還壓著上筆的貨款不給。你催急了說要按合同規(guī)定執(zhí)行，對方卻反而aihuau.com搬出談志堅的格言回敬你：“合同是什么，合同是留打官司用的?！蹦闳ジ姘?！令人哭笑不得。金帆、金魚此時還有1900萬元負(fù)資產(chǎn)，當(dāng)債主們得知少了談志堅，心都涼了，慌了，馬上以一種前所未有的強硬態(tài)度要債。一時間，公司只有人前來要賬，卻沒有一分錢進(jìn)賬。

三個星期過去，金帆、金魚撐不住了。來自方方面面的壓力讓趕走談志堅的始作俑者馬上面臨被問責(zé)的危險。于是三顧茅廬，懇請談志堅為政府分憂，并要求出資買斷金帆、釣魚兩個公司1900萬元負(fù)資產(chǎn)，企業(yè)徹底實現(xiàn)轉(zhuǎn)制。當(dāng)所有人都希望談志堅能狠狠報復(fù)一番這些整人者時，談志堅卻做出一個驚人的決定，花550萬買下了金帆1900萬的負(fù)資產(chǎn)。這也出乎所有人意料。非但沒有報復(fù)這些人，自己卻作出犧牲，這下虧大了。誰不趁改制撈上一把呢？這也破了改制先例。

2003年8月5日，金帆正式轉(zhuǎn)制。經(jīng)過近30年的奮斗努力，談志堅才成為了真正意義上的擁有金帆金魚兩家企業(yè)的主人。

身份變了，本色依然。當(dāng)公司有干部問如何處理部分不合格的外銷產(chǎn)品時，談志堅回答說，一個字：砸！或者四個字：全部銷毀！談志堅用詞一貫簡潔，但邏輯性強。他怕對方問是砸全部或者是留一部分，所以又補充了這幾個字。陶瓷生產(chǎn)領(lǐng)域也有潛規(guī)則，一般做外銷餐具的企業(yè)，為了避免浪費，許多都會把部分不合格的外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。因為這部分產(chǎn)品雖然達(dá)不到外銷產(chǎn)品品質(zhì)要求，但是拿到國內(nèi)市場上賣，無論從款式還是品質(zhì)上來講，都是說得過去的，但對保護(hù)客戶的知識產(chǎn)權(quán)就說不過去。談志堅當(dāng)然不會這樣做，那是和他確立的企業(yè)宗旨相悖的。從剛才這個干部的問話中，談志堅感覺到又該給大家講講專業(yè)精神的課了。

談志堅一直崇尚專業(yè)主義精神，認(rèn)為它是推動企業(yè)發(fā)展永不枯竭的動力。在英語里，“專業(yè)”最早的意思是“向上帝發(fā)誓，以此為職業(yè)?！毕２死资难杂纱硕鴣怼I(yè)不僅是你擁有很好的專業(yè)技能（技術(shù)），更重要的是你能夠從顧客出發(fā)，你不僅要技術(shù)高超，而且要真正能夠做到“希波克拉底誓言”，真正能為自己的顧客——病人負(fù)責(zé)。世界500強企業(yè)麥肯錫公司的誓言更直接：“把客戶的利益放在第一位”。無論是有經(jīng)驗的人還是新人，都要徹底貫徹這一價值觀和誓言。哪怕你是為公司的利益而打破了這條戒律，不論你是多大規(guī)模工程的負(fù)責(zé)人，都會失去周圍人的信任，不僅會受到輕視，而且還會以此為理由被解雇。談志堅就是一直孜孜不倦，著力培養(yǎng)、營造公司更多人和這種專業(yè)主義精神氛圍，以期提高和增強金帆公司的核心競爭力。

同樣是世界500強的日本京瓷董事長稻盛和夫，身上也流淌著專業(yè)主義精神血液。為滿足客戶要求，一次又一次挑戰(zhàn)極限，一次次把自己逼入死角，將無數(shù)不可能變成了可能。

不具有這種專業(yè)主義精神的企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。而要使這種精神永葆青春，長盛不衰，唯一的途徑就是學(xué)習(xí)再造，不斷創(chuàng)新。近幾年來，金帆公司用“走出去，請進(jìn)來”的辦法，每年都要選派業(yè)務(wù)尖子出國學(xué)習(xí)考察，隨時追蹤世界上最先進(jìn)的陶瓷技術(shù)和理念；聘請專家、學(xué)者來廠講課，以期提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)。公司每年花在員工培訓(xùn)、輪訓(xùn)、定向深造等方面的資金就高達(dá)上百萬元；每年投入科技創(chuàng)新領(lǐng)域資金達(dá)數(shù)百萬元。如今，金帆在全國行業(yè)中，企業(yè)綜合競爭力始終一直保持領(lǐng)先地位。特別是在高檔陶瓷酒瓶領(lǐng)域，已經(jīng)樹立起了“金口碑”聲譽，成為了眾多廠家之首選。

什么是先例？談志堅的回答是：你打破它你就成了先例。

2005年白酒行業(yè)高端酒的崛起，給了陶瓷酒瓶生產(chǎn)廠家直接的壓力。誰能率先生產(chǎn)出獨具特色的酒瓶。誰的取勝幾率就更大。談志堅的設(shè)計團(tuán)隊算得上是行業(yè)中的佼佼者了，已經(jīng)設(shè)計出了幾百款風(fēng)格各異的酒瓶。但談志堅總覺不足。沒有“眼前一亮”的感覺。最終他找到了問題的結(jié)癥。自己的設(shè)計團(tuán)隊已被固定的思維限制住了，很難找到一種全新的角度去顛覆。談志堅逆向思維，突發(fā)奇想，請來了一位國內(nèi)頂尖的玻璃瓶設(shè)計師，試想陶瓷和玻璃的碰撞能否產(chǎn)生一種新的設(shè)計火花。

結(jié)果不出談志堅所料，玻璃酒瓶設(shè)計師的方案新穎大膽，構(gòu)想奇特。但前題是完全超越了當(dāng)時陶瓷生產(chǎn)的工藝技術(shù)，說直白點就是“中看不中用”。這次看來談志堅失算了。

而談志堅想要的正是這種顛覆性設(shè)計思路。這種看似不可能完成的“空中閣樓”如果實現(xiàn)了，就能開創(chuàng)一個新局面。談志堅每天拿著圖紙，帶著工程師和技術(shù)員等組成的攻關(guān)小組，對其中每一個無法實現(xiàn)的設(shè)計元素都進(jìn)行反復(fù)推敲，多次試驗。經(jīng)過重新設(shè)定生產(chǎn)流程、工藝標(biāo)準(zhǔn)等等，終于生產(chǎn)出了多種色彩各異，造形獨具特色的紫砂酒瓶。產(chǎn)品深受廠家歡迎。企業(yè)效益大增。而這種跨界設(shè)計的先例與現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝的有機融合，使原有的思維模式發(fā)生了根本性的變化?！耙磺薪杂锌赡堋敝饾u成了金帆人的共識。

2006年底，金帆公司收購了原宜興青瓷廠破產(chǎn)后部分廠區(qū)，350多種傳統(tǒng)和創(chuàng)新青瓷產(chǎn)品開始走向了市場，然后又收購了華航陶瓷，實現(xiàn)了資源的有效整合，產(chǎn)業(yè)鏈的無縫對接。

值得一提的是談志堅對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總體實施和靈活掌控方面的運籌能力。因為金帆公司出口產(chǎn)品占企業(yè)總銷售額的1/3，所以談志堅非常關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展走向。還是在2006年、2007年，美國發(fā)起的對華產(chǎn)品“反傾銷”方興未艾，引起了談志堅的警覺。此時金帆、金魚公司已全力開發(fā)、提升國內(nèi)白酒高端陶瓷酒瓶，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和國內(nèi)外市場的銷售作重大調(diào)整的準(zhǔn)備。談志堅當(dāng)機立斷，決定削減、壓縮出口產(chǎn)品一半的數(shù)量和產(chǎn)能。決定遭到了部分人的反對：一套餐具就能賺3塊美金哩。反對歸反對，執(zhí)行得執(zhí)行。談志堅講民主，但也一言九鼎。決定了的事不會猶豫。果然，2008年由美國引發(fā)的全球金融危機爆發(fā)，但金帆、金魚公司已完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與升級，內(nèi)銷市場已完全打開，并以年20%~30%的速度遞增，2010年全公司年銷售可望突破3億元。近年來，金帆、金魚公司已完全進(jìn)入了銷售上不用推銷的狀況，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了高端白酒企業(yè)的需求。銷遠(yuǎn)大于產(chǎn)反而變成了談志堅當(dāng)前需要思考與運籌的新的課題。而新一代的出口藝術(shù)餐具已開發(fā)成功，鑒于目前外貿(mào)出口復(fù)雜多變局勢，談志堅只能告知美國等客戶，今年一律不接單，這是為明后年作的戰(zhàn)略儲備。好一個“?！弊至说谩＿@就是談志堅的思維：讓這些個洋人去鬧吧！鬧餓了他們總得吃飯。餓慌了就會覺得吃起飯更香。

永不言勝比永不言敗更需要膽量和智慧。談志堅深知，取勝并不代表成功。有取勝就有競爭，有激烈的競爭就有激烈的失敗。從常勝到長勝，中間還隔著十萬八千海里。

大海簇?fù)碇枏牡仄骄€上冉冉升起，海面上的浪花鋪上了一層仿佛燃燒著的火焰。太陽每天都是新的。我們有理由相信，船長談志堅將會繼續(xù)續(xù)寫金帆波瀾壯闊、精彩壯麗的航海日志。我們期待著。（《經(jīng)理日報》記者胥平）

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