愛(ài)華網(wǎng)????投資一個(gè)加盟店需要多少費(fèi)用，一直是加盟者最為關(guān)心的問(wèn)題。如今，加盟費(fèi)的種類(lèi)五花八門(mén)，有加盟金、履約保證金、訂約金、預(yù)付款等等，且有的收取數(shù)十萬(wàn)元，有的則分文不取。而這其中各種費(fèi)用出于何種用途，加盟者一定要弄清楚，花錢(qián)也要花得明白。 加盟費(fèi)并不等于全部成本編輯本段????如果覺(jué)得投入一筆加盟費(fèi)便可開(kāi)店賺錢(qián)了，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)槎鄶?shù)加盟廣告宣傳的投資數(shù)額并不是最終所要花費(fèi)的成本。 ????不久前，山東的程女士的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)就被“萬(wàn)元投入年入10萬(wàn)”的謊言擊碎了。程女士是在網(wǎng)上看到的一則加盟廣告，廣告稱(chēng)加盟他們的工藝飾品店，投入一萬(wàn)元年賺10萬(wàn)元。由于被其宣揚(yáng)的收益吸引，程女士東拼西湊借來(lái)一萬(wàn)元，加盟了這家總部在北京的工藝品店，并和總公司簽了加盟合同，付了6000元的品牌使用服務(wù)費(fèi)。 ????程女士加盟的這家工藝飾品店，其貨物由北京公司統(tǒng)一提供，專(zhuān)賣(mài)店布局也根據(jù)公司提供的圖樣統(tǒng)一裝修，但當(dāng)時(shí)說(shuō)的加盟僅需一萬(wàn)元，可程女士租房子、裝修店面，前后也花了3萬(wàn)余元。在經(jīng)營(yíng)中程女士才發(fā)現(xiàn)，這些工藝小飾品，在省城街頭地?cái)偵虾艹Ｒ?jiàn)，而且地?cái)偟牧闶蹆r(jià)比她的批發(fā)價(jià)還要便宜，開(kāi)業(yè)后她就根本沒(méi)賺到錢(qián)。最后，由于公司宣布倒閉，自己的小店也被迫關(guān)閉，當(dāng)時(shí)的加盟費(fèi)也只拿回了一半，而且還背上了上萬(wàn)元的債務(wù)。 ????無(wú)獨(dú)有偶，濟(jì)南的王先生在一個(gè)特許加盟展覽會(huì)上看到有一個(gè)“八萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，半年回本”的眼鏡加盟項(xiàng)目，在老板的游說(shuō)下，他交納了3萬(wàn)元加盟費(fèi)，簽訂了3年合同。但王先生仔細(xì)一詢問(wèn)事情并不這樣簡(jiǎn)單，因?yàn)樗鎸?duì)的是一個(gè)無(wú)底洞一樣的成本投入：保證金1．5萬(wàn)元，首期進(jìn)貨3萬(wàn)元，店面裝修3萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)電腦驗(yàn)光儀等設(shè)備6萬(wàn)元……這些開(kāi)銷(xiāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)初“八萬(wàn)創(chuàng)業(yè)”的預(yù)算。 ????據(jù)了解，現(xiàn)在很多通過(guò)展會(huì)、廣告等途徑宣傳的加盟項(xiàng)目，說(shuō)是只需三個(gè)月或是半年內(nèi)就可收回幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元投資，但事實(shí)上加盟者一旦加盟后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)投資成本遠(yuǎn)不止原先所說(shuō)的金額，商家事前的承諾也沒(méi)有到位。 ????一位業(yè)內(nèi)律師說(shuō)，夸大其詞，用低成本、高利潤(rùn)的口號(hào)吸引加盟者是常見(jiàn)的騙局。更有甚者，一些商家事先布置幾個(gè)“樣板店”，讓加盟者看到火爆的生意，等投資人加盟后，他們便以各種名義收取費(fèi)用，然后便撒手不管了。 免收加盟費(fèi)卻變相賣(mài)設(shè)備編輯本段????現(xiàn)在市場(chǎng)上很多加盟企業(yè)打出了“1元加盟費(fèi)”、“零加盟費(fèi)”的大旗，或者加盟總部設(shè)限的門(mén)檻很低，只要交納極低的金額就可加盟。但其中很多項(xiàng)目說(shuō)是特許加盟，實(shí)際上卻是在賣(mài)機(jī)器設(shè)備。 ????特許經(jīng)營(yíng)在不斷向多行業(yè)、跨區(qū)域方向拓展。在這種趨勢(shì)下，難免出現(xiàn)魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象，有人會(huì)利用這一概念，將商品銷(xiāo)售、設(shè)備推銷(xiāo)裝入特許經(jīng)營(yíng)的“瓶子”，打著特許經(jīng)營(yíng)的旗號(hào)，而實(shí)質(zhì)卻是賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)設(shè)備。 ????不久前，在北京某加盟展覽會(huì)上，記者看到某公司號(hào)稱(chēng)：“我們不要加盟費(fèi)，只要你買(mǎi)我們的一臺(tái)機(jī)器就可以加盟了。”據(jù)了解，該公司一共有三種貼紙機(jī)，價(jià)格從1萬(wàn)元到2萬(wàn)元不等，加上各種租金、稅費(fèi)，每一個(gè)投資者的加盟投資總額為3．5萬(wàn)元左右。不過(guò)，當(dāng)加盟者問(wèn)到他們提供什么服務(wù)時(shí)，這家公司的負(fù)責(zé)人卻說(shuō)，加盟只是他們的一種銷(xiāo)售方式，他們只賣(mài)產(chǎn)品，不提供培訓(xùn)等配套服務(wù)。 ????對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，這種只要買(mǎi)設(shè)備，就能成為加盟者的特許商的企業(yè)比比皆是。這與特許加盟的商業(yè)模式是復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)、減少加盟者的投資風(fēng)險(xiǎn)的原則是背道而馳的。這些特許商不會(huì)考慮加盟者的投資回報(bào)和利益，也不會(huì)考慮長(zhǎng)期投資建設(shè)和維護(hù)特許經(jīng)營(yíng)的品牌，其目的只是賣(mài)機(jī)器而已。 ????該人士還表示，特許人打出免加盟費(fèi)的幌子，賣(mài)設(shè)備才是加盟之實(shí)。這種情況通常集中在彩擴(kuò)、洗衣、咖啡等本來(lái)是通過(guò)代理銷(xiāo)售設(shè)備的行業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)者在考察某個(gè)加盟項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣的機(jī)器在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買(mǎi)到，且購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的費(fèi)用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要提高警惕了。 加盟連鎖店錢(qián)要花得明白編輯本段????正規(guī)的連鎖企業(yè)為了保護(hù)自己的品牌，往往會(huì)提高加盟的門(mén)檻，所以收的加盟費(fèi)和保證金有點(diǎn)高。其實(shí)，大公司的加盟費(fèi)和保證金都是嚴(yán)格計(jì)算出來(lái)的，并非漫天要價(jià)。所以說(shuō)，選擇一個(gè)連鎖企業(yè)，光憑加盟費(fèi)多少來(lái)決定自己的投資方向，實(shí)在是過(guò)于輕率。
????清華大學(xué)副教授李飛說(shuō)，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，在特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的初期，由于對(duì)特許經(jīng)營(yíng)內(nèi)在本質(zhì)的誤解，或僅是借用特許經(jīng)營(yíng)概念發(fā)展經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)了以“不收取特許費(fèi)”作為吸引加盟者的重要手段。實(shí)際上，特許經(jīng)營(yíng)不收費(fèi)，就不是真正的特許經(jīng)營(yíng)；特許經(jīng)營(yíng)收不來(lái)費(fèi)，就不是一個(gè)好的特許經(jīng)營(yíng)?！疤卦S經(jīng)營(yíng)主要收取初始特許費(fèi)和后續(xù)特許費(fèi)。初始特許費(fèi)又稱(chēng)加盟費(fèi)或入伙費(fèi)，是特許者將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予被特許者時(shí)所收取的一次性費(fèi)用。后續(xù)特許費(fèi)，是指特許者為了對(duì)被特許者提供不間斷的支持和服務(wù)，按一定的標(biāo)準(zhǔn)或比例向被特許者定期收取的費(fèi)用?！崩铒w說(shuō)。 ????那么怎樣的加盟費(fèi)才算合理呢？李飛認(rèn)為，初始費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)既要考慮被特許者的承受能力，又要考慮特許人自身的投資的收回。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)達(dá)到收益平衡點(diǎn)大約需要3－5年的時(shí)間。綜觀世界上特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，初始費(fèi)收取的標(biāo)準(zhǔn)一般為加盟店投資的5％－10％。例如，如果開(kāi)辦一家特許加盟店的投資是50萬(wàn)－60萬(wàn)元，則前期的特許加盟費(fèi)在2、5萬(wàn)—6萬(wàn)元之間，當(dāng)然，對(duì)于那些聲望較高利潤(rùn)也較高的特許總部來(lái)說(shuō)，這筆費(fèi)用可能高于5％—10％。 ????加盟除了需要交納的加盟費(fèi)，多數(shù)時(shí)候特許人和被特許人在簽訂合同之前也會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用，這些費(fèi)用的用途事先一定要弄明白。 ????在特許經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)中，為了保證被特許人履行對(duì)特許人披露信息的保密義務(wù)并強(qiáng)化締約雙方的締約責(zé)任，通常在簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同前，特許人會(huì)要求被特許人在與其簽訂特許經(jīng)營(yíng)意向書(shū)時(shí)交納一定的費(fèi)用，有的稱(chēng)為“定金”或“履約保證金”，有的沒(méi)有書(shū)面協(xié)議只在開(kāi)具的收據(jù)上標(biāo)明為“訂金”、“訂約金”、“押金”。因此，為了避免發(fā)生糾紛，有必要以書(shū)面形式說(shuō)明在訂立合同前被特許人向特許人交納費(fèi)用的性質(zhì)、用途、退還方式或不予退還的條件以及退還方式等。 ????現(xiàn)在還有很多特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)都要收取高額的加盟費(fèi)和品牌管理費(fèi)，加盟后門(mén)店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也非常高。 ????對(duì)此有專(zhuān)家表示，加盟者應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)決定如何選擇加盟企業(yè)，不能讓自己陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。任何投資者必須要有計(jì)劃，哪怕是最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的計(jì)劃也是必不可少的，至少應(yīng)該包括：準(zhǔn)備投資多少金額，每月預(yù)估可收入多少，每月的獲利是多少，投資報(bào)酬率是否大于銀行定期存款利率，加盟權(quán)利金是多少，每月固定要繳多少百分比的收入給加盟總部，預(yù)計(jì)何時(shí)可以回收成本等等。
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