愛(ài)華網(wǎng)????如果選擇加盟的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，如何對(duì)能避免被欺騙呢？其實(shí)，防騙的方法有很多，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者在加盟時(shí)要多觀察，多做市場(chǎng)調(diào)查，多分析。今天，我們將在草根創(chuàng)業(yè)大講堂和大家重點(diǎn)講講加盟創(chuàng)業(yè)如何防騙的話(huà)題，希望對(duì)大家都有所幫助： 1.加盟之前的自我定位。 特許經(jīng)營(yíng)加盟的防騙，俗話(huà)的解釋就是，生手要去按人家制定的規(guī)則玩游戲。既然想要加盟人家，就已經(jīng)站在了信息不對(duì)稱(chēng)的位置：特許人（即加盟盟主）開(kāi)展事業(yè)的目的明確，應(yīng)付的加盟者多，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)該行業(yè)和內(nèi)幕等一清二楚；而受許人（即大眾加盟者）對(duì)特許人以前的從業(yè)歷史、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r、加盟目的、甚至商業(yè)道德暫時(shí)什么都全然不知或者只是略知一二，這就有可能是潛在危機(jī)的開(kāi)始。 一個(gè)不錯(cuò)的特許人清楚太有能力的人一般不會(huì)來(lái)加盟，因?yàn)槿思矣凶约旱氖聵I(yè)，條件太差的人他不會(huì)要，因?yàn)闋€泥糊不上墻，根本就做不了。來(lái)的人從中上等到中下等，想從加盟中得到好處和前途。而特許人肯定也會(huì)希望從中得到些什么，也許是物質(zhì)利益，也許是自己的品牌擴(kuò)展。 基于以上兩點(diǎn)，加盟者在加盟之前應(yīng)該有一個(gè)意識(shí)，"敵"強(qiáng)我弱，一定要提高防御意識(shí)。而且要揣測(cè)特許人想從加盟中得到什么？是長(zhǎng)久的合作關(guān)系、品牌的擴(kuò)展、行業(yè)前景的開(kāi)拓？還是騙把錢(qián)就閃、或者是為了銷(xiāo)售設(shè)備、批發(fā)原材料，為他自己的真正產(chǎn)品打開(kāi)披著加盟外皮的一條銷(xiāo)路而已。 2.項(xiàng)目選擇。盡量選擇自己熟悉的行業(yè)或品牌去合作，可以大大降低加盟的失敗與風(fēng)險(xiǎn)。很簡(jiǎn)單的道理，一個(gè)賣(mài)傳統(tǒng)面點(diǎn)的人想去加盟蛋糕店，比他去搞最新科技剛剛商業(yè)運(yùn)作的項(xiàng)目成功性應(yīng)該要高一些。盡量根據(jù)親朋好友或者身邊可靠的成功人士的口碑宣傳選擇項(xiàng)目，見(jiàn)得廣告再多的項(xiàng)目，也不要盡信。 與法律政策或風(fēng)俗相沖突的項(xiàng)目不要選。 3.從廣告里提煉真實(shí)信息。 虛假宣傳和夸張是加盟欺騙的開(kāi)始。騙子加盟一般會(huì)給廣告打的特響，對(duì)廣告宣傳這塊投入比較大，俗話(huà)說(shuō)："舍不得孩子，套不住狼。"所以你以為名聲大，就躍躍欲試恨不得明天開(kāi)展事業(yè)了。最后等被騙了，才后悔。 不少特許加盟授權(quán)方廣告里盡是"兩月收回成本"、"一年包賺50萬(wàn)"、"干上半年，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)"等誘人的承諾，這么好的事，還用宣傳做廣告？能保證加盟者一律人人成功的言辭你覺(jué)得可能么？ 零加盟費(fèi)的噱頭：有些加盟總部為了招攬生意，打出廣告零加盟費(fèi)的誘人條件，但加盟費(fèi)對(duì)于常規(guī)特許經(jīng)營(yíng)總部來(lái)說(shuō)，是最重要最合理的一筆費(fèi)用。該要的錢(qián)不要，一定會(huì)從別的地方賺回來(lái)。比如，你可以免費(fèi)使用他們的品牌，但是要交幾萬(wàn)元的首次鋪貨費(fèi)等。 世界名牌：韓國(guó)品牌，美國(guó)品牌，歐洲品牌，一些加盟品牌在外國(guó)根本就沒(méi)有，或者是剛剛虛假注冊(cè)的，或者是外國(guó)的垃圾品牌。經(jīng)過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)行業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)中心檢測(cè)等都拿不出書(shū)面的證明，甚至有些專(zhuān)利號(hào)都是騙人不存在的。一些沒(méi)有國(guó)家文件政策支持的謊稱(chēng)有國(guó)家的支持，或者拿社會(huì)的發(fā)展或協(xié)會(huì)的推薦稱(chēng)作是國(guó)家的政策補(bǔ)貼支持。歸國(guó)某博士任技術(shù)顧問(wèn)、xxxx名高級(jí)xx師等虛假職位。 新興行業(yè)：新興加盟項(xiàng)目不一定就好，雖然競(jìng)爭(zhēng)少，但是消費(fèi)者認(rèn)知性差，也許根本就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者接受和廣告宣傳的周期也許不短，從成本上考慮，做老二跟風(fēng)是更適合中小投資者的（即市場(chǎng)初步打開(kāi)，發(fā)展勢(shì)頭較好了，再進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)力不夠強(qiáng)大就考慮不要做第一進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)的）。 不做廣告只靠朋友介紹的：小心是"傳銷(xiāo)"升級(jí)版。 行業(yè)前景、消費(fèi)者市場(chǎng)空間被肆意夸大。一些加盟總部宣傳的市場(chǎng)前景和盈利分析只不過(guò)理論推導(dǎo)和忽略各種因素和風(fēng)險(xiǎn)下的單純盈利的計(jì)算，其中一些商業(yè)數(shù)據(jù)或調(diào)查證明也存在水份。高額利潤(rùn)的分析，匯報(bào)率虛假在宣傳中為投資者計(jì)算回報(bào)，開(kāi)列商品的成本、消耗等各項(xiàng)費(fèi)用，然后計(jì)算出驚人的純利，而實(shí)際上原材料、能耗各地、各企業(yè)都是不同的，他的計(jì)算是低成本、低消耗，一般實(shí)際中很難達(dá)到。特許加盟的成功與否，和行業(yè)整體前景、市場(chǎng)供需變化、開(kāi)店運(yùn)營(yíng)狀況、加盟者個(gè)人能力水平都眾多因素都有關(guān)系。 對(duì)加盟產(chǎn)品及技術(shù)的本質(zhì)進(jìn)行深入考察，正確判斷產(chǎn)品或技術(shù)的內(nèi)在品質(zhì)，在市場(chǎng)上尋找其同類(lèi)產(chǎn)品，注意考慮其價(jià)格及銷(xiāo)路，對(duì)不具備社會(huì)化生產(chǎn)或生產(chǎn)成本高于市場(chǎng)價(jià)格的技術(shù)、產(chǎn)品，要有較清醒的認(rèn)識(shí)。 一般騙人的加盟機(jī)構(gòu)，網(wǎng)上一定會(huì)有許多加盟者投訴，你可以試著在百度里以"加盟項(xiàng)目名稱(chēng)"加上"騙子"兩個(gè)字搜索一下，如果沒(méi)有發(fā)現(xiàn)投訴或者投訴少（揭發(fā)信息一般存活時(shí)間不長(zhǎng)，需加盟者在稍微長(zhǎng)一段的時(shí)間內(nèi)多搜多留心），基本上項(xiàng)目就可以相信，如果投訴多，或者搜索其騙人信息的相關(guān)搜索存在，就有可能是騙子（注意：現(xiàn)在有些網(wǎng)站的信息也是謊稱(chēng)的，敲詐網(wǎng)站總是說(shuō)很多項(xiàng)目騙人然后去詐騙人家加盟總部的錢(qián)財(cái)）；網(wǎng)上正面宣傳的信息，尤其是非廣告性質(zhì)的新聞報(bào)道總是需要時(shí)間的。 因此，難以偽造比較可靠的是搜索信息的數(shù)量，如果相關(guān)搜索少，說(shuō)明項(xiàng)目時(shí)間不長(zhǎng)，可能是加盟騙子搞臭一個(gè)牌子，又起一攤另立名目；或者還沒(méi)人加盟過(guò)?？煽啃孕枰儆闷渌緩阶屑?xì)驗(yàn)證；如果相關(guān)信息多，時(shí)間又長(zhǎng)，則可靠性好。 4.接觸。經(jīng)過(guò)以上兩步，到了與特許人總部的實(shí)際見(jiàn)面談條件了。有的特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)方"演"幾個(gè)樣板店，再通過(guò)前期包裝、造勢(shì)就開(kāi)始圈錢(qián)，只顧收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，別的事情就什么也不管了，有些純粹就是為了批發(fā)貨品或者銷(xiāo)售設(shè)備。不過(guò)這些"圈錢(qián)"廠(chǎng)商也不難識(shí)別，往往有以下幾個(gè)特征：企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)品牌并不知名；沒(méi)有一個(gè)健全的特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系；不能提供必要的持續(xù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)和物流系統(tǒng)；沒(méi)有發(fā)展后勁等等。
騙子公司一般多采用，誘導(dǎo)式，用小貓鉤魚(yú)的方法引你上鉤。比如，贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi)，返現(xiàn)金，返裝修費(fèi)等等計(jì)量。只要是正常，一般都會(huì)受不了這種間接誘導(dǎo)。 一些低級(jí)加盟店最可笑的一個(gè)地方就是，一般都只做外地，本地一般很少，其原因是不想讓你去公司看。因?yàn)榘俜种耸墓荆瑢?shí)力不是很強(qiáng)，一般資金都投入宣傳上面去了，對(duì)于自己庫(kù)存跟本沒(méi)有，大多是"掛著羊頭賣(mài)狗肉"這種類(lèi)型。警惕那些轉(zhuǎn)手賣(mài)貨的加盟總部。 最重要就是供貨價(jià)的問(wèn)題，比如一般騙子公司都有漂亮的展廳，往往以產(chǎn)品低價(jià)吸引你加盟，加盟前不會(huì)告訴你產(chǎn)品價(jià)格，等你加盟后再看價(jià)格發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格特別貴，比市場(chǎng)上賣(mài)的價(jià)格還貴，這時(shí)發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了就晚了，一定要先登錄他們的選貨系統(tǒng)看一下價(jià)格再定加盟。 調(diào)查總部成立時(shí)間和運(yùn)營(yíng)狀況、品牌等?？疾旃镜慕?jīng)濟(jì)狀況，租房辦公且成立時(shí)間較短的公司，無(wú)論是技術(shù)實(shí)力還是信譽(yù)度都較差，一遇麻煩，便會(huì)逃之夭夭。 加盟之前，一定要調(diào)查其他第三方加盟商經(jīng)營(yíng)至少兩個(gè)月以上的店面（而不是總部，或者總部地區(qū)偽造的直營(yíng)店），看加盟后的經(jīng)營(yíng)狀況和加盟總部的后續(xù)支持是否完全兌現(xiàn)，是否加盟后就不管加盟者死活了（還有一種情況：加盟后的培訓(xùn)、支持是收費(fèi)的，一定要加盟簽訂協(xié)議前注意?。?；沒(méi)有加盟總部的良好管理和支持，加盟者失敗的案例很多。 另外還得注意以下條件： 1.盟主是一個(gè)自然人而不是一個(gè)法人機(jī)構(gòu)。 2.其商標(biāo)是不是注冊(cè)商標(biāo)，受不受法律保護(hù)。 3.盟主從未自己經(jīng)營(yíng)過(guò)，只是賣(mài)給你一個(gè)概念，號(hào)稱(chēng)"知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)就是金錢(qián)"。 4.盟主雖然自己有過(guò)經(jīng)營(yíng)歷史，但卻從未賺過(guò)錢(qián)，你千萬(wàn)別指望你的運(yùn)氣比他好。 5.盟主向你保證只要你投資就能100％的賺錢(qián)。 6.不管你是誰(shuí)，只要你買(mǎi)夠幾十萬(wàn)的產(chǎn)品就可以加盟，為了幫祝你成功，只你是有能力的，盟主堅(jiān)決不讓你退貨。 7.當(dāng)你想了解加盟商的經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，盟主支支吾吾告訴你不要打擾，要你"嫂號(hào)自家門(mén)前雪，莫管他人瓦上霜"。 8.當(dāng)你仔細(xì)考察情況時(shí)，盟主卻急促告訴你，有數(shù)不清的人要加盟，"時(shí)間就是金錢(qián)"，你快掏錢(qián)吧，否則過(guò)了這村就沒(méi)這店。 9.不管你干什么事。只要你肯"殺熟"，介紹親朋好友加入，"賺錢(qián)大大的，比爾蓋茨沒(méi)啥了不起"。 10."我是你的好朋友，我才介紹給你，別人很難有這樣的機(jī)會(huì)"。 11.當(dāng)你在對(duì)總部管理能力在進(jìn)行考評(píng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)人員很不穩(wěn)定，換人就像走馬燈。你問(wèn)這種原因。得到振振有詞的回答："這就是特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，干事考體系不靠人，我們的政策就是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。 12.對(duì)于你要認(rèn)真研討《特許經(jīng)營(yíng)合同》條款時(shí)，卻告訴你"中國(guó)人做生意講情義，別學(xué)西方人將法律無(wú)情，咱們酒喝好，萬(wàn)事好"。 13、具備向被特許人提供長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)的能力；14、在中國(guó)境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營(yíng)一年以上的直營(yíng)店或者由其子公司、控股公司建立的直店；15、需特許人提供貨物供應(yīng)的特許經(jīng)營(yíng)，特許人應(yīng)當(dāng)具有穩(wěn)定的、能夠保證品質(zhì)的貨物供系統(tǒng)，并能提供相關(guān)的服務(wù)；16、具有良好信譽(yù)，無(wú)以特許經(jīng)營(yíng)方式從事欺詐活動(dòng)的記錄。 真正的特許總部會(huì)嚴(yán)格甄選受許人，而騙子和失敗的特許人則來(lái)者不拒。從最富盛名的"智慧鳥(niǎo)"玩具連鎖出租開(kāi)始，一拔又一拔的粉墨登場(chǎng)。當(dāng)然，也有土得掉渣的"燒餅"項(xiàng)目，迎合了市場(chǎng)一時(shí)的新奇需求，可能初期目的比較純正，但管理欠缺和過(guò)于簡(jiǎn)單化的操作，成就了做燒餅烘烤箱的旺銷(xiāo)，大量低劣加盟者的進(jìn)入，因此短短幾個(gè)月一陣風(fēng)過(guò)去，幾乎所有的燒餅店都將灰飛煙滅、化于無(wú)形；而考察其后期一哄而上，"燒餅"店挨著"燒餅"店的情形。 避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題不談或少談。騙子公司時(shí)刻都把暴利掛在嘴上，不停的灌輸給投資者賺錢(qián)多簡(jiǎn)單，可當(dāng)投資者要風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案時(shí)卻拿不出一套系統(tǒng)的應(yīng)對(duì)方案給投資者。 簽訂完備的加盟合同時(shí)不要對(duì)公司的口頭承諾或宣傳中的承諾深信不疑，要將關(guān)鍵的問(wèn)題、細(xì)節(jié)問(wèn)題、口頭承諾都落實(shí)在合同中，以便產(chǎn)生糾紛時(shí)有據(jù)可依。否則，法院也無(wú)法判你勝訴。因?yàn)檫@種訴訟案件的爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于，經(jīng)營(yíng)者與加盟者簽加盟的合同里是否存在欺詐行為。 合同陷阱。如某些特許加盟授權(quán)方，比如特種養(yǎng)殖類(lèi)，承諾回收產(chǎn)品，但他們會(huì)在合同上注明要達(dá)到他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)又很模糊，加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，可以據(jù)此拒收，加盟者只能吃啞巴虧。 最后，想開(kāi)加盟店的朋友你們應(yīng)該知道，進(jìn)行特許加盟的投資者不屬于消費(fèi)者，發(fā)生的糾紛不適用《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》在經(jīng)常接到的投訴中，不少人在加盟中遭遇陷阱，認(rèn)為自己是消費(fèi)者，要求按照消法的規(guī)定予以解決，而實(shí)際上其購(gòu)買(mǎi)商品不是用于生活消費(fèi)，不屬于消法所指的消費(fèi)者的范疇，不能適用消法。首先，廣告欺詐不能等同于合同欺詐，宣傳中存在失實(shí)，構(gòu)成廣告欺詐，但由于相關(guān)內(nèi)容沒(méi)有構(gòu)成合同條款，故不屬于合同欺詐。其次，商業(yè)吹噓不能等同于合同欺詐，雙方加盟合同對(duì)其吹噓內(nèi)容未作任何約定，而投資者據(jù)此理由主張被告欺詐，沒(méi)有事實(shí)依據(jù)。退一步講，即使加盟者對(duì)其項(xiàng)目如何低成本等做過(guò)夸大的介紹，也只能認(rèn)定為商業(yè)吹噓，尚不能構(gòu)成合同欺詐。所以，在發(fā)覺(jué)被騙后應(yīng)當(dāng)盡快與當(dāng)?shù)鼐铰?lián)系，并注意保留好證據(jù)以便于警方調(diào)查取證。 正式簽合同前，要冷靜等待兩三日。經(jīng)常會(huì)有受許人匆忙簽了合同，考慮幾天，后悔了，因此造成不必要的損失。建議受許人在合同談判完畢，簽合同之前，再冷靜等待兩三日。特許經(jīng)營(yíng)條例實(shí)施半年專(zhuān)家解讀稱(chēng)冷靜期可單方毀約。或者，如果加盟總部項(xiàng)目的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)復(fù)雜性太低而成本太高，不如自己回去鉆研，自成一派，也節(jié)省了投資費(fèi)用。 唯有真實(shí)可靠的商業(yè)活動(dòng)才可能長(zhǎng)久，騙子總會(huì)得到相應(yīng)的懲罰的。愿大家在連鎖加盟的路上走好。
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