愛(ài)華網(wǎng)服裝加盟企業(yè)如何打造自己具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈？這是個(gè)讓很多常常思考的問(wèn)題。百麗通過(guò)角色轉(zhuǎn)換，通過(guò)將更多地將制造及此前的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)承擔(dān)，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閷?zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)；ＺＡＲＡ揣透市場(chǎng)，以閃電速度回應(yīng)市場(chǎng)需求，成功建立了一條具有超強(qiáng)增值能力的供應(yīng)鏈。但愿他們的做法能給同行們有所啟發(fā)。 內(nèi)銷(xiāo)終端建立起來(lái)后，一條連接著從原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造到銷(xiāo)售終端的每一個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈便形成了。東莞很多做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，以往都是根據(jù)訂單量要求來(lái)安排產(chǎn)能。對(duì)方一旦下單，變動(dòng)性就極小，因此，企業(yè)只管照單生產(chǎn)就行。如今，企業(yè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷(xiāo)，必須根據(jù)瞬息萬(wàn)變的銷(xiāo)售情況調(diào)度產(chǎn)能、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這不能不說(shuō)是個(gè)全新而巨大的挑戰(zhàn)。 打造自己的供應(yīng)鏈：ＺＡＲＡ的以快制勝之術(shù) ?。冢粒遥凉臼俏靼嘌赖囊患曳b生產(chǎn)和銷(xiāo)售商，在短短的時(shí)間里，它竟然做到了世界銷(xiāo)售額排名第三的企業(yè)，那么ＺＡＲＡ的成功主要是創(chuàng)新了商業(yè)模式。原來(lái)歐洲大的服裝品牌的產(chǎn)品大部分都是以ＯＥＭ的方式在發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)，這樣做的好處是量大，價(jià)格低，即使以１。５折的價(jià)格銷(xiāo)售，銷(xiāo)售商還是有錢(qián)賺。但是ＺＡＲＡ敏感地發(fā)覺(jué)到，其他企業(yè)在反應(yīng)速度上明顯太慢，往往跟不上時(shí)尚的速度要求，而且量大款少的ＯＥＭ模式也不適應(yīng)女性消費(fèi)過(guò)程中的"獨(dú)占心理"，所以ＺＡＲＡ用１５０名觀(guān)察團(tuán)隊(duì)來(lái)搜集世界服飾的時(shí)尚趨勢(shì)，進(jìn)而以一周之內(nèi)推出上百款的速度進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)，用空運(yùn)的物流方式進(jìn)行配送，２周內(nèi)就將舊款服飾下架，這樣的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度使ＺＡＲＡ一舉超越了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 即使我們的企業(yè)還沒(méi)有自建渠道的打算，快速的反應(yīng)鏈仍然不可或缺。不如來(lái)看看臺(tái)灣的"代工大王"郭臺(tái)銘在供應(yīng)鏈上所下的工夫。一些研究者將郭臺(tái)銘在供應(yīng)鏈上的成功之道總結(jié)為以下幾點(diǎn)。 一，在客戶(hù)附件產(chǎn)品方面設(shè)立機(jī)構(gòu)，同步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)樗每斓目梢源驍÷摹? 二，擁有速度和質(zhì)量都過(guò)硬的生產(chǎn)線(xiàn)。 三，降低采購(gòu)成本，由供應(yīng)商承擔(dān)庫(kù)存。 四，在自己的保稅工廠(chǎng)里報(bào)關(guān)。 五，讓供應(yīng)商和市場(chǎng)零時(shí)差。 打造自己的供應(yīng)鏈：快速反應(yīng) 擺脫存貨壓力 曾經(jīng)在市場(chǎng)上風(fēng)云一時(shí)的森達(dá)，現(xiàn)在已被百麗成功收購(gòu)，如果追溯此前失敗的原因，供應(yīng)鏈的建設(shè)或許就是其中一條。 據(jù)了解，森達(dá)的生產(chǎn)模式是代理商提前半年訂貸，然后企業(yè)統(tǒng)一按單生產(chǎn)后，由代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣的銷(xiāo)售模式會(huì)存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦產(chǎn)品由于款式和種種原因滯銷(xiāo)，那么企業(yè)和代理商就會(huì)把資金都變成了存貸，資金鏈一定會(huì)受到影響。而生產(chǎn)款式是半年前的，在當(dāng)今市場(chǎng)的消費(fèi)者需求不斷提高的情況下，怎么能夠適應(yīng)，那么風(fēng)險(xiǎn)該有多大呢？ "內(nèi)銷(xiāo)過(guò)程中，我感觸最深的就是存貨的壓力，因?yàn)樵诖酥?，我們的產(chǎn)品都是訂單出口，也就是生產(chǎn)的每一件衣服都是有買(mǎi)家的，不存在壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，但是內(nèi)銷(xiāo)后就不一樣了，壓貨會(huì)對(duì)你的資金鏈提出考驗(yàn)的。"慧美制衣的王耀江對(duì)記者講了這樣的一段話(huà)。 "在鞋的銷(xiāo)售過(guò)程中，一般的品牌的存貨比可以達(dá)到１：４，即一雙鞋要有４雙的存貨，百麗做得最好，可以達(dá)到１：３，這在業(yè)界已經(jīng)算是一種革命了。"華堅(jiān)集團(tuán)的副總經(jīng)理陳丹對(duì)于百麗供應(yīng)鏈的評(píng)價(jià)很高。 而為什么百麗可以做到別人做不到呢？劉小意告訴記者，其實(shí)百麗的這種供應(yīng)鏈水平很大程度上依仗的是銷(xiāo)售終端的靈敏性。"我們的一款貨擺上貨架后，如果一段時(shí)間沒(méi)有人問(wèn)津，我們的銷(xiāo)售終端馬上就會(huì)做出反應(yīng)，首先會(huì)主動(dòng)去引導(dǎo)消費(fèi)者，如果確認(rèn)這一款鞋存在滯銷(xiāo)的可能，馬上就會(huì)以推介和促銷(xiāo)的方式進(jìn)行處理。市場(chǎng)終端的這種反應(yīng)會(huì)很快反應(yīng)到向廠(chǎng)家的訂單上。而反之如果一款鞋至上架起就供不應(yīng)求，也很快會(huì)反應(yīng)到廠(chǎng)家，一般我們從向廠(chǎng)家發(fā)出訂單到收到現(xiàn)貨，只要２５天的時(shí)間。" 周建云從更深的層次上剖析了百麗解決壓貨問(wèn)題辦法："其實(shí)百麗現(xiàn)在實(shí)施的是一種虛擬經(jīng)濟(jì)，即自身不參與生產(chǎn)，或者是非常少量的生產(chǎn)，而大部分的生產(chǎn)都是委托給別人的，這樣做的目的就是為了做到零庫(kù)存。" 周建云談及的零庫(kù)存與上面說(shuō)的供貨比自然不是同一概念，但是周的一番話(huà)，卻又透露出另一個(gè)信息，即真正好的品牌運(yùn)營(yíng)商多會(huì)把生產(chǎn)委托給別人，這樣自己不僅可以少花些精力，又可以把一部分資金壓力轉(zhuǎn)給別人。"現(xiàn)在存貨可能就是從原料采購(gòu)到成品完成的這段時(shí)間，而在銷(xiāo)售過(guò)程中，其實(shí)是一種零庫(kù)存的狀態(tài)。"周建云講到。 打造自己的供應(yīng)鏈：百麗的"王者之道" 在國(guó)內(nèi)女鞋的品牌中，百麗可謂是"大佬"。２００７年，按銷(xiāo)售額計(jì)算，國(guó)內(nèi)皮鞋市場(chǎng)排名前１０名中，有５個(gè)品牌屬于百麗，他們分別是Ｂｅｌｌｅ百麗（第一），Ｔｅｅｎｍｉｘ天美意（第二），Ｔａｔａ他她（第四），Ｓｔａｃｃａｔｏ思加圖（第七），Ｓｅｎｄａ森達(dá)（第八）。其中，Ｂｅｌｌｅ百麗品牌連續(xù)１２年居于中國(guó)女裝鞋銷(xiāo)售榜首。除了自有品牌之外，遍布中國(guó)的 ８３００ 多家零售網(wǎng)點(diǎn)也是百麗國(guó)際引以為豪的資源。 百麗成功的秘訣在哪？如果講究制造工藝，可能百麗并不比很多莞企有優(yōu)勢(shì)，但是在品牌運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)和供應(yīng)鏈反應(yīng)方面，百麗的特色做法頗具啟發(fā)意義。
特色一： 每個(gè)品牌都由一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé) 現(xiàn)在百麗旗下的每個(gè)品牌都會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)之間相對(duì)獨(dú)立。這樣做有一個(gè)好處，就是每個(gè)品牌的銷(xiāo)售特點(diǎn)都會(huì)由專(zhuān)人搞清楚，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的觸角都會(huì)比較靈活，知道市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌上架幾天沒(méi)有問(wèn)津，會(huì)立即采取行動(dòng)，首先是引導(dǎo)，不行就會(huì)促銷(xiāo)，然后減少這個(gè)品牌的訂單。 特色二： 品牌定位清晰，錯(cuò)位發(fā)展 百麗旗下的２３個(gè)品牌的定位都是不一樣的，實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位發(fā)展。例如Ｔｅｅｎｍｉｘ（天美意），Ｔａｔａ（他她）定位是淑女型，而Ｂｅｌｌｅ百麗則相對(duì)成熟，思加圖比較高端，等等。每個(gè)品牌都有固定的消費(fèi)群體。這些品牌不僅在定位上實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，而且在銷(xiāo)售上同樣可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。 劉小意告訴記者，一些品牌在剛剛投入市場(chǎng)的時(shí)候，由于品牌的影響力不夠，需要成熟品牌的帶動(dòng)，而在百麗集團(tuán)中，這樣的優(yōu)勢(shì)就發(fā)揮得淋漓盡致 "我們會(huì)把一些新品牌放在老品牌的店里一塊銷(xiāo)售，至少顧客還會(huì)在買(mǎi)老品牌時(shí)候嘗試新品牌，銷(xiāo)售人員再加以引導(dǎo)，這樣的效果就比較好了。" 特色三： 供貨反應(yīng)２５天 由于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的反應(yīng)靈敏，所以可以隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。劉小意說(shuō)，如果市上反應(yīng)出來(lái)哪一款賣(mài)得最好，或者有一些什么需求，馬上可以向總部報(bào)訂單，一般在２５天內(nèi)，就可以出貨。這樣的反應(yīng)速度可能其他公司做不來(lái)。 做出調(diào)整，但我個(gè)人意見(jiàn)，最主要的問(wèn)題還是取決于通路建設(shè)，即市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)筑。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/93629.html
