——專訪勝者（北京）國際營銷策劃公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

???? 文┃本刊記者 于娜

如果說內(nèi)斂沉穩(wěn)的鄂榮遠(yuǎn)是主掌勝者策劃機(jī)構(gòu)運(yùn)作的“操盤手”，那么，侃侃而談的李新和溫文爾雅的雪原則是“主外”的兩員大將。與多數(shù)營銷策劃機(jī)構(gòu)“個人崇拜”式的結(jié)構(gòu)不同，從踏進(jìn)古香古色、洋溢著功夫茶清香的勝者策劃會談室的那一刻起，《廣告主》記者就深深為三位同仁攜手十載而惺惺相惜的氛圍所傾倒。

作為勝者策劃機(jī)構(gòu)的重要發(fā)起人之一的李新，如今已是身兼多職的企業(yè)策劃及品牌戰(zhàn)略專家，在過去風(fēng)風(fēng)雨雨的十幾年里，李新和他的勝者策劃團(tuán)隊(duì)精益求精、追求卓越，先后為各大企業(yè)進(jìn)行的營銷策劃咨詢、品牌整合傳播、公關(guān)戰(zhàn)略定位及企業(yè)低成本擴(kuò)張實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等達(dá)數(shù)百次。多次受到雪花、魯花、蒙牛、王老吉、康師傅、農(nóng)夫山泉、銀橋集團(tuán)、百事可樂、臺灣味全等大型企業(yè)的高度贊揚(yáng)，為各大企業(yè)創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值數(shù)十億元。同時，李新還是一位從事新聞工作16年的資深記者。他曾多次參與國家重大事件的報(bào)道，發(fā)表重量級稿件上百篇，尤其在高端訪談的報(bào)道中獨(dú)具一格，報(bào)道經(jīng)常被國內(nèi)外各大媒體爭相轉(zhuǎn)載。他還多次榮獲“中國新聞獎”、“最佳經(jīng)濟(jì)新聞獎”等榮譽(yù)稱號，被業(yè)界譽(yù)為“金牌記者”。

《廣告主》記者早就對李新老師的諸多業(yè)績有所耳聞，但在“百度”后發(fā)現(xiàn)媒體對其報(bào)道確實(shí)不多，與策劃圈內(nèi)專家一貫“高調(diào)”的作風(fēng)相反。之前有許多記者欲對勝者操盤過的雪花啤酒、百事可樂、農(nóng)夫山泉、山東魯花、王老吉等案例進(jìn)行專訪，但都被婉言謝絕。就此，李新老師也是一臉“無奈”：“我們都與客戶簽訂了保密協(xié)議，協(xié)議規(guī)定這些內(nèi)容是不可以向媒體公布的，所以不便接受媒體采訪?！焙荛L時間以來，他和雪原、鄂榮遠(yuǎn)養(yǎng)成了“低調(diào)”的習(xí)慣，更愿意將主要精力放在為服務(wù)客戶上。

此番采訪，李新到底會不會有“料”要報(bào)？他與對面坐著的雪原相視一笑，向《廣告主》記者訴說當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的故事。

慧眼巧識策劃

早在1998年的時候，李新就與鄂榮遠(yuǎn)和另外兩位股東一起注冊了新遠(yuǎn)商務(wù)公司，專業(yè)為提供咨詢服務(wù)，賣“點(diǎn)子”，其實(shí)就是現(xiàn)在所說的“創(chuàng)意”。

在當(dāng)時，大部分企業(yè)對賣“點(diǎn)子”搞“創(chuàng)意”不能接受，即使有些企業(yè)能接受也是半信半疑，根本不愿意出錢買“點(diǎn)子”，由于行業(yè)規(guī)則還沒有形成，對商界懵懵懂懂的這幾位先驅(qū)被“?！绷硕啻危麄冏龅脑S多方案被企業(yè)采納，可是沒有收到相應(yīng)的報(bào)酬，事后他們初步認(rèn)識到，單賣“點(diǎn)子”很難賺到錢。

憑借行業(yè)資深記者的職業(yè)敏感，他們將整個公司的主營業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)型到為企業(yè)寫宣傳稿，制定媒體刊發(fā)的方案及策略，即提供 “投放策略”的營銷服務(wù)。2000年，品牌遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么強(qiáng)勢的雪花啤酒就看中了李新和他的同仁們，于是新遠(yuǎn)商務(wù)公司就成了“雪花啤酒”的筆桿子。

2001年，時任《企業(yè)活力》雜志社副總編的雪原，得知李新他們開的這家商務(wù)公司做得還不錯，向其學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，交流中李新將雪原拉“下水”。雪原加盟入伙后，他們籌劃放棄商務(wù)公司另注冊名為“21世紀(jì)華夏經(jīng)濟(jì)信息咨詢”的公司，在當(dāng)年咨詢行業(yè)尚沒有達(dá)到如此火熱的環(huán)境下，這些人就有了這樣的遠(yuǎn)見。

到了2005年，李新等人又發(fā)現(xiàn)，“21世紀(jì)華夏”在運(yùn)營中越做越大，業(yè)務(wù)面越來越廣，從2003年開始，不少設(shè)計(jì)的單子紛至沓來，公司的營銷策劃服務(wù)不能再停留在小規(guī)模的水平上。全體股東合計(jì)后，“北京頭腦勝者企業(yè)形象策劃有限公司”應(yīng)運(yùn)而生，雪原也辭去原來的工作，一心撲在“頭腦勝者”上來。

到2007年，“頭腦勝者”已經(jīng)發(fā)展成一個相當(dāng)龐大的機(jī)構(gòu)，成長為一支非常專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，推動了數(shù)家知名品牌的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是成績顯赫，這時李新和他們的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識到“頭腦”二字偏重創(chuàng)意，不符合公司發(fā)展的需求，去掉“頭腦”，保留“勝者”，就這樣策劃界一個響亮的名字誕生了，鄂榮遠(yuǎn)被推舉為法定代表人。如今勝者擁有營銷策劃公司、公關(guān)顧問公司、管理咨詢公司、影視公司、廣告公司、商學(xué)院、高爾夫器具公司以及兩家高科技產(chǎn)業(yè)園、一家教育集團(tuán)的股東，形成了勝者國際集團(tuán)的雛形。

結(jié)緣品牌大腕

現(xiàn)在看來似乎一切發(fā)展順利，路途平坦，不過李新透露，其間公司也經(jīng)歷過交不起房租、發(fā)不起工資的艱難時期，幾乎面臨倒閉?！坝袔孜辉脊蓶|退出，企業(yè)方面的款項(xiàng)還沒有到位，房東幾次下逐客令，果真是一點(diǎn)辦法也沒有了。最后只得動員公司剩余的股東從自己家里拿錢，才挺了過去?！崩钚碌恼Z調(diào)中帶著幾分辛酸。

好在天道酬勤，為夢想堅(jiān)持奮斗的勝者策劃，以真誠、務(wù)實(shí)的服務(wù)，贏得了不少客戶的好評，公司與雪花啤酒、王老吉等品牌合作達(dá)到十年左右，連世界級的百事公司都至今感謝李新為其品牌本地化做出的貢獻(xiàn)。這些低調(diào)的大師們的名氣雖然沒有那么大，但是勝者策劃依靠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的服務(wù)優(yōu)勢，已經(jīng)成為業(yè)界的翹楚，洋溢在李新他們臉上的喜悅和自豪，就像他們終于看到了自己的孩子長大成人的那種驕傲。

讓李新頗為得意的是，自己的無心之語有時竟能成為企業(yè)的戰(zhàn)略思想。

在2000年下半年的一個小型宴會上，王老吉企業(yè)負(fù)責(zé)人施少斌和李新在攀談中感慨“國有企業(yè)發(fā)展比較困難?！崩钚庐?dāng)時就脫口而出：“那好辦，自己的孩子沒錢養(yǎng)，就賣了給別人養(yǎng)，”他接著又說：“最好不要找國內(nèi)的企業(yè)，大陸的國有企業(yè)都虧損，找有實(shí)力的國際企業(yè)”。結(jié)果就是這幾句半開玩笑的話，后來竟成為了現(xiàn)實(shí)：紅罐裝的王老吉賣給了加多寶集團(tuán)。

勝者策劃的客戶中不乏知名品牌，問及其中的秘訣，李新坦言：“大公司找合作人要看你的業(yè)績，尤其要看你給其他大公司做的業(yè)績?！?2007年百事可樂聘請李新?lián)?愛華網(wǎng)-任顧問，勝者開始和百事可樂合作。李新笑稱：“百事可樂是一家全球化集團(tuán)，不可能你什么業(yè)績都沒有就稀里糊涂跟你合作。我們和雪花啤酒長時間的合作是百事可樂請我做顧問的基礎(chǔ)，當(dāng)然他們沒有這樣告訴我?！?/p>

赤膽盡獻(xiàn)策劃

采訪的間隙，身為勝者策劃大將的雪原則打開手邊各種各樣的器具，用嫻熟優(yōu)雅的手法，泡制了一道醇美的鐵觀音功夫茶。在他看來，這樣精心制作的香氣四溢的功夫茶“喝起來像香油一樣”，正像他的性格，雖然不那么華麗張揚(yáng)，但他希望通過各種細(xì)節(jié)的精心打磨，讓他的點(diǎn)滴智慧發(fā)揮出最大的效力，讓經(jīng)過他過手打磨的品牌，清香四溢，品牌形象得以提升。

說起來，雪原同樣是記者出身，繼《企業(yè)活力》之后，他就職于新華社。十多年前一個普通的日子，當(dāng)李新找到他暢談夢想中“第二職業(yè)”的偉大構(gòu)想時，兩人就這樣一拍即合。

盡管如此，李新和雪原卻并不是總是“和諧”相處。就拿茶道來講，雪原能潛心鉆研，李新則不然，稍有些急性子的他受不了那些繁瑣的步驟。

“我們倆還老斗嘴，斗到臉紅脖子粗、拍桌子瞪眼睛，還經(jīng)常討論方案到夜里一兩點(diǎn)！”李新快言快語，雪原則在一旁繼續(xù)往精致的玻璃杯中續(xù)茶。

“那經(jīng)常誰勝出呢？”記者忍不住“明知故問”。

“當(dāng)然是我了，哈哈！”李新就連說說都顯得洋洋得意。過后，他又一本正經(jīng)地說：“雪原老師比我有涵養(yǎng)，頂多拋出一句話‘那好，做壞了我不管！’爭吵才能結(jié)束。”兩人同時笑起來。

如此為了客戶的利益費(fèi)神，是勝者策劃能得到客戶真心信任的原因。

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