??? 講君樂寶的事件，是想給中國乳業(yè)10億銷售額以下的液態(tài)奶企業(yè)提個醒，我去年談及的“殺豬”理論已經(jīng)在中國液態(tài)奶領域踐行了。

??? 在河北三元（原三鹿被收購企業(yè)）和伊利、蒙牛的斗爭下，中國乳業(yè)的巨頭均會獵河北，君樂寶十億左右的營業(yè)額都不足以支撐其在河北的一次大戰(zhàn)。在我看來，會獵者的獵物時河北三元，不是君樂寶，因為伊利、蒙牛從戰(zhàn)略布局上不允許出現(xiàn)一個在北方區(qū)域和自己可以媲美的乳品企業(yè)，但是因為三元是國有企業(yè)，虧損可以不斷得到填補，所以最重的受害者成了君樂寶。今天，君樂寶“歸降”蒙牛，一方面是時勢所迫，另一方面也印證了蒙牛、伊利全產(chǎn)業(yè)鏈全產(chǎn)品戰(zhàn)略的奏效。現(xiàn)在，河北大部已經(jīng)是蒙牛天下，此舉蒙牛不僅得到了河北，而且具有了整合河南的資源，可以說，一旦河北、河南整體整合成功，蒙牛第三步將是整合山東。問題是，伊利能夠坐視自己的老對手拿下中原嗎？我想，潘剛肯定不會的。這樣，在未來3-5個月，河南市場的整合將是伊利、蒙牛戰(zhàn)略的核心。

??? 掃蕩完中原之后，川渝和西北將是整合的主戰(zhàn)場，再次不做贅述。

??? 我曾經(jīng)在2006年左右的時候，提出中國液態(tài)奶進入“戰(zhàn)略相持階段”。5年來，伊利蒙牛已經(jīng)構(gòu)筑了較為完整的全產(chǎn)業(yè)鏈競爭和全產(chǎn)品競爭體系。君樂寶的歸宿是中國10億左右企業(yè)的基本歸宿。以陜西的某企業(yè)為例。其液態(tài)奶大約有20億左右的銷售額，90%的市-愛華網(wǎng)-場在本省，占據(jù)陜西省大約35-40的市場份額。但是在陜西之外的任何一個區(qū)域，銀橋卻對任何一個企業(yè)都構(gòu)不成威脅，雖然業(yè)內(nèi)很多企業(yè)將其視為學習對象，但是我卻認為這個企業(yè)的戰(zhàn)略很危險，不堪一擊。這是因為：第一，其的區(qū)域性十分明顯；第二，其的產(chǎn)品品系過于集中，且大多集中中低檔。以“殺豬”進攻論，伊利和蒙牛只需要將任意兩個省份的利潤拿出來，以百利包作為戰(zhàn)略產(chǎn)品降價兩毛左右即可初步對其實施釜底抽薪打擊。打擊半年，待其自變后，然后展開中高檔產(chǎn)品促銷競爭，在用半年即可共同瓜分20億市場。

??? 乳業(yè)競爭越來越變得簡單，這似乎讓很多企業(yè)家十分納悶。可是時代發(fā)展到今天，品牌、產(chǎn)品、利潤、人才、戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)鏈等均進入了競爭體系，是很多企業(yè)家沒有適應的根本。時間即將進入2011年，在君樂寶歡聲靠近蒙牛的時候，不知道有多少10億以下的企業(yè)家在苦惱，在尋找獨善其身的法寶。呵呵，天下大事，分久必合，合久必分。順應潮流者昌。

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