愛(ài)華網(wǎng)作者：吳文治
國(guó)內(nèi)家電零售巨頭國(guó)美出資跨界收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)（原世紀(jì)電器網(wǎng)）激起的漣漪還未退去，庫(kù)巴網(wǎng)上周又開(kāi)始高調(diào)招兵買(mǎi)馬，招聘總?cè)藬?shù)達(dá)到500人。業(yè)內(nèi)認(rèn)為此次收購(gòu)是國(guó)美借庫(kù)巴網(wǎng)平臺(tái)為運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，其試圖找到一條快速觸網(wǎng)的捷徑，即使失敗，也不會(huì)傷及國(guó)美的品牌 不過(guò)，庫(kù)巴網(wǎng)的出售讓人們或多或少體味到了B2C行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，燒不起錢(qián)要么像千尋網(wǎng)、庫(kù)巴網(wǎng)一樣賣(mài)掉；要么像米粒商城一樣，因資金鏈斷裂倒閉。即使存活下來(lái)的B2C企業(yè)，其面臨的另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，如何盡快拿出好看報(bào)表，拿到上市通行證，從而融到更多資金。于是麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城選擇了開(kāi)放平臺(tái)。這一短期迅速擴(kuò)容的辦法借鑒了傳統(tǒng)聯(lián)營(yíng)模式，那么諳熟此道的傳統(tǒng)零售行業(yè)又會(huì)把B2C行業(yè)引向何方呢？ 并購(gòu)是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)捷徑？ 國(guó)美出資4800萬(wàn)元收購(gòu)B2C行業(yè)第二梯隊(duì)企業(yè)庫(kù)巴網(wǎng)，讓一些人士感到意外。按照黃光裕時(shí)期的國(guó)美作風(fēng)，其收購(gòu)的對(duì)象應(yīng)該是具有一定影響力的企業(yè)。 在一位不愿透露姓名的B2C企業(yè)掌門(mén)人看來(lái)，國(guó)美收購(gòu)的真正目的是，其在尋找觸網(wǎng)的“試驗(yàn)田”，而當(dāng)時(shí)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的庫(kù)巴網(wǎng)是最好的對(duì)象。國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)后可以切身體驗(yàn)B2C企業(yè)的后臺(tái)運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵是可以把國(guó)美在家電連鎖渠道的采購(gòu)和客戶(hù)優(yōu)勢(shì)嫁接到網(wǎng)上商城，檢測(cè)二者結(jié)合的實(shí)際效果。 上述B2C企業(yè)負(fù)責(zé)人直言，國(guó)美自身品牌的網(wǎng)上商城一直處于“不求優(yōu)但求有”的境地，在今年初蘇寧正式上線蘇寧易購(gòu)并大力推廣后，觸網(wǎng)的緊迫性擺在了國(guó)美面前。國(guó)美總裁王俊洲透露，國(guó)美品牌的網(wǎng)上商城將在明年正式上線。對(duì)于如何權(quán)衡新成員庫(kù)巴網(wǎng)與國(guó)美網(wǎng)上商城的關(guān)系，王俊洲表示庫(kù)巴網(wǎng)是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，兩個(gè)網(wǎng)上商城是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。 不過(guò)，在某家電零售企業(yè)負(fù)責(zé)人看來(lái)，國(guó)美選擇此時(shí)出手快速布局線上市場(chǎng)，可能與商務(wù)部日前通過(guò)的扶持大型電子商務(wù)企業(yè)的舉措有關(guān)。目前傳統(tǒng)零售企業(yè)的網(wǎng)上商城多是“擺設(shè)”，市場(chǎng)認(rèn)可度不高，商務(wù)部的扶持政策落地后，將給新興的B2C企業(yè)更多發(fā)展機(jī)會(huì)，而傳統(tǒng)零售企業(yè)的自有網(wǎng)上商城很難入圍扶持名單。包括國(guó)美在內(nèi)的傳統(tǒng)零售企業(yè)今年以來(lái)快速布局網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，除了市場(chǎng)推動(dòng)外，與其努力分食政策蛋糕也有一定關(guān)系。 目前，銀泰百貨、西單商場(chǎng)、美廉美以及外資零售巨頭家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)榷枷群笊暇€了網(wǎng)上商城，不過(guò)，其商品品類(lèi)難與實(shí)體門(mén)店媲美，網(wǎng)頁(yè)商品陳列、圖片等過(guò)于單一，并且商品配送區(qū)域限制較多，網(wǎng)上商城“銷(xiāo)售無(wú)界限”的特點(diǎn)，在傳統(tǒng)零售企業(yè)開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上商城上很難實(shí)現(xiàn)。 B2C行業(yè)進(jìn)入紛爭(zhēng)震蕩期？ 傳統(tǒng)零售企業(yè)的跨界來(lái)襲雖然目前還沒(méi)有對(duì)新興的B2C企業(yè)形成致命沖擊，但是，B2C行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有因此而減少。
在庫(kù)巴網(wǎng)被國(guó)美并購(gòu)消息“落聽(tīng)”前夕，另一家經(jīng)營(yíng)化妝品的米粒商城因資金鏈斷裂，暫時(shí)停止運(yùn)營(yíng)，并希望能找到新買(mǎi)主。其實(shí)，這已是今年以來(lái)第三起因資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題尋找下家的大型B2C企業(yè)。 今年初，主營(yíng)服裝的千尋網(wǎng)就因資金問(wèn)題投靠到京東商城旗下。不過(guò)，千尋網(wǎng)的市場(chǎng)占有率并沒(méi)有出現(xiàn)回升。 記者日前登錄千尋網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，與初冬時(shí)節(jié)各商城都在促銷(xiāo)冬裝等應(yīng)季商品不同，千尋網(wǎng)的促銷(xiāo)主打仍是夏裝，商品豐富度明顯不足。 盡管有不少企業(yè)在艱難掙扎著活下去，但是B2C行業(yè)今年的喜事不斷。先是麥考林成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，成為國(guó)內(nèi)B2C第一股。上月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也已IPO，上市之路近在咫尺。凡客誠(chéng)品靠廣告轟炸和低價(jià)策略知名度快速提升后，上周又曝出再次成功融資的消息，其將把部分資金用于拓展京外市場(chǎng)以及提升物流配送能力。 面對(duì)B2C行業(yè)的風(fēng)云變幻，新七天電器直銷(xiāo)網(wǎng)CEO左英杰表示，B2C行業(yè)單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能適應(yīng)網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，為提升盈利能力，B2C企業(yè)必須在價(jià)格之外尋求其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)其介紹，根據(jù)大家電配送成本較高的特點(diǎn)，新七天已改變?cè)瓉?lái)傳統(tǒng)的全國(guó)擴(kuò)張策略，而是轉(zhuǎn)為成立分公司，精耕北京、上海等一線城市后，再穩(wěn)步拓展?！斑@樣可以最大限度降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性循環(huán)，逐漸由單個(gè)城市形成區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”左英杰認(rèn)為。 出租平臺(tái)是救命稻草？ 走過(guò)初期搭建平臺(tái)和積累客戶(hù)后，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等B2C行業(yè)開(kāi)始尋找一條讓早期投資生財(cái)?shù)拈T(mén)路，這就是出租平臺(tái)。 目前，上述幾家大型B2C網(wǎng)上商城不僅有自營(yíng)的主打商品，還引入聯(lián)營(yíng)商。網(wǎng)上商城的商品豐富度得到快速提升，B2C企業(yè)通過(guò)出租平臺(tái)還可以收取服務(wù)費(fèi)和扣點(diǎn)。這一獲利方式類(lèi)似于傳統(tǒng)家電連鎖、商場(chǎng)、超市等普遍施行的“房東”模式。 京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采用聯(lián)營(yíng)模式的效益我們目前無(wú)從獲取詳細(xì)信息。不過(guò)，根據(jù)麥考林公布的首份季度報(bào)告可以看出，其三季度的毛利率明顯降低。麥考林方面表示，這與其開(kāi)放平臺(tái)、引入第三方品牌有一定關(guān)系。不過(guò)，這一數(shù)字與麥考林沖刺上市時(shí)提供的漂亮經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有出入。 盡管如此，麥考林方面還是表示，這種開(kāi)放平臺(tái)的模式具有良好的盈利前景。可能這也是京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)選擇開(kāi)放平臺(tái)的原因吧。畢竟，阿里巴巴開(kāi)創(chuàng)的平臺(tái)服務(wù)提供商模式，讓其在網(wǎng)購(gòu)行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位。 目前，阿里巴巴已開(kāi)始與咨詢(xún)公司合作，將平臺(tái)上的龐大數(shù)據(jù)信息做行業(yè)分析，然后有償提供給企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)。 做了多年“房東”的傳統(tǒng)零售企業(yè)，目前已開(kāi)始意識(shí)到手中銷(xiāo)售信息的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)美、蘇寧等利用一手的消費(fèi)信息，通過(guò)與家電廠家合作，近年提高了包銷(xiāo)定制商品的占比。以蘇寧為例，其正在進(jìn)行的20周年促銷(xiāo)備貨中，定制商品占比達(dá)到25%左右。據(jù)悉，定制商品的利潤(rùn)空間要超過(guò)普通商品。國(guó)美計(jì)劃到2014年, 定制產(chǎn)品銷(xiāo)售額占比將達(dá)到25%?！?
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