愛(ài)華網(wǎng)1．產(chǎn)品是影響工業(yè)品分銷的本質(zhì)因素工業(yè)品自身因素是影響分銷乃至生產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的根本。它主要體現(xiàn)在工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平等方面。對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，廠商對(duì)客戶定制要求的滿足程度是產(chǎn)品生產(chǎn)管理和分銷的核心，而對(duì)于市場(chǎng)實(shí)力強(qiáng)大的廠商，甚至可以將非標(biāo)產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)力量塑造為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。如美國(guó)的3M公司通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出一代又一代的新產(chǎn)品。樹(shù)立的就是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，是為客戶提供市場(chǎng)使用價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)；GE通過(guò)六個(gè)西格瑪大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量，成為業(yè)內(nèi)先鋒，六個(gè)西格瑪也成為風(fēng)靡世界的管理理念。2．價(jià)格是工業(yè)品分銷最具殺傷力的武器之一工業(yè)品對(duì)客戶的價(jià)值不像消費(fèi)品，它不是用于用戶自身消費(fèi)使用，而是用于企業(yè)再生產(chǎn)。工業(yè)品的價(jià)格是構(gòu)成下游產(chǎn)業(yè)客戶終端產(chǎn)品成本的重要方面，也是影響客戶在下游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)智源泉。因此，工業(yè)平的分銷客戶對(duì)價(jià)格的敏感度非常高3．渠道建立和維護(hù)是工業(yè)品生產(chǎn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的必要條件在消費(fèi)品分銷領(lǐng)域，渠道是廠家和各級(jí)分銷商爭(zhēng)奪最激烈的環(huán)節(jié)，在工業(yè)品分銷中，渠道的建立和維護(hù)同樣不可或缺。特別對(duì)于轉(zhuǎn)型中的中國(guó)市場(chǎng)，能否建立有效的分銷渠道將直接影響其工業(yè)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，工業(yè)品廠商必須加強(qiáng)對(duì)渠道的改善和控制4．有效的回款與資金流管理是企業(yè)生存的致命因素在工業(yè)品分銷中，無(wú)論是零渠道直銷還是間接分銷，廠商和分銷商對(duì)回款和自己流的管理都是企業(yè)生存的致命因素。工業(yè)品分銷對(duì)流動(dòng)資金的需求量很大，諸多國(guó)有企業(yè)之所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去競(jìng)爭(zhēng)力，其重要原因之一就是資金流不通暢，回款率低，造成了企業(yè)現(xiàn)金流的惡性循環(huán)，發(fā)展迅速的民營(yíng)企業(yè)無(wú)一例外的把回款與資金流作為企業(yè)最重要的任務(wù)來(lái)抓
5．良好的客戶服務(wù)是提升工業(yè)品價(jià)值的又一源泉傳統(tǒng)的計(jì)劃幾體制使得中國(guó)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在向市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，表現(xiàn)出服務(wù)理念的滯后和服務(wù)能力的薄弱，難以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的需要。因此，在工業(yè)品分銷中，為下游客戶提供有效的服務(wù)，不僅對(duì)于維護(hù)企業(yè)-愛(ài)華網(wǎng)-的客戶資源有利，同時(shí)有助于企業(yè)獲取更多的價(jià)值，通過(guò)服務(wù)超越產(chǎn)品的利潤(rùn)獲取更多的的服務(wù)價(jià)值。聞名全秋的GE公司，其推行的無(wú)邊界服務(wù)理念，為該公司飛機(jī)引擎、醫(yī)療設(shè)備等工業(yè)產(chǎn)品開(kāi)辟了巨大的市場(chǎng)空間今日思考：1．今日看亞洲經(jīng)營(yíng)者采訪“閱讀空間”的創(chuàng)始人Johnwood他提到一個(gè)場(chǎng)景及他的觀點(diǎn)我比較認(rèn)同：要打破老的慈善方式：送東西給別人，然后告訴人家這是免費(fèi)的，他說(shuō)：人必須先自我覺(jué)醒，自救的意識(shí)和行動(dòng)；當(dāng)他們做慈善圖書(shū)館的時(shí)候，那些受惠的孩子們的父親主動(dòng)的肩抗水泥走幾里山路，一起動(dòng)手蓋房子。。。。。。2．上海的垃圾箱開(kāi)始變臉了：分了4個(gè)顏色，這至少在國(guó)內(nèi)是第一的，目的是希望人們能改變以往的扔垃圾的習(xí)慣，一起來(lái)美化我們的環(huán)境；但我知道，要改變?nèi)藗兊牧?xí)慣不僅僅是分了顏色就能辦到的，任重道遠(yuǎn)啊
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/82466.html
