愛華網(wǎng)12月10日凌晨消息，日本最大的家電零售企業(yè)山田電機(jī)(YAMADA)在中國(guó)開設(shè)的第一家專營(yíng)店亞瑪達(dá)電器今日在沈陽(yáng)開業(yè)，它帶來(lái)了與國(guó)美、蘇寧等本土賣場(chǎng)完全不同的經(jīng)營(yíng)模式。按照計(jì)劃，山田電機(jī)將于明年6月份在天津開設(shè)第二家店，未來(lái)3年店面數(shù)量達(dá)到5家。
搶占國(guó)內(nèi)第一店 據(jù)了解，亞瑪達(dá)電器坐落于沈陽(yáng)沈河區(qū)中街，擁有7層賣場(chǎng)，總面積近2.4萬(wàn)平方米，與山田電機(jī)在日本的最大旗艦店“LABI1日本池袋總店”規(guī)模相同。 “在進(jìn)軍中國(guó)之前5年，我們就開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，一開始考慮北京或者上海，但遼寧省政府和沈陽(yáng)市政府給了很大支持，最終決定在沈陽(yáng)?！鄙教镫姍C(jī)社長(zhǎng)兼COO一宮忠男對(duì)新浪科技表示。 亞瑪達(dá)店里陳列了150萬(wàn)件商品。“150萬(wàn)件的數(shù)量在國(guó)內(nèi)是很少見的，我們就希望通過豐富的種類加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費(fèi)者提供更多的附加價(jià)值的?！币粚m忠男稱。 與國(guó)美、蘇寧等主要銷售家電產(chǎn)品不同的是，亞瑪達(dá)電器更像是百貨商店，除了家電，還有化妝品、玩具和日用百貨等。另外，在其6層，還擁有餐飲、兒童樂園等完善的配套服務(wù)設(shè)施?！拔覀冞€在建的立體停車場(chǎng)也是其他賣場(chǎng)所沒有的。”一宮忠男介紹。 亞瑪達(dá)電器無(wú)疑已經(jīng)成為沈陽(yáng)市規(guī)模最大的家電賣場(chǎng)，不僅如此，在全國(guó)范圍來(lái)看，該店的規(guī)模也位居前列。此前，北京大中電器中塔店號(hào)稱國(guó)內(nèi)最大，營(yíng)業(yè)面積約2萬(wàn)平方米，小于亞瑪達(dá)。 山田電機(jī)雖然首次涉足海外市場(chǎng)，但已是全球第二大家電賣場(chǎng)，僅次于美國(guó)的百思買。截至今年11月30日，山田電機(jī)在日本全國(guó)擁有2457家店鋪，至今年3月的2009財(cái)年銷售額達(dá)到2兆164億40萬(wàn)日元(近1600億元人民幣)。不管是門店數(shù)量還是銷售額，都約為國(guó)美或者蘇寧的2倍。 經(jīng)營(yíng)模式迥異 新浪科技從賣場(chǎng)了解到，亞瑪達(dá)電器與國(guó)美、蘇寧最大的不同在于，陳列商品并非按照品牌劃分展示區(qū)域，而是按照商品的種類及規(guī)格。 比如，在國(guó)美或者蘇寧，彩電的展示均是按照海信、創(chuàng)維、三星等品牌陳列。而在亞瑪達(dá)，則是按照電視尺寸如42英寸、46英寸等來(lái)劃分。亞瑪達(dá)因此為每一個(gè)商品種類都配備了專門負(fù)責(zé)的導(dǎo)購(gòu)員。 陳列方式的不同僅是表面上的，在業(yè)務(wù)模式方面，亞瑪達(dá)與國(guó)美蘇寧也有根本的不同。 業(yè)內(nèi)人士稱，國(guó)美或蘇寧門店里均設(shè)置以品牌為單位的獨(dú)立柜臺(tái)，導(dǎo)購(gòu)員也來(lái)自各個(gè)品牌供應(yīng)商。國(guó)美蘇寧也會(huì)因此收取品牌商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)及租金，這些資金一度成為賣場(chǎng)收入的主要來(lái)源。供銷差價(jià)的貢獻(xiàn)反而不大，國(guó)美蘇寧由此可以將售價(jià)做得更低。 而亞瑪達(dá)的導(dǎo)購(gòu)員則都是賣場(chǎng)自己雇傭，因此在向消費(fèi)者推薦商品時(shí)更具客觀性。目前，亞瑪達(dá)電器共擁有約500名導(dǎo)購(gòu)人員，其中有100多名是在日本經(jīng)過培訓(xùn)的中國(guó)留學(xué)生。 此外，山田電機(jī)在中國(guó)將會(huì)采取與日本一樣的訂單付款方式，即由其自身承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，而不是像國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)那樣售后付款，由制造商承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，訂單付款能讓山田電機(jī)拿到相對(duì)便宜的進(jìn)貨價(jià)格。 這兩種業(yè)務(wù)模式現(xiàn)在尚難分優(yōu)劣，但至少該模式的進(jìn)入為國(guó)內(nèi)家電賣場(chǎng)帶來(lái)了新的嘗試。 不存在水土不服
山田電機(jī)并非第一家進(jìn)軍中國(guó)的海外連鎖巨頭，作為全球最大電器連鎖的百思買早在2006年即進(jìn)入中國(guó)。但4年里百思買只開出8家門店，成了國(guó)外零售企業(yè)在中國(guó)水土不服的典型。 “在我看來(lái)，失敗企業(yè)的問題在于，太過重視中國(guó)市場(chǎng)，而把所有的特色都變化掉。日本跟中國(guó)唯一不同的就是語(yǔ)言?！币粚m忠男對(duì)新浪科技表示。也正是基于此種認(rèn)識(shí)，亞瑪達(dá)堅(jiān)持了山田電機(jī)在日本的經(jīng)營(yíng)模式，并沒有照搬國(guó)美蘇寧。 一宮忠男稱，山田電機(jī)在中國(guó)的發(fā)展將是長(zhǎng)期的。為了研究中國(guó)市場(chǎng)，從今年2月份到12月份，他往返于中日兩國(guó)已超過20次。 “在天津的第二家店面現(xiàn)在也已經(jīng)決定下來(lái)?！币粚m忠男稱，“將于明年6月份左右落成，之后的開店計(jì)劃仍在醞釀之中，預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)的店鋪數(shù)量有望達(dá)到5家?！?張偉)
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