化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌化時代，成長型品牌的馬拉松賽程已經(jīng)過半，領(lǐng)先的品牌僅僅幾個，還有一少部分在咬牙跟隨，絕大部分的品牌已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后邊，這些品牌也許會奮起直追，也會推出競爭，也許會慢慢的消失，也許后果將會不得而知，也許已經(jīng)沒有更多也許。

　　本土終端品牌還停留在專賣層面，依靠猛壓代理商，死壓專賣店來提升銷量，停留在縣級城市低端市場層面，品牌持續(xù)升級需要打造品牌生命力。

　　目前的市場環(huán)境，打造一個品牌很難，成功一個品牌很艱難，要成就一個一流品牌非常艱難，市場競爭強(qiáng)度大，參與競爭的品牌數(shù)量多，顧客越來越專業(yè)越來越趨于理性，給品牌發(fā)展平添諸多阻力。

　　要成就一個品牌，需要具備多個成功的因素，成就一個世界冠軍需要40個成功因素，國外的統(tǒng)計更加復(fù)雜，需要100多個成功因素，要成就一個本土一流及世界一流的品牌，需要多少成功因素呢，很難用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)衡量，毋庸置疑需要很多因素。

　　品牌要成功需要的因素太多太多，1質(zhì)量因素：質(zhì)量是企業(yè)及品牌生存的根本，如果缺乏質(zhì)量基礎(chǔ)，品牌基礎(chǔ)不牢固，品牌推廣速度快死亡的也　 快。

　　2價格優(yōu)勢：同樣的質(zhì)量比容量，誰的容量多占據(jù)優(yōu)勢，同樣的容量比價格，誰的價格低誰占據(jù)競爭優(yōu)勢。

　　3廣告及明星優(yōu)勢：廣告投入大，影響力大，競爭優(yōu)勢明顯，代理層面及消費(fèi)層面對品牌有信心，消費(fèi)者知道了解品牌，顧客買賬是最大的優(yōu)勢。

　　廣告提升品牌競爭強(qiáng)度，明星提升品牌親和力，明星影響力大代理群體認(rèn)可，明星更容易親近消費(fèi)者，如果明星為泛泛之輩，對于品牌發(fā)展起作用有限。

　　4銷售政策配送優(yōu)勢：同級別品牌，哪個品牌的折扣低，哪個品牌優(yōu)勢明顯，客戶愿意選擇，首先得到客戶的認(rèn)可，誰就占得先機(jī)。

　　品牌實力不相上下，折扣不分高低，如果誰的配送多，誰就更占優(yōu)勢，因為配送多產(chǎn)品容易賣，更容易說服顧客。

　　5人員及促銷優(yōu)勢：如果以上因素部分伯仲，促銷活動是第一生產(chǎn)力，馬上產(chǎn)生業(yè)績產(chǎn)生利潤，目前客戶最看重促銷活動，如果哪個品牌的促銷活動新穎，促銷活動力度大，哪個品牌就會更具優(yōu)勢。

　　6營銷概念優(yōu)勢：品牌概念新穎，客戶愿意選擇，上柜速度快，概念新穎更容易說服顧客。

　　7包裝優(yōu)勢：目前品牌的質(zhì)量同質(zhì)化非常嚴(yán)重，質(zhì)量優(yōu)勢不再占重要比重，廣告與明星及營銷推廣比較重要，品牌不分上下，包裝鮮亮特色鮮明，就會占據(jù)一定的優(yōu)勢。

　　8老板的思路優(yōu)勢：十年磨一劍，百年樹品牌，市場上的優(yōu)勢品牌，都經(jīng)歷了十幾年的時間，雅麗潔十年保持政策不變，是成功的秘訣，老板很清楚品牌的目標(biāo)及方向，其它品牌方向不明顯，所以雅麗潔更具優(yōu)勢。

　　9營銷團(tuán)隊優(yōu)勢：專業(yè)的營銷團(tuán)隊，與老板同心同德的經(jīng)理人團(tuán)隊，懂市場善營銷的團(tuán)隊，企業(yè)發(fā)展更有優(yōu)勢。

　　10渠道及客戶群體優(yōu)勢：在專賣渠道具備優(yōu)勢為小品牌，在商超渠道具備優(yōu)勢為中級品牌，在地級城市具備優(yōu)勢為小品牌，在省會城市具備優(yōu)勢為中級品牌，在一級北京上海等城市具備優(yōu)勢為大品牌。

　　十個因素并不能決定品牌的成功，品牌成功與天時有密切關(guān)系，目前天時因素宏觀環(huán)境非常好，品牌成功與地利有直接關(guān)系，南方日化企業(yè)多成功品牌，關(guān)鍵取決與良好的企業(yè)發(fā)展氛圍，為什么北方?jīng)]有成功日化企業(yè)，因為當(dāng)?shù)厝狈θ栈髽I(yè)發(fā)展的氛圍及環(huán)境。

　　品牌成功與人和的非常關(guān)鍵，如果沒有人和關(guān)系，再好的天時及地利因素都無從談起，人和因素是品牌發(fā)展及成功的重要載體。 |!---page split---|

　　市場及代理商群體也很重要，如果品牌的代理及分銷群體，都是當(dāng)?shù)匾涣骺蛻?，品牌與一流客戶為伍，一定會取得好成績，廣州某品牌，因為代理群體都是不入流的小公司，雖然品牌影響力很大，但是業(yè)績總是上不來。

　　代理群體決定品牌的興旺發(fā)達(dá)，渠道決定品牌的層次，經(jīng)銷商及專賣店決定業(yè)績高低。時代在變化，市場在變化，渠道也在變化，經(jīng)銷商還在變化，消費(fèi)者都在變化，一切盡在變化之中，所以要成功塑造一個品牌非常艱難。

　　許多的周易大師，給企業(yè)預(yù)測如何成功，大師可以論道成功，但是難以保證品牌真正的成功，也不能幫助企業(yè)運(yùn)作成功，因為平面的靜止的成功，不會保證在千變?nèi)f化的變化之中創(chuàng)造成功。

　　質(zhì)量因素為企業(yè)生存根本，市場上表現(xiàn)略微優(yōu)秀的品牌，無論是代理商還是消費(fèi)者，都異口同聲的說品質(zhì)還可以，充分說明每個企業(yè)都很重視品質(zhì)，質(zhì)量就是企業(yè)的生命已經(jīng)深入人心，生產(chǎn)制造物超所值的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者得到實惠大勢所趨，因為得民心者得天下都已心領(lǐng)神會。

　　其實品質(zhì)好僅僅為最基礎(chǔ)的要素，如果品質(zhì)不過關(guān)，企業(yè)所有的而付出都會付之東流，推廣速度越快品牌的名聲越差，最后成為臭名昭著的垃圾品牌。

　　品質(zhì)優(yōu)越僅僅是好產(chǎn)品，或者說是個好孩子，好孩子好產(chǎn)品大家可以喜歡，但是當(dāng)好孩子好產(chǎn)品非常多的時候，大家對好孩子就不稀罕了。

　　二十多年以前大學(xué)生是天之嬌子，國家負(fù)責(zé)分配按排工作，二十年以前包括中專生也會端上鐵飯碗，但是今天大學(xué)生已經(jīng)成為大路貨，已經(jīng)沒有人對大學(xué)生再刮目相看了，時代的變遷讓大學(xué)生失去光環(huán)，好產(chǎn)品亦是如此。

　　質(zhì)量優(yōu)越的品牌越來越多，質(zhì)量已經(jīng)成為基本要素，已經(jīng)不再是標(biāo)榜的優(yōu)勢，所以質(zhì)量好的品牌不再受市場歡迎，因為在質(zhì)量層面已經(jīng)沒有明顯差距。

　　廣告營銷很關(guān)鍵，本土品牌大約有數(shù)十支品牌在做廣告，廣告宣傳拉動品牌成長提升品牌影響力，有助于市場推廣，幫助經(jīng)銷商樹立信心，幫助消費(fèi)者做購買決定，起到積極的促進(jìn)意義。

　　企業(yè)已經(jīng)把廣告當(dāng)成提款機(jī)，做廣告就提高供貨折扣，提高業(yè)績增加回款，欺壓經(jīng)銷商變得蠻橫無理。

　　廣告的影響是潛移默化，營造良好的銷售態(tài)勢，營造良好的銷售氛圍，樹立品牌形象，廣告絕對不是提款機(jī)。

　　如果在央視一套黃金時段，廣告強(qiáng)度為五星級，因為收視率高影響力大涉及面廣，雖然五星級強(qiáng)度，也不會馬上起到作用，廣告的作用至少需半年以上才會有影響力，國際品牌用了數(shù)十年時間才取得如此成績，本土品牌想用一年半載就實現(xiàn)超越，拔苗助長一定會摔跟頭吃苦頭。

　　在湖南衛(wèi)視黃金時段，廣告強(qiáng)度為四星級，廣告收視率高影響面大，其局限在年輕一族層面，但是湖南衛(wèi)視廣告已經(jīng)成為品牌的招牌，在湖南衛(wèi)視做廣告已經(jīng)成為影響力的代名詞。

　　在央視其它頻道及江蘇衛(wèi)視，廣告強(qiáng)度為三星級，因為央視的其它品牌局限在特定人群，收視率及影響力相對較低，所以在央視一套之外的廣告影響力不大，江蘇衛(wèi)視為后來者，其影響力相對比較小，僅僅在局部區(qū)域特定人群，對于提高品牌影響力作用不大。

　　在省級電視臺做廣告，其廣告強(qiáng)度為兩星級，局限在很小的區(qū)域，服務(wù)于省級代理或者幾個區(qū)域代理商，這樣的投入僅僅是為了業(yè)績，為了短期利益而為之。

　　在平面媒體做廣告，廣告強(qiáng)度為一星級，因為平面媒體僅僅為一小部分人群服務(wù)，她們通過平面媒體了解更多有關(guān)于品牌的信息，保持時間長信息量大是平面媒體的優(yōu)勢，平面媒體因受到諸多局限，但是對于目標(biāo)人群具有很好的效果。

　　品牌成功之道，理念為道，戰(zhàn)略為勢，品質(zhì)為基，廣告為勢，營銷為道，推廣為勢，發(fā)展之道為合也。

　　品牌要成功必須把握好十大成功因素，還要掌握好天時地利人和因素，審時度勢因地制宜順應(yīng)形勢，才能實現(xiàn)品牌的成功，成就輝煌事業(yè)打造百年品牌。

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