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???? 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)在于選好產(chǎn)品，產(chǎn)品就是載體，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，如果要在網(wǎng)絡(luò)上做產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，需要對(duì)產(chǎn)品本身做好描述。 網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中占有越來(lái)越重要的位置，品牌的營(yíng)銷(xiāo)如果丟掉了網(wǎng)絡(luò)這一環(huán)，那么將失去很大一塊市場(chǎng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是互動(dòng)的，線下的口碑好，人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以更進(jìn)一步了解品牌。網(wǎng)絡(luò)的載體是網(wǎng)站，通過(guò)一個(gè)個(gè)大大小小的站點(diǎn)向人們傳播信息，包括企業(yè)站點(diǎn)，和如今火熱的微博之類。 而網(wǎng)絡(luò)最主要靠人氣，也就是要靠人流量，網(wǎng)絡(luò)的流量形成有幾個(gè)來(lái)源。一是靠線下的炒作、廣告等等來(lái)帶動(dòng)口碑，形成搜索的流量，二是靠線上的傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)流量。要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)線上傳播，就必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有了解。 大多數(shù)站點(diǎn)的流量是來(lái)自搜索引擎，當(dāng)站點(diǎn)的知名度較低，其實(shí)用性不高，網(wǎng)站的流量是得不到保證的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不只是SEO，Search Engine Optimization，既搜索引擎優(yōu)化，其作用只是從技術(shù)層面解決了“更符合搜索習(xí)慣”的站點(diǎn)優(yōu)化，并無(wú)法解決網(wǎng)站本身對(duì)人們的吸引作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要兩手抓，一是SEO，一是網(wǎng)站或借助于網(wǎng)站傳播的品牌本身的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，其本身有著營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)是將產(chǎn)品、服務(wù)等具象的可以轉(zhuǎn)化為價(jià)值的標(biāo)的物為載體，通過(guò)傳播，被接受，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一樣，需要確定載體，通過(guò)傳播，使得目標(biāo)人群接受，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。這里就有4個(gè)元素在內(nèi)，1.產(chǎn)品，2.傳播，3.人群，4.轉(zhuǎn)化。這4個(gè)元素各自都有需要著重策劃的要點(diǎn)。 要點(diǎn)一、做好產(chǎn)品描述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的載體是指營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)的物，就如同賣(mài)燒餅必須先有個(gè)燒餅一樣，燒餅必須有特色，沒(méi)特色的燒餅也不好賣(mài)，同樣沒(méi)特色的燒餅也不會(huì)有好口碑。 拿本站的TITIE為案例，具體剖析一下，應(yīng)該如何做好載體描述。 TITLE是用來(lái)描述網(wǎng)站主題內(nèi)容的，像貨架式的或者只有企業(yè)名稱的網(wǎng)站都無(wú)法滿足我對(duì)品牌宣傳的要求。 1. 貨架式的TITLE: 杭州廣告公司，品牌策劃|營(yíng)銷(xiāo)策劃|廣告策劃|全案策劃|廣告設(shè)計(jì)|品牌設(shè)計(jì) 2. 修改后的TITLE：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃/品牌形象設(shè)計(jì) - 做品牌，就是做份承諾 第一個(gè)TITLE，很符合搜索引擎的習(xí)慣，既你做什么，就放什么，關(guān)鍵詞圍繞著產(chǎn)品本身來(lái)做，其側(cè)重點(diǎn)是搜索引擎本身。搜索引擎就像個(gè)超市，把你要賣(mài)的貨品放上去，標(biāo)好這個(gè)是番茄，那個(gè)是土豆，要買(mǎi)的人買(mǎi)上能看到想要的東西，并且能夠通過(guò)貨架上一排標(biāo)簽，大致判斷出自己要什么。所以，該類標(biāo)題的出發(fā)點(diǎn)是方便客戶選擇。 第二個(gè)TITLE，前半部分是按照人們的搜索習(xí)慣設(shè)置的，也是為了方便客戶選擇，就像一個(gè)食品包裝，需要用大號(hào)的字體表明物品屬性；而后半部分如同食品包裝上的賣(mài)點(diǎn)或廣告語(yǔ)。做品牌就是做份承諾，有幾層意思可以闡述。針對(duì)于產(chǎn)品，我們本身是從事品牌策劃，因此做品牌直接可以表明我們選擇的載體，品牌；其次，品牌的策劃是根據(jù)企業(yè)來(lái)量身定做的，而不是千篇一律，企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的受眾會(huì)做出什么承諾，承諾的多寡、深度、廣度都決定了品牌的可操作性和品牌的發(fā)展，這同時(shí)也是我們?cè)跒榭蛻舨僮髌放茣r(shí)的核心理念之一。 我們的產(chǎn)品可以明顯從標(biāo)題上看出來(lái)，就三個(gè)字“做品牌”，而“就是做份承諾”就是我們的產(chǎn)品差異化特色。同樣拿最近在做案例，諾西貝披薩連鎖品牌來(lái)分析，其載體是“意大利披薩”而其產(chǎn)品的差異化特色是“來(lái)自諾西貝”。 那么，在確定了載體和產(chǎn)品差異化特色之后，就能夠進(jìn)行傳播了？答案是看其載體和產(chǎn)品的差異化特色是否通俗,夠通俗就成。在廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋?lái)說(shuō)，廣告就是通俗易懂的東西，如果廣告太深?yuàn)W，那就起不到傳播的作用。“做品牌，就是做份承諾”，“來(lái)自諾西貝的意大利披薩”都不夠通俗，需要進(jìn)行二次解釋，而廣告的最大成本就在于二次解釋，這兩句承載著企業(yè)核心理念和產(chǎn)品載體的語(yǔ)言變的無(wú)法向客戶推送。 這就需要我們將我們需要傳達(dá)的理念分層次，分批次的向客戶傳達(dá)，而每次一傳達(dá)務(wù)必清晰和易懂。如諾西貝這個(gè)品牌，初步想傳達(dá)給客戶的理念是諾西貝，意大利披薩，在對(duì)產(chǎn)品整理后，諾西貝——只做意大利披薩，這樣的廣告語(yǔ)在傳播時(shí)就淺顯易懂，不需要二次解釋。 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，更容易被理解的廣告語(yǔ)是對(duì)產(chǎn)品的最好描述。往往線上線下是一致的，當(dāng)然簡(jiǎn)單而又符合企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的廣告語(yǔ)的出臺(tái)，就要看設(shè)計(jì)者對(duì)品牌本身的把握了。
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