愛華網(wǎng)當前，市場上，不同行業(yè)間，或多或少出現(xiàn)消費兩極分化現(xiàn)象。比如，玉器消費市場的走勢上，玉器消費個性化時代即將到來，未來市場將出現(xiàn)兩極分化趨勢，消費層次將被拉開。一方面“好料高工”的產(chǎn)品將出現(xiàn)一個小眾高端的市場，這種趨勢將越來越明顯；另一方面大眾化消費的產(chǎn)品由于批量化生產(chǎn)，價格可能會相對便宜一些。隨著和田玉市場中使用高質(zhì)量玉材的大師作品的價格一路攀升，國內(nèi)玉雕大師加工行價逐年上揚。其中，以“海派玉雕大師”和“宮廷造作玉雕大師”加工行價上升趨勢最為明顯。
我們在看看保健品市場。保健品消費市場呈現(xiàn)兩極分化的趨勢，其中高端和老牌保健品品牌所占份額越來越大。賣得最好的是幾個傳統(tǒng)保健品品種，業(yè)內(nèi)稱為“老三樣”：立鉆鐵皮楓斗、參茸和青春寶。 那么，在白酒市場上，在飲酒方面，尤其在高檔商務酒樓、星級賓館以及節(jié)日饋贈方面都體現(xiàn)出對名酒熱衷的追求，茅臺、五糧液、水井坊、國窖1573的度數(shù)主要集中在58度左右。當然大眾化的低端白酒酒市場也很旺。 我想，這就是所謂的兩極分化現(xiàn)象。這里似乎給中端品牌系列產(chǎn)品予棒槌。我認為，這種現(xiàn)象很符合消費者的消費心理。也值得中端品牌系列產(chǎn)品的營銷團隊思考。兩個挑戰(zhàn)制約中端品牌崛起>>>>>> 中端品牌作為處于兩極分化的分水嶺，其實可謂兩面夾擊，生存空間被擠壓。面對高低端市場的夾擊，中端品牌所面臨的挑戰(zhàn)，我想可以有以下兩個方面：
| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=154357|14 挑戰(zhàn)一：高不成，如何鯉魚跳龍門 作為中端品牌產(chǎn)品來講，要想走進高端行列，恐怕還是沒有直接的機會。這里就面臨鯉魚如何跳龍門的問題啦。這里需要中端品牌產(chǎn)品們思考自身的品牌定位、訴求，尋找、鎖定合適自身品牌的消費群體，進而全面出擊，完善品牌訴求的到位傳遞，實現(xiàn)龍門一跳，成就贏銷。 挑戰(zhàn)二：低不就，不只皇帝穿新衣 中端品牌不可能屈尊下嫁，成為低端市場消費的盛宴。這樣一來，就給自然給低端產(chǎn)品一線市場空間，坐失市場。但是，中端品牌更不能穿著皇帝新衣，只有自己知道，而不讓別人知曉。這樣就很難獲得消費者的認同。當然也就無法培養(yǎng)低端消費者進入終端市場的視線。奧特萊斯威脅中端品牌市場>>>>>> 奧特萊斯商店的演繹，或多或少給中端品牌帶來市場沖擊，甚至威脅。 在現(xiàn)代零售商業(yè)中，“奧特萊斯”專指由世界著名品牌折扣店組成的大型休閑體驗式購物場所，即風靡全球的“世界名牌折扣中心”。經(jīng)過近百年的發(fā)展，已成為現(xiàn)代零售商業(yè)中的一種領先業(yè)態(tài)。它云集世界品牌，以最優(yōu)惠的價格讓最廣泛的人群享受國際時尚的新生活。進駐的品牌，均為享譽世界的著名奢侈品牌，所銷售的卻是過季特供正品以及舊款新造產(chǎn)品。這些商品，一部分由專賣店或商場下架后直接轉(zhuǎn)到奧特萊斯銷售，另一部分是品牌商精心挑選過季商品中的熱銷品類，特別為奧特萊斯加單生產(chǎn)供應。 奧特萊斯商品與中心城區(qū)的專賣店和百貨商場比較，同為原裝正貨，但價格僅為1-6折不等，因此深受全球時尚人群青睞，成為時尚商品消費者的朝圣地。 由于奧特萊斯銷售的貨品均系換季、庫存、工廠尾貨及新造特供產(chǎn)品，節(jié)省了昂貴的產(chǎn)品設計、產(chǎn)品推廣、新品宣傳等費用，同時奧特萊斯是低成本運營的業(yè)態(tài)，一般處于城市邊緣區(qū)域，土地及建造成本相對較低，加上銷售帶來的規(guī)模效應，使其擁有更大價格優(yōu)勢。 這樣的品牌和價格優(yōu)勢，理所當然給其他中端品牌帶來知名一擊。所受沖擊和威脅不言而喻。五大資源整合，助推中端品牌發(fā)展>>>>>> 作為中端品牌，如何轉(zhuǎn)型？這就給企業(yè)更多層面的思考啦。這里的層面問題就是如何實現(xiàn)品牌跨越的問題。但是轉(zhuǎn)型需要注意遵循品牌構(gòu)建和發(fā)展的原則，而不是一步成就。 市場如戰(zhàn)場，勝者為王，這是歷史發(fā)展的鐵律。是誰都無法阻擋的。中端品牌要進一步提升市場份額和擴大市場范圍，提升產(chǎn)品形象和擴大品牌影響，實現(xiàn)品牌的跨越，這是勢在必行的。那么如何轉(zhuǎn)型跨越？可以從以下五個層面去開展自身品牌轉(zhuǎn)型與跨越的演繹。 整合一：整合品牌資源，全面導入形象識別系統(tǒng) 這是最關鍵的一步。這步走好，對下一步的推進是很重要的。因為品牌的傳播，需要一種形象。而且這個形象必須是統(tǒng)一的、一直的、個性的、排他的。包括名稱、商標、包裝。切記經(jīng)常更換、變動，導致品牌形象的零亂、無章。 只有這樣才能在眾多的企業(yè)和產(chǎn)品中，讓消費者能輕易中，眾里尋他。找到自身企業(yè)的亮點。品牌形象識別系統(tǒng)包括理念識別、行為識別、視覺識別三大系統(tǒng)。但是，很多企業(yè)目前比較注重的是視覺，但視覺系統(tǒng)的構(gòu)建是在前面兩個系統(tǒng)的基礎上實現(xiàn)的。不然會損壞品牌形象的內(nèi)涵。 整合二：整合傳播資源，以點帶面實現(xiàn)高效傳達 廣告?zhèn)鞑ナ翘嵘a(chǎn)品形象和品牌影響的重要手段。但是廣告?zhèn)鞑サ馁Y源組合是其中關鍵，不然就適得其反抑或竹籃打水。 隨著傳播媒體的日益豐富及資訊的日漸密集，需要企業(yè)在媒體的應用上做好選擇，充分整合媒體資源，避開競爭對手的傳播刀鋒，尋求地道戰(zhàn)的戰(zhàn)術，實現(xiàn)品牌媒體資源的有效整合，以小見大，發(fā)揮品牌傳播媒體的最佳投放組合。 目前，網(wǎng)絡媒體已經(jīng)逐漸成為企業(yè)形象傳播的有效媒介，而且勢不可擋。中端品牌可以選擇這個載體，傳播企業(yè)、品牌形象。特別要整合、保護自身企業(yè)的網(wǎng)絡媒體資源，包括域名商標的預先保護和有效利用，以及企業(yè)形象網(wǎng)站的策劃、建設、利用。 整合三：整合社會資源，公益形象樹立品牌誠信 作為中端品牌，通過公益活動，借助報紙、電視新聞媒體的新聞事件傳播，實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的低成本傳達和推廣。 成功的公益活動是對產(chǎn)品和品牌知信度、美譽度的升華與塑造。公益活動往往是普遍受到當?shù)叵M者的信任和參與，傳達面廣，傳達率高，很快為參與企業(yè)樹立形象。 整合四：整合人力資源，打造團隊保證品牌發(fā)展 人永遠是企業(yè)的根本。沒有人，就沒有企業(yè)。特別是企業(yè)不同發(fā)展階段的人力資源儲備、培養(yǎng)，往往是很多企業(yè)、中端品牌忽視的。 作為中端品牌，更應該注重企業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃。可以通過提供約束性提供外培、引入空降人才等，為人才的自我發(fā)展創(chuàng)造良好空間。 整合五：整合產(chǎn)品資源，培養(yǎng)產(chǎn)品核心競爭能力 隨著市場競爭的進一步激化，同類產(chǎn)品日漸被提升到一個新的認知水平，產(chǎn)品的同質(zhì)化將更加嚴重。作為中端品牌必須從自身做起，挖掘企業(yè)自身產(chǎn)品的核心科技含量，或者是獨特工藝技術等。 對于大多數(shù)中端品牌而言，積極把握市場態(tài)勢，適時做好自我定位，通過不斷整合市場手段及相應市場資源，中端品牌一樣可以成就大品牌、占領大市場。
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