全年實現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績是每間企業(yè)夢寐以求的重大事情，中小型企業(yè)更加不例外。但遺憾的是，對于為數(shù)眾多的中小型企業(yè)而言，常常表現(xiàn)的是：“理想很豐滿，現(xiàn)實卻很殘酷”。例如不少服裝企業(yè)，進(jìn)入一個地級市場開設(shè)了兩三家專賣店，原本期待每月均能出現(xiàn)火爆的銷售場景，可事實上一月一店才銷售了一萬多元，而更多的時候其月度銷售額均是在五六千元間原地踏步，讓人好不揪心。又如太陽能熱水器企業(yè)，往往在一個區(qū)域市場上一年的銷售業(yè)績只是三五十萬元，這還是比較理想的情況，更多的是一年的銷售業(yè)績只有十萬元左右，這讓太陽能企業(yè)期望一個經(jīng)銷商一年回款一百萬，成為了永久的泡影。

再如醫(yī)藥保健品企業(yè)，一個產(chǎn)品一年的業(yè)績就只有可憐的五六百萬元甚至是二三百萬元，再細(xì)分到每個區(qū)域市場上的經(jīng)銷商，不少經(jīng)銷商一年的回款就是那屈指可數(shù)的幾萬元，甚至一年回款不足萬元的經(jīng)銷商也隨處可見。這樣，讓醫(yī)藥保健品企業(yè)老板怎么可能眉開眼笑呢！事實上，像家電、水家電、燈飾、家具、櫥柜、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、家紡、鞋業(yè)、箱包、食品、飲料、日化等為數(shù)眾多的各行各業(yè)的中小型企業(yè)，其年度銷售業(yè)績都是令人痛心疾首的。如此，企業(yè)未來的發(fā)展已被蒙上了厚厚的一層霜！

銷售真的這么艱難嗎？當(dāng)然不是。那么，又是什么原因?qū)е聻閿?shù)眾多的中小型企業(yè)的銷售業(yè)績不佳呢？終端火爆銷售專家沈海中老師認(rèn)為：導(dǎo)致中小型企業(yè)銷售業(yè)績不理想的原因有很多，既包括了產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、店面形象、銷售碼頭等硬件因素，也包括了品牌推廣、銷售技巧、售后服務(wù)等軟件因素。事實上，由于銷售是一個綜合性的過程，當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品特色、品牌形象、店鋪形象、價格體系、市場推廣、主題營銷、促銷活動、銷售技巧、店鋪位置、服務(wù)質(zhì)量、團(tuán)購銷售、物流配貨等銷售軟硬件方面處理得并不優(yōu)質(zhì)，形成眾多的“銷售短板”，自然就使得中小型企業(yè)各區(qū)域市場的銷售業(yè)績萎靡不振，難以開出鮮艷的花朵和結(jié)出豐碩飽滿的果實來，最終導(dǎo)致為數(shù)眾多中小型企業(yè)運(yùn)營的辛苦與艱難。

鑒于這一現(xiàn)實情況，終端火爆銷售專家沈海中老師認(rèn)為：只要中小型企業(yè)掌握了正確的銷售運(yùn)營方法，并且全力以赴地去戰(zhàn)斗，紅火銷售業(yè)績就會源源不斷地涌來，將萎靡的銷售景象一掃而光，快速達(dá)到一市一年銷售一千萬元的初級理想目標(biāo)。是的，廣大中小型企業(yè)應(yīng)該有這樣的銷售目標(biāo)和奮斗愿望，即通過一年的努力與奮斗，在一個地級區(qū)域市場上，至少實現(xiàn)一千萬元的銷售業(yè)績。這也是終端火爆銷售專家沈海中老師上十年在全國一線市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗的結(jié)晶。因此，沈海中老師極力倡導(dǎo)中小型企業(yè)全力以赴地去實現(xiàn)這一目標(biāo)，因為這是每一間企業(yè)都能夠完全實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，而且只能算作是企業(yè)正常銷售的初級目標(biāo)。

這里所說的“一個地級區(qū)域市場”，即是由終端火爆銷售專家沈海中老師對廣大中小型企業(yè)倡導(dǎo)的“一市一年銷售一千萬”運(yùn)營觀點(diǎn)與思路的中的“一市”，指的是全國為數(shù)眾多的普通的地級市場，例如湖南省的婁底，下轄婁星區(qū)、冷水江市、漣源市、新化縣、雙峰縣；岳陽，下轄岳陽樓區(qū)、君山區(qū)、云溪區(qū)、臨湘市、汩羅市、岳陽縣、湘陰縣、平江縣、華容縣；浙江省的嘉興，下轄南湖區(qū)、秀洲區(qū)、海寧市、平湖市、桐鄉(xiāng)市、嘉善縣、海鹽縣；山東省的聊城，下轄東昌府區(qū)、臨清市、高唐縣、陽谷縣、茌平縣、莘縣、東阿縣、冠縣；等等，全國普普通通的地級市場。

那么，一個地級市場一年真的能夠?qū)崿F(xiàn)銷售一千萬元嗎？事實上，只要企業(yè)和經(jīng)銷商將銷售各方面的工作做優(yōu)質(zhì)，尤其是產(chǎn)品體系、品牌形象、市場推廣、單店銷售、售后服務(wù)、銷售網(wǎng)絡(luò)等系列影響銷售業(yè)績的工作做優(yōu)質(zhì)，一個地級市場一年實現(xiàn)一千萬元的銷售業(yè)績目標(biāo)是不費(fèi)吹風(fēng)之力的事情。我們先以服裝企業(yè)為例?，F(xiàn)在服裝企業(yè)為什么一個地級市場一年的銷售業(yè)績少得可憐，除了產(chǎn)品體系、品牌實力等因素外，還與單店銷售能力和銷售網(wǎng)絡(luò)有著密切的關(guān)系。事實上，目前全國各省的省會城市甚至不少的地級城市，都暗藏著單店年度銷售超千萬元甚至達(dá)二千萬至五千萬元的服裝銷售店“大鱷”。這是很多服裝企業(yè)老板想都不敢想的事情，但卻真實的存在。而且這類品牌目前在市場上的知名度并不高，這主要與他們的營銷模式和選擇的消費(fèi)對象有關(guān)。

正常情況下，一間服裝企業(yè)的任何一間銷售店均應(yīng)該保持月銷售業(yè)績在10至30萬元之間，這是只要服裝企業(yè)展開科學(xué)的運(yùn)營操作，就能輕松實現(xiàn)的目標(biāo)。因此，我們按單店月度業(yè)績?yōu)?0萬元計算。同時，目前很多服裝企業(yè)在一個地級市場上，好一點(diǎn)的有三五個銷售店，而差一些的往往只有一二個銷售店。這顯然無法滿足廣大市場和品牌發(fā)展的需求。因為地級城市一般就可以容納3至8家街邊專賣店和商場銷售店，再加上地級市場包含了3至6個下屬縣市，各可以開設(shè)1至2家街邊專賣店或商場銷售店，這樣，一個地級市場真正完善的銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是在10至20家銷售店。這是正常的做法，但很多服裝企業(yè)根本沒有做到。接下來，我們動動計算器：一個地級市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)為10個，然后通過綜合努力每年月度平均銷售業(yè)績?yōu)?0萬元，那一個月就是100萬元的銷售業(yè)績。顯然，一年將是1200萬元的銷售業(yè)績。

對于這樣的銷售業(yè)績，優(yōu)秀的服裝企業(yè)老板會對此笑掉大牙（覺得銷售目標(biāo)定得太低了），而更多的服裝企業(yè)老板卻覺得高不可攀，甚至認(rèn)為自己把吃奶的力氣都花出來，也難以實現(xiàn)這樣的銷售目標(biāo)。這就是優(yōu)秀服裝企業(yè)與一般服裝企業(yè)的差距所在。事實上，終端火爆銷售專家沈海中-愛華網(wǎng)-老師和相關(guān)服裝資深實戰(zhàn)人士通過多年的一線服裝市場實戰(zhàn)運(yùn)營結(jié)果認(rèn)為：如果一家服裝企業(yè)尤其是男裝企業(yè)能夠真正專注一個地級市場的高效運(yùn)營，那么，服裝企業(yè)將日常零售和團(tuán)購業(yè)績累加起來，平均一月一店實現(xiàn)30萬元（淡旺季銷售分?jǐn)偅┎⒎前V人說夢，操作得好，而且還算是偏小的數(shù)字。所以，對于服裝企業(yè)而言，實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”，這并非是一個雄偉的銷售目標(biāo)。

從以上分析和沈海中老師長期的一線市場實戰(zhàn)經(jīng)驗可以得出結(jié)論：服裝企業(yè)實現(xiàn)一市一年銷售一千萬元的銷售目標(biāo)并非是難事，甚至還只能算是“小兒科”。我們接著來看看太陽能熱水器企業(yè)。由于太陽能熱水器產(chǎn)品制造門檻非常的低，導(dǎo)致現(xiàn)在中國市場上有六七千家企業(yè)在做太陽能熱水器產(chǎn)品。同時，由于大家一窩蜂的進(jìn)入這個行業(yè)，加上諸多太陽能企業(yè)實力單薄又缺乏營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而使得為數(shù)眾多的太陽能熱水器企業(yè)的銷售業(yè)績非常的不理想。事實上，目前幾千家太陽能熱水器企業(yè)中，年度銷售業(yè)績過億的企業(yè)可謂是屈指可數(shù)，而年度銷售業(yè)績超過5000萬元的企業(yè)，也不超過100家。而絕多數(shù)的太陽能熱水器的年度銷售業(yè)績都是在一千至四千萬元之間徘徊，甚至年度業(yè)績不到一千萬元的也大有企業(yè)存在。這就是太陽能熱水器企業(yè)的現(xiàn)狀。|!---page split---|

為什么太陽能熱水器的銷售業(yè)績這么不理想呢？除了與諸多太陽能熱水器企業(yè)的運(yùn)營實力有關(guān)外，更與其營銷能力密切相關(guān)。事實上，很多太陽能熱水器企業(yè)老板都是半路出家，例如從機(jī)械工程師或經(jīng)銷商進(jìn)入到太陽能行業(yè)的，因而使得資金實力和營銷經(jīng)驗都非常的缺乏。正因為這樣，就導(dǎo)致了諸多的太陽能熱水器企業(yè)無法展開精細(xì)化的營銷實戰(zhàn)工作，銷售業(yè)績自然如同“扶不起的阿斗”一般，難以強(qiáng)大起來。所以，目前跟太陽能熱水器企業(yè)談“一市一年銷售一千萬”是個“困難”的事情，因為多數(shù)太陽能熱水器企業(yè)“舉全公司和全國市場之力”一年才收獲了一二千萬元的銷售業(yè)績，又如何能在一個地級市場上，一年實現(xiàn)銷售業(yè)績一千萬元呢！

顯然，這是一個巨大的誤區(qū)。因為事實勝于雄辯——目前全國同樣有“一市一年銷售一千萬”的太陽能熱水器企業(yè)存在并運(yùn)營得很棒。而且更為重要的是：目前全國市場(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)太陽能熱水器的飽有量還非常的低，市場空間異常的巨大。我aihuau.com們同樣以一組數(shù)字來探討和證明太陽能熱水器實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)是可行的。以一個普通地級市來計算：假設(shè)其下轄4個縣市，家庭數(shù)量超過100萬戶（除西北西南等省區(qū)外，華北、東北、華東、中南、華南等多數(shù)份區(qū)的地級市都達(dá)到或超過這一數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)）；一般一個縣市超過20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口100多萬、家庭數(shù)量超過20萬戶；而一個普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般超過20個村、300個組和1萬戶家庭。顯然，如果太陽能熱水器企業(yè)和經(jīng)銷商能夠精細(xì)化營銷操作，我們按一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年銷售200臺太陽能熱水器產(chǎn)品（一個村一年才10臺目標(biāo)——1萬戶家庭只取200家，如果真是這樣，那真是大大的失敗，比項羽無臉見江東父老還不如呀）；那么，一個普通縣或縣級市場約20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)X200臺/年=4000臺；接著，一個普通地級市場包括4個普通縣市X4000臺/年=1.6萬臺/年，我們按平均1800臺/出廠價計算=2880萬元年銷售額。顯然，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一市一年銷售一千萬元的銷售運(yùn)營目標(biāo)。

為此，有太陽能熱水器人士就會說：哪能達(dá)到這么高的銷售業(yè)績呀！在此，終端火爆銷售專家沈海中老師鄭重地告訴大家：只要太陽能熱水器企業(yè)和經(jīng)銷商集中兵力，把各項影響業(yè)績的銷售工作都優(yōu)質(zhì)的做好，并且長期展開精細(xì)化的終端營銷實戰(zhàn)工作，年度實現(xiàn)一千萬元的銷售目標(biāo)并非癡人說夢，而且“火候到了”，一個地級市場一年實現(xiàn)三五千萬元的銷售目標(biāo)也是手到擒來的。其實，廣大太陽能熱水器企業(yè)只要捫心自問：自己的營銷與運(yùn)營能力如何，就會對沈海中老師倡導(dǎo)的“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)充滿了必勝的信念。

服裝產(chǎn)品、太陽能熱水器產(chǎn)品等作為耐用消費(fèi)品有如此優(yōu)秀的表現(xiàn)，而快速消費(fèi)品的表現(xiàn)不但不遜色，而且還會更加的燦爛和耀眼。例如，目前為數(shù)眾多的中小型醫(yī)藥保健品、生物食品飲料企業(yè)的年度銷售業(yè)績并不理想，其主要原因依舊是系列銷售工作品質(zhì)不高，未能展開精細(xì)化運(yùn)營實戰(zhàn)操作，導(dǎo)致終端銷售業(yè)績一直起不來。就拿生物保健食品中的醒酒產(chǎn)品來說吧——由于多數(shù)企業(yè)的醒酒產(chǎn)品都是向海王金樽學(xué)習(xí)的，所以現(xiàn)在多數(shù)醒酒產(chǎn)品存在的問題主要是：產(chǎn)品款式單一、產(chǎn)品口味不佳、產(chǎn)品包裝老土、產(chǎn)品價格很高、銷售渠道主要為藥店，再加上品牌知名度不高，和廣大消費(fèi)者對醒酒產(chǎn)品尚不熟悉，最終造成了整個醒酒行業(yè)的銷售均不理想，更別談醒酒企業(yè)單個地級市場的銷售業(yè)績了。

因此，醒酒企業(yè)要想實現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，必須從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、銷售渠道等整體方面進(jìn)行全方位的變革，做到充分滿足現(xiàn)實市場的真實需求，方能扭轉(zhuǎn)乾坤，實現(xiàn)紅火的發(fā)展。其實，醒酒企業(yè)只要向紅罐裝的王老吉學(xué)習(xí)一下，就能迅速跳進(jìn)紅火銷售與輝煌發(fā)展的“龍門”。因為紅罐裝的王老吉除了精準(zhǔn)的品牌定位和全國廣告?zhèn)鞑ネ?，更重要的是改變了以往盒裝王老吉主走超市的銷售渠道，而是全面挺進(jìn)了飯店、火鍋店、酒吧等消費(fèi)者集中且需要“降火”的地方，從而快速走紅。

事實上，醒酒產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者也多集中在飯店、餐館、火鍋店、酒吧、卡拉OK廳、會所等消費(fèi)終端。所以，醒酒企業(yè)要實現(xiàn)紅火的銷售業(yè)績，尤其是實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)，就必須改變專走藥店的銷售渠道模式，改革選擇走向飯店、餐館、火鍋店、酒吧、卡拉OK廳、會所等消費(fèi)終端的銷售渠道模式。這才能真正滿足市場的真實需求，因為藥店離醒酒消費(fèi)者太過于遙遠(yuǎn)。同時，看看現(xiàn)在的紅罐裝王老吉，年銷售業(yè)績上百億元，讓廣大中小型食品飲料企業(yè)羨慕不已。顯然，醫(yī)藥保健品、生物食品、飲料等產(chǎn)品，所面對的消費(fèi)群體數(shù)量龐大，又能實現(xiàn)反復(fù)的快速購買。因此，只要醫(yī)藥保健品、生物食品能夠精細(xì)化的操作運(yùn)營，實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)是指日可待的事情。

總體而言，對于各行各業(yè)中的多數(shù)企業(yè)，實現(xiàn)“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)并非是一個雄偉的目標(biāo)，而只能算作是企業(yè)正常銷售的初級目標(biāo)。根據(jù)終端火爆銷售專家沈海中老師上十年一線市場的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗證明：一個地級市場一年的銷售業(yè)績，實現(xiàn)一千萬元往往只是一個初級的果實，而實際上只要企業(yè)和經(jīng)銷商操作到足夠的“火候”后（一般情況在該區(qū)域市場操作了3至5年），往往一年收獲三五千萬元的銷售業(yè)績也已是平常無奇的事情了。因此，對于“一市一年銷售一千萬”這一銷售目標(biāo)，服裝企業(yè)、太陽能熱水器企業(yè)、醫(yī)藥保健品企業(yè)、生物科技企業(yè)、家電企業(yè)、燈飾企業(yè)、家具企業(yè)、衛(wèi)浴企業(yè)等全國各行各業(yè)的諸多企業(yè)都是可以實現(xiàn)的運(yùn)營目標(biāo)。

因此，對于當(dāng)前銷售業(yè)績不理想的中小型企業(yè)更應(yīng)該好好地審視自己，快速提升自己的整體銷售品質(zhì)和實戰(zhàn)水平，讓“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)不再是仰望，而是甜蜜的擁有。當(dāng)然，終端火爆銷售專家沈海中老師在此也要告訴各企業(yè)：由于在產(chǎn)品體系、品牌形象、市場推廣、單店銷售、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金實力、營銷水平、執(zhí)行力度等諸多方面存在差異，對于初次實施“一市一年銷售一千萬”銷售目標(biāo)的企業(yè)，部分運(yùn)營實力較強(qiáng)且銷售基礎(chǔ)較好的企業(yè)，往往第一年就能心想事成，迅速實現(xiàn)一千萬元甚至更高的銷售目標(biāo)，而對于絕大多數(shù)銷售基礎(chǔ)較差且資金實力不強(qiáng)的企業(yè)，往往需要二至三年的努力，才能讓“一市一年銷售一千萬”的銷售目標(biāo)成為觸手可及的真實。這一點(diǎn)，廣大企業(yè)是要明白。????????????????????

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