1、用心做市場：在低谷中善于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造高潮的機會。按說女明星懷孕期間，由于身體的緣故不能從事大型的商業(yè)活動，但是，曹穎通過在12月24日平安夜在自己的新浪官方博客上發(fā)布自己的“裸肚”孕照，再一次聚焦了粉絲們的目光，也給大家提供了“養(yǎng)眼”的材料。由此，感悟到營銷中在淡季時、在產(chǎn)品導入期、在市場啟動期，我們很多一線銷售人員的無所作為。還是海爾張瑞敏的那句經(jīng)典名言，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。一般情況下，用常規(guī)的市場眼光看，即飲型飲料在十一后進入淡季。殊不知，中小餐飲店、火鍋店確是銷售即飲型飲料銷售的旺季！近期筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，冬天康師傅500ml的小瓶裝產(chǎn)品銷量很少，但2L的綠茶在KA賣場內(nèi)銷售的非常好，主要的購買人群是35歲以上的家庭主婦。還有匯源的果汁果樂更是通過執(zhí)行代號為“破冰行動”的熱點促銷推廣活動，無論是在零下27度的北國長春，還是在成都的西南大學，都創(chuàng)造了單日銷量過1000箱的銷售數(shù)量。已經(jīng)超過了夏天所謂的旺季時的銷售量。機會無處不在，關(guān)鍵看你是否具備捕捉機會的能耐！淡季時，一定要尋找存在機會的渠道、產(chǎn)品和售點。因為，當今世界既不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，而是有心人的世界。作為國內(nèi)從T型臺起步，橫跨影視歌三棲明星的曹穎看來真的是一個“有心人”。

　　2、精心做包裝：像明星整容一樣設(shè)計產(chǎn)品的包裝。按說，孕婦一般是不適合化妝。但是，作為公眾人物、大眾情人的曹穎，還是將自己裝扮的光彩照人！包裝是一古老而現(xiàn)代的話題，也是人們自始至終在研究和探索的課題。從遠古的原始社會、農(nóng)耕時代，到科學技術(shù)十分發(fā)達的現(xiàn)代社會，包裝隨著人類的進化、商品的出現(xiàn)、生產(chǎn)的發(fā)展和科學技術(shù)的進步而逐漸發(fā)展，并不斷地發(fā)生一次次重大突破。從總體上看，包裝大致經(jīng)歷了原始包裝、傳統(tǒng)包裝和現(xiàn)代包裝三個發(fā)展階段。包裝的作用有以下幾個方面： ①實現(xiàn)商品價值和使用價值，并是增加商品價值的一種手段； ②保護商品，免受日曬、風吹、雨淋、灰塵沾染等自然因素的侵襲，防止揮發(fā)、滲漏、溶化、沾污、碰撞、擠壓、散失以及盜竊等損失； ③給流通環(huán)節(jié)貯、運、調(diào)、銷帶來方便，如裝卸、盤點、碼垛、發(fā)貨、收貨、轉(zhuǎn)運、銷售計數(shù)等； ④美化商品、吸引顧客，有利于促銷。⑤比喻對人或物進行形象上的裝扮、美化，是更具吸引力或商業(yè)價值。除此之外，包裝也可吸引、迷惑人們的眼球。因此，在快消品行業(yè)進行包裝設(shè)計時，一定要“抓眼”，能使你的產(chǎn)品在琳瑯滿目的超市貨架上“跳出來”。有許多企業(yè)老板可以拿著幾千萬、上億元的廣告費到CCTV、各地衛(wèi)視去“燒錢”。卻不舍得在標簽設(shè)計、瓶型設(shè)計、外包設(shè)計上花一分錢。甚至有的企業(yè)“一定帽子全家戴”，所有的產(chǎn)品都使用同一種包裝、同一種瓶型，他的包裝、瓶型都是“萬能”的，導致新品的推廣成活率非常低。在包裝設(shè)計上，國內(nèi)有兩家企業(yè)做的還是不錯的。一個是農(nóng)夫，農(nóng)夫的產(chǎn)品從包裝到概念都是標新立異、獨樹一幟的；另一個就是哇哈哈哈，基本上是按照一支產(chǎn)品一個瓶型。 |!---page split---|?3、細心控時間：充分把握新品上市的時機。曹穎為什么選擇在12月24日推出自己的“裸肚”孕照，那是因為時機的把握和話題的結(jié)合及美好的祝愿。她的意思是“平安夜、平安照、平安生子”，另一個就是為下一步孩子出生后另一個時間炒作做鋪墊、埋伏筆。在現(xiàn)實的市場運作中，明明已經(jīng)論證為適銷對路的一種新產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量、價格、廣告宣傳等方面都已經(jīng)做了相應的努力，但市場就是只“啟”不“動”。原因可能有多種，但在諸多種可能的因素中，一個最重要但又最容易被人忽視的因素就是新品上市時機的選擇策略。事實上，新產(chǎn)品市場投放時機、規(guī)模和共鳴是市場進入的三個重要方面，選擇準確的市場啟動時機將有助于新品的推廣營銷。一般來說，新產(chǎn)品的上市有三種時機策略：一是新產(chǎn)品先機獨占進入策略；二是新產(chǎn)品對等時機進入策略；三是新產(chǎn)品延時進入策略。先機獨占進入策略有助于形成一種競爭優(yōu)勢，能快速建立新種類新產(chǎn)品的圍城，在新品市場搶占一塊區(qū)域，也迫使后進入者尋找不同定位策略?！⌒庐a(chǎn)品對等時機進入策略是指在重要競爭對手預期進入市場的同時，以十分接近的時間推出新產(chǎn)品。這種進入策略將幫助商家同競爭對手以實力角力，以并列的姿態(tài)面對市場并從中分得一杯羹，使市場有一個平衡狀態(tài)。由于同類產(chǎn)品的存在使得消費者在體驗的時候有比較的空間，在消費心理上給予一種安全感，減少對新品的排斥和畏懼。新產(chǎn)品上市采用延時進入策略是指推遲新產(chǎn)品的市場投放，以達到取得長期競爭優(yōu)勢的目的。延時進入與激進進入是兩極，延時進入是等待市場成熟后，消費群已形成消費偏好后，一舉進攻定輸贏。同時，延時進入能夠避免初期產(chǎn)品所經(jīng)歷的消費市場不確定性所帶來的嚴酷競爭，利用市場早期進入者的經(jīng)驗來規(guī)避風險。這類策略的采用適用于本身具備雄厚實力的產(chǎn)品換代型新產(chǎn)品。所以，我們在運作新品上市時一定要巧妙的把握好上市時機，絕不能出現(xiàn)夏天棉衣上市，冬天冰激淋上市的笑話。

　　從“女為悅己者容”這句老話來看，我們不難發(fā)現(xiàn)：女人，尤其是漂亮的女人是天生的營銷專家！我在給營銷團隊做培訓的時候，經(jīng)常告訴大家做銷售一定要學會欣賞美女。欣賞美女，第一可以“養(yǎng)眼”，放松你的神經(jīng)；第二可以“開竅”在美女的身上可以悟出許多道理。

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