一、資本為王的時(shí)代將到來(lái)

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，我國(guó)醫(yī)藥改革的不斷深化，以及中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的逐步放開，中國(guó)巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)容量必然吸引外資加快進(jìn)入，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必將日益激烈，而我國(guó)藥品流通行業(yè)的基礎(chǔ)還很薄弱，還沒(méi)有做好應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)顯示，截止2010年6月，中國(guó)目前醫(yī)藥（含生物制藥）生產(chǎn)企業(yè)仍有7162多家，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)多達(dá)13000家，企業(yè)數(shù)量之多、行業(yè)集中度之低、藥品連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展之慢、現(xiàn)代醫(yī)藥物流之不發(fā)達(dá)、藥品流通秩序之不規(guī)范等突出問(wèn)題，遠(yuǎn)不能適應(yīng)新醫(yī)藥形勢(shì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的要求。國(guó)家在“十二五”規(guī)劃中明確提出，為了推進(jìn)藥品流通行業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)步提高行業(yè)集中度，商務(wù)部計(jì)劃通過(guò)鼓勵(lì)支持企業(yè)兼并重組和充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，培育一批年銷售額過(guò)百億的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)，形成幾家年銷售額過(guò)千億的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，打造行業(yè)的“航空母艦”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的醫(yī)藥并購(gòu)浪潮中，對(duì)于已經(jīng)上市的公司而言無(wú)疑是有著更多發(fā)展機(jī)會(huì)和話語(yǔ)權(quán)，上市公司大都擁有雄厚的資本和寬闊的融資平臺(tái)，尤其是央企和受地方保護(hù)的上市公司。例如，在2010年，擁有中國(guó)醫(yī)藥“三巨頭”之稱的“國(guó)藥集團(tuán)”、“華潤(rùn)醫(yī)藥”和“上海醫(yī)藥”進(jìn)行了大規(guī)模的并購(gòu)和重組，其跑馬圈地，瘋狂掠城之勢(shì)，彰顯了其雄厚的資本實(shí)力，并充分證明了資本為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　二、產(chǎn)品為王的時(shí)代將到來(lái)

　　前不久，與有著中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷理論拓荒者之稱的知名營(yíng)銷專家上官萬(wàn)平就“未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥的發(fā)展趨勢(shì)”進(jìn)行探討，上官表示，未來(lái)的中國(guó)醫(yī)藥的發(fā)展將是產(chǎn)品為王的時(shí)代，如果產(chǎn)品不給力，將很難在市場(chǎng)上占有一席之地。這話不無(wú)道理，隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控和結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷推進(jìn)，產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越明顯，一些創(chuàng)新藥、新特藥將會(huì)是市場(chǎng)的“寵兒”，尤其是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)原研藥和20年中藥保護(hù)品種，諸如復(fù)方丹參滴丸、美寶濕潤(rùn)燒傷膏、血必凈、片仔癀、“馬來(lái)酸依那普利葉酸片”(依葉)等國(guó)家保密品種或創(chuàng)新藥更將會(huì)主導(dǎo)未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)，尤其在細(xì)分市場(chǎng)的霸主地位，將會(huì)在未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)中擁有更寬更深的發(fā)展前景及話語(yǔ)權(quán)。

　　招投標(biāo)改革已經(jīng)凸顯了產(chǎn)品力的價(jià)值。12月9日，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《建立和規(guī)范政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物采購(gòu)機(jī)制指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》，該《意見(jiàn)》表示，為確?；舅幬镏贫软樌麑?shí)施，將建立和規(guī)范基本藥物采購(gòu)機(jī)制的總體思路、建立和規(guī)范基本藥物采購(gòu)機(jī)制的主要措施、建立和規(guī)范基本藥物采購(gòu)機(jī)制的工作要求等三方面加強(qiáng)指導(dǎo)。事實(shí)上，在國(guó)辦發(fā)56號(hào)文印發(fā)前，安徽已率先按照《國(guó)家醫(yī)改辦關(guān)于政府辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物采購(gòu)機(jī)制的指導(dǎo)意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》的思路設(shè)計(jì)，安徽省因此成為全國(guó)基本藥物集中采購(gòu)試點(diǎn)的第一省，作為第一個(gè)吃螃蟹的省份飽受爭(zhēng)議是難免的。從《意見(jiàn)》中可以預(yù)見(jiàn)，“安徽模式”將會(huì)在全國(guó)快速推廣，其中的“雙信封”方式確立了產(chǎn)品力第一的準(zhǔn)則，而“價(jià)量掛鉤”的原則確立了市場(chǎng)唯一的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。《基藥》的招標(biāo)模式如此，那非《基藥》產(chǎn)品的招標(biāo)模式勢(shì)必會(huì)向其靠攏。到那時(shí)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥、原研藥和20年中藥保護(hù)品種在市場(chǎng)的排他性和壟斷地位將會(huì)如美國(guó)一樣被體現(xiàn)出來(lái)。 |!---page split---|

　　三、聯(lián)合為王的時(shí)代將到來(lái)

　　我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭和巨大的發(fā)展?jié)摿⑽龂?guó)外制藥企業(yè)和流通企業(yè)進(jìn)駐，國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)加速融合，我國(guó)藥品生產(chǎn)及流通企業(yè)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。事實(shí)上，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)（從研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的滲透）的腹地正在被外企一步步吞噬：10月28日，法國(guó)最大的醫(yī)藥集團(tuán)賽諾菲-安萬(wàn)特5億美元收購(gòu)中國(guó)處于成長(zhǎng)期的OTC藥廠太陽(yáng)石藥業(yè)；11月4日，從未在中國(guó)并購(gòu)過(guò)本土藥企的瑞士醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)奈科明一口氣斥資2.1億美元控股中國(guó)創(chuàng)新藥物企業(yè)廣東天普生化；11月5日、美國(guó)禮來(lái)制藥公司宣布在上海戰(zhàn)略投資糖尿病研發(fā)中心，該研究中心計(jì)劃于2011年下半年在上海正式投入運(yùn)營(yíng)；美國(guó)雅培制藥公司也幾乎在禮來(lái)透露并購(gòu)意向的同時(shí)宣布，在完成62億美元對(duì)比利時(shí)蘇威的收購(gòu)后，目前正在整合其在華業(yè)務(wù)；據(jù)11月22日《南方都市報(bào)》消息，英國(guó)英國(guó)AB公司(AllianceBoots,聯(lián)合博姿，歐洲最大的醫(yī)藥保健及化妝品公司)拿下南京醫(yī)藥；12月15日，瑞士制藥巨頭諾華公司10億美元投建上海研發(fā)中心。近來(lái)種種跡象表明，跨國(guó)制藥公司對(duì)成長(zhǎng)性確定的中國(guó)市場(chǎng)的布局，正在從原先的處方藥銷售轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略性布局醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　眾所周知，中國(guó)當(dāng)前醫(yī)療高端市場(chǎng)的藥品銷售70%的份額被外企所壟斷，而醫(yī)療器械的銷售，尤其是大型醫(yī)療器械和介入耗材等80%的份額被外企所壟斷，而且隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的全面放開，外企在高端市場(chǎng)的壟斷地位仍難被撼動(dòng)，甚至有研究認(rèn)為，這一壟斷比例還會(huì)在加大。面對(duì)氣勢(shì)洶洶的外企和資本雄厚的央企的大踏步的擴(kuò)展，中小企業(yè)路在何方？有網(wǎng)友說(shuō)，“中小企業(yè)日子難過(guò)了，要么被并，要么聯(lián)合”。

　　筆者在2006年寫過(guò)一篇文章《聯(lián)合.突圍——中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略抉擇》，現(xiàn)在證明這個(gè)命題是正確的，在未來(lái)的10年內(nèi)仍將會(huì)被證明完全正確。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)若想在未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)強(qiáng)勁增加的形勢(shì)下獲得足夠多的份額，唯有聯(lián)合才能突圍，唯有聯(lián)合才能立于不敗之地；而對(duì)于中小型企業(yè)，更是如此，聯(lián)合是抵御“內(nèi)外夾擊”的唯一出路，而有效的聯(lián)合需要借助當(dāng)?shù)氐恼Y源，并能在產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新三個(gè)方面得到充分體現(xiàn)，并進(jìn)行有效的資源整合，才能真正達(dá)到聯(lián)合的目的，才能在細(xì)分市場(chǎng)上殺出一條血路，并成為領(lǐng)頭羊，否則就是一盤散沙。

　　四、制藥企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代將到來(lái)

　　在過(guò)去，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要是從事藥品銷售及市場(chǎng)推廣,在坐商經(jīng)營(yíng)模式下,藥品大多由客戶上門采購(gòu)自提。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)企業(yè)開始提供配送,物流配送只是為銷售客戶提供的一種輔助服務(wù)。而“安徽模式”按照“一品兩規(guī)”、“量?jī)r(jià)掛鉤”、“一品一廠”采購(gòu),使中標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品一夜之間成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，利潤(rùn)環(huán)節(jié)全部掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中,經(jīng)營(yíng)企業(yè)處于品種談判劣勢(shì),難以取得價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)要想進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng),只能作為生產(chǎn)廠家的物流載體,對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言,做物流不做銷售肯定是舍本逐末,完全不能發(fā)揮經(jīng)營(yíng)企業(yè)集中采購(gòu)、分散批發(fā)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)今后,如何爭(zhēng)取生產(chǎn)廠家的品種資源、追逐中標(biāo)品種成為配送企業(yè)的生存命脈。

　　筆者為寫這個(gè)主題，先后與重慶華深、天士力、石藥集團(tuán)以及部分醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)人和安徽太和部分經(jīng)銷商溝通今年在安徽華源太和市場(chǎng)的銷售情況，大家均表示銷售額嚴(yán)重下滑，最大下滑幅度在45%,平均在30%以上。這與2010年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的兩位數(shù)的增長(zhǎng)形成巨大發(fā)差。他們解釋的理由就是，隨著招投標(biāo)的改革，縣市級(jí)醫(yī)院及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的醫(yī)院到太和進(jìn)貨的額度在逐年下滑，過(guò)去紅紅火火的交易大廳早已變得冷冷清清。仔細(xì)想想， 在“安徽模式”下生產(chǎn)企業(yè)可以直接與醫(yī)院開戶,可以直接給醫(yī)院供貨，那醫(yī)院還用得著到太和采購(gòu)嗎？更重要的是，以前制藥企業(yè)想開發(fā)一家醫(yī)院難度之大是總所周知，而在“安徽模式”下制藥企業(yè)可以在陽(yáng)光下與醫(yī)院快速建立合作關(guān)系，且無(wú)需擔(dān)憂反商業(yè)賄賂的帽子扣著頭上。

　　如前所言，《基藥》的招標(biāo)模式如此，那非《基藥》產(chǎn)品的招標(biāo)模式勢(shì)必會(huì)向其靠攏。更有學(xué)者說(shuō)，“如果安徽模式得以推廣,也必將對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)造成較大沖擊,甚至對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響?！倍鴮?duì)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有著直接影響，尤其對(duì)于那些擁有原研藥、創(chuàng)新藥和國(guó)家保密品種的企業(yè)將是絕對(duì)的利好和機(jī)遇。

　　隨著醫(yī)藥大并購(gòu)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)將在未來(lái)的10年內(nèi)高度集中，細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必由之路。過(guò)去“大而全”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有在未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)上做到“精而專”才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。這是“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)”兩只手的共同結(jié)果，是世界醫(yī)藥發(fā)展的必然趨勢(shì)，誰(shuí)也阻擋不了。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，未來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)中國(guó)所有制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著很大的發(fā)展機(jī)會(huì)，但同時(shí)也會(huì)面著臨巨大的挑戰(zhàn)，要想抓住機(jī)會(huì)，戰(zhàn)勝各種挑戰(zhàn)，那就從現(xiàn)在做起，學(xué)習(xí)、思考和創(chuàng)新！

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