愛(ài)華網(wǎng)馮書琴 丁磊
外資零售商布局中國(guó)市場(chǎng)，正帶來(lái)國(guó)內(nèi)家電業(yè)二次混戰(zhàn)。 12月10日，全球第二大家電連鎖零售商、日本山田電機(jī)首家中國(guó)專營(yíng)店在沈陽(yáng)落戶。此前的11月17號(hào)，全球第三大批發(fā)零售企業(yè)麥德龍與富士康合資的家電連鎖品牌“萬(wàn)得城電器”第一家中國(guó)門店在上海開(kāi)業(yè)。加上此前全球最大家電零售商百思買等外資家電連鎖巨頭參與，國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)步入內(nèi)外資爭(zhēng)奪時(shí)代。 國(guó)內(nèi)家電業(yè)一直是“美蘇”割據(jù)的局面。2009年家用電器行業(yè)累計(jì)產(chǎn)值為7433億元。其中，在家電流通領(lǐng)域，國(guó)美和蘇寧共占據(jù)約20%的市場(chǎng)份額，尤其是在一線城市，該份額高達(dá)50%左右。 隨著外資巨頭涌入，中國(guó)家電連鎖正面臨新一輪的混戰(zhàn)。 國(guó)內(nèi)家電混戰(zhàn) 家電連鎖業(yè)經(jīng)歷了國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中混戰(zhàn)之后，最終確定了目前“美蘇”爭(zhēng)霸局面。 截至2010年6月底，國(guó)美集團(tuán)的門店總數(shù)為1165家，蘇寧擁有門店數(shù)為1075家，銷售數(shù)據(jù)上，國(guó)美集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)為374億元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為360億元。 過(guò)去數(shù)月，國(guó)美電器由于控制權(quán)之爭(zhēng)，正使得國(guó)內(nèi)家電格局發(fā)生微妙的變化。領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)家電業(yè)的國(guó)美擴(kuò)張速度放緩，蘇寧和國(guó)美之間差距不斷縮小。 截至今年9月，蘇寧已在大陸地區(qū)223個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店1206家，連鎖店面積達(dá)到474.38萬(wàn)平方米。在香港地區(qū)擁有連鎖店22家，加上日本市場(chǎng)，蘇寧共擁有連鎖店1235家。 今年11月份，蘇寧董事會(huì)審議通過(guò)了《2010年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃》，向248名激勵(lì)對(duì)象授予8469萬(wàn)份股票期權(quán)。近日，蘇寧電器又高調(diào)宣布，近期將集中開(kāi)出150家新店，擴(kuò)改店面180家。根據(jù)公司規(guī)劃，到2015年蘇寧將擁有2000家門店以及覆蓋全國(guó)的50-60個(gè)物流基地。 而國(guó)美在此前公布的五年計(jì)劃中表示，要在未來(lái)五年新開(kāi)700家門店，在2014年底實(shí)現(xiàn)門店總數(shù)1400家，物流中心11個(gè)。目前國(guó)美電器集團(tuán)在全國(guó)近300個(gè)大中型城市擁有直營(yíng)門店1300多家。 國(guó)美也在積極尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。北京鵬潤(rùn)投資有限公司董事長(zhǎng)黃秀虹表示，未來(lái)國(guó)美將做成消費(fèi)者綜合購(gòu)物的品牌，未來(lái)談起國(guó)美，消費(fèi)者想到的將是包括家電、3C、體育用品、網(wǎng)購(gòu)等，涉及方方面面產(chǎn)品消費(fèi)和購(gòu)物方式。 外資大舉殺入 外資最大家電零售商百思買于4年前就在上海開(kāi)出第一家門店，但是，眾多外資家電零售商還是姍姍來(lái)遲。 12月10日，日本山田電機(jī)首家中國(guó)專營(yíng)店在沈陽(yáng)落戶，拉開(kāi)了日本家電零售企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)序幕。山田電機(jī)社長(zhǎng)一宮忠男透露，明年6月山田電機(jī)將在中國(guó)天津開(kāi)第二家專營(yíng)店，未來(lái)3年在華門店數(shù)量將達(dá)到5家。 山田電機(jī)是日本最大的家電零售企業(yè)，也是世界第二大電器銷售連鎖店，目前在日本擁有1200家店面，飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迫使其尋求海外擴(kuò)張，中國(guó)成為首選。 家電行業(yè)分析師劉步塵表示，此次山田電機(jī)來(lái)華開(kāi)店，除了看重中國(guó)市場(chǎng)外，將實(shí)現(xiàn)其當(dāng)?shù)夭少?gòu)、當(dāng)?shù)劁N售的目的，可以大大節(jié)省成本，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，市場(chǎng)上最先進(jìn)的電子產(chǎn)品都可以在中國(guó)找到代工。 11月17日，麥德龍與富士康合資的家電連鎖品牌“萬(wàn)得城電器”第一家中國(guó)門店在上海開(kāi)業(yè)。麥德龍集團(tuán)是全球第三大批發(fā)零售企業(yè)，德國(guó)最大的零售批發(fā)超市集團(tuán)。遍布24個(gè)國(guó)家，擁有437家商場(chǎng)。今年5月20號(hào)，麥德龍集團(tuán)首席執(zhí)行官艾克哈德·柯德斯在上海宣布：計(jì)劃于今年10月份在上海開(kāi)出首家門店，2012年在上海的門店數(shù)達(dá)到10家，力爭(zhēng)在2015年在全國(guó)開(kāi)辟100家萬(wàn)得城連鎖店。 同時(shí)，富士康此次在與麥德龍聯(lián)手開(kāi)店的同時(shí)，也在不斷鼓勵(lì)其員工開(kāi)設(shè)小型家電超市，其目標(biāo)主要面向廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，向農(nóng)村尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 割據(jù)之勢(shì) 百思買、麥德龍等國(guó)外連鎖巨頭，在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果并不理想。以百思買為例，除了在2009年初，完成對(duì)國(guó)內(nèi)排名第3的家電連鎖企業(yè)五星電器獨(dú)資，成為國(guó)內(nèi)最大外商獨(dú)資企業(yè)外，其自身發(fā)展異常緩慢。 對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局，山田電機(jī)社長(zhǎng)一宮忠男表示：“我們會(huì)依靠種類、服務(wù)等對(duì)消費(fèi)者更有價(jià)值的差異化來(lái)克服這些問(wèn)題。”事實(shí)上，山田電機(jī)選擇競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的國(guó)內(nèi)二線市場(chǎng)，目的就是為了曲線了解中國(guó)市場(chǎng)。 外資連鎖在中國(guó)，不能復(fù)制其原有銷售模式，更復(fù)制不了國(guó)美蘇寧模式，只能探索第三條道路。 在全球電器零售市場(chǎng)上，存在兩種商業(yè)模式：一種以國(guó)美蘇寧為代表，實(shí)質(zhì)是商業(yè)地產(chǎn)，零售商將商業(yè)物業(yè)分割轉(zhuǎn)租給不同的家電制造商，制造商派駐促銷員在賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，賣場(chǎng)收取租金，并從制造商的銷售額中提取一定的比例作為利潤(rùn)；另一種則是百思買模式，零售商擁有強(qiáng)大的銷售規(guī)模，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)低價(jià)買入制造商產(chǎn)品，然后在賣場(chǎng)內(nèi)用自有員工加價(jià)銷售，零售商賺取買賣差價(jià)，實(shí)質(zhì)是經(jīng)銷商。 不過(guò)，進(jìn)入中國(guó)的四年里，百思買中國(guó)只開(kāi)出了7家自有門店，重金收購(gòu)的五星電器也只開(kāi)出了30多家新店，并仍局限在收購(gòu)前該公司進(jìn)入的7個(gè)省份；而同期，本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美電器新開(kāi)門店近400家，蘇寧電器門店增加約500家，并且形成了全國(guó)性的零售網(wǎng)絡(luò)。 與國(guó)內(nèi)現(xiàn)有連鎖管理模式不同的是，萬(wàn)得城在中國(guó)的每一家門店都將獲得自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，甚至在銷售價(jià)格和供應(yīng)商選擇都有很大自主權(quán)利。萬(wàn)得城方面表示，每一家萬(wàn)得城電器門店都是一個(gè)獨(dú)立的公司，其店長(zhǎng)最多可以擁有10%的股份，以保證員工利益與股東利益的一致，最大限度調(diào)動(dòng)門店負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)積極性。 此外，針對(duì)山田電機(jī)將依托日本先進(jìn)高端的電子產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)連鎖造成沖擊這一說(shuō)法，有家電業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，先進(jìn)的電子產(chǎn)品在中國(guó)都可以找到，既然能在國(guó)美蘇寧買到，為何還要到山田電機(jī)專營(yíng)店去買？之前百思買依托美國(guó)同樣是電子產(chǎn)品前沿市場(chǎng)，但最終還是以失敗收?qǐng)觥?
雖然外資連鎖殺入目前來(lái)看沖擊有限，但也給國(guó)內(nèi)家電連鎖擴(kuò)張模式敲響了警鐘，之前單純跑馬圈地并不能給家電連鎖業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)足發(fā)展，必須加強(qiáng)門店管理水平以及服務(wù)質(zhì)量。 國(guó)美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青之前曾表示，2010年，國(guó)美電器要將以開(kāi)店為主的增長(zhǎng)模式向提升單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變。
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