中小白酒企業(yè)的界定：

數(shù)字化界定：年銷售額不足一億元人民幣的白酒生產(chǎn)廠家。近4年全國(guó)每年年度銷量超過一億元人民幣的白酒企業(yè)不足130家，年銷量超過500萬(wàn)以上的白酒企業(yè)不足1500家(具權(quán)威部門統(tǒng)計(jì))，而全國(guó)白酒企業(yè)的總數(shù)超過3萬(wàn)家。

市場(chǎng)化界定：地方性品牌（地級(jí)市場(chǎng)或縣級(jí)市場(chǎng)）。

中小白酒企業(yè)的生存空間：生存空間在以幾何的速度和規(guī)模被壓縮。

生存空間被壓縮的生存現(xiàn)狀： 原來堅(jiān)守的根據(jù)地市場(chǎng)（地級(jí)市場(chǎng)或縣級(jí)市場(chǎng)），處于強(qiáng)勢(shì)第一品牌者增長(zhǎng)乏力、周邊市場(chǎng)開發(fā)成本大大提高而成功率卻明顯降低；處于強(qiáng)勢(shì)第二品牌者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)低端化下行，年度銷量滯漲甚至出現(xiàn)不同程度的萎縮；處于強(qiáng)勢(shì)第三品牌者的排序占位出現(xiàn)嚴(yán)重邊緣化的窘境；沒有進(jìn)入前三強(qiáng)者或年銷量不足500萬(wàn)元者常規(guī)資金流斷裂，整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷鏈出現(xiàn)嚴(yán)重貧血，有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)已經(jīng)死亡、或正處于頻臨死亡或休克狀態(tài)。

在未來的5年內(nèi)，將會(huì)有超過50%以上的中小型白酒企業(yè)消失或名存實(shí)亡，30%勉強(qiáng)維持生計(jì),20%可以獲得持續(xù)發(fā)展的生機(jī)。

生存空間被壓縮的原因：

外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（外因）：

一、中國(guó)名酒強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)全國(guó)化推廣：幾乎所有強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的中國(guó)名酒品牌企業(yè)都加快了全國(guó)布局的實(shí)質(zhì)性步伐，包括中國(guó)老名酒諸如瀘州老窖、郎酒、洋河、汾酒、西鳳等。

二、強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌的強(qiáng)勢(shì)延伸：強(qiáng)勢(shì)區(qū)域老名酒諸如衡水老白干、四特等以及發(fā)展神速的新名酒諸如枝江、稻花香、今世緣等，以及已經(jīng)夯實(shí)了根據(jù)地市場(chǎng)年銷售額突破5億的次強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌的對(duì)邊際市場(chǎng)的強(qiáng)化布局。這些品牌都在以不同程度的推廣強(qiáng)度共同蠶食著獨(dú)-愛華網(wǎng)-愛華網(wǎng)--居一偶的地方品牌的消費(fèi)空間。

三、各類強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一體化的系統(tǒng)推進(jìn)：以上各類強(qiáng)勢(shì)品牌在近幾年的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展中積累了較系統(tǒng)的終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)術(shù)性的攻城略地在既定戰(zhàn)略的指導(dǎo)下使得地方品牌更加顯得可比性弱勢(shì)和無(wú)奈。強(qiáng)勢(shì)品牌們的決策能力、決策速度和營(yíng)銷執(zhí)行力都已在學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那些強(qiáng)勢(shì)一偶的小富即安者

四、消費(fèi)者名酒情節(jié)快速聚焦：越來越多的品牌力量在主導(dǎo)著消費(fèi)者的選擇心智，指定消費(fèi)名酒的群體在膨脹性劇增。

五、核心渠道成本壁壘：核心餐飲店、名煙名酒店、大型商超、團(tuán)購(gòu)群體的品牌化導(dǎo)向和進(jìn)入費(fèi)用門檻的不斷提高，都使得地方品牌的消費(fèi)者擴(kuò)張和市場(chǎng)擴(kuò)張顯得如此無(wú)力蒼白。

內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境的滯后（內(nèi)因）：

一、小富即安，缺乏危機(jī)意識(shí)。

二、營(yíng)銷理念模糊：對(duì)營(yíng)銷的戰(zhàn)略發(fā)展方向一般都有正確的認(rèn)識(shí)如不進(jìn)則退，但卻缺乏戰(zhàn)略決斷和戰(zhàn)略信仰，以致導(dǎo)致戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)的猶豫、迷失和困惑。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷成本概念模糊：沒有預(yù)前投入、可持續(xù)投入、戰(zhàn)略階段總核算的清晰概念。???????

四、“囚徒”式的營(yíng)銷機(jī)制

家族式管理或者創(chuàng)始人思維老化卻還自以為是。

沒有隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的升級(jí)而升級(jí)兵團(tuán)作戰(zhàn)，統(tǒng)一指揮的高聚焦?fàn)I銷執(zhí)行機(jī)制，快速?zèng)Q策、全盤整合、高度負(fù)責(zé)就成為一句紙上談兵的空話。

對(duì)于眾多中小型白酒企業(yè)來說，如何在這生死存亡的關(guān)鍵歷史階段成為獲得可持續(xù)發(fā)展的少數(shù)，首先不要被生存空間被不斷壓縮的現(xiàn)實(shí)嚇到，只要理性科學(xué)地分析自我及周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，總能找到一種適合你自己的策略從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，走出黑夜進(jìn)而迎來另一輪朝陽(yáng)！

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