在現(xiàn)代營銷的實戰(zhàn)中，對于產(chǎn)品銷售我們有很多可以選擇的方式，比如：我們可以采取店面營銷、網(wǎng)絡營銷、會展營銷、會議營銷，或者電話營銷、陌拜營銷，甚至直銷、傳銷、口碑營銷等等。但無論采取那種銷售方式，都有他們成功的優(yōu)勢，當然也有他相應的局限。那我們究竟應該選擇那種方式呢？

對于在實際商業(yè)活動中，我們不能盲目的選擇或者借鑒別人使用的看似很成功的銷售方式，因為，我們的產(chǎn)品我們的客戶群體可能不一樣，我們應該根據(jù)我們自己的產(chǎn)品特征和客戶群體，選擇適合自己的銷售方式。但無論選擇種營銷方式，要想迅速取得營銷成功、快速強占市場份額，都需要深入研究此類營銷方式的的優(yōu)點、缺點以及核心技巧。

在這里，我們重點給大家介紹和分享一套連鎖賣場門店選址的實戰(zhàn)技巧，該套技巧根據(jù)聯(lián)合精英設計事務所促銷管家項目中心（中國首創(chuàng)連鎖賣場促銷管家）策劃總監(jiān)秦偉銘老師及相關營銷專家經(jīng)過多年的選址實戰(zhàn)逐步形成的一套實用型選址技巧。

在商業(yè)門店的選址過程中，有以下7項標準，他們將決定一個賣場選址的成敗，甚至投資的成敗。那就是：潛在商圈、目標群體、核心要道、十字路口、人流主線、門店面積及租金價格等七大要素。那么應該如何具體操作呢，下面我們將為大家進行詳細的介紹和分享。

第一：潛在商圈。

隨著社會的快速發(fā)展、城市化的迅速推進?，F(xiàn)在無論省城，還是縣城都在大興土木建房筑路。無論住房寫字樓，還是商鋪都是片地開發(fā)無處不是。這樣就給了我們很多的選擇，但太多的選擇反而讓我們找不到重點抓不住關鍵。有的街道新建不久就生意興隆，有的街道卻生意冷清，有的地方甚至一個片區(qū)修建多年卻難成商圈死氣沉沉。如果我們選擇了優(yōu)勢商圈既可快速回收成本，如果我們選擇了劣勢商圈可能就血本無歸。因此，我們在選擇門店的時間，首先需要分析的就是這個片區(qū)是否有潛在的機會發(fā)展成為或者已經(jīng)是一個不錯的中心商圈，這是我們門店投資項目選址首先考慮的前提和第一要素，更是保證門店成功的關鍵所在。

第二：目標群體

有人的地方，并不一定有生意，尤其是你的生意。因為，有人不一定是你的客戶不一定需要你的產(chǎn)品。因為：可能我們的產(chǎn)品或者品牌過于低端達不到該區(qū)域客戶群體的基本需要，也可能我們的價格過于昂貴在這個區(qū)域根本沒人能夠承受，甚至我們的產(chǎn)品在這個地方根本沒有需求沒有市場。就好比：你到沙漠里去賣干糧就不如賣水，到幼兒園去開個美頭店就不如開個玩具店。一個道理，因為他們不是你的產(chǎn)品的目標客戶群體，他們不是你的產(chǎn)品的顧客，因此，我們在選擇門店的時候，不僅僅要找到有潛力的中心商圈更要找到有你的目標客戶群體的潛在商圈。

第三：核心要道

在同一個商業(yè)中心同一個商圈當中，有的僅僅一條道路而已，相對簡單位置影響不會太大；但有的地方可能由幾條甚至幾十條道路組成，在這么多道路當中，誰輕誰重誰好誰壞，不可能每個地方都同樣的繁華同意的掙錢。那么，我們在選址的時間，就需要對道路分布進行反復研究比較分析，找到人流量商業(yè)氣氛相對滿意的街道，往往正街與背街，相差就十米之遠但生意就可能相處十倍以上。所以，我們在選擇街道的時侯，首先選擇的既是核心要道，甚至不考慮輔道或者背街。

第四：十字路口

在商圈當中，尤其在兩條核心要道相互交錯的位置，街道的十字路口將會是人流非常集中的區(qū)域、因為每個十字路口都有四面八線的地理優(yōu)勢；相比，一般非十字路口的單面單線的普通商鋪就是八與一的差距。這個數(shù)字的差距即是人流量的差距更是生意的差距，因此，在選擇門店位置的時候，即使，租金貴上一些，能夠選擇十字路口絕不選擇普通街面。

第五：人流主線

這個概念也許比較陌生，簡單的理解就是人流量最主要的最多的線路就是人流主線，在同一個商圈同一條街道同一個十字路口也會有很大的差異。因為，人流會隨周邊消費者居住分布、汽車上下車站站點及商圈入口等的差異而變化，一般人口居住密集靠近下車站臺的街道人流量會比較集中。因此，在選擇門店時，人流主線也是我們思考的重要因素之一。

第六：門店面積

位置不好，面積在大，裝修在好，產(chǎn)品在多，也不會有生意；位置很好，但面積太小，產(chǎn)品無法展示，人流不能便利選購，也會使生意大受影響；而且不同行業(yè)對面積也有不同的要求。比如，一個傳統(tǒng)的小吃店，100平米的面積已經(jīng)夠用，一個超市100平方米，就非常小巧，甚至太小。因為在行業(yè)當中，一般劃分為（不絕對）：500平方米以下基本只能算是便利店，500-1000平米是小超，1000-3000平方是中超。3000-6000平方是大超，6000平方以上才是超級賣場。所以，我們在選擇面積的時候一定要根據(jù)項目的定位和行業(yè)屬性的具體差異相互參考尋找自己合適的面積。

第七：租金價格

在中國改革開放加入世界貿(mào)易組織后，無論是來自國際還是國內(nèi)的市場競爭，已經(jīng)變得非常的激烈。現(xiàn)在，很多行業(yè)已經(jīng)變成了利潤非常底的微利行業(yè)。因此，要求我們在經(jīng)營的過程中，不僅需要追求業(yè)績最大化更要追究成本最低化。往往我們銷售門店的租金也是其中的重要成本之一，尤其這幾年房價高租金也高。

以上，七大因素是聯(lián)合精英設計事務所促銷管家中心經(jīng)過多年實戰(zhàn)研究反復論證的一些門店選址關鍵因素，可供大家參考。但因區(qū)域，行業(yè)的差異性，在具體的操作過程中，更需要大家結(jié)合具體的實際情況具體問題具體分析反復研究認真分析，不要輕易盲目選址，往往選址的成功是生意成功的一半，選址失敗基本離投資失敗就不太遙遠了，所以選址一定要成功。要想在一個不好的位置做出好的生意，其難度和成本都是一個挑戰(zhàn)！

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/81229.html