愛華網(wǎng)系列專題：經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷觀察
酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)似乎從未平息過。在一線城市一系列的“跑馬圈地”之后，酒店大佬們又不約而同地把目光瞄向了二三線城市。“奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)之后，北京、上海、廣州這樣的一線城市的酒店市場(chǎng)正在經(jīng)歷過熱到調(diào)整的階段。反而是二三線城市有巨大的潛力可以挖掘。隨著國(guó)家政策的推動(dòng)以及基礎(chǔ)設(shè)施的完善，這部分市場(chǎng)擁有廣闊的發(fā)展前景?！卑舶钭稍兟糜涡袠I(yè)研究員袁毅告訴時(shí)代周報(bào)記者。一線市場(chǎng)的相對(duì)飽和，二三線城市的潛在商機(jī)，酒店大佬們自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。一時(shí)間，二三線城市群星閃耀。七天、漢庭、錦江之星等國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)型酒店紛紛加快擴(kuò)張步伐，朗廷、雅高、香格里拉等國(guó)際奢華酒店也絲毫不甘示弱，積極拓展市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)型酒店快速擴(kuò)張“擴(kuò)張”向來都是經(jīng)濟(jì)型酒店競(jìng)爭(zhēng)的方式之一，只不過這次的擴(kuò)張目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎€城市。目前，一線城市的房地產(chǎn)價(jià)格不斷上升，而經(jīng)濟(jì)型酒店的86%的物業(yè)都是租賃性質(zhì)，因此大城市租金上漲給經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營(yíng)帶來了一定的成本壓力。而在房?jī)r(jià)上漲的背景下，在以上海為代表的華東地區(qū)、西南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)型酒店的平均房?jī)r(jià)卻呈下降趨勢(shì)。相對(duì)在二三線城市，房?jī)r(jià)壓力相對(duì)較小，且全民旅游的興起使得西部諸多旅游目的地的經(jīng)濟(jì)型客房需求大增，經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展尤為迅速。在此背景下，七天、漢庭、錦江之星等國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)型酒店紛紛加快二三線市場(chǎng)的擴(kuò)張速度。| http://www.aihuau.com/darticle3/list.asp?id=156603 | 33
“二三線城市是七天未來規(guī)模擴(kuò)張最重要的陣地和潛力市場(chǎng)，”七天連鎖酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，七天在二三線城市的擴(kuò)張速度明顯加快，并且其2011年的主題就是規(guī)模擴(kuò)張、打造高品質(zhì)酒店。為了加快擴(kuò)張步伐，七天在一線市場(chǎng)開發(fā)直營(yíng)店的基礎(chǔ)上，將在二三線城市更多地發(fā)展管理店，即加盟店。其第500家分店在西安投入運(yùn)營(yíng)之時(shí)，集團(tuán)CEO鄭南雁就曾表示2011年的開店計(jì)劃，至少新開240家店，爭(zhēng)取在年底完成千店布局。七天在2010年第三季度就新開了62家分店，而錦江之星每年的開店數(shù)量也僅有80多家。不過，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的快速擴(kuò)張，錦江之星負(fù)責(zé)人喬總表示，錦江之星的步伐將會(huì)進(jìn)一步加快。面對(duì)備受追捧的二三線酒店市場(chǎng)，錦江之星似乎更加專注華東市場(chǎng)?！板\江之星的戰(zhàn)略主要是深耕華東市場(chǎng)，擴(kuò)張重點(diǎn)也是華東市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施比較好的二三線城市。”喬總表示，并不是所有的二三線城市都適合拓展，錦江之星將量力而行，在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上加速擴(kuò)張。不過，他也表示，“如果條件成熟，其他的（除華東市場(chǎng)以外）二三線城市我們都會(huì)介入。”至于介入的方法，“二三線城市的發(fā)展是收購策略之一，只要有合適的品牌物業(yè)理念，錦江之星都會(huì)采取收購的方式?！眴炭偢嬖V記者。在擴(kuò)張速度上，漢庭也采取了與錦江之星相同的思路。截至2010年底，漢庭簽約的門店數(shù)已經(jīng)近600家，開張的達(dá)到430多家。不過，漢庭公關(guān)經(jīng)理吳佳俊強(qiáng)調(diào)，“漢庭的發(fā)展并不盲目，而是理性擴(kuò)張?！彼硎緦?duì)于二三線城市的酒店發(fā)展?fàn)顩r，錦江之星會(huì)時(shí)刻關(guān)注，并根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)門店的發(fā)展即時(shí)做出調(diào)整。而作為國(guó)際高端酒店雅高旗下的經(jīng)濟(jì)型酒店宜必思，之前一直堅(jiān)持自營(yíng)自建，但在數(shù)月前也開始了特許經(jīng)營(yíng)店模式運(yùn)作。宜必思希望在華可以有更多的合作者，大規(guī)模擴(kuò)張宜必思酒店。而這些措施的共同目的似乎都是加快擴(kuò)張步伐。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存根據(jù)麥肯錫（McKinsey）的預(yù)測(cè)，到2015年，中國(guó)的富裕家庭數(shù)量將從2008年的160萬戶增長(zhǎng)到440萬戶。而在這個(gè)過程中，會(huì)有75%的增量出現(xiàn)在“幾個(gè)大都會(huì)以外的地方”。這暗示著巨大的市場(chǎng)潛藏在“北上廣”之外。喜達(dá)屋全球CEO陳盛福表示，一線城市的機(jī)會(huì)比較少，而二三線城市則會(huì)帶來更多的空間和機(jī)遇。“喜達(dá)屋在中國(guó)的市場(chǎng)未來將會(huì)重點(diǎn)總部位于法國(guó)的全球最大酒店管理集團(tuán)之一的雅高集團(tuán)自然不能落后。日前，雅高集團(tuán)就承諾，到2013年將在中國(guó)新開50家酒店，重點(diǎn)擴(kuò)展中高端細(xì)分市場(chǎng)以及包括麗江、珠海、廈門在內(nèi)的二三線城市的市場(chǎng)。隨著越來越多的酒店進(jìn)入二三線城市，其物業(yè)成本也越來越高?！按蠹叶奸_始進(jìn)入二三線，物業(yè)的爭(zhēng)搶也厲害起來，成本也不斷提高?！逼咛煜嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。漢庭公關(guān)經(jīng)理吳佳俊也指出，隨著中國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格的上漲，二三線城市的房?jī)r(jià)上漲尤其明顯，會(huì)造成酒店物業(yè)成本的大幅上漲。“人力資源的缺乏和人力成本的上漲也會(huì)短時(shí)間內(nèi)給酒店的營(yíng)業(yè)帶來壓力，所以就需要加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度。”吳佳俊介紹說。毋庸置疑的是酒店在二三市場(chǎng)的搶灘必然使競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，而競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是導(dǎo)致酒店格局的新變化。收購無疑會(huì)成為酒店搶占市場(chǎng)的一種方式。錦江之星喬總就表示，他們極有可能通過收購地方的社會(huì)旅館來加快在二三線城市的擴(kuò)張步伐。之前，莫泰168就有被收購的傳聞。但是，安邦咨詢旅游行業(yè)研究員袁毅表達(dá)了她對(duì)酒店行業(yè)快速擴(kuò)張的擔(dān)憂，“加速擴(kuò)張有著潛在風(fēng)險(xiǎn)，比如說判斷失誤、擴(kuò)張?zhí)?、管理上出現(xiàn)問題等。”不過，她也表示，二三線城市還遠(yuǎn)沒到飽和狀態(tài)，其依然存在著較大的發(fā)展空間，為酒店行業(yè)的發(fā)展提供了較大機(jī)遇。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)問題，漢庭吳佳俊認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)發(fā)展前景巨大，未來預(yù)測(cè)其數(shù)量還將會(huì)有數(shù)十倍的增量。以目前各家經(jīng)濟(jì)型酒店在二三線城市的開店速度，大家仍可以找到適合自己的發(fā)展空間和方向，并不存在多大的競(jìng)爭(zhēng)問題。至于經(jīng)濟(jì)型酒店和高端酒店的競(jìng)爭(zhēng)，七天相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，二者擁有各自不同的消費(fèi)對(duì)象與群體，因此并不存在矛盾。
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