愛華網(wǎng)我們這些年談到的、見到的創(chuàng)新太多了，特別是食品類的創(chuàng)新，常常令我們眼花繚亂而引發(fā)沖動性的購買。就說乳制品吧，各種形態(tài)的：粉狀的、片狀的、液態(tài)狀；各種口味的：藍莓味、草莓味、原味、黃桃味等等；各種工藝的：巴氏、滅菌、凝固型、攪拌型等等。為什么這些異彩紛呈的產品無論是特色上還是口味上都可謂相當不錯的產品大多數(shù)都曇花一現(xiàn)了？包括很多乳業(yè)巨頭傾心打造的創(chuàng)新產品也往往失敗的比成功的多呢？我和國內很多專家交流過這個問題，但給出的答案并不能完全說服我。我內心深處一直認為，一定還有更深層次的因素在左右企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。當我第一次在促銷員的極力講解下購買了完達山的老酸奶時，說實話我并不看好這個180g的盒裝酸奶，，一個凝固型的產品概念能否支撐得起這個零售價3.5元的產品？產品本身的賣點能否培育出持續(xù)購買的忠誠消費者？不過，口感我還是很滿意的，濃稠細膩，唇齒留香，令人回味?？赡芤驗榭诟泻完P注的共同原因，我成了老酸奶的常態(tài)消費者，并在促銷員的指導下學會了用小勺打開產品包裝，一有促銷我就多買幾盒，動員全家一起品嘗，漸漸的全家都固定的消費這個牌子的酸奶了！
令我對產品有信心的最主要的原因是，每次上班路過的諸多小型超市，都會看到老酸奶陳列的箱子和到貨通知，給人一種貨物非常緊俏的感覺；同時只要稍微大一點的賣場都有促銷員在孜孜不倦的向你推銷老酸奶的口感和益處，并且動員你品嘗。這種對銷售注重細節(jié)、從零-愛華網(wǎng)-店做起、持續(xù)推廣的做法和精神深深打動了我，原以為它可能曇花一現(xiàn)的想法漸漸消失了，從內心深處萌生了對完達山團隊的欽佩和贊賞。我們大家都會看到，很多企業(yè)在推廣新產品之初，全力以赴的大炮猛轟，廣告也鋪天蓋地，甚至成盒成件的免費派贈和品嘗，敲鑼打鼓舉牌告知，勢頭非常兇猛。但往往是喧囂一陣過后，逐漸偃旗息鼓，靠渠道和經(jīng)銷商自然走量，產品銷售也日漸蕭條。究其原因，筆者發(fā)現(xiàn)，不是產品不夠創(chuàng)新，不是價格脫離群眾，也未必是定位不夠精準，大多數(shù)是推廣缺少長期戰(zhàn)略，缺少堅持的滲透，缺少執(zhí)著、持久戰(zhàn)的精神，把新產品推廣當成是導入期幾個月內集中做的作業(yè)，所以他們的失敗和星火難以燎原的是必然的結果，即使偶然成功，更會導致他們更大的僥幸，從而復制更多的失敗來！完達山老酸奶的案例啟迪我們銘記：只有在執(zhí)著下的創(chuàng)新才有效！
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