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差不多的企業(yè)、差不多的產(chǎn)品、差不多的老板，為什么在市場上左右沖殺拼搏一陣后，有的收獲“龍種”，有的卻收獲“跳蚤”？原先的優(yōu)勢并沒帶來市場機會，相反，企業(yè)的命運也正在日薄西山，一日不如一日。
其實，關(guān)鍵不在于別的，在于人！在于老板的心態(tài)和最終的決心。
風(fēng)云變幻，大浪淘沙。作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的領(lǐng)頭人，在工作中會經(jīng)常接觸到各種各樣的老板，有的張狂，有的內(nèi)斂，有的低調(diào)，有的高調(diào)。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業(yè)成功的秘訣，我們會發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品之所以在市場上吃香，企業(yè)遭遇追捧，其實質(zhì)是營銷工作做得好。
張瑞敏先生有句話說得好，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟。
作為一名有二十多年營銷生涯的資深人士，我并不認(rèn)為海爾的每樣細(xì)分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽度高、市場做得好，營銷功夫扎實這是不爭的事實。
我國的市場實在廣闊，南北縱橫、東西交錯。這不，連作為許多世界500強企業(yè)外腦顧問科特勒營銷集團也來中國深圳安營扎寨了，科特勒教授認(rèn)為，從市場演化來看，中國的中西部地區(qū)仍處于以大眾化產(chǎn)品為主的階段，東部沿海地區(qū)已向強調(diào)產(chǎn)品差異化的細(xì)分市場轉(zhuǎn)型。在細(xì)分市場時期，品牌的制勝之道在于細(xì)分大眾市場，以個性化、差異化的產(chǎn)品設(shè)計，抓住目標(biāo)市場。他們每年抽出相當(dāng)多的時間奔波各地服務(wù)國內(nèi)企業(yè)。在灌輸其先進市場理念的同時也培訓(xùn)起中國企業(yè)營銷功夫，事實上，沒有高手指點，就很難在市場表現(xiàn)上有大的進步。
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，以往，許多企業(yè)每年都生產(chǎn)出大量的同質(zhì)化產(chǎn)品造成生產(chǎn)要素和社會資源的浪費，其結(jié)果就是產(chǎn)品大量的庫存和積壓。換句話說，現(xiàn)在我們不缺產(chǎn)品，最缺的是營銷資源的充分整合與合理利用、配置，即俗話所講的營銷功夫。真正的營銷功夫的獲得并不是短時期內(nèi)能打造，他需要對市場的精確見解，精確定位基礎(chǔ)上十分獨到、十分細(xì)致aihuau.com的執(zhí)行與把握。說起營銷，幾乎每位市場一線人士都會講出道理一二，但營銷功夫的積累和真正的營銷精髓，熟悉和掌握的人卻少之又少。因為，這方面需要來自市場實戰(zhàn)的檢驗。在日化、家電等競爭可謂慘烈來形容的行業(yè)，產(chǎn)品彼此間的類同和營銷手段的相似注定絕大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品都將埋沒和消失。根據(jù)藍(lán)徹斯特市場安全法則，如果一個企業(yè)的市場占有率達到41.7%，則可以視為處于安全的地位，對比一下，又有多少企業(yè)能做到。尤其是一些自詡資金足、實力大，在其它行業(yè)曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨，而如今志得意滿準(zhǔn)備涉足健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。由于他們不了解市場規(guī)律習(xí)慣，缺乏對消費心態(tài)和個性要求深層的認(rèn)知，在行事作態(tài)上往往自覺不自覺主觀決斷、臆念從事。其結(jié)果，雖然產(chǎn)品無論包裝、質(zhì)量、口碑等還算可以，可市場就是起不來。說白點，你缺乏產(chǎn)品營銷真功夫。如果再不警覺，你挨打得日子還長著呢，還怎么牛得起來？要知道，對于中國企業(yè)來說，一旦營銷做得好，那則是相當(dāng)?shù)暮谩６鵂I銷工作具體該怎樣做呢？作為一個系統(tǒng)性的工作，光靠企業(yè)自身的資源和實際情況，是很難擔(dān)起此等重量的。何況照一些企業(yè)照老板的話說，壓根兒缺乏營銷基因，不知道如何把握市場的脈搏和行業(yè)的變化。怎么辦？
很簡單，借勢借力、整合資源，尋找好的實戰(zhàn)型外腦唄。的確，許多老板有感于自身的不足，他們認(rèn)同優(yōu)秀實戰(zhàn)型外腦的價值，通過雙方友好的交往和攜手并進，最終獲得了良好的市場收益，那真是皆大歡喜的事。藍(lán)哥智洋這幾年服務(wù)的客戶，整個發(fā)展正呈現(xiàn)“健康態(tài)”、“年輕態(tài)”，非常的有生機和活力就是一個充分的證明。
但不可否認(rèn)的是，在現(xiàn)實生活中，總有一些企業(yè)，因為對咨詢機構(gòu)缺乏了解，思想上又長不大，依靠自身的能力又解決不了企業(yè)和產(chǎn)品存在的各種各樣的問題，于是主觀上總想“揩油”，處心積慮的想從有名的咨詢機構(gòu)那邊最好不花錢就能學(xué)到真經(jīng)，完全忽視別人的心血付出。
此外，還有的企業(yè)在得到咨詢機構(gòu)否定后，尤其是其內(nèi)心真實用意被人洞穿后，便會假心假意畫餅充饑似的空洞許諾什么等市場做到一定程度時，可以給股份、銷售提成、利潤提成等等，其實，說一千道一萬，有這樣心態(tài)的企業(yè)絕對是做不了大事，做不成什么事情的。
見多了企業(yè)的衰亡，有時也常會感慨萬端。人們常講，直面競爭，一個企業(yè)要打造優(yōu)勢核心競爭力，這話看起來有些抽象和教條，通俗點吧，你自身企業(yè)的營銷功夫是決定你產(chǎn)品在市場上生死存亡的基礎(chǔ)，否則，這方面如果是短板，需要趕快彌補，否則除了在市場上處處挨打，沒有別的什么。
在著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生看來，等待他們的不會是什么幸運和機遇，相反，暗淡的命運和莫測的前景引發(fā)的長時間無法排遣的懊惱會跟隨著他，這樣的企業(yè)是絕對沒有希望的，但這又能怪誰呢？
真誠的告誡企業(yè)老板，你的核心就是要發(fā)展，你的本質(zhì)就是要創(chuàng)新。如果自身乏力，又怎能在市場經(jīng)濟海洋中乘風(fēng)破浪呢？你希望機會結(jié)果換來的是風(fēng)險，你想收獲“龍種”結(jié)果等來的是“跳蚤”，教訓(xùn)是何等深刻。找準(zhǔn)找對好一個經(jīng)驗豐富資源豐厚的實戰(zhàn)型優(yōu)秀團隊，就是給自己添加動力，事半功倍。有眼光的企業(yè)才會達到一個高度，否則，企業(yè)思想上長不大，吃虧的是自己，相信我，沒錯的。
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