一流的咨詢公司既了解行業(yè)，也深入了解企業(yè)，能夠既高瞻遠(yuǎn)矚又量體裁衣地為企業(yè)制定有效得當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施與改進(jìn)措施，借助自身經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)長(zhǎng)幫助成長(zhǎng)中的企業(yè)定準(zhǔn)方向，理清思路，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)足短板。所提交的方案脈絡(luò)清晰，系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，可操作性強(qiáng)，是企業(yè)的好顧問(wèn)，好外腦，好師傅，好伙伴，如能得之勢(shì)必如虎添翼。

　　二流的咨詢公司不一定全面系統(tǒng)，但會(huì)在一些環(huán)節(jié)上對(duì)企業(yè)有所借鑒和幫助。更適合為企業(yè)做一些局部操作的搭檔。

　　以上兩類(lèi)無(wú)論角色輕重，只要雙方目標(biāo)一致，和諧互利，均可視為共贏、共生，至少也是按勞取酬。

　　三流的咨詢公司分無(wú)害類(lèi)和有害類(lèi)兩種。前者對(duì)企業(yè)無(wú)益但也沒(méi)什么明顯傷害，大不了破費(fèi)些咨詢費(fèi)，破財(cái)免災(zāi)，影響力和破壞力不足以稱道。至少大師們還很賣(mài)力地做了些PPT、報(bào)表和云山霧繞的長(zhǎng)篇大論，只是不了解企業(yè)，也不了解行業(yè)和今天的市場(chǎng)，難以得到企業(yè)認(rèn)同，既無(wú)用也無(wú)害。后者則很象QDII的鼓惑者，無(wú)論企業(yè)是贏是損，口若懸河用大而空的泡沫計(jì)劃和超常的投入產(chǎn)出比只是確保自己的咨詢費(fèi)到手，并不會(huì)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。但可怕的是將企業(yè)引入歧途，花費(fèi)巨資和大量人力和時(shí)間成本，只見(jiàn)到了空中樓閣。更有甚者，還有些對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基本常識(shí)都不甚了解只是擅長(zhǎng)移木接花，夸大自身資歷和資源的“高手”玩起了空手道，在輕易得到企業(yè)信任，被企業(yè)奉若神明的同時(shí)讓企業(yè)來(lái)教咨詢公司銷(xiāo)售基本常識(shí)、來(lái)替咨詢公司做其該做的事，再把咨詢費(fèi)瀟灑自若地放到自己口袋里。用企業(yè)的資金和發(fā)展為代價(jià)和成本換取咨詢公司的經(jīng)驗(yàn)積累和資本積累。

　 第三類(lèi)更多是一種寄生的關(guān)系，只滿足了咨詢公司的一方利益，企業(yè)則淪為犧牲品。 |!---page split---|?人才也是同樣。一類(lèi)人才既能定戰(zhàn)略又能保實(shí)施，適合做統(tǒng)帥。二類(lèi)人才雖不擅謀略但執(zhí)行力超強(qiáng)和到位，適合做將才。三類(lèi)人才無(wú)大才但尚有德，適合做其他執(zhí)行層面。四類(lèi)無(wú)才也無(wú)德，浮夸虛報(bào)成風(fēng)，還容易帶壞和影響團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣。企業(yè)成也人才，敗也人才。如果有以下這樣的營(yíng)銷(xiāo)“高手和人才”，請(qǐng)加以警惕和深思：

　　1． 有顯赫經(jīng)歷，但已無(wú)事業(yè)心和拼勁，只想當(dāng)好形象大使，確保形象收益，而不再關(guān)注企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)提升者。一些企業(yè)上市前大手筆引入人才，完成包裝上市后再迅速精簡(jiǎn)和瘦身。人才的知名度固然能吸引一定投資者眼球，但更具說(shuō)明力的是實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)。

　　2． 長(zhǎng)期遠(yuǎn)離和脫離市場(chǎng)，只能翻炒過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法適應(yīng)中小企業(yè)相對(duì)偏低的的投入產(chǎn)出模式和即時(shí)性很強(qiáng)的回報(bào)要求者。有些人才成功是在過(guò)往，但市場(chǎng)環(huán)境和運(yùn)作模式早已今非昔比。用過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)再來(lái)套今天已是風(fēng)馬牛毫不相及。民營(yíng)企業(yè)的投入產(chǎn)出比和要求最大限度地利用條件快速產(chǎn)出成效的剛性要求也讓一些習(xí)慣在外企和國(guó)企環(huán)境中坐陣的大牌人才倍感不適，反而是一些有相關(guān)直接經(jīng)驗(yàn)，善于改進(jìn)和提高的適用型人才脫穎而出。

　　3． 缺乏專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)，缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn)和完備的網(wǎng)絡(luò)資源?，F(xiàn)在做產(chǎn)品和企業(yè)都是越來(lái)越專(zhuān)業(yè)和精細(xì)化，缺乏相應(yīng)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)顯得吃力。很多人在一些大公司做具體的某個(gè)環(huán)節(jié)很是得心應(yīng)手，但缺乏操作全盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，既專(zhuān)又通才能更好地適應(yīng)需要，自身具備經(jīng)驗(yàn)才能更好地引領(lǐng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，尤其是高級(jí)管理職位。有些敗走麥城的名角也是因以往做具體執(zhí)行和做成熟階段的企業(yè)如魚(yú)得水，但缺乏做總體管理和起步階段的企業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的管理者即使自身專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有欠缺，但善于組建和打造專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一樣可以成功。但如果自身不專(zhuān)業(yè)，看不到問(wèn)題，提不出方案，團(tuán)隊(duì)又缺乏經(jīng)驗(yàn)很不得力，或者缺乏管理藝術(shù)和凝聚力，帶不來(lái)隊(duì)伍，留不住手下，僅僅是把下屬當(dāng)成替罪羊和賣(mài)命工具，無(wú)論是其個(gè)人命運(yùn)還是企業(yè)命運(yùn)都汲汲可危，市場(chǎng)不會(huì)給新入門(mén)者很長(zhǎng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和實(shí)習(xí)期。

　 4．缺乏實(shí)際指揮管理經(jīng)驗(yàn)，用移木接花的方式夸大資歷和拼接簡(jiǎn)歷，用大指標(biāo)大計(jì)劃換取信任和重視，豪賭未來(lái)和明天。一個(gè)普通員工說(shuō)點(diǎn)小謊也許不是那么嚴(yán)重，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者如此，就會(huì)帶壞企業(yè)的風(fēng)氣。一個(gè)不誠(chéng)信的企業(yè)，即使自己包容自己，卻得不到市場(chǎng)和客戶的響應(yīng)。一個(gè)不誠(chéng)信的管理者，即使得到企業(yè)和老板的包容，也難以得到隊(duì)伍和客戶真正的尊重和認(rèn)同。業(yè)績(jī)和經(jīng)歷可以PS和夸大成自己的，但卻永遠(yuǎn)不具備該有的經(jīng)驗(yàn)和氣質(zhì)，不是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻下一個(gè)又一個(gè)艱難險(xiǎn)阻，刷新一項(xiàng)又一項(xiàng)記錄，而是一個(gè)浮夸的大計(jì)劃緊連著一個(gè)大計(jì)劃，計(jì)劃與實(shí)際相差十萬(wàn)八千里。這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，那個(gè)能搞定，至于指標(biāo)該怎么定，計(jì)劃該怎么做，乃至于報(bào)表該填什么內(nèi)容，每周的報(bào)表該何時(shí)交這些最基本的ABC的銷(xiāo)售常識(shí)問(wèn)題卻都只能讓人莞爾，讓人感覺(jué)十足的馬路殺手。即使是大貨司機(jī)也要視野開(kāi)闊，訓(xùn)練有素，如果只是聽(tīng)來(lái)的、看來(lái)的、合成來(lái)的所謂經(jīng)驗(yàn)和閱歷，真正出了事也要手忙腳亂，把本該剎車(chē)踩成了油門(mén)，把本可以走直線的路走成了彎路，把本該上山的跨越變成了掉頭向下的墜落。尤其是一些高科技企業(yè)，找這樣的錯(cuò)位人才形同拉著牛車(chē)實(shí)現(xiàn)高精尖，效果可想而知。

　　5． 只做表面文章，欺上瞞下，一切做給領(lǐng)導(dǎo)看。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)很重要，但高管最重要的是對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，真抓實(shí)干，市場(chǎng)不買(mǎi)這個(gè)帳，企業(yè)到一定時(shí)間也會(huì)計(jì)算人才引入的投入產(chǎn)出比。

　　企業(yè)是平臺(tái)和沃土，人才需自律，企業(yè)也要提高自身經(jīng)驗(yàn)和辯識(shí)能力。

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