愛華網(wǎng)銘思藝：“中國(guó)館”背后的藝術(shù)驅(qū)動(dòng)力
文／本刊記者葉文東 發(fā)自廣州“素胚勾勒出青花筆鋒濃轉(zhuǎn)淡／瓶身描繪的牡丹／如你初妝……釉色渲染仕女圖韻味被私藏……在瓶底書漢隸仿前朝的飄逸……色白花青的錦鯉躍然于碗底／臨摹宋體落款時(shí)卻惦記著你／你隱藏在窯燒里千年的秘密／極細(xì)膩猶如繡花針落地……”每當(dāng)聽到周杰倫演唱的《青花瓷》，土生土長(zhǎng)的德化人、福建銘思藝文化發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱銘思藝）市場(chǎng)經(jīng)理鄭秀莞總會(huì)不由自主地想：“要是能有這樣一首將千年流傳的陶瓷藝術(shù)和中國(guó)風(fēng)巧妙融合到一起的流行音樂，作為德化或銘思藝瓷器的廣告歌曲，那該多好!”
雖然人們見到銘思藝唯美精致的陶瓷工藝禮品時(shí)都贊不絕口，但乍一聽到銘思藝時(shí)，總會(huì)詢問(wèn)這家公司是哪里的，究竟是做什么的。對(duì)于這樣的問(wèn)題，鄭秀莞每一次都儼然如德化的代言人，自豪而耐心地介紹。她不希望自己的家鄉(xiāng)和銘思藝的產(chǎn)品“如傳世的青花瓷自顧自美麗”，而是迫切地期待隨時(shí)隨地利用各種機(jī)會(huì)通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞较蛉藗儭皬V而告之”。“站在自己是德化人的角度，我要先讓外界了解德化作為中國(guó)三大古瓷都之一的歷史和地位，然后在瓷都這個(gè)平臺(tái)上介紹銘思藝，銘思藝是一家以‘弘揚(yáng)陶瓷文化，傳播陶瓷藝術(shù)’為己任的融陶瓷設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、展示、營(yíng)銷于一體的新興公司?！编嵭爿刚f(shuō)。銘思藝的名稱來(lái)自于一首藏頭詩(shī)：“銘詩(shī)與器傳，思家萬(wàn)里遠(yuǎn)，藝植老丘窯。”這首詩(shī)融入了德化陶瓷的發(fā)展歷史，其含義是：德化的每件陶瓷產(chǎn)品上都有設(shè)計(jì)大師的落款，詩(shī)與器相結(jié)合；德化陶瓷市場(chǎng)廣闊，遠(yuǎn)銷千萬(wàn)里之外；德化瓷器是博大精深的泥與火的藝術(shù)文明，不斷探索和創(chuàng)新，將歷代藝術(shù)大師的瓷器精髓和現(xiàn)代科技創(chuàng)新相結(jié)合，從老丘窯出爐，帶給人們物質(zhì)和精神的雙重享受。作為中國(guó)古代發(fā)明之一，瓷器與絲、茶享譽(yù)世界，遠(yuǎn)在唐代便進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。德化是中國(guó)陶瓷文化發(fā)祥地之一。早在西周，德化就開始燒制原始青瓷，是世界上最早燒制原始青瓷的窖口之一。唐代，德化陶瓷生產(chǎn)已經(jīng)初具規(guī)模，編纂了世界上迄今已知的最早陶瓷專著—《陶業(yè)法》。宋元時(shí)期，德化瓷器開始大量外銷，成為“海上絲綢之路”的主要輸出品，《馬可·波羅游記》盛贊德化瓷“制作精美”。明代，德化白瓷以“白如雪、潤(rùn)如玉、透如絹”的玉質(zhì)美感馳名中外，被譽(yù)為“象牙白”、“中國(guó)白”。清代，德化獨(dú)樹一幟的民窖青花瓷風(fēng)靡世界。從民國(guó)時(shí)期至今，德化許多陶瓷藝術(shù)大師的瓷塑作品不斷在國(guó)際博覽會(huì)上獲獎(jiǎng)。如今，德化已發(fā)展成為中國(guó)最大的工藝瓷生產(chǎn)和出口基地，擁有陶瓷企業(yè)1100多家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年德化大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，有力地助推“工業(yè)瓷都”大步邁向“文化瓷都”。在此背景下，承襲千年瓷都傳統(tǒng)工藝和文化積淀的銘思藝，結(jié)合現(xiàn)代工藝與文化，以中國(guó)紅（神州紅）和中國(guó)白為特色，在傳承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，推出了一系列符合現(xiàn)代審美觀念的高檔禮品和高端工藝品，并以文化營(yíng)銷策略鑄造品牌。文化驅(qū)動(dòng)力
美國(guó)暢銷書作者蓋瑞·袓卡夫在《靈魂之心》中指出，精神性正在取代生存需要成為人類最重要的需求。在《欲望計(jì)劃》一書中，梅琳達(dá)·戴維斯認(rèn)為，心理精神回報(bào)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才是最重要的需求，“現(xiàn)在，追求內(nèi)心圓滿的原始欲望將主導(dǎo)一切”，而能否提供精神回報(bào)將成為企業(yè)品牌營(yíng)銷的終極差異。
而美國(guó)波士頓咨詢公司高級(jí)合伙人邁克爾·西爾弗斯坦和尼爾·菲斯克的研究成果也證明了這一點(diǎn)，他們?cè)凇蹲呦蚋叨恕芬粫兄赋?，市?chǎng)上出現(xiàn)了一種新的消費(fèi)模式，更多的中產(chǎn)階層消費(fèi)者正階段性地走向高端，購(gòu)買“比其他產(chǎn)品質(zhì)量更好、品位更高、更令人渴望同時(shí)又不是貴得遙不可及”的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，這些消費(fèi)者會(huì)走向高端消費(fèi)，購(gòu)買一瓶法國(guó)產(chǎn)的年份葡萄酒，使用高級(jí)護(hù)膚品，或者在度假時(shí)住進(jìn)豪華酒店，這取決于他們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中獲得的情感利益。營(yíng)銷大師菲利浦·科特勒認(rèn)為，文化因素是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的最基本因素。的確如此，無(wú)論是走向高端品牌的消費(fèi)者，還是定位于高端市場(chǎng)的品牌與產(chǎn)品，在品牌與消費(fèi)者形成情感利益的諸多因素中，品牌與產(chǎn)品本身蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵可以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，在潛移默化中吸引和打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。如今，中國(guó)富裕消費(fèi)者的數(shù)量在快速上升，相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2015年，中國(guó)將擁有全球第四大富裕的消費(fèi)群體，是奢侈品和高檔品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。近年，當(dāng)代陶瓷藝術(shù)品市場(chǎng)不斷升溫，在量增價(jià)升中市場(chǎng)空間得以快速釋放，就連全球金融危機(jī)都未能為其降溫。正因?yàn)槿绱?，在瓷都德化，銘思藝和眾多同行以瓷為媒，以文化營(yíng)銷為品牌發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，挖掘中國(guó)歷史悠久的陶瓷文化，建設(shè)陶瓷文化營(yíng)銷平臺(tái)，舉辦文化創(chuàng)意活動(dòng)，賦予高端陶瓷藝術(shù)品以靈魂，吸引日漸富裕起來(lái)的消費(fèi)者，滿足他們的精神、文化需求。有文化內(nèi)涵的品牌和產(chǎn)品才有生命力，缺少文化內(nèi)涵的陶瓷產(chǎn)品純粹是工藝品，只有將藝術(shù)、文化融入每件陶瓷產(chǎn)品中，陶瓷才會(huì)成為有靈魂的藝術(shù)品。就行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，文化正在成為高端陶瓷藝術(shù)品附加值最為重要的保證。對(duì)于德化陶瓷企業(yè)而言，依托源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的陶瓷歷史和深厚的文化積淀，運(yùn)用文化營(yíng)銷的確有著得天獨(dú)厚的條件。作為一種陶瓷藝術(shù)，德化瓷塑最初是為了滿足宗教文化的需要而發(fā)展起來(lái)的，經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新、傳承，形成了獨(dú)樹一幟的瓷雕藝術(shù)風(fēng)格，并被列入首批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目。德化瓷塑題材豐富，取材范圍廣泛，其中僅觀音就有72種姿態(tài)造型、大小規(guī)格200多種。銘思藝品牌創(chuàng)始人林國(guó)華，以獨(dú)家配方研制出的“珠玉瓷”、“神州紅”享有盛譽(yù)，其作品多姿多彩，設(shè)計(jì)新穎，榮獲“中國(guó)收藏家喜愛的陶瓷藝術(shù)大師”和“中國(guó)收藏家喜愛的陶瓷藝術(shù)精英”稱號(hào)。出自林國(guó)華及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)之手的銘思藝陶瓷產(chǎn)品，包括高檔日用瓷系列、高檔茶具系列、“珠玉瓷”白瓷雕塑系列、瓷花捏塑系列、神州紅金線雕系列、神州紅燈具系列、神州紅瓷彩系列、神州紅影雕系列，每一個(gè)系列產(chǎn)品都有獨(dú)特的賣點(diǎn)，選料考究，設(shè)計(jì)精巧，品位高雅，令人耳目一新。銘思藝因此將品牌的核心訴求提煉為“名師出名藝”，以名師和名藝為支撐，致力于開發(fā)文化內(nèi)涵深厚、藝術(shù)品位高雅、鑒賞價(jià)值高的陶瓷產(chǎn)品。|!---page split---|鄭秀莞將銘思藝陶瓷產(chǎn)品的核心價(jià)值概括為文化?！皬墓诺浇瘢藗儐?wèn)陶瓷商人：‘你賣的是什么呀？’陶瓷商人回答說(shuō)：‘我賣的是瓷器。’其實(shí)瓷器這個(gè)概念是什么？，大家常接觸的器皿有杯子、碗、盤子等。但是人們買個(gè)杯子，才值多少錢呀？純粹賣瓷器是沒有什么含金量的。而且在瓷都德化，大家都是做瓷器的。如何才能讓自己的瓷器有更高的含金量呢？關(guān)鍵就在于文化營(yíng)銷?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)水準(zhǔn)提高了，文化品位提高了，欣賞的觀念已經(jīng)和以前不一樣了。既然市場(chǎng)有高端消費(fèi)的需求，我們就應(yīng)該提供相應(yīng)的產(chǎn)品。所以銘思藝現(xiàn)在做的都是中高檔產(chǎn)品，以強(qiáng)烈的藝術(shù)感和豐富的文化內(nèi)涵吸引消費(fèi)者，讓他們認(rèn)可中國(guó)瓷都德化，認(rèn)可德化銘思藝?！?p>故宮博物院研究院研究員楊靜榮曾如此評(píng)價(jià)德化陶瓷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力：“德化的瓷器，融入了文化，把產(chǎn)品提升到一個(gè)嶄新的高度，從原料到做工，還有科技、人文含量，都是非?？上驳慕Y(jié)果。人民大會(huì)堂將其作為贈(zèng)送國(guó)家元首的禮品，德化瓷器當(dāng)之無(wú)愧?！睘榱思姓故咎沾晌幕?，銘思藝創(chuàng)建了一座大型的綜合性陶瓷文化城，不僅展示其琳瑯滿目的藝術(shù)作品，而且展示其獨(dú)特的陶瓷燒制、加工、彩繪等工藝流程。作為德化的工業(yè)旅游示范點(diǎn)，銘思藝陶瓷文化城內(nèi)設(shè)有“自助”陶吧，為喜愛陶藝的游客和消費(fèi)者提供體驗(yàn)平臺(tái)。銘思藝陶瓷文化城占地?cái)?shù)千平方米，第一層為專賣店，展示銘思藝的各種產(chǎn)品，每件精品都是獨(dú)具匠心之作，溫潤(rùn)明凈，精巧秀雅，令人目不暇接。第二層以“海上絲瓷之路”為主題，真實(shí)地再現(xiàn)了在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中人與自然、人與陶瓷之間的關(guān)系，將陶瓷與德化的人文精神、民俗風(fēng)情融為一體。第三層是陶吧、休閑露臺(tái)，展示德化陶瓷的制作工藝。在幾部手工制陶用的轆轤車旁，每天都會(huì)有一些游人神情投入地制作瓷器，體驗(yàn)陶藝創(chuàng)作的樂趣。由游客創(chuàng)作的陶瓷產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)銘思藝陶瓷文化城燒制成形后，將專門寄給游客。銘思藝通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷，讓目標(biāo)消費(fèi)者或潛在的消費(fèi)者親身參與到陶瓷的制作過(guò)程中，感知銘思藝陶瓷藝術(shù)的獨(dú)特魅力，拉近了銘思藝和消費(fèi)者的距離。在銘思藝陶瓷文化城展廳，有兩件陶瓷作品向來(lái)是所有人目光的聚集的焦點(diǎn)，它們分別是2010年國(guó)慶節(jié)期間在上海世博會(huì)場(chǎng)館展覽的紅色中國(guó)館陶瓷作品和藍(lán)色海寶陶瓷作品。這兩件陶瓷作品經(jīng)上海世博會(huì)授權(quán)，各燒制了2010件，其中以“東方之冠，鼎盛中華，天下糧倉(cāng)，富庶百姓”為構(gòu)思主題的中國(guó)館陶瓷作品，用德化中國(guó)紅釉陶瓷燒制而成，整件作品色彩均勻，晶瑩剔透，將中華古建筑造型與中國(guó)古陶瓷藝術(shù)完美地結(jié)合到一起，以高度寫實(shí)的藝術(shù)表現(xiàn)手法再現(xiàn)了上海世博會(huì)中國(guó)館的獨(dú)特魅力。
品牌野心
目前，銘思藝將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展劃分為兩個(gè)區(qū)域，南方以福建德化為中心，北方以北京為中心，開設(shè)旗艦店和形象店，推出了以旗艦店、形象店、專賣店、專柜為市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)的加盟連鎖運(yùn)營(yíng)模式，不斷完善特許加盟連鎖體系和終端銷售網(wǎng)絡(luò)。“如果按照傳統(tǒng)的市場(chǎng)開拓方式，從福建一點(diǎn)一點(diǎn)向外擴(kuò)展就太慢了。所以我們把中國(guó)分為南北兩個(gè)區(qū)域，制定了詳細(xì)的運(yùn)作方案。畢竟北京是首都，開展業(yè)務(wù)比較便利。南方是我們的生產(chǎn)基地，有一些客戶想看看銘思藝的實(shí)力和工藝流程，我們可以很方便地滿足他們。”鄭秀莞介紹，“目前我們以加盟方式為主，在各個(gè)省會(huì)城市都會(huì)這樣做，目的是讓銘思藝的品牌在更大的范圍內(nèi)接觸目標(biāo)消費(fèi)者。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全啟動(dòng)，可能要幾年后才能達(dá)到我們的預(yù)想目標(biāo)。另外，銘思藝網(wǎng)站已經(jīng)正式開通，方便各地的消費(fèi)者了解銘思藝，了解銘思藝的藝術(shù)作品?！?p>業(yè)內(nèi)人士表示，陶藝企業(yè)要進(jìn)行品牌提升和市場(chǎng)份額提升，必須擴(kuò)展產(chǎn)品線與服務(wù)領(lǐng)域，不能拘泥于傳統(tǒng)的題材生產(chǎn)產(chǎn)品。顯然，在工藝、技術(shù)之外，瓷器與家居生活等應(yīng)用領(lǐng)域的結(jié)合是陶瓷行業(yè)和企業(yè)的出路之一，要將產(chǎn)品線呈金字塔形分布，在市場(chǎng)上切下更大的“蛋糕”。銘思藝在規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)，以“神州紅”的獨(dú)創(chuàng)工藝帶動(dòng)其他系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)不斷研發(fā)出具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。除了堅(jiān)持定位于中高端禮品陶瓷和藝術(shù)陶瓷，銘思藝重在體現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值，而且順應(yīng)藝術(shù)與實(shí)用相融合的市場(chǎng)趨勢(shì)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)不斷豐富產(chǎn)品線，將產(chǎn)品線從書案延伸向更為廣泛的家居生活。而在產(chǎn)品創(chuàng)作內(nèi)容方面，銘思藝注重融入古今中外優(yōu)秀的文化元素，突破作品創(chuàng)作的局限，以創(chuàng)意豐富藝術(shù)表現(xiàn)形式，以靈動(dòng)飛揚(yáng)的情趣滿足消費(fèi)者的精神需求。比如，與酒類企業(yè)合作，推出造型別致的酒瓶。與人們常見的酒瓶不同，銘思藝推出的酒瓶本身就是瓷塑精品，有牡丹花、雙龍戲珠等各色造型。同樣，與茶葉企業(yè)合作，推出新穎的茶葉罐。這些產(chǎn)品在推廣酒文化、茶文化的同時(shí)，其本身具有很高的藝術(shù)欣賞價(jià)值，從而成為觀賞品。針對(duì)每年中秋節(jié)浪費(fèi)掉的月餅包裝盒，銘思藝正在考慮推出精美的陶瓷包裝，以藝術(shù)品包裝月餅，減少浪費(fèi)。事實(shí)上，在禮品領(lǐng)域，銘思藝正在不斷地縱深挖掘市場(chǎng)。在一些公司慶典或新大樓落成時(shí)，銘思藝通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)可以為這些公司定制大樓或公司產(chǎn)品微型。由銘思藝創(chuàng)作的九龍九鳳大花瓶，高達(dá)2.2米，富麗堂皇，出現(xiàn)在許多酒店的大堂里。在《新營(yíng)銷》雜志舉辦的2010年中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)暨第六屆“標(biāo)桿20”中國(guó)營(yíng)銷大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，鄭秀莞設(shè)想，如果用銘思藝的青春麗人瓶作為“標(biāo)桿20”中國(guó)營(yíng)銷大獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯，大紅色，喜慶吉祥，熱情奔放，一定更加精彩奪目。“沒有創(chuàng)新就沒有市場(chǎng)。在設(shè)計(jì)創(chuàng)作更多更優(yōu)秀產(chǎn)品的同時(shí)，我們的品質(zhì)和品牌是相等的，有了好的品質(zhì)才可以做好品牌。銘思藝品牌的生命力來(lái)自于銘思藝藝術(shù)作品本身的生命力，我們把關(guān)最嚴(yán)的就是品質(zhì)?！编嵭爿副硎荆晕幕癄I(yíng)銷提高銘思藝藝術(shù)作品附加價(jià)值，鑄造銘思藝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，文化價(jià)值驅(qū)動(dòng)正在成為銘思藝品牌建設(shè)的引擎。“1993年，德化舉辦第一屆國(guó)際陶瓷節(jié)，當(dāng)時(shí)的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人給了德化陶瓷很高的評(píng)價(jià)，并為德化題詞‘德化名瓷—瓷國(guó)明珠’。為了不辜負(fù)這么高的評(píng)價(jià)，我們應(yīng)該做得更好。其實(shí)，鑄造品牌的野心我們有，上進(jìn)心我們也有，是因?yàn)槲覀兿嘈抛约簾拼善鞯募夹g(shù)實(shí)力和獨(dú)特的藝術(shù)創(chuàng)造力?！?nbsp;愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/79367.html
