一、按區(qū)域進(jìn)行初步選擇店址的技巧編輯本段 1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁,營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址那就所謂"寸金之地"。商場(chǎng)中的專柜、超市里的店中店都屬于這種類型。 ?。?、人口密度高的地區(qū)。在居民區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們光顧店鋪的頻率相對(duì)高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有,會(huì)有較多的顧客,對(duì)選擇賣哪種玩具比較容易。而且,由于人口的流動(dòng)量都很大,容易控制每天的銷售額,所以銷售額不會(huì)驟起驟落,能夠保證店鋪穩(wěn)定豐厚的收入。 3、客流量多的專業(yè)街。店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大,還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響,來(lái)選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)幾個(gè)客流量多,但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ?,?lái)往的都是車輛,那就不是玩具店很好的選擇。 ?。?、同類店鋪聚集的街區(qū)。對(duì)玩具這類選購(gòu)性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪好些,比如嬰童店,童裝店等,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。 ?。?、人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所。如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有更多的成交機(jī)會(huì)。只要能購(gòu)進(jìn)款式獨(dú)特的玩具禮品,人們就會(huì)因在別的方面買不到而買下它。而且光顧這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人,他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng),因此,在這些方面開一家時(shí)尚休閑類的玩具禮品店,會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外,在學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。

通常來(lái)說,具有兩到三個(gè)以上條件的地區(qū)那就好的地點(diǎn),如果能全部具有,則是最佳的店址?!⊥ㄟ^以上的基準(zhǔn),我們可以初步確定兩到三個(gè)地址從有效人流量及綜合成本分析進(jìn)行選擇。 二、如何確定有效人流量編輯本段 初步選址確定好后,就要進(jìn)行有效人流量的測(cè)定,一般大企業(yè)選址有著嚴(yán)格的限制,有專業(yè)的調(diào)研咨詢公司為他們服務(wù)。玩具店主是不可能聘用這類的專業(yè)公司的。因此就自己辛苦一點(diǎn)。 一條商業(yè)街的各個(gè)路段的人流量可能基本上差不多,但人氣卻不一樣。所以有效的人流要從兩個(gè)方面來(lái)確定,一是路過的人流,二是進(jìn)店逛的人流。采樣的時(shí)間最好是一周時(shí)間以上。因?yàn)橹芰椭苋盏娜肆鲿?huì)相對(duì)的較多。一般的時(shí)段以兩個(gè)小時(shí)為一個(gè)單位記錄,黃金時(shí)段以半個(gè)小時(shí)為一個(gè)時(shí)段記錄。除了人流量,年齡段的情況也要做記錄。這樣,一天的黃金時(shí)間和客戶的流量可以得到精確的統(tǒng)計(jì)。而且目標(biāo)消費(fèi)人群也可以精確的定位。 三、選址不同對(duì)應(yīng)的選品也不同編輯本段 婦幼保健院等其它一些醫(yī)院附近適合開嬰童店:0-3歲年齡段為主。一般嬰童店的裝修都比較高檔,客戶群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶等。這些客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高,安全是第一考慮的因素。故提供的產(chǎn)品應(yīng)該注重包裝,以中高端價(jià)位品牌玩具為主。要提供完整的三證等文件。 幼兒園、托兒所周邊店:3-6歲為主。目標(biāo)客戶是幼兒園的小孩以及接送的家長(zhǎng),以爺爺奶奶居多,父母的比例較小。一般情況下是小孩主動(dòng)要求買,而大人在一般情況下都會(huì)允許,故產(chǎn)品選擇應(yīng)以小孩的眼光為準(zhǔn),中端價(jià)位為主,可以結(jié)合一些兒童喜聞樂見的動(dòng)漫類的題材。 小學(xué)、青少年活動(dòng)中心周邊店:7-13歲為主。目標(biāo)客戶是小學(xué)生及前來(lái)接送的家長(zhǎng)。以爺爺奶奶居多,父母的比例較小。小學(xué)生一般都有自己的零花錢,通常在20-50元左右。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的從眾心理,流行的趨勢(shì)是很重要的。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。游戲機(jī)也開始普及。以低端價(jià)位的產(chǎn)品為主,主力產(chǎn)品零售價(jià)最好集中在5-20元。 中學(xué)周邊店:13-18歲為主。目標(biāo)客戶是初中生、高中生。這個(gè)階段的學(xué)生從眾心理依然存在,但個(gè)性化開始萌芽并茁壯。零花錢一般在一個(gè)月100-200元,消費(fèi)能力次強(qiáng)。這個(gè)階段的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力很大,因此發(fā)泄類,休閑類的玩具占據(jù)主流,隨著交友能力的增強(qiáng),會(huì)選擇一些包裝較好,時(shí)尚、獨(dú)特的作為禮品互相饋贈(zèng)。主力產(chǎn)品零售價(jià)位就在50-100元。 大學(xué)周邊店:主要目標(biāo)客戶為大學(xué)生。這類學(xué)生個(gè)性化趨勢(shì)明顯。從眾心理依然存在。善于接受新生事物。因?yàn)榭沼鄷r(shí)間較多,所以對(duì)難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷,并有征服的欲望。大學(xué)生情侶成為普遍現(xiàn)象,禮品需求大量涌現(xiàn)。且開始出現(xiàn)攀比心理。一個(gè)月零花錢一般為300-500元。主力產(chǎn)品零售價(jià)位建議在50-200元。 影院等公共娛樂場(chǎng)所周邊店適合綜合禮品店:目標(biāo)客戶為年輕人、情侶,這類人群的消費(fèi)能力很強(qiáng)。而且消費(fèi)的隨意性比較大,通常是走到哪里就買到哪里,故店面裝修一定要顯眼,并配以海報(bào),招貼化、宣傳彩頁(yè)等系列促銷手段,產(chǎn)品品類應(yīng)該廣泛一些。高中低端價(jià)位都有其消費(fèi)人群,關(guān)鍵是能做出主題的特色。 社區(qū)附近適合開設(shè)綜合店,因?yàn)榭蛻羧巳合鄬?duì)固定,因此年齡段可以適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)。
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