愛華網(wǎng)一、按區(qū)域進(jìn)行初步選擇店址的技巧編輯本段 １、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址那就所謂"寸金之地"。商場(chǎng)中的專柜、超市里的店中店都屬于這種類型。 ?。?、人口密度高的地區(qū)。在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們光顧店鋪的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，會(huì)有較多的顧客，對(duì)選擇賣哪種玩具比較容易。而且，由于人口的流動(dòng)量都很大，容易控制每天的銷售額，所以銷售額不會(huì)驟起驟落，能夠保證店鋪穩(wěn)定豐厚的收入。 ３、客流量多的專業(yè)街。店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響，來(lái)選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)幾個(gè)客流量多，但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ?，?lái)往的都是車輛，那就不是玩具店很好的選擇。 ?。?、同類店鋪聚集的街區(qū)。對(duì)玩具這類選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。 ?。?、人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所。如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有更多的成交機(jī)會(huì)。只要能購(gòu)進(jìn)款式獨(dú)特的玩具禮品，人們就會(huì)因在別的方面買不到而買下它。而且光顧這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，因此，在這些方面開一家時(shí)尚休閑類的玩具禮品店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外，在學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開店也是很好的選擇。
通常來(lái)說，具有兩到三個(gè)以上條件的地區(qū)那就好的地點(diǎn)，如果能全部具有，則是最佳的店址?！⊥ㄟ^以上的基準(zhǔn)，我們可以初步確定兩到三個(gè)地址從有效人流量及綜合成本分析進(jìn)行選擇。 二、如何確定有效人流量編輯本段 初步選址確定好后，就要進(jìn)行有效人流量的測(cè)定，一般大企業(yè)選址有著嚴(yán)格的限制，有專業(yè)的調(diào)研咨詢公司為他們服務(wù)。玩具店主是不可能聘用這類的專業(yè)公司的。因此就自己辛苦一點(diǎn)。 一條商業(yè)街的各個(gè)路段的人流量可能基本上差不多，但人氣卻不一樣。所以有效的人流要從兩個(gè)方面來(lái)確定，一是路過的人流，二是進(jìn)店逛的人流。采樣的時(shí)間最好是一周時(shí)間以上。因?yàn)橹芰椭苋盏娜肆鲿?huì)相對(duì)的較多。一般的時(shí)段以兩個(gè)小時(shí)為一個(gè)單位記錄，黃金時(shí)段以半個(gè)小時(shí)為一個(gè)時(shí)段記錄。除了人流量，年齡段的情況也要做記錄。這樣，一天的黃金時(shí)間和客戶的流量可以得到精確的統(tǒng)計(jì)。而且目標(biāo)消費(fèi)人群也可以精確的定位。 三、選址不同對(duì)應(yīng)的選品也不同編輯本段 婦幼保健院等其它一些醫(yī)院附近適合開嬰童店：０－３歲年齡段為主。一般嬰童店的裝修都比較高檔，客戶群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶等。這些客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，安全是第一考慮的因素。故提供的產(chǎn)品應(yīng)該注重包裝，以中高端價(jià)位品牌玩具為主。要提供完整的三證等文件。 幼兒園、托兒所周邊店：３－６歲為主。目標(biāo)客戶是幼兒園的小孩以及接送的家長(zhǎng)，以爺爺奶奶居多，父母的比例較小。一般情況下是小孩主動(dòng)要求買，而大人在一般情況下都會(huì)允許，故產(chǎn)品選擇應(yīng)以小孩的眼光為準(zhǔn)，中端價(jià)位為主，可以結(jié)合一些兒童喜聞樂見的動(dòng)漫類的題材。 小學(xué)、青少年活動(dòng)中心周邊店：７－１３歲為主。目標(biāo)客戶是小學(xué)生及前來(lái)接送的家長(zhǎng)。以爺爺奶奶居多，父母的比例較小。小學(xué)生一般都有自己的零花錢，通常在２０－５０元左右。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的從眾心理，流行的趨勢(shì)是很重要的。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。游戲機(jī)也開始普及。以低端價(jià)位的產(chǎn)品為主，主力產(chǎn)品零售價(jià)最好集中在５－２０元。 中學(xué)周邊店：１３－１８歲為主。目標(biāo)客戶是初中生、高中生。這個(gè)階段的學(xué)生從眾心理依然存在，但個(gè)性化開始萌芽并茁壯。零花錢一般在一個(gè)月１００－２００元，消費(fèi)能力次強(qiáng)。這個(gè)階段的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力很大，因此發(fā)泄類，休閑類的玩具占據(jù)主流，隨著交友能力的增強(qiáng)，會(huì)選擇一些包裝較好，時(shí)尚、獨(dú)特的作為禮品互相饋贈(zèng)。主力產(chǎn)品零售價(jià)位就在５０－１００元。 大學(xué)周邊店：主要目標(biāo)客戶為大學(xué)生。這類學(xué)生個(gè)性化趨勢(shì)明顯。從眾心理依然存在。善于接受新生事物。因?yàn)榭沼鄷r(shí)間較多，所以對(duì)難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷，并有征服的欲望。大學(xué)生情侶成為普遍現(xiàn)象，禮品需求大量涌現(xiàn)。且開始出現(xiàn)攀比心理。一個(gè)月零花錢一般為３００－５００元。主力產(chǎn)品零售價(jià)位建議在５０－２００元。 影院等公共娛樂場(chǎng)所周邊店適合綜合禮品店：目標(biāo)客戶為年輕人、情侶，這類人群的消費(fèi)能力很強(qiáng)。而且消費(fèi)的隨意性比較大，通常是走到哪里就買到哪里，故店面裝修一定要顯眼，并配以海報(bào)，招貼化、宣傳彩頁(yè)等系列促銷手段，產(chǎn)品品類應(yīng)該廣泛一些。高中低端價(jià)位都有其消費(fèi)人群，關(guān)鍵是能做出主題的特色。 社區(qū)附近適合開設(shè)綜合店，因?yàn)榭蛻羧巳合鄬?duì)固定，因此年齡段可以適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)。
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