愛華網(wǎng)一、目標(biāo)8226;使命8226;角色：區(qū)域中小酒廠優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造；
好的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷除了拼產(chǎn)品、品牌等，更重要的是人
的因素，一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是搶占市場(chǎng)的有利“法寶”。中小酒廠要想實(shí)現(xiàn)終端的快速動(dòng)銷，必須要有一支鐵軍團(tuán)隊(duì)，一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍要敢于拼、敢于闖，要能夠做到多個(gè)第一：速度第一；執(zhí)行力第一；付出第一；效率第一；這些是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷的有力保障和前提。
當(dāng)然一個(gè)具有高執(zhí)行、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)非一日之功，需要系統(tǒng)的打造，系統(tǒng)的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練，魔鬼式的訓(xùn)練，八部營(yíng)銷策劃公司在這方面有專業(yè)的理論和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練整套體系，成功幫扶多家中小酒廠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成區(qū)域市場(chǎng)同行業(yè)中最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出一大批能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠帶隊(duì)伍、打勝仗的中高級(jí)人才。
人材，是可造之材，需要雕琢，但能力不夠； 而人財(cái)，是指有誠(chéng)信，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，能為企業(yè)創(chuàng)造大量財(cái)富的人。企業(yè)成功靠的是人財(cái)。一個(gè)人在進(jìn)企業(yè)之前只是一塊“材”，而企業(yè)就是要塑造這塊“材”，激勵(lì)他把“才”發(fā)揮出來，變成“人才”，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的“財(cái)”。
那么如何讓“人材”變?yōu)椤叭素?cái)”呢？如何打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要從識(shí)人、選人、用人、培養(yǎng)人、留人等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要做全面綜合的考慮，八部營(yíng)銷通過多年的實(shí)戰(zhàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出打造優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)十大條件：
1、 慧眼識(shí)英才
中小酒水企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是選人。如何選對(duì)人，很關(guān)鍵。
每個(gè)人都是可塑之材，能否發(fā)現(xiàn)人才，很重要。如果企業(yè)管理者不獨(dú)具慧眼，人才雖然在眼前，也會(huì)錯(cuò)過。識(shí)才須看本質(zhì)。要察言觀行，尤其是觀行，這是識(shí)別人才本質(zhì)的根本方法。要善于識(shí)別不同類型的人才。人各有才，只不過是才能有大小之分、方向之別。這就是不對(duì)稱，每個(gè)人都有他的獨(dú)特之才，都有別人不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)才能，作為中小酒廠管理者就是要知人善用，能夠通過這些人才不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)之處，善加引導(dǎo)，讓他們發(fā)揮最大的價(jià)值；
2、 清晰角色定位
中小酒水企業(yè)的團(tuán)隊(duì)必須要讓每個(gè)人都明白他在團(tuán)隊(duì)中間的扮演的角色和他的作用，賦予每個(gè)人一定的職責(zé)和工作范圍，讓每個(gè)人都明白他們不僅是和經(jīng)銷商博弈的“對(duì)手”，也是指導(dǎo)經(jīng)銷商的軍師，更推動(dòng)市場(chǎng)、推動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)展的推手；讓團(tuán)隊(duì)成員都擁有使命感和責(zé)任感，明白自己不僅僅是在做一項(xiàng)工作，更是在承擔(dān)一份責(zé)任；
3、 確立共同的目標(biāo)
目前大部分中小酒廠的目標(biāo)是由最高管理者設(shè)定，然后分解成子目標(biāo)落實(shí)
到組織的各個(gè)層面上，是一種由上級(jí)給下級(jí)規(guī)定目標(biāo)的單向過程，在很大程度上，這樣設(shè)定的目標(biāo)是可操作性比較有限，因?yàn)橄录?jí)只是被動(dòng)地接受目標(biāo)。由于缺乏自發(fā)性溝通，在每個(gè)層面上，管理者都會(huì)加上一些自己的理解，甚至是用偏見來對(duì)目標(biāo)的解釋。結(jié)果是，目標(biāo)在自上而下的分解過程中，喪失了它的清晰性與一致性，甚至目標(biāo)的被動(dòng)接受者經(jīng)常怨聲載道，嫌目標(biāo)不合理，工作熱情下降，如此種種，直接導(dǎo)致執(zhí)行力不足。
而真正強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是由大家共同確定，員工是愿意承擔(dān)責(zé)任的，愿意做出貢獻(xiàn)的，愿意有所成就的，針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)特點(diǎn)，形成一套有自己特點(diǎn)的且下級(jí)與上司共同決定具體的績(jī)效目標(biāo)，并且隨時(shí)控制檢查目標(biāo)完成進(jìn)展情況。
共同目標(biāo)的確定包含：三個(gè)階段、四大環(huán)節(jié)和九項(xiàng)工作
三個(gè)階段：計(jì)劃（含總結(jié)）、執(zhí)行、檢查。
四大環(huán)節(jié)：目標(biāo)確定、目標(biāo)分解、目標(biāo)實(shí)施和目標(biāo)評(píng)估?！?
九項(xiàng)工作：計(jì)劃階段有三項(xiàng)工作即論證決策、協(xié)商分解、定責(zé)授權(quán)；執(zhí)行階段包括監(jiān)督咨詢、反饋指導(dǎo)、調(diào)節(jié)平衡；檢查階段包括考評(píng)結(jié)果、實(shí)施獎(jiǎng)懲、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。詳細(xì)參考八部營(yíng)銷《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理系統(tǒng)》。
4、 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)使命感
使命感是指團(tuán)隊(duì)明確行為的遠(yuǎn)景目標(biāo)和行為產(chǎn)生的積極意義，并以此為基礎(chǔ)付諸行動(dòng)去努力實(shí)現(xiàn)自我信仰和人生目標(biāo)的一種心理狀態(tài)。
具體到中小酒廠中，使命就是指出企業(yè)的生存領(lǐng)域，指出未來一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)會(huì)有多大的發(fā)展，同時(shí)讓所有員工看到企業(yè)的良好發(fā)展前景，讓員工對(duì)企業(yè)和自己的未來充滿希望和繼續(xù)奮斗的力量。
使命是團(tuán)隊(duì)的靈魂。沒有使命，團(tuán)隊(duì)就沒有未來；沒有使命，團(tuán)隊(duì)就不會(huì)有持久的、旺盛的生命力。
優(yōu)秀的企業(yè)，都是通過確立共同使命，讓員工認(rèn)同并接受自己的企業(yè)文化，然后將各種力量綜合到一起，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。有些酒水企業(yè)由于搭乘上中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的快車，抓住市場(chǎng)而賺到了錢。但也有一些企業(yè)由于沒有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，由于滿足于暫時(shí)的市場(chǎng)成功，而失去了繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力，進(jìn)入了"滯長(zhǎng)"狀態(tài)甚至倒閉。因此培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈的使命感也顯得極為重要。
5、 營(yíng)造好的工作環(huán)境
一個(gè)團(tuán)隊(duì)在清晰了員工的角色定位、明確了目標(biāo)和使命感之后，就必須
營(yíng)造良好工作環(huán)境，好的工作環(huán)境包括良好的辦公環(huán)境、人性化的管理制度、激奮人心的企業(yè)文化、你追我趕的工作氛圍等等，這些都可以提高員工工作的熱情和積極性，充分發(fā)揮他們的潛能。
6、 合理的績(jī)效考核體系
在好的工作環(huán)境的保證下，那么就必須要有合理的績(jī)效考核體系。對(duì)銷售人員的考核一般分為定量考核和定性考核，定量考核時(shí)結(jié)果導(dǎo)向考核，定性考核是過程導(dǎo)向考核，不同企業(yè)可以根據(jù)不同情況來設(shè)置考核體系，原則是建立在公平公正公開合理科學(xué)的基礎(chǔ)上，同時(shí)能夠激勵(lì)銷售人員，也能夠約束監(jiān)督銷售人員。
對(duì)于任何團(tuán)隊(duì)成員來說收入是永不滿足的，績(jī)效考核的核心是在同級(jí)別成員中最大化的形成平衡和激勵(lì)，同時(shí)還要與行業(yè)有相對(duì)的接軌。
7、 完善的激勵(lì)體制
在有了合理的績(jī)效考核機(jī)制之后，還需要有完善的激勵(lì)體制配套。對(duì)員工的激勵(lì)包括口頭激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)，還包括旅游、團(tuán)隊(duì)聚餐、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練等等，激勵(lì)的方式很多，激勵(lì)也可以采用正面或負(fù)面的方式，但激勵(lì)要恰到好處，要經(jīng)常變換方式，而且激勵(lì)必須按照約定兌現(xiàn)，這樣才能讓員工有盼頭，才能激發(fā)員工的積極性和潛能，充分發(fā)揮員工的價(jià)值和才能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
8、 系統(tǒng)的培訓(xùn)體系
鐵軍團(tuán)隊(duì)除了各種激勵(lì)和制度規(guī)范之外，專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)體系也至關(guān)重要。系統(tǒng)的培訓(xùn)包括禮儀培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)、處理應(yīng)急問題培訓(xùn)等等，這些培訓(xùn)需要不間斷的進(jìn)行，每個(gè)培訓(xùn)的課題要深、要細(xì)，當(dāng)銷售人員掌握了這些培訓(xùn)的知識(shí)并且按照培訓(xùn)的要求來執(zhí)行實(shí)施的話，那么團(tuán)隊(duì)將是一個(gè)很專業(yè)、很職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，將會(huì)深受合作伙伴歡迎。不打無準(zhǔn)備的仗，我們以專業(yè)化、職業(yè)化去面對(duì)客戶時(shí)候，企業(yè)必將贏得市場(chǎng)的尊重。
9、 標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的作業(yè)體系
培訓(xùn)可以提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)，一套標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的作業(yè)體系和作業(yè)流程能夠讓團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)追求更加明確，更加節(jié)省工作時(shí)間，提高工作效率。標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)體系包括終端拜訪6*7*8法則；終端陳列15大標(biāo)準(zhǔn)；形象店建設(shè)20大標(biāo)準(zhǔn)、酒店生動(dòng)化28大標(biāo)準(zhǔn)等等，八部營(yíng)銷有一整套的從渠道到終端、從推廣到活動(dòng)等多個(gè)系列的工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，幫助多家企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)效率最大化，歡迎探討。詳情參考八部營(yíng)銷《銷售人員終端管理678法則》
10、 向標(biāo)桿看齊
有了標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，團(tuán)隊(duì)還需要有標(biāo)桿、有參照，這就需要團(tuán)隊(duì)的
管理者、團(tuán)隊(duì)帶頭人（如銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、主管等）以身作則，親自示范，讓團(tuán)隊(duì)的成員信服，同時(shí)也讓團(tuán)隊(duì)的成員有章可循、有據(jù)可依。團(tuán)隊(duì)的管理者除了自己做示范之外，還要培養(yǎng)標(biāo)桿，以標(biāo)桿帶標(biāo)桿，復(fù)制標(biāo)桿，這樣最終形成團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都是標(biāo)桿的示范者，都能夠獨(dú)當(dāng)一面。
一個(gè)優(yōu)秀的、優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須擁有同一個(gè)目標(biāo)追求、每個(gè)人都擁有強(qiáng)烈的使命感，同時(shí)要明確好每個(gè)人的角色定位，扮演好自己在團(tuán)隊(duì)里的角色，為打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)做好自己的本職工作，負(fù)起自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。
21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)面臨最核心的競(jìng)爭(zhēng)必然是人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為中小酒廠來說在人才的引進(jìn)與大中型企業(yè)相比存在先天不足，這就要求中小酒廠領(lǐng)導(dǎo)者必須以不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的策略指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)工作，只有建立一支正在屬于企業(yè)自己的核心團(tuán)隊(duì)，中小酒廠才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占有一席之地，使企業(yè)有續(xù)發(fā)展。 |!---page split---| 一、目標(biāo)8226;使命8226;角色：區(qū)域中小酒廠優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造；
好的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷除了拼產(chǎn)品、品牌等，更重要的是人
的因素，一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是搶占市場(chǎng)的有利“法寶”。中小酒廠要想實(shí)現(xiàn)終端的快速動(dòng)銷，必須要有一支鐵軍團(tuán)隊(duì)，一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍要敢于拼、敢于闖，要能夠做到多個(gè)第一：速度第一；執(zhí)行力第一；付出第一；效率第一；這些是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷的有力保障和前提。
當(dāng)然一個(gè)具有高執(zhí)行、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)非一日之功，需要系統(tǒng)的打造，系統(tǒng)的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練，魔鬼式的訓(xùn)練，八部營(yíng)銷策劃公司在這方面有專業(yè)的理論和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練整套體系，成功幫扶多家中小酒廠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成區(qū)域市場(chǎng)同行業(yè)中最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出一大批能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠帶隊(duì)伍、打勝仗的中高級(jí)人才。
人材，是可造之材，需要雕琢，但能力不夠； 而人財(cái)，是指有誠(chéng)信，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，能為企業(yè)創(chuàng)造大量財(cái)富的人。企業(yè)成功靠的是人財(cái)。一個(gè)人在進(jìn)企業(yè)之前只是一塊“材”，而企業(yè)就是要塑造這塊“材”，激勵(lì)他把“才”發(fā)揮出來，變成“人才”，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的“財(cái)”。
那么如何讓“人材”變?yōu)椤叭素?cái)”呢？如何打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要從識(shí)人、選人、用人、培養(yǎng)人、留人等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要做全面綜合的考慮，八部營(yíng)銷通過多年的實(shí)戰(zhàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出打造優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)十大條件：
1、 慧眼識(shí)英才
中小酒水企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是選人。如何選對(duì)人，很關(guān)鍵。
每個(gè)人都是可塑之材，能否發(fā)現(xiàn)人才，很重要。如果企業(yè)管理者不獨(dú)具慧眼，人才雖然在眼前，也會(huì)錯(cuò)過。識(shí)才須看本質(zhì)。要察言觀行，尤其是觀行，這是識(shí)別人才本質(zhì)的根本方法。要善于識(shí)別不同類型的人才。人各有才，只不過是才能有大小之分、方向之別。這就是不對(duì)稱，每個(gè)人都有他的獨(dú)特之才，都有別人不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)才能，作為中小酒廠管理者就是要知人善用，能夠通過這些人才不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)之處，善加引導(dǎo)，讓他們發(fā)揮最大的價(jià)值；
2、 清晰角色定位
中小酒水企業(yè)的團(tuán)隊(duì)必須要讓每個(gè)人都明白他在團(tuán)隊(duì)中間的扮演的角色和他的作用，賦予每個(gè)人一定的職責(zé)和工作范圍，讓每個(gè)人都明白他們不僅是和經(jīng)銷商博弈的“對(duì)手”，也是指導(dǎo)經(jīng)銷商的軍師，更推動(dòng)市場(chǎng)、推動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)展的推手；讓團(tuán)隊(duì)成員都擁有使命感和責(zé)任感，明白自己不僅僅是在做一項(xiàng)工作，更是在承擔(dān)一份責(zé)任；
3、 確立共同的目標(biāo)
目前大部分中小酒廠的目標(biāo)是由最高管理者設(shè)定，然后分解成子目標(biāo)落實(shí)
到組織的各個(gè)層面上，是一種由上級(jí)給下級(jí)規(guī)定目標(biāo)的單向過程，在很大程度上，這樣設(shè)定的目標(biāo)是可操作性比較有限，因?yàn)橄录?jí)只是被動(dòng)地接受目標(biāo)。由于缺乏自發(fā)性溝通，在每個(gè)層面上，管理者都會(huì)加上一些自己的理解，甚至是用偏見來對(duì)目標(biāo)的解釋。結(jié)果是，目標(biāo)在自上而下的分解過程中，喪失了它的清晰性與一致性，甚至目標(biāo)的被動(dòng)接受者經(jīng)常怨聲載道，嫌目標(biāo)不合理，工作熱情下降，如此種種，直接導(dǎo)致執(zhí)行力不足。
而真正強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)是由大家共同確定，員工是愿意承擔(dān)責(zé)任的，愿意做出貢獻(xiàn)的，愿意有所成就的，針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)特點(diǎn)，形成一套有自己特點(diǎn)的且下級(jí)與上司共同決定具體的績(jī)效目標(biāo)，并且隨時(shí)控制檢查目標(biāo)完成進(jìn)展情況。
共同目標(biāo)的確定包含：三個(gè)階段、四大環(huán)節(jié)和九項(xiàng)工作
三個(gè)階段：計(jì)劃（含總結(jié)）、執(zhí)行、檢查。
四大環(huán)節(jié)：目標(biāo)確定、目標(biāo)分解、目標(biāo)實(shí)施和目標(biāo)評(píng)估。
九項(xiàng)工作：計(jì)劃階段有三項(xiàng)工作即論證決策、協(xié)商分解、定責(zé)授權(quán)；執(zhí)行階段包括監(jiān)督咨詢、反饋指導(dǎo)、調(diào)節(jié)平衡；檢查階段包括考評(píng)結(jié)果、實(shí)施獎(jiǎng)懲、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。詳細(xì)參考八部營(yíng)銷《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理系統(tǒng)》。
4、 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)使命感
使命感是指團(tuán)隊(duì)明確行為的遠(yuǎn)景目標(biāo)和行為產(chǎn)生的積極意義，并以此為基礎(chǔ)付諸行動(dòng)去努力實(shí)現(xiàn)自我信仰和人生目標(biāo)的一種心理狀態(tài)。
具體到中小酒廠中，使命就是指出企業(yè)的生存領(lǐng)域，指出未來一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)會(huì)有多大的發(fā)展，同時(shí)讓所有員工看到企業(yè)的良好發(fā)展前景，讓員工對(duì)企業(yè)和自己的未來充滿希望和繼續(xù)奮斗的力量。
使命是團(tuán)隊(duì)的靈魂。沒有使命，團(tuán)隊(duì)就沒有未來；沒有使命，團(tuán)隊(duì)就不會(huì)有持久的、旺盛的生命力。
優(yōu)秀的企業(yè)，都是通過確立共同使命，讓員工認(rèn)同并接受自己的企業(yè)文化，然后將各種力量綜合到一起，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。有些酒水企業(yè)由于搭乘上中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的快車，抓住市場(chǎng)而賺到了錢。但也有一些企業(yè)由于沒有明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，由于滿足于暫時(shí)的市場(chǎng)成功，而失去了繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力，進(jìn)入了"滯長(zhǎng)"狀態(tài)甚至倒閉。因此培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈的使命感也顯得極為重要。
5、 營(yíng)造好的工作環(huán)境
一個(gè)團(tuán)隊(duì)在清晰了員工的角色定位、明確了目標(biāo)和使命感之后，就必須
營(yíng)造良好工作環(huán)境，好的工作環(huán)境包括良好的辦公環(huán)境、人性化的管理制度、激奮人心的企業(yè)文化、你追我趕的工作氛圍等等，這些都可以提高員工工作的熱情和積極性，充分發(fā)揮他們的潛能。
6、 合理的績(jī)效考核體系
在好的工作環(huán)境的保證下，那么就必須要有合理的績(jī)效考核體系。對(duì)銷售人員的考核一般分為定量考核和定性考核，定量考核時(shí)結(jié)果導(dǎo)向考核，定性考核是過程導(dǎo)向考核，不同企業(yè)可以根據(jù)不同情況來設(shè)置考核體系，原則是建立在公平公正公開合理科學(xué)的基礎(chǔ)上，同時(shí)能夠激勵(lì)銷售人員，也能夠約束監(jiān)督銷售人員。
對(duì)于任何團(tuán)隊(duì)成員來說收入是永不滿足的，績(jī)效考核的核心是在同級(jí)別成員中最大化的形成平衡和激勵(lì)，同時(shí)還要與行業(yè)有相對(duì)的接軌。
7、 完善的激勵(lì)體制
在有了合理的績(jī)效考核機(jī)制之后，還需要有完善的激勵(lì)體制配套。對(duì)員工的激勵(lì)包括口頭激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)，還包括旅游、團(tuán)隊(duì)聚餐、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練等等，激勵(lì)的方式很多，激勵(lì)也可以采用正面或負(fù)面的方式，但激勵(lì)要恰到好處，要經(jīng)常變換方式，而且激勵(lì)必須按照約定兌現(xiàn)，這樣才能讓員工有盼頭，才能激發(fā)員工的積極性和潛能，充分發(fā)揮員工的價(jià)值和才能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
8、 系統(tǒng)的培訓(xùn)體系
鐵軍團(tuán)隊(duì)除了各種激勵(lì)和制度規(guī)范之外，專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)體系也至關(guān)重要。系統(tǒng)的培訓(xùn)包括禮儀培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)、處理應(yīng)急問題培訓(xùn)等等，這些培訓(xùn)需要不間斷的進(jìn)行，每個(gè)培訓(xùn)的課題要深、要細(xì)，當(dāng)銷售人員掌握了這些培訓(xùn)的知識(shí)并且按照培訓(xùn)的要求來執(zhí)行實(shí)施的話，那么團(tuán)隊(duì)將是一個(gè)很專業(yè)、很職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，將會(huì)深受合作伙伴歡迎。不打無準(zhǔn)備的仗，我們以專業(yè)化、職業(yè)化去面對(duì)客戶時(shí)候，企業(yè)必將贏得市場(chǎng)的尊重。
9、 標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的作業(yè)體系
培訓(xùn)可以提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)，一套標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的作業(yè)體系和作業(yè)流程能夠讓團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)追求更加明確，更加節(jié)省工作時(shí)間，提高工作效率。標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)體系包括終端拜訪6*7*8法則；終端陳列15大標(biāo)準(zhǔn)；形象店建設(shè)20大標(biāo)準(zhǔn)、酒店生動(dòng)化28大標(biāo)準(zhǔn)等等，八部營(yíng)銷有一整套的從渠道到終端、從推廣到活動(dòng)等多個(gè)系列的工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，幫助多家企業(yè)規(guī)范作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)效率最大化，歡迎探討。詳情參考八部營(yíng)銷《銷售人員終端管理678法則》
10、 向標(biāo)桿看齊
有了標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，團(tuán)隊(duì)還需要有標(biāo)桿、有參照，這就需要團(tuán)隊(duì)的
管理者、團(tuán)隊(duì)帶頭人（如銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、主管等）以身作則，親自示范，讓團(tuán)隊(duì)的成員信服，同時(shí)也讓團(tuán)隊(duì)的成員有章可循、有據(jù)可依。團(tuán)隊(duì)的管理者除了自己做示范之外，還要培養(yǎng)標(biāo)桿，以標(biāo)桿帶標(biāo)桿，復(fù)制標(biāo)桿，這樣最終形成團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都是標(biāo)桿的示范者，都能夠獨(dú)當(dāng)一面。
一個(gè)優(yōu)秀的、優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須擁有同一個(gè)目標(biāo)追求、每個(gè)人都擁有強(qiáng)烈的使命感，同時(shí)要明確好每個(gè)人的角色定位，扮演好自己在團(tuán)隊(duì)里的角色，為打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)做好自己的本職工作，負(fù)起自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。
21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)面臨最核心的競(jìng)爭(zhēng)必然是人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為中小酒廠來說在人才的引進(jìn)與大中型企業(yè)相比存在先天不足，這就要求中小酒廠領(lǐng)導(dǎo)者必須以不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的策略指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)工作，只有建立一支正在屬于企業(yè)自己的核心團(tuán)隊(duì)，中小酒廠才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占有一席之地，使企業(yè)有續(xù)發(fā)展。
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