與著名企業(yè)家過招，不僅是力量的競爭，更是智慧的競爭，不僅是速度的競爭，更是完美的競爭。作為張默聞策劃機構的創(chuàng)始人我感覺每天都在思考如何做好企業(yè)家背后的參謀，如何在企業(yè)家大戰(zhàn)略背后做完美推手。那種嚴肅緊張、團結活潑的狀態(tài)的確很刺激也很緊張。

一個企業(yè)的成功方面很多，多到每個角度都是亮點。但是歸納到最后自然聚焦在一句話上，這就是張默聞策劃的核心價值觀“品牌與銷量是最重要的”。其實，每天我都爭取和企業(yè)家在一起，哪怕彼此之間只是一杯茶，一杯咖啡，一場運動、一次美餐，都可以從他們身上找到花火與斗志。沒有和企業(yè)家更多的糾纏與廝磨，沒有和企業(yè)家上過戰(zhàn)場下過澡堂，沒有為一個戰(zhàn)略和創(chuàng)意幾乎火并的參戰(zhàn)，你就不可能了解他們的內心以及他們他們身上那種殘忍的沉著與縱欲般努力。因為他們的眼前閃耀的一直是四個字：品牌、銷量。

品牌是一個企業(yè)家的終極理想和持續(xù)競爭與發(fā)展的永遠武器，這個武器是縈繞在企業(yè)家腦海里最神圣的符號，和平年代的競爭沒有辦法不規(guī)矩，也沒有辦法對著競爭者公開消滅而不講營銷江湖道義。而品牌是最好的工具，品牌就像一個貴族血統(tǒng)的女人，就是老到和烘烤的臘肉一樣她也有那種不屈服和不破碎的優(yōu)質感和優(yōu)越感。這就是品牌的力量。記得一哥們曾經(jīng)自豪的和我說，他娶了一個清朝后裔，根本找不到族譜的流落民間的格格，就幸福的暈旋過去，就像慈喜明天在北京故宮接待他贈送他良田美宅一般。品牌就這樣具有劃時代的吸引力。

中國的企業(yè)家的品牌意識越來越強，在廣告費用持續(xù)激增的狀況下依然堅挺，打不成品牌也要打成名牌，打不成名牌也要打成牌。現(xiàn)在的飛機把中國一批批的富裕階層運送到國際繁華大都市，進行品牌教育，吃品牌穿品牌睡品牌，沒有品牌就覺得全世界的人都辜負他們一樣。終于培養(yǎng)了一批奢侈品牌消費大軍，這里就有企業(yè)家，品牌在現(xiàn)實的大世界里已經(jīng)成為必須強大的物品和符號，中國已經(jīng)進入無品牌，活不了的境地。這對于中國是機會對于中國企業(yè)是機會。所以，中國企業(yè)的品牌的欲望就如情欲加速器，在不斷的刺激里釋放它的勇敢和速度。

這樣的環(huán)境里，作為策劃機構，你不能幫助企業(yè)建設他們夢寐以求的品牌帝國，你一定會被企業(yè)拋棄。而成功為企業(yè)進行品牌規(guī)劃與設計以及實施，你必須要做好五份作業(yè)，才能幫助企業(yè)建設屬于他們自己專署的品牌帝國：

第一份作業(yè)：幫助企業(yè)檢索品牌資源。品牌是要看天份的。一個企業(yè)如果沒有資源或者沒有更多資源成為可以叫得響的品牌，甚至沒有這種基因成為大品牌，請安靜，不要忽悠企業(yè)而去耗費它有限的資源向品牌進發(fā)，這是道德與責任。

第二份作業(yè)：幫助企業(yè)塑造品牌性格。品牌是有性格的，它是熱情的奔放的豪華的淑女的漂亮的剛烈的，都需要我們幫助它設計和完成。消費者喜歡品牌一定程度上是喜歡品牌的餓性格。就像一個男人喜歡自己喜歡的類型女一樣，你必須要尊重它的愛好。

第三份作業(yè)：幫助企業(yè)傳播品牌價值。營銷的本質在傳播，傳播的本質在媒體。媒體的本質在創(chuàng)意。作為策劃機構我們必須要把品牌傳播高舉高打，完美演義，把品牌從包裝到傳播讓它豐滿起來。

第四份作業(yè)：幫助企業(yè)修正品牌策略。每個企業(yè)都有可能成為品牌，就像很多孩子都有可能成為未來的大師。關鍵是我們如何讓她成長，而成長的關鍵在企業(yè)家。品牌建設是嚴肅的工程，更是需要哺育的孩子，企業(yè)的品牌策略的不斷修正與成長是策劃公司對企業(yè)和企業(yè)家的基本貢獻之一。

第五份作業(yè)：幫助企業(yè)制造品牌故事。品牌是故事，品牌不能缺少故事。世界上任何品牌，故事越多越精彩。關于老板的，關于品質的，關于歷史的，關于年限的，關于原材料的，當品牌成為故事品牌就成功了。

所以策劃公司一定要把老板的品牌夢想照進品牌現(xiàn)實。張默聞策劃始終將品牌第一和第一品牌作為向企業(yè)獻禮的禮物在創(chuàng)造著傳奇。

那么靠什么去打造一個金碧輝煌的品牌呢？其中最重要的一個內容是銷量。一個企業(yè)沒有銷量的支持，品牌夢想就會成為品牌幻想。無論是小商小販，無論是國際巨企，無論是民營大鱷，對銷量的渴望都是排在第一的。在一個企業(yè)銷售的階層是最囂張、最辛苦、最光榮、最富裕的集體。是企業(yè)家最重視的機構之一。一個企業(yè)如何實現(xiàn)銷量的不斷增長，實在太重要了，它不僅考驗老板的營銷管理能力，考驗產(chǎn)品的訴求能力，更考驗企業(yè)的傳播能力與渠道終端的控制能力。在幫助企業(yè)制造銷售神話的道路上我們創(chuàng)造了“張默聞策劃的提升銷量的十大方針”，不斷的幫助企業(yè)在制造著銷量的神話。

第一方針:讓產(chǎn)品變得更具有需求力。

中國的產(chǎn)品很多都是孿生姐妹?；鞠嗤?。我們要做的就是把幾乎相同的產(chǎn)品做的不同。使產(chǎn)品和消費者產(chǎn)生更多共鳴，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求。多一點需求就多一點銷量，這是我們秉承的重要銷量提升的原則之一。

第二方針:讓包裝變得更具有銷售力。

包裝是產(chǎn)品的靈魂之一。我們認為包裝不一定華麗但是一定要獨特，包裝不一定氣質高雅但要具有吸引力。包裝是一種推銷，我們不斷的在幫助企業(yè)進行包裝的改造，這種改造嚴格的建立在對消費者興趣的焦點上。為實現(xiàn)銷量做好賣相誘導。

第三方針:讓傳播變得更具有規(guī)模力。

大銷量來自大傳播或者說是精確傳播。因為營銷的本質是傳播，我們在策劃銷量的推動過程中，將傳播任務做為最重要的課題進行完善，沒有好的創(chuàng)意、沒有好的媒介計劃，沒有好的傳播規(guī)模對銷量是致命的的打擊。我們就是要讓傳播生動起來。

第四方針:讓創(chuàng)意變得更具有感染力。

沒有好的創(chuàng)意就去死吧，葉茂中這廝的這句話喊出了創(chuàng)意在策劃中的地位和重要性。銷量的崛起有時候和出色的創(chuàng)意是緊密的聯(lián)體伙伴，一個好的廣告就可以把消費者拉到你的柜臺前，我們支持這種力量。我經(jīng)常在看我創(chuàng)意的主題，如金雞膠囊的“婦科炎癥別擔心，金雞膠囊照顧您”，CCTV新聞聯(lián)播《天氣預報》廣告資源的“品牌窗口，影響中國”，德眾鼻炎康片的“鼻子24小時呼吸更自由”娃哈哈晶睛酸奶的“喝晶睛，眼輕松”和娃哈哈爽歪歪的“全能營養(yǎng)爽歪歪”等它們都為產(chǎn)品銷量的提升貢獻了自己的獨特的創(chuàng)意精神。

第五方針:讓渠道變得更具有整合力。

在中國進行營銷運動，渠道太重要了。我們積極幫助企業(yè)進行渠道優(yōu)化，制定渠道戰(zhàn)略，開發(fā)渠道關系，整合渠道資源，讓企業(yè)的銷量從渠道上得到照顧和發(fā)展。

第六方針:讓價格變得更具有統(tǒng)一力。

沒有穩(wěn)定的價格就沒有穩(wěn)健的市場，價格運動是一個企業(yè)的管理態(tài)度和對消費者的態(tài)度。我們在不斷的幫助企業(yè)進行價格體系建設和管理獲得了重大成績，為銷量的增長保駕護航。

第七方針:讓終端變得更具有購買力。

如何讓消費者腰包的銀子自然的迫切的流到企業(yè)的錢包里，才是營銷成功和銷量取勝的重要指標。在終端一定要完成和消費者的肉體接觸，這需要你在終端做很多文章，誘惑終端是我們制造與消費者對話的工具，也幫助企業(yè)在銷量的增長上得到了巨大的驗證。

第八方針:讓管理變得更具有戰(zhàn)斗力。

銷量一定程度上是管理出來的。營銷管理是企業(yè)全員的事件。是企業(yè)的營銷態(tài)度、政策變化、執(zhí)行狀況的綜合作業(yè)。我們提出的“管出銷量來”就是把管和理-愛華網(wǎng)-有機的結合起來，才能保證銷量的徹底完成。

第九方針:讓促銷變得更具有爆發(fā)力。

無促不銷，是中國企業(yè)營銷的一個常規(guī)手段。但是我們對于促銷是慎重的，我們認為促銷的根本任務是增加銷量，但是我們會把促銷變成一次營銷運動，不僅要銷量也要張揚品牌。

第十方針:讓執(zhí)行變得更具有落地力。

銷量是硬工夫，不是花架子。沒有強大的執(zhí)行就不可能完成銷量。所以我們主張銷量是執(zhí)行出來的。我們在策劃的過程中，為企業(yè)進行執(zhí)行力和結果力的培訓并簽定執(zhí)行力保證書。為企業(yè)獲得銷量提供了根本動力。

銷量到底從哪里來？銷量從制造需求上來，銷量從包裝改造上來，銷量從規(guī)模傳播上來，銷量從無限創(chuàng)意上來，銷量從渠道合力上來，銷量從價格統(tǒng)一上來，銷量從終端激活上來，銷量從精致管理上來，銷量從完美促銷上來，銷量從執(zhí)行到位上來。

企業(yè)家喜歡銷量更喜歡品牌，沒有給企業(yè)制造銷量和制造品牌的能力就去死吧，作為張默聞策劃的掌舵人，我們很小心很謹慎很努力很專業(yè)的照顧著我們的上帝，我們是他們的品牌與銷量夢想的夢幻軍團，我們肯吃苦，肯勞動，愿意受委屈，不計較賺回多少銀子，只要企業(yè)成功我們就是最大的勝利。

正在形成本文突然接到娃哈哈方面的表彰電話，說張默聞策劃讓他們非常滿意。我最怕別人夸獎，我最怕辜負他們。所以寫到這里，要為娃哈哈工作了。

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