愛(ài)華網(wǎng)我們?cè)谘芯扛鱾€(gè)行業(yè)的知名企業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，涉足單一領(lǐng)域的企業(yè)越來(lái)越少，多元化發(fā)展的企業(yè)越來(lái)越多。這是一個(gè)很自然的現(xiàn)象，企業(yè)要想做大，單靠某一方面，是形成不了多大的競(jìng)爭(zhēng)力的，設(shè)想一下，肯德基只賣(mài)雞塊，騰訊只開(kāi)發(fā)QQ，他們還能達(dá)到今天這樣的高度嗎？產(chǎn)業(yè)的多元化已經(jīng)成為做大的一個(gè)重要標(biāo)志，這是行業(yè)發(fā)展的需求，也是消費(fèi)者的需求?？旃?jié)奏的生活，讓如今的消費(fèi)者越來(lái)越討厭繁瑣的事情，而喜歡一站式的購(gòu)物模式，比如建立一個(gè)大型的商場(chǎng)，把娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑、餐飲等功能集中在一起，遠(yuǎn)比單一地做成賣(mài)東西的超市要吸引人的多。
產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，一些資金相對(duì)比較雄厚的家居企業(yè)在專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上正在多元化，比如陶瓷企業(yè)同時(shí)做衛(wèi)浴、做櫥柜、做地板等，家具企業(yè)可能同時(shí)做櫥柜、做整體廚房、做家裝等，有可能是設(shè)立多個(gè)公司獨(dú)立運(yùn)作，或者是收購(gòu)一些公司來(lái)做。由此，我想-愛(ài)華網(wǎng)-到了營(yíng)銷(xiāo)模式的改變，特別是對(duì)于家具、家紡、照明等一些家居類(lèi)行業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)，在這些行業(yè)當(dāng)中，企業(yè)都面臨了一個(gè)共通的市場(chǎng)環(huán)境，那就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、寡頭壟斷格局沒(méi)有形成、機(jī)會(huì)多、市場(chǎng)空間大、增長(zhǎng)速度快、高端需求逐步擴(kuò)大。目前這些行業(yè)里的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇上依然是“傳統(tǒng)流”。什么是“傳統(tǒng)流”？其實(shí)就是使用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)。在家紡、家具、照明企業(yè)中，明星代言、電視廣告、戶外廣告、報(bào)紙廣告、渠道網(wǎng)絡(luò)等組成了它們營(yíng)銷(xiāo)手段的主體。在過(guò)去，這些營(yíng)銷(xiāo)手段是取得了不錯(cuò)的效果，尤其是明星代言的模式，一度讓這些企業(yè)獲得了不菲的利潤(rùn)。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，明星的神秘性在減退，消費(fèi)者的自主意識(shí)在覺(jué)醒，再加上一些明星代言品牌出現(xiàn)的健康事件，都讓明星代言的效果大大降低。同時(shí)由于廣告的泛濫性，讓消費(fèi)者陷入信息海洋，對(duì)廣告產(chǎn)生了極強(qiáng)的抵觸心理，效果也不是很明顯。加之渠道的多元化和復(fù)雜化，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)仍然不可缺少、扮演關(guān)鍵角色，但其發(fā)揮的價(jià)值已經(jīng)比不上以前。雖然“傳統(tǒng)流”不會(huì)從主流營(yíng)銷(xiāo)手段上掉下來(lái)，但由互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的多元化營(yíng)銷(xiāo)模式選擇已經(jīng)顯示出其優(yōu)越性。多元化營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)越性在于其覆蓋面更廣、影響力更大、更系統(tǒng)。尤其是近些年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著不可估量的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)不言而喻，一些比較知名的企業(yè)也開(kāi)始投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但成功的例子卻不是很多，一些企業(yè)還不愿意大量投入，這又是為什么呢？贏道顧問(wèn)認(rèn)為，還是其手段的選擇問(wèn)題。比如同樣是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，有的做的很直接，甚至放在網(wǎng)站頁(yè)面上，不點(diǎn)它你還看不到該頁(yè)面，這和電視廣告其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有什么兩樣了；而有些視頻做的極其動(dòng)人，在讓消費(fèi)者感動(dòng)或者興奮時(shí)隱晦地傳播了品牌的信息，樹(shù)立了良好的品牌形象?；蛘哒f(shuō)，有的廣告放到了網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有進(jìn)行跟蹤維護(hù)，不久就石沉大海，有的一直與消費(fèi)者互動(dòng)，并進(jìn)行后期跟蹤，結(jié)果取得了很好的效果。其實(shí)，這些企業(yè)不妨選擇一些國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)度比較高的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，幫助操作。從2008年開(kāi)始，贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)開(kāi)始專(zhuān)注于家具、家紡、照明、陶瓷、衛(wèi)浴、涂料等家居行業(yè)的品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃，尤其是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊很擅長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)”、“FEAVA飛舞整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”、F6代言營(yíng)銷(xiāo)整合傳播、F4話題整合營(yíng)銷(xiāo)傳播對(duì)企業(yè)系統(tǒng)化實(shí)施品牌推廣、產(chǎn)品推廣能夠發(fā)揮不錯(cuò)的效果。家具、家紡、照明企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，迫使大家必須謹(jǐn)慎地做出改革，這點(diǎn)無(wú)可厚非，但多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式改變，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，將是必走之路。一步領(lǐng)先，或可步步領(lǐng)先。
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