愛華網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)2011
文／本刊記者周再宇 發(fā)自北京馬良駿：億動堅守手機(jī)廣告業(yè)務(wù)郝志中：媒體化運作酷6網(wǎng)郭琦：迅雷布局移動終端孫江濤：錢袋網(wǎng)打造手機(jī)支付平臺沈棟梁：瑞意恒動監(jiān)控口碑營銷楊炯緯：MediaV按廣告效果收費徐鵬：傳漾面向中小企業(yè)提供營銷平臺這是發(fā)生在中國互聯(lián)網(wǎng)世界里的奇景。2010年，作為“毒界圣手”的360對網(wǎng)絡(luò)巨頭QQ下了戰(zhàn)帖，QQ則拉盟友、挾用戶倉皇應(yīng)戰(zhàn)，一時之間互聯(lián)網(wǎng)江湖風(fēng)雨不斷。而“3Q之戰(zhàn)”更是成為2010年度網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞。本是“你走你的陽關(guān)道，我走我的獨木橋”，二者幾乎沒有發(fā)生正面沖突的可能，為什么360要主動挑釁QQ這個互聯(lián)網(wǎng)恐龍？這起碼說明了兩件事情：隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的成長，曾經(jīng)的空間已經(jīng)日漸狹小，要伸胳膊動腿兒玩擴(kuò)張，必然會動到鄰居的地盤—360也許正是感受到了這種危險而先發(fā)制人，同時這也體現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)市場的誘人之處。DCCI2011中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示：2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告營業(yè)收入為256.6億元，預(yù)計2012年網(wǎng)絡(luò)將超越報紙成為中國市場第二大廣告媒介；而未來幾年網(wǎng)絡(luò)廣告營業(yè)收入增長率將保持在30%以上，互聯(lián)網(wǎng)將成為成長快速且實力強(qiáng)大的新媒體。就在大公司們忙著PK和打群架搶地盤之際，本土規(guī)模偏小的公司則找準(zhǔn)了市場空隙，劃地而治。他們瞄準(zhǔn)的仍然是被低估了的網(wǎng)絡(luò)廣告市場：2010年中國網(wǎng)民為總?cè)丝跀?shù)的34.8%，但網(wǎng)絡(luò)廣告營銷在中國廣告市場上所占的比例仍較低，這就有一個巨大的缺口，正是發(fā)展的極好契機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)2011，關(guān)鍵詞—堅持與放棄、拼燒錢、找定位、等標(biāo)準(zhǔn)、趕上市、國際化……馬良駿：億動堅守手機(jī)廣告業(yè)務(wù)
億動廣告?zhèn)髅?CEO馬良駿記憶最深刻的是創(chuàng)業(yè)第一年。那是2006年，前6個月他帶領(lǐng)團(tuán)隊“閉門造車”專注于開發(fā)平臺和產(chǎn)品，從7月開始走向市場，面向廣告主和廣告代理商。“我記得2006年七月和八月的時候，我在兩個月里瘦了30斤。我自己都沒感覺，朋友遇到我都說我變了。那個時候的確是有巨大的壓力，就是要把自己的想法、做出來的產(chǎn)品面向市場提供給用戶。”很幸運的是，5年來億動逐步得到了廣告代理公司和廣告主的認(rèn)可。馬良駿認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)第一年是一個很重要的階段，然而到了2007年他又承受著新的壓力—“就是非常多的朋友包括我們的股東都會一天到晚問我：為什么不做短信群發(fā)廣告？那是第二波的壓力。我記得2008年時移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民才3000多萬，現(xiàn)在已經(jīng)有3億。當(dāng)時我們就相信有這么一天，移動互聯(lián)網(wǎng)的時代會到來，為了今天而認(rèn)認(rèn)真真做技術(shù)上的準(zhǔn)備，不能去做當(dāng)時的某些可能錢來得比較快的方式。我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的是你做的事情可不可以規(guī)?；?、能不能夠持續(xù)。2007年短信廣告非?；?，用戶受到了很多騷擾，一天可能收到10到20條，你可以看到那個市場有多大。還好我認(rèn)為我們是很堅持的，只要是push類的廣告我們不做，即使有單、有客戶來找我們也不做?！?p>馬良駿和億動的堅持得到了回報，手機(jī)短信群發(fā)市場到2008年第一季度時風(fēng)向突然轉(zhuǎn)變?！皬难胍?·15開始整治群發(fā)短信市場，如果沒有那次嚴(yán)打，我想我們必須再熬過2008年，面對很多朋友、伙伴、股東的詢問，不是說我們一定要，但我們必須回答我們?yōu)槭裁床蛔?。不能說我認(rèn)為那不道德，不是這么簡單的回答而已，因為這畢竟是商業(yè)模式的一種。還好那一年正如我們所看到和判斷的。不管是媒體還是廣告主、廣告代理公司，他們看到我們不是搖擺的?！?p>馬良駿認(rèn)為，手機(jī)廣告服務(wù)一定要做得更加細(xì)化，讓用戶真的選擇自己愿意接受的那一類信息?！胺駝t，讓用戶三更半夜接到推送信息，那就是很麻煩的。如果形成了智能的垃圾短信更不好，那種push類的廣告我是不信仰的。除非你做得很精細(xì)，但是做得很精細(xì)的話reach就變少了。我相信會有很多新創(chuàng)立的公司朝這個方向探索?！?p>2011年億動將進(jìn)行國際化嘗試。“今年會進(jìn)入印度市場和亞太市場。我相信競爭的格局或者市場的定義將會改變，以前是China only，今年開始是China focus，我們相信可以在移動廣告網(wǎng)絡(luò)方面打一場不錯的、漂亮的仗。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來市場開始要規(guī)?；?，這是一個很好的現(xiàn)象。我想表達(dá)一個觀點：在中國市場內(nèi)的競爭一定要達(dá)到一個強(qiáng)度，而且競爭的結(jié)果必須是讓大家終究有國際化或者是出口的競爭力，不然的話，這樣的競爭完全沒有意義。我們這5年也積累了很多經(jīng)驗，積累了很多國際伙伴公司，在我們的國際化進(jìn)程中，他們也會給予一些支持、互補(bǔ)和資源，我們會很自然地走到一起。”當(dāng)《新營銷》記者詢問目前是否有很大的壓力時，馬良駿說：“怕壓力就不會創(chuàng)業(yè)了，其實壓力最大的是在中國，而不是在國外。我覺得國外的價值鏈還是很平衡的?！?p>??? 郝志中：媒體化運作酷6網(wǎng)酷6網(wǎng)高級副總裁郝志中說話時習(xí)慣分要點，將問題分解為幾個方面進(jìn)行解答，慢條斯理而條理清晰。2010年酷6網(wǎng)上市時《新營銷》記者曾就上市之后酷6網(wǎng)的走向等問題采訪過郝志中。時隔半年多，酷6網(wǎng)仍在媒體化的道路上努力前行。郝志中認(rèn)為，媒體化首先表現(xiàn)在內(nèi)容上。如果從內(nèi)容角度看，酷6網(wǎng)從2008年開始逐漸自行發(fā)布內(nèi)容。郝志中介紹，2010年酷6網(wǎng)的內(nèi)容體系已經(jīng)基本成熟。“目前，酷6網(wǎng)大部分內(nèi)容是依靠自身來發(fā)布的，另外一部分來自于網(wǎng)友上傳。我們自己發(fā)布的內(nèi)容主要來源于幾個渠道：其一，我們購買了大量正版影視劇。其二，我們跟電視臺合作，轉(zhuǎn)載了大量電視新聞，在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行了媒體化的二次編輯，推出專題成為自制內(nèi)容。內(nèi)容方面，我們做的事情有兩件，第一，優(yōu)化內(nèi)容來源，讓更多優(yōu)質(zhì)的、權(quán)威的、高質(zhì)量的內(nèi)容通過酷6網(wǎng)平臺發(fā)布出去。第二，對內(nèi)容進(jìn)行二次編輯，將更優(yōu)質(zhì)、更熱點的內(nèi)容以專題的形式，以焦點新聞的形式推送出去?！?p>郝志中認(rèn)為，視頻網(wǎng)站上市對整個行業(yè)來說是利好的，有促進(jìn)作用。“好處在于，首先，產(chǎn)業(yè)鏈會更加健康。內(nèi)容的正版化是大家上市以后必須解決的事情，而內(nèi)容正版化會讓整個行業(yè)更加健康、長遠(yuǎn)地發(fā)展。上市以后，彼此的競爭是在同一水平線的競爭，而不是我做正版他做盜版的競爭。這有利于行業(yè)持久、健康地往前走。其次，上市以后，得到了資本市場和市場的認(rèn)可，這增強(qiáng)了我們廣告主的信心，對我們的商業(yè)市場是非常好的促進(jìn)。最后，大家在持續(xù)性運營方面不會那么急功近利了，上市給我們提供了資金保證，讓我們可以健康、長遠(yuǎn)、持久地運營下去。上市獲得的資金可以更好地進(jìn)行內(nèi)容資源的購買、網(wǎng)站的運營以及對用戶市場方面的投入?！?p>“上市對整個行業(yè)來講都是一個好事情，代表了行業(yè)正版化健康的發(fā)展，代表了行業(yè)對視頻網(wǎng)站信心的提高，意味著我們可以更著重于關(guān)注用戶體驗的改善。我個人希望上市的視頻網(wǎng)站好好干，沒上的盡快上，大家都上的話，視頻網(wǎng)站才能真正好。大家上市以后，不像原來，蠻荒之地，諸侯混戰(zhàn)，大家都是想怎么做怎么做?！焙轮局姓J(rèn)為，上市意味著要符合相關(guān)的法律規(guī)定以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這等于提高了視頻網(wǎng)站的門檻。“從視頻網(wǎng)站的行業(yè)發(fā)展來講，容納不了那么多網(wǎng)站。和圖文類網(wǎng)站不一樣，視頻類網(wǎng)站內(nèi)容獨占性非常強(qiáng)，這造成視頻網(wǎng)站的內(nèi)容成本很高，內(nèi)容成本很高的話就不可能讓所有的網(wǎng)站都獲得這個內(nèi)容，只有幾家能夠拿到，就是說從視頻行業(yè)來講，也就容納5到6家重要的視頻網(wǎng)站能夠發(fā)展起來，成為主體的視頻網(wǎng)站，這個競爭門檻很高?！?p>目前，國內(nèi)視頻網(wǎng)站的收入都來自于品牌廣告。據(jù)郝志中介紹，酷6網(wǎng)已經(jīng)和全國300家一流的國際型客戶進(jìn)行廣告營銷方面的合作。此外，酷6網(wǎng)也在嘗試著進(jìn)行內(nèi)容收費，但郝志中表示，現(xiàn)在時機(jī)尚不成熟?！耙驗閮?nèi)容的收費前提有兩個：第一個是用戶規(guī)模進(jìn)一步增長。第二個，最重要的就是內(nèi)容正版化。如果從行業(yè)長久發(fā)展來看，其實我們都有一個基本的共識和判斷，那就是除了廣告業(yè)務(wù)以外，收費業(yè)務(wù)一定是視頻網(wǎng)站下一步要去探索的收入模式之一。這就回到了內(nèi)容角度，只要內(nèi)容是稀缺性的，那么就有可能進(jìn)行收費，當(dāng)然額度會比較小?！?p>?? 郭琦：迅雷布局移動終端迅雷看看事業(yè)部副總經(jīng)理郭琦加入迅雷的時間不長，現(xiàn)在負(fù)責(zé)迅雷的品牌客戶營銷與市場工作。目前，迅雷基本上購買了中國市場70%以上的電影、80%以上電視劇的網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)?！巴瑫r，我們跟美國的版權(quán)方也有很大的合作，有可能今年在迅雷網(wǎng)站上，有跟美國同步上映的一些大片?！惫榻B。購買如此大量的版權(quán)，必然要投入大量的資金，當(dāng)記者問及迅雷是否有上市融資計劃時，郭琦回答說：“對迅雷來說，上市或不上市可能不是那么太重要。因為我們2008年就開始贏利了，作為最重要的視頻網(wǎng)站之一，我相信我們到目前為止也是贏利最高的，這是確有實據(jù)的-愛華網(wǎng)-。因為基于P2P技術(shù)等原因，迅雷帶寬和服務(wù)器成本比其他視頻網(wǎng)站低很多。我們內(nèi)部有個統(tǒng)計，我們在網(wǎng)站帶寬和服務(wù)器成本支出方面，只相當(dāng)于其他視頻門戶的1/7左右。這樣，我們就可以用更多的錢來強(qiáng)化用戶體驗，用更多的錢買更多的內(nèi)容，這樣可以給客戶更好的服務(wù)。”同時，郭琦表示，上市對每個視頻網(wǎng)站來說，可能都是一個必然的過程，“我們可能也不會例外。其實從這個過程意義來說，就需要有更多的資本市場來監(jiān)督我們，需要有更多的信息流來給客戶提供更好的服務(wù)，我想這也是很重要的?！眧!---page split---|2011年，迅雷將在以下幾個大的方向進(jìn)行戰(zhàn)略部署，“第一個是高清化，這個是毋庸置疑的。我們在2011年1月4日以后就實行了高清化，同時會進(jìn)行首頁改版。目的是讓用戶的觀賞體驗得到更新和加強(qiáng)。第二，迅雷看看會增加更多的內(nèi)容類別和更多新鮮的內(nèi)容，這也會增強(qiáng)整個用戶的觀賞體驗。第三，我們會作更多的市場性宣傳和推廣，讓迅雷看看更多地被用戶所喜歡”。郭琦認(rèn)為，這是迅雷在2011年最重要的三個工作。而迅雷也將在3G方面展開部署。“第一，在新一代的平板電視機(jī)里都有我們的迅雷下載芯片。由于很多政策上的原因，目前我們還沒有辦法直接把內(nèi)容進(jìn)行播出。但是在電視機(jī)這個部分，我們已經(jīng)有了非常強(qiáng)大的戰(zhàn)略部署。第二，在手機(jī)層面或者說基于3G的移動終端層面，不管是iPad、iPhone或者基于Android系統(tǒng)的手機(jī)，我們都有類似的迅雷產(chǎn)品，都將會逐步推出。第三，我們在做一些新的轉(zhuǎn)換技術(shù)，力圖打通手機(jī)、電視機(jī)和電腦終端的視頻通道。不過，除了這些移動終端以外，我相信3G可能有很多的事情，我們作為業(yè)內(nèi)人士也未必能猜到未來的3.5G或者4G會怎么樣。大家都會積極地部署，但會謹(jǐn)慎地前進(jìn)?！惫f。??? 孫江濤：錢袋網(wǎng)打造手機(jī)支付平臺錢袋網(wǎng)主要在做手機(jī)支付業(yè)務(wù)，專注于手機(jī)支付的硬件解決方案和第三方服務(wù)方案近5年時間，據(jù)錢袋網(wǎng)執(zhí)行董事孫江濤介紹，現(xiàn)在已經(jīng)形成一整套成熟的手機(jī)支付解決方案?！拔覀冎饕谴蛲ń鹑跈C(jī)構(gòu)后臺的支付，能讓用戶方便地在手機(jī)上完成自己賬戶遠(yuǎn)程的操作，比如說轉(zhuǎn)賬匯款、信用卡還款、電子商務(wù)消費交易的確認(rèn)，讓用戶非常方便地在手機(jī)上實現(xiàn)安全容易地支付方式，這主要是我們這幾年一直在努力實現(xiàn)的。從另外一個角度看，我們也是一個手機(jī)上的第三方支付平臺，也去給商家做一個中間的清算的賬戶，讓商家用戶通過我們的手機(jī)支付平臺更加方便地從他們的用戶那里實現(xiàn)電子商務(wù)的收付款結(jié)算。”孫江濤認(rèn)為，手機(jī)支付產(chǎn)業(yè)非常大，“運營商做的方案更多是小額方案，而我們這個方案更多是跟金融機(jī)構(gòu)合作，用戶在金融機(jī)構(gòu)領(lǐng)到這張卡，可以方便地把自己的銀行卡綁定到這張芯片上，今后就可以輕松地用手機(jī)操作自己的任何一張銀行卡。”孫江濤估算，現(xiàn)在中國的手機(jī)用戶為8億多，每年都在以幾千萬的用戶數(shù)量增長，手機(jī)的功能也越來越豐富，隨著3G的到來，隨著無線互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，越來越多的經(jīng)濟(jì)活動需要通過手機(jī)來完成?！艾F(xiàn)在有非常多的廠商和用戶，都急迫地需要在手機(jī)上和他的銀行賬戶產(chǎn)生互動，又安全又方便地操作自己的賬戶。所以我們公司未來一兩年主要把重點精力放在手機(jī)的遠(yuǎn)程支付上?！?p>錢袋網(wǎng)在開始起步時并非一帆風(fēng)順，與金融機(jī)構(gòu)的合作首先要從說服他們開始?！叭ツ昝鎸Ρ容^大的困難，就是我們從2009年開始向金融機(jī)構(gòu)和銀行推薦這樣的安全產(chǎn)品，這確實需要一個比較漫長的時間，讓我們的客戶能夠逐漸理解這個產(chǎn)品的方便性和安全性。去年最艱難，前三個季度，我們一直在努力讓我們的用戶接納這個產(chǎn)品，到了第四季度，中國銀聯(lián)正式接納了這樣一種產(chǎn)品，這是我們?nèi)ツ耆〉玫姆浅４蟮某煽??！?p>“另外一個問題是，我們在手機(jī)支付領(lǐng)域建模近5年時間，過去很少有媒體講我們在做什么。到了去年，手機(jī)支付在中國忽然火起來了，我們不是因為湊熱鬧進(jìn)入這個行業(yè)，而是一直在這個行業(yè)里作準(zhǔn)備，這種辛苦的準(zhǔn)備突然迎來了行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)會，我個人覺得去年應(yīng)該算是中國手機(jī)支付發(fā)展的元年，今年和明年將是爆發(fā)式發(fā)展的一個機(jī)會，我們希望在這個快速發(fā)展的過程中抓住屬于我們錢袋網(wǎng)的機(jī)會，把我們的手機(jī)錢袋品牌和我們的產(chǎn)品，能夠深入人心地推廣到用戶終端的手機(jī)上，最終也讓我們‘安全’、‘容易’的理念能夠深入到用戶的心中。”不過，正是因為手機(jī)支付還處于初級發(fā)展階段，讓客戶理解和接受只是第一道關(guān)口，最終所有的問題還是會指向行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。孫江濤表示，這才是非常重要的一件事情，“因為標(biāo)準(zhǔn)如果不統(tǒng)一，各方都會各自為戰(zhàn)，重復(fù)投資，導(dǎo)致整個行業(yè)運作的效率下降?！?p>??? 沈棟梁：瑞意恒動監(jiān)控口碑營銷“社會化媒體的發(fā)展實際上比我們想像的還要快得多?！比鹨夂銊?CEO沈棟梁說，“我身邊很多的人實際上已經(jīng)呈現(xiàn)出一種習(xí)慣上的變化，已經(jīng)越來越少地去上門戶網(wǎng)站，獲取信息的習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生變化了。很多人現(xiàn)在不去門戶網(wǎng)站看信息，因為門戶網(wǎng)站還是一種打包的媒體，我都打包好你自己在那看。而社會化媒體更大的好處是我可以按照我的興趣訂閱，我喜歡看什么樣的你就給我推送什么樣的，這種習(xí)慣已經(jīng)得到了很多人的認(rèn)可，而且很多人在用各種設(shè)備，不一定是電腦，也可以用手機(jī)，也可以用iPad，用各種設(shè)備訂閱自己喜歡的信息。這是革命性的，現(xiàn)在可能只是一個苗頭，但是我相信在明后年會有一個非常大的變化?！?p>沈棟梁認(rèn)為，社會化媒體慢慢地將會在很大程度上超過傳統(tǒng)媒體，它的迅猛發(fā)展對企業(yè)提出了新的要求，那就是“企業(yè)必須得面對，必須把心態(tài)放下來，就是我愿意直接跟消費者平等地對話，遇到問題以后我愿意去解決，有這個胸懷去接受你的建議。只有有這種胸懷的企業(yè)才有可能在未來這種趨勢下生存下去。還是以前那種高高在上的，靠著我跟媒體關(guān)系好去封殺誰，這種觀點生存不下去了。我的觀點是，企業(yè)在社會化媒體時代面臨的是怎么生存下去的問題，不是怎么活得更好的問題，而是能不能生存下去的問題。因為這個時代個人的力量非常可怕，個人的力量前所未有地可怕，一個人可以打敗一個企業(yè)，因為有了社會化媒體”。據(jù)沈棟梁介紹，瑞意恒動在過去的3年中，每年都保持了60%以上的增長速度?！耙驗檫@個行業(yè)確實發(fā)展得特別快，快到我們自己也沒有想到，在開始進(jìn)入這個行業(yè)的時候，覺得也算比較新，我們也算比較早嘗試一些新的東西，但是沒想到這么巧，很快就進(jìn)入到這個行業(yè)的一個成長期、高速發(fā)展期。我們認(rèn)為現(xiàn)在還是一個初級階段的成長期，還沒有到一個爆發(fā)的狀態(tài)?！?p>瑞意恒動主要進(jìn)行的是以口碑監(jiān)控等為主的社會化媒體營銷。沈棟梁介紹，口碑監(jiān)控首先要有一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，相對來說更多是一些軟性的或者消費者主觀態(tài)度上的東西?！八砸萌齻€指標(biāo)評估：網(wǎng)絡(luò)口碑的關(guān)注度、活躍度和健康度，以此評估一個品牌的互聯(lián)網(wǎng)口碑狀況。另外，我們也會通過一些傳統(tǒng)的指標(biāo)，比如點擊、觀看、轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)來評估效果?！?p>對于2011年，沈棟梁透露說，瑞意恒動將主要的精力放在兩大塊業(yè)務(wù)上?！笆紫仁潜O(jiān)測監(jiān)控，我們會把這塊業(yè)務(wù)剝離出來，成立瑞意趨勢公司，專門從事網(wǎng)絡(luò)的口碑監(jiān)控與研究業(yè)務(wù)，是獨立的第三方研究機(jī)構(gòu)，從這個角度面向市場；在營銷領(lǐng)域，將創(chuàng)新性地推出‘微動平臺’，我們通過微動平臺將個人媒體聯(lián)系起來，通過這個平臺統(tǒng)一進(jìn)行溝通，用戶可以自愿發(fā)布信息，然后我們統(tǒng)一進(jìn)行效果衡量。通過平臺化的方式做社會化媒體營銷，這是瑞意恒動2011年一個大的戰(zhàn)略方向?！?p>?? 楊炯緯：MediaV按廣告效果收費MediaV于2009年10月進(jìn)入市場，迄今為止才1年多的時間，是不折不扣的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。與之相應(yīng)，其創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官楊炯緯也很年輕，說起話來意氣風(fēng)發(fā)，配合著大開大合的手勢，語速比較快。“我們做精準(zhǔn)營銷，簡單點說是幫助客戶把廣告投放到門戶上顯示廣告，門戶上的廣告是按天賣的，廣告主投廣告的時候不知道自己能得到什么樣的效果。其實精準(zhǔn)營銷兩年前大家都已經(jīng)聽出老繭來了，所有人都在講精準(zhǔn)營銷，是不是真的做得精準(zhǔn)？如何證明它？之前對品牌廣告主來說，實際上并不那么容易證明的，品牌廣告主就是看點擊量，點擊成本是多少，之后就結(jié)束了?！?p>“而我們承諾廣告主按照效果付費就可以，我為你顯示廣告到門戶上，每個網(wǎng)民打開首頁時，我們會判斷他是哪個廣告主的目標(biāo)消費者，然后給消費者看這個廣告主的信息。這樣使得廣告效果有很大的提升，就可以按效果付費。我們服務(wù)的對象有相當(dāng)一部分是電子商務(wù)企業(yè)，現(xiàn)在中國排在前20位的電子商務(wù)企業(yè)有超過一半跟我們合作。去年我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績，應(yīng)該說成長還是比較快的。”楊炯緯說。目前，MediaV有員工180人，2010年的銷售額約為3億元。在為廣告主尋找目標(biāo)消費者的過程中，涉及很多技術(shù)，包括廣告投放的技術(shù)、信息挖掘技術(shù)、云計算技術(shù)、高速匹配技術(shù)等等。楊炯緯透露說：“我們搭了一個私有云，沒有向外界提供服務(wù)，這是一個包括100多臺服務(wù)器的計算平臺。海量用戶那么多的行為，你是沒辦法用一臺服務(wù)器去云計算的，必須把它分布開來。我們現(xiàn)在每一天超過100G的數(shù)據(jù)，如果精準(zhǔn)營銷想發(fā)揮作用，真的離不開云計算。”對于目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，楊炯緯認(rèn)為總體來看還是比較健康的?！?009年年底電子商務(wù)基本上是墊底，但2010年電子商務(wù)則成為收入增長的主要來源。其他的增長是線性的，電子商務(wù)的增長是翻倍的。近日有一個統(tǒng)計說，VC投6.8億美元到電子商務(wù)里來搶市場。我覺得這種燒錢大概會持續(xù)一年時間，我們會繼續(xù)看退燒以后的情況。有一句話說，潮退的時候才知道誰在裸泳。現(xiàn)在大家是在拼子彈，拼完算數(shù)?！?p>
楊炯緯認(rèn)為：“廣告說白了就是這么一件事，在合適的時間和合適的地點向合適的人說合適的話。廣告應(yīng)該跟著人走，不應(yīng)該跟著媒體走，任何一個媒體的受眾都不是單一的，而廣告主的要求是單一的，這群人出現(xiàn)在哪里，廣告就要跟到哪里，這個是技術(shù)可以做的事。我們做的事情是告訴廣告主不要亂花錢，要針對目標(biāo)消費群講話?！?p>2011年，MediaV將陸續(xù)把很多技術(shù)和產(chǎn)品投入使用。但楊炯緯表示，電子商務(wù)是其主要戰(zhàn)場?！斑@個領(lǐng)域的開發(fā)程度很低，我一直講，現(xiàn)在電子商務(wù)企業(yè)投的廣告基本上90%都浪費了。目前我們面臨的挑戰(zhàn)是，第一，我能不能保持持續(xù)的規(guī)?；a(chǎn)，技術(shù)和業(yè)務(wù)是不是能匹配得上。第二，更多的媒體、廣告主觀念上是否能跟得上。”?? 徐鵬：傳漾面向中小企業(yè)提供營銷平臺傳漾CEO徐鵬認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)世界里的競爭還沒有完全開始，“整個大環(huán)境每年都增長30億元以上的費用，所以競爭肯定是不激烈的。目前互聯(lián)網(wǎng)營銷公司我覺得還處于開拓階段。因為你會發(fā)現(xiàn)這些公司的交叉是很小的，發(fā)展的空間非常大?！?p>而現(xiàn)在的問題是，“外界無法了解一個平臺公司到底和代理商公司有什么區(qū)別，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛剛10年，還有待于跟整個中國互聯(lián)網(wǎng)營銷圈進(jìn)行磨合。”徐鵬認(rèn)為，傳漾做的是平臺而不是代理商?！按砩痰谋举|(zhì)，是一個客戶總監(jiān)帶幾個客戶經(jīng)理，隨著客戶的增加也會增加員工的數(shù)量，所以一般代理商做到七八個就做不下去了，這是與服務(wù)規(guī)模相掛鉤的，而傳漾是營銷平臺和技術(shù)平臺，只要把平臺搭建好，把媒體、代理商、客戶串進(jìn)來就行了。對傳漾而言，我們做的事情是互聯(lián)網(wǎng)營銷圈上的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。我沒有找到任何一家公司和傳漾的屬性完全相同。我相信互聯(lián)網(wǎng)營銷剛剛起步10年，每個公司都有自己的本質(zhì)和特色，特殊點是不一樣的。代理也是專門作策略、創(chuàng)意、采購，類似我們這樣的營銷平臺公司也有很多類似的業(yè)務(wù)，但每家的著力點卻不一樣?！?p>“我們是一個環(huán)節(jié)，跟代理商的屬性完全不同。”徐鵬強(qiáng)調(diào)說，“還是要看誰可以把這個產(chǎn)業(yè)鏈做得更加完善，誰可以把這個角色定位得更加清晰，誰可以真正地幫助媒體轉(zhuǎn)化它的廣告資源，做得更精準(zhǔn)、更高效，誰可以幫助代理商提供更好的技術(shù)平臺和媒體平臺的支撐，誰可以幫助洞察客戶的行為。最終，誰能夠把這三者之間的服務(wù)做到最完善，誰將成為獲勝者。”對于是否將進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域參與競爭，徐鵬表示每個公司都有自己的基因，如果靠資本擴(kuò)張去組建團(tuán)隊來進(jìn)入新的行業(yè)那是行不通的?！拔耶?dāng)然知道移動互聯(lián)網(wǎng)有一個很好的前景。但是，至少到目前，誰都沒有在細(xì)分行業(yè)中賺到錢。我們會做相關(guān)的技術(shù)儲備，我們給這個行業(yè)的幾個‘大佬’提供技術(shù)平臺，傳漾在去年就已經(jīng)提供了此類服務(wù)，而且收到了幾百萬元的技術(shù)使用費，但我們沒有親自參與前臺競爭，而是給合作伙伴的技術(shù)平臺提供支撐。很多媒體、廣告主都在使用傳漾的系統(tǒng)，但不代表我們一定要到最前線去。我認(rèn)為要堅守自己在行業(yè)中的角色，如果什么都做，那什么都不會強(qiáng)。我還是認(rèn)為每一家公司做好自己的本份就可以了。我一貫是樂觀中帶有謹(jǐn)慎?！?p>就這樣，又樂觀又謹(jǐn)慎的徐鵬帶領(lǐng)傳漾，在2010年接受了阿里巴巴投資部門，包括淘寶等公司針對中小企業(yè)提供資源廣告效果平臺的合作考察?！暗?，我覺得這不是一件容易的事情，不要輕易地談平臺，平臺不是想做就能做成的，有時候是靠運氣和執(zhí)行力。中小企業(yè)的營銷需求，目前除了買域名、租服務(wù)空間以外沒有更好的營銷途徑，這是它們的困惑點。但這些中小企業(yè)投入廣告費用是非常講究效果的，你要滿足它們的需求，是非常非常困難的。在沒有一個新的殺手級應(yīng)用出來之前，想完全滿足中小型企業(yè)的需求是很難的，不管是高效還是精準(zhǔn)。目前，搜索引擎是最精準(zhǔn)的營銷方式，比較適合中小企業(yè)。在搜索引擎以外是不是能找到新的、好的營銷平臺，我想在這一方面阿里巴巴的步伐會快一點，因為他們已經(jīng)有了20多萬家中小企業(yè)和30多萬家店鋪。當(dāng)然傳漾也有這樣的想法，我們也在謀劃，不過這件事情還言之過早。上個月行業(yè)里鬧出一些數(shù)據(jù)風(fēng)波，我覺得在自己的細(xì)分行業(yè)還是應(yīng)該以合作共贏為主，因為我們應(yīng)該有更強(qiáng)烈的方向感和使命感去為更多、更好的企業(yè)提供B2B、B2C服務(wù)?！?nbsp;
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