一.產(chǎn)品小眾化

　　互聯(lián)網(wǎng)帶給普通人的價(jià)值有三個(gè)：自由、平等和方便，這些都是人類的本性需求，因此，有專家說互聯(lián)網(wǎng)的最大價(jià)值是“人性的充分釋放”。在這種人性釋放的沖擊下，我們熟悉的、習(xí)慣的一些商業(yè)理念和規(guī)則即將或者正在被改變：個(gè)性化需求替代大眾化盲從、小眾化產(chǎn)品逐漸替代大眾化產(chǎn)品、定制化生產(chǎn)逐漸替代標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模制造。在這樣的消費(fèi)心理驅(qū)使下，酒類產(chǎn)品無(wú)論從種類還是到包裝，在數(shù)量上會(huì)越來(lái)越多而不是越來(lái)越少，這對(duì)于我們現(xiàn)在理解的傳統(tǒng)模式下的生產(chǎn)和銷售是不同的——大眾市場(chǎng)、大眾產(chǎn)品已死，消費(fèi)者定位將得到空前的重視。單就產(chǎn)品的賣點(diǎn)而言，“產(chǎn)地、工藝、原料”將會(huì)成為最主要的宣傳點(diǎn)，人為臆造的、純概念化的東西將一去不復(fù)返。

　　二.價(jià)格一致化

　　一瓶出廠價(jià)8塊錢的白酒在飯店里賣到128塊、同樣的產(chǎn)品在不同區(qū)域不同的價(jià)格、同樣的產(chǎn)品巨大的渠道利潤(rùn)差異……這些由于信息嚴(yán)重不對(duì)稱帶來(lái)的價(jià)格扭曲現(xiàn)象，隨著網(wǎng)商的大量出現(xiàn)將會(huì)逐漸消失。

　　從現(xiàn)在開始的網(wǎng)銷時(shí)代，產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成要素是“獨(dú)特品質(zhì)+客戶體驗(yàn)”，其中品質(zhì)的獨(dú)特性是最值錢的，而客戶體驗(yàn)最核心的內(nèi)容是指“已經(jīng)消費(fèi)的人的評(píng)價(jià)，加上自己的判斷”。消費(fèi)者在決定購(gòu)買哪個(gè)商品之前，會(huì)利用各種搜索引擎、瀏覽打折網(wǎng)、查看返利網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行價(jià)格對(duì)比查詢，由于網(wǎng)上購(gòu)物可以無(wú)限制的瀏覽和交流，消費(fèi)者被商家利用促銷忽悠和價(jià)格欺詐的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越少，更多的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是價(jià)格的一致性：同質(zhì)同價(jià)成為必然，留給商家去做的事情只剩下用更低的價(jià)格或者更好的客戶體驗(yàn)去爭(zhēng)奪銷售機(jī)會(huì)。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/76787.html