目前，全國各省區(qū)的商會(huì)雜志可謂多如牛毛，但真正賺錢的商會(huì)雜志卻屈指可數(shù)——多數(shù)商會(huì)雜志都運(yùn)營(yíng)得十分辛苦，甚至在虧損的邊緣徘徊。為什么會(huì)這樣呢？原因肯定是多方面的。資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中認(rèn)為：造成眾多商會(huì)雜志運(yùn)營(yíng)得不理想，其中重要的一個(gè)原因就是諸多商會(huì)雜志的贏利模式太過于單一。

大家仔細(xì)瞧瞧，現(xiàn)在很多商會(huì)雜志的贏利模式主要是三個(gè)方面：一是收取理事單位年費(fèi)或會(huì)員企業(yè)年費(fèi)；二是雜志頁面廣告費(fèi)用；三是雜志發(fā)行后的盈余費(fèi)用。這些贏利點(diǎn)并沒有什么不好，但現(xiàn)實(shí)總比幻想要?dú)埧岬枚唷芏嗌虝?huì)雜志負(fù)責(zé)人在創(chuàng)辦雜志之前，心中的藍(lán)圖勾勒出的贏利模式是多么的美好，例如會(huì)員企業(yè)年費(fèi)一年能收取多少，每期廣告又能進(jìn)賬多少，發(fā)行也能回款多少……想著想著，心里便美滋滋的樂開了花。

但是，當(dāng)商會(huì)雜志操作了一年甚至半年后，很多雜志負(fù)責(zé)人就由一張笑臉變成了一張苦臉。原因有三：一是理事單位年費(fèi)或會(huì)員企業(yè)年費(fèi)不但收取得不能太高，而且數(shù)量還“捉襟見肘”，甚至是屈指可數(shù)，與預(yù)想中的目標(biāo)差距遙遠(yuǎn)；二是雜志的頁面廣告半年難有人問津，或者零星幾P廣告也讓自己吃了上頓又得餓下頓；三是想靠發(fā)行來賺錢更是難于上青天——印了雜志一萬冊(cè)，除了一些送人外，真正能夠在報(bào)攤上銷售出去換回銀子的沒有多少本，余下的就變成了庫存。由此可見，為數(shù)不少的商會(huì)雜志運(yùn)營(yíng)得很辛苦也就是情理之中的事情了。

事實(shí)上，商會(huì)雜志是一個(gè)很好的創(chuàng)富平臺(tái)——商會(huì)雜志社或其公司只要將其雜志定位、發(fā)展方向、整體策劃、內(nèi)容表現(xiàn)、設(shè)計(jì)印刷、贏利模式、線下活動(dòng)等系列工作做優(yōu)質(zhì)，獲得廣大會(huì)員企業(yè)的鼎力支持，運(yùn)營(yíng)一二年后，其財(cái)富就像大河之水一樣滾滾而來。顯然，商會(huì)雜志的贏利模式是十分寬廣的。資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中認(rèn)為：商會(huì)雜志至少有八大贏利點(diǎn)，并由此形成強(qiáng)悍又易于實(shí)現(xiàn)的優(yōu)良贏利模式。具體如下：

一、會(huì)員企業(yè)年費(fèi)。這是最基礎(chǔ)的贏利點(diǎn)，每個(gè)人都想得到。關(guān)鍵問題在于：商會(huì)雜志社首先得將雜志辦好，讓全省區(qū)的多數(shù)企業(yè)都認(rèn)可本雜志，覺得本商會(huì)雜志有助于他們企業(yè)的發(fā)展，愿意長(zhǎng)期關(guān)注和大力支持。只有這樣，會(huì)員企業(yè)的年費(fèi)才能越收越多——主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是年費(fèi)金額一年會(huì)高過一年；二是會(huì)員企業(yè)的數(shù)量越來越多，而這一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的。因此，商會(huì)雜志社要想收取足夠豐厚的會(huì)員企業(yè)年費(fèi)，首先就得將雜志本身辦好。

二、雜志發(fā)行收益。雖然現(xiàn)在的商會(huì)雜志其發(fā)行數(shù)量都不甚理想，但商會(huì)雜志的發(fā)行前景還是非常美好的。關(guān)鍵問題就是要將雜志內(nèi)容做好，要滿足廣大企業(yè)員工的真正需求，尤其是企業(yè)營(yíng)銷部員工的工作需求，其次是雜志設(shè)計(jì)與排版，以及印刷質(zhì)量等方面做好。這些細(xì)節(jié)，都影響著雜志的發(fā)行與銷售。同時(shí)，雜志的定價(jià)不宜過高，一般10元每本為宜，高不得高過15元一本。目前，很多商業(yè)雜志定價(jià)20元一本，有的甚至定價(jià)在30至40元一本，這實(shí)際上是雜志自尋死路的做法，非常不可取。

三、雜志頁面廣告。商會(huì)雜志想一開始就希望能夠通過頁面廣告來賺錢，是不現(xiàn)實(shí)的。事實(shí)上，只有商會(huì)雜志內(nèi)容做得足夠的好，閱讀的人非常多——除了會(huì)員企業(yè)人士閱讀外，雜志在報(bào)攤上也賣得火，甚至很多企業(yè)人手一冊(cè)的話——做到這一點(diǎn)，商會(huì)雜志實(shí)現(xiàn)頁面廣告的收益，也是可行的，但絕非是重點(diǎn)。

四、互動(dòng)融資提成。資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中在《商會(huì)雜志：應(yīng)該怎樣給自己定位》一文中闡述了會(huì)員企業(yè)對(duì)商會(huì)雜志的真實(shí)需求，其中就涉及了“融資發(fā)展平臺(tái)需求”、“政策事務(wù)平臺(tái)需求”、“投資互助平臺(tái)需求”等方面的需求。顯然，針對(duì)這些實(shí)實(shí)在在的企業(yè)需求，商會(huì)雜志可以牽線搭橋進(jìn)行整體策劃與運(yùn)作，從中獲取豐厚的提成。而這些提成，往往會(huì)以十萬甚至百萬為單位進(jìn)行計(jì)算，所以，很值得商會(huì)雜志去全方位的操作。

五、高峰論壇收益。商會(huì)雜志是一個(gè)很好的平臺(tái)，所以，雜志社或其公司可以利用這一平臺(tái)，每年展開特定的或者系列的高峰論壇和大型賽事，自然就可以獲得不菲的贊助費(fèi)、報(bào)名費(fèi)等費(fèi)用。這一點(diǎn)比要企業(yè)打廣告容易得多。

六、策劃設(shè)計(jì)收益。商會(huì)雜志不是為了辦雜志而辦雜志，而是應(yīng)該是為了更好的服務(wù)會(huì)員企業(yè)，又使得自己賺取更多的利益而辦雜志。顯然，雜志社或其公司的眼中(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)不可能只盯著會(huì)員年費(fèi)、頁面廣告等費(fèi)用，而應(yīng)該充分的利用雜aihuau.com志這一平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)更多的收益。例如商會(huì)雜志下的會(huì)員企業(yè)，幾乎每年都要舉辦企業(yè)年會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議、招商會(huì)議等活動(dòng)，以及實(shí)施企業(yè)形象設(shè)計(jì)、廣告印刷設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)工作。聰明的商會(huì)雜志社或其公司，就可以利用自身的關(guān)系和影響力，把這些項(xiàng)目拿過來，從而賺取豐厚的利潤(rùn)。辦法有兩種：一是商會(huì)雜志將這些業(yè)務(wù)拿過來，轉(zhuǎn)包給其他策劃設(shè)計(jì)公司，兼取中間費(fèi)用；二是自己成立相關(guān)公司，組建強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)操作團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的為會(huì)員企業(yè)提供活動(dòng)策劃、平面設(shè)計(jì)等系列服務(wù)。

七、企業(yè)培訓(xùn)收益。目前，很多企業(yè)都需要學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。針對(duì)這一點(diǎn)，商會(huì)雜志就可以展開系列的培訓(xùn)工作，例如針對(duì)企業(yè)老板，可以與北京大學(xué)、清華大學(xué)等大學(xué)聯(lián)合舉辦企業(yè)戰(zhàn)略、EMBA等相關(guān)總裁實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班；針對(duì)企業(yè)銷售等方面的運(yùn)營(yíng)，可以舉辦系列的火爆銷售特訓(xùn)班；-愛華網(wǎng)-等等。商會(huì)雜志完全可以利用自身的這一優(yōu)良平臺(tái)，把系列培訓(xùn)工作做起來，這樣既幫助了企業(yè)，又使自己獲取了足夠的利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

八、項(xiàng)目咨詢收益。除了企業(yè)培訓(xùn)收益外，項(xiàng)目咨詢收益也是一塊非常大的“肥肉”，足夠讓商會(huì)雜志從此富得流油了。這一點(diǎn)，資深媒體觀察員、終端火爆銷售專家沈海中在《商會(huì)雜志：應(yīng)該怎樣給自己定位》一文也提及到：目前，為數(shù)眾多的企業(yè)在市場(chǎng)招商、專賣店銷售、渠道建設(shè)、銷售管理、營(yíng)銷策劃、物流管理、績(jī)效管理、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)管理等眾多方面難以自行解決。顯然，商會(huì)雜志針對(duì)這一問題，一方面通過營(yíng)銷文章幫助企業(yè)進(jìn)行解惑與發(fā)展，另一方面通過組建專家團(tuán)隊(duì)為企業(yè)問診與指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，形成咨詢項(xiàng)目。這樣，一個(gè)咨詢項(xiàng)目由十幾萬元到幾百萬元組成，全年高效操作，商會(huì)雜志哪有不富得流油的道理。

由以上可以看出，商會(huì)雜志的贏利模式是非常寬廣的。顯然，商會(huì)雜志社或其公司的眼光不能只盯著會(huì)員企業(yè)年費(fèi)、雜志頁面廣告等傳統(tǒng)贏利點(diǎn)方面，而應(yīng)該看得更寬和更遠(yuǎn)，同時(shí)將雜志定位、發(fā)展方向、整體策劃、內(nèi)容表現(xiàn)、設(shè)計(jì)印刷、贏利模式、線下活動(dòng)等系列工作做優(yōu)質(zhì)。只有這樣，商會(huì)雜志才不用再過那種痛苦煎熬又沒有明天的生活，取而代之的將是五彩繽紛又異常滋潤(rùn)，甚至是富得流油的甜美生活。???????????????????????????????????

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