?? 最近看了不少所謂太陽能專家們的文章，把個2011年的太陽能市場說的很是嚇人，什么大品牌洗牌了，什么中型企業(yè)是退還是守了，什么小企業(yè)關掉轉型了等等。其實2011年的太陽能整體市場肯定是穩(wěn)中上升，既然穩(wěn)中上升那太陽能中小企業(yè)還有什么可擔心的呢，與其被所謂的專家嚇到或者是被他們的預測所困擾，還不如根據(jù)企業(yè)的自身情況結合市場的特點，尋求一條適合自己的生存與突圍之道。

?? 筆者從事太陽能行業(yè)已六年有余，從一名最基層的業(yè)務員做到太陽能第一品牌的大區(qū)經(jīng)理，直至現(xiàn)在在一太陽能中小企業(yè)里任職營銷總監(jiān)，一路走來，對太陽能行業(yè)和當前形勢下的太陽能中小企業(yè)如何生存和發(fā)展的問題一直有著自己的觀點。下面提供三個方向，各中小企業(yè)可根據(jù)實際情況選擇性的應用和采納。

?? 一、精耕網(wǎng)絡，深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)：在市-愛華網(wǎng)-場扎根最有效的方法是高密度做市場，實現(xiàn)對市場的無縫隙覆蓋，并且永遠是這樣。網(wǎng)絡就是渠道，對于中小企業(yè)而言，搶渠道就是養(yǎng)活自己之道，就是生存、發(fā)展、突圍之道。

? ?二、提升形象，終端變臉：很多的中小型太陽能企業(yè)不重視終端的店面維護，其實終端就相當于一個人的臉，人是需要天天洗臉的，那么要想改變消費者對于某一品牌的固有的看法，最有效的方式就是葉給終端洗洗臉，即徹底提升終端的形象。

? ?三、盯緊特區(qū)，做細做透：中小型太陽能企業(yè)一般實力稍差，資源欠缺，如果大面積、大范圍的做市場，很容易造成難以全面兼顧的問題。既然這樣，不如盯緊某個區(qū)域(一般一一個省或半個省為好），整合所有的人力、物力、財力等資源主攻這個區(qū)域。

?? 2011年具體往哪走，筆者認為東、西、南、北往哪走都行，只要有人愿意跟你走，只要你走的堅決都一樣。唐僧往西走取得了真經(jīng)，八仙往東走也過了海，毛主席往北走抗日成功，我們的小平同志往南走建立了特區(qū)。。。。。

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