在2011上海車(chē)展上，一位被冠以“蓮花小王子”的男車(chē)模竟然成為最火的車(chē)模。在蓮花汽車(chē)展臺(tái)，Leo的每一次出現(xiàn)都會(huì)引發(fā)一陣騷動(dòng)。眾多女性網(wǎng)友慕名來(lái)到蓮花展臺(tái)，只為一睹其英俊面容，甚至有其它展臺(tái)的女模專(zhuān)程跑來(lái)要求合影。

早在本屆車(chē)展之初，Leo憑借其帥氣英俊的外表、與蓮花汽車(chē)相得益彰的英倫氣質(zhì)迅速獲得部分粉絲的關(guān)注。蓮花微博很快推出了上傳與王子合影、轉(zhuǎn)發(fā)蓮花汽車(chē)微博送王子簽名照的活動(dòng)，同時(shí)在微博上增大了車(chē)模的相片上傳量。一時(shí)之間，公眾對(duì)這個(gè)有著王子臉龐的蓮花車(chē)模產(chǎn)生了濃厚興趣，大批粉絲紛紛來(lái)蓮花微博一探究竟。線上的知名度也引發(fā)了線下蓮花展臺(tái)的火爆，甚至有粉絲專(zhuān)程從外地趕來(lái)只為一堵王子風(fēng)采。

到目前為止，網(wǎng)友自發(fā)上傳的“蓮花小王子”相冊(cè)已經(jīng)在天涯、貓撲、人人等網(wǎng)友聚集度最高的論壇廣泛流傳，蓮花小王子貼吧、豆瓣小組、新浪微群等粉絲自發(fā)組織的后援隊(duì)也火爆出現(xiàn)，其官方微博更是在短短幾天內(nèi)飆升至12萬(wàn)的粉絲數(shù)。

車(chē)模、微博、展品，綜合作用為一次營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功。

使本次營(yíng)銷(xiāo)成為近年來(lái)少有的范例的，是營(yíng)銷(xiāo)案例中囊括了若干個(gè)創(chuàng)新元素。

第一、新媒體巧妙即時(shí)傳播

微薄的巧妙介入，即時(shí)傳播，為本次營(yíng)銷(xiāo)注入了創(chuàng)新元素，也讓展品與車(chē)模不脛而走，實(shí)現(xiàn)了快速集中大面積傳播，文字快，圖片美，信息量大，影響廣泛，立刻形成集聚效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，使車(chē)模和產(chǎn)品一起成為新的關(guān)注焦點(diǎn)和熱點(diǎn)。

微博作為新媒體，在本次營(yíng)銷(xiāo)中的作用不可低估。快速傳播、即時(shí)反應(yīng)，讓營(yíng)銷(xiāo)事件迅速升溫，起到了推波助瀾的作用。

第二、營(yíng)銷(xiāo)的逆向反差思維

美女車(chē)模歷來(lái)是車(chē)展的熱點(diǎn)。而男模歷來(lái)只是陪襯，沒(méi)有或者少有轟動(dòng)效應(yīng)。

而“蓮花小王子”的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用逆向反差思維，逆以往現(xiàn)實(shí)規(guī)律，不用美女用帥哥，有意制造反差，形成差異化優(yōu)勢(shì)，突出了新奇感，而且借助“小王子”的車(chē)模形象定位，形成了獨(dú)特的關(guān)注熱點(diǎn)，新穎奇特，出奇制勝。

男模的獨(dú)到氣質(zhì)與“蓮花小王子”的特定稱(chēng)謂-愛(ài)華網(wǎng)-相輔相成，車(chē)模的氣質(zhì)與蓮花汽車(chē)的品質(zhì)相得益彰，車(chē)模和展車(chē)烘云托月，紅花綠葉相映成輝，成為車(chē)展上一枝獨(dú)秀的奇葩，成為不可復(fù)制的獨(dú)有、獨(dú)創(chuàng)的精品營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案，都是因?yàn)樗季S定勢(shì)與新思維的反差、審美習(xí)慣與獨(dú)特審美感受的反差、以往慣例與現(xiàn)今特例的反差，實(shí)現(xiàn)了新穎別致、匠心獨(dú)運(yùn)的創(chuàng)新和突破，使創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)獲得了不同凡響的效果。

第三、錯(cuò)位嫁接的綜合作用

創(chuàng)意策劃的成功，是營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。

本次營(yíng)銷(xiāo)案例的經(jīng)典之處在于巧妙嫁接各種創(chuàng)新元素，將其融為一體，使其相互綜合作用。

男模與美女錯(cuò)位性格局作用于觀眾，于是一大批女粉絲爆滿(mǎn)展臺(tái)，成為觀眾群、客戶(hù)群的差異化積聚，豐富了客戶(hù)資源；男模與蓮花汽車(chē)巧妙揉為一體，“蓮花小王子”的定位讓蓮花與小王子形神畢肖，賦予蓮花汽車(chē)以生命感，從而營(yíng)造一種蓮花即是小王子，小王子即是蓮花的人車(chē)合一的氛圍，形成了人靚、車(chē)美、如詩(shī)如畫(huà)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，從而增加展臺(tái)和展品的魅力，大大提升車(chē)模和產(chǎn)品的關(guān)注度。

創(chuàng)新元素的巧妙嫁接、精致融合，讓最新的媒體和最奇特車(chē)模以及最普通的展品充分發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一于最佳創(chuàng)意，在最適宜的場(chǎng)合綜合作用，才有了“蓮花小王子”的成功營(yíng)銷(xiāo)。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/73457.html