確實，提起兒童護(hù)理品的強(qiáng)生，如同提起洗發(fā)水的飄柔一樣，是無可爭議的品類老大。這么多年來，強(qiáng)生多渠道出擊，無論是婦嬰店、商超、專營店、OTC渠道，還是批發(fā)市場，所到披糜，鶴立雞群，以“寶寶用好，你用也好”的策略，不但打動了年輕的媽媽，也打動了一大批年輕消費(fèi)者。

　　全盛時期的強(qiáng)生，在中國市場占有率達(dá)到75%以上，市場上每賣出四瓶產(chǎn)品，其中就有三瓶是強(qiáng)生的品牌，即使是市場上的第二名，離強(qiáng)生也是好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)。曾有人表示，強(qiáng)生在兒童護(hù)理品的強(qiáng)大，是聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅等化妝品巨頭沒有在中國強(qiáng)勢推行兒童護(hù)理產(chǎn)品的主要原因。

　　前一段時期，強(qiáng)生產(chǎn)品的質(zhì)量問題，令這個品牌的發(fā)展勢頭有所減弱，銷售呈下滑趨勢。甚至有人這樣認(rèn)為，由于兒童護(hù)理品銷售的下滑，讓強(qiáng)生不得不拓展新品類，推出“強(qiáng)生美肌”產(chǎn)品，以此來增加公司的利潤收入。

　　盡管，這幾年兒童護(hù)理品被炒得火熱，經(jīng)常被人形容為潛力金礦，但是，長不大的市場容量，是擺在眼前的事實。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年，兒童護(hù)理產(chǎn)品的市場容量是100億，相比于其他日化類產(chǎn)品來說，實在是太低了。許多營銷人士都一致認(rèn)為，按正常的市場規(guī)律來說，兒童護(hù)理產(chǎn)品的市場容量，至少要達(dá)到200億才算正常，而這一切，罪魁禍?zhǔn)拙褪切袠I(yè)的老大哥——強(qiáng)生。

　　說到這里，可能有人會猜想，強(qiáng)生的含毒事件，讓消費(fèi)者對兒童護(hù)理品的使用失去信心，減少了兒童護(hù)理品的使用頻率，從而使整個市場的購買，未能呈現(xiàn)增長趨勢。這話是有一定的道理，但是，并不是決定因素，主要的決定因素，是強(qiáng)生的產(chǎn)品價格?！　?

　　主動降價的殺傷力

　　談強(qiáng)生，就要從2001年左右開始談。那時候，洗護(hù)類產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，以舒蕾為首的本土品牌，強(qiáng)勁之勢大有把寶潔趕出中國的勢頭，十年后的今天，寶潔還是那個寶潔，而本土品牌卻命運(yùn)坎坷，被收購的被收購，關(guān)門的關(guān)門。

　　當(dāng)年寶潔面對本土品牌的競爭用的殺手锏就是降價。在一些市場，寶潔9.9元的飄柔洗發(fā)水盛行，也傾倒了一大批消費(fèi)者。寶潔的產(chǎn)品才賣九塊，本土品牌如何面對這樣慘烈的價格戰(zhàn)？只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童化妝品市場，而兒童化妝品在中國市場，又有強(qiáng)生。強(qiáng)生是看著寶潔公司和本土品牌打起價格戰(zhàn)的，但當(dāng)時市場的兒童化妝品尚沒有競爭對手，強(qiáng)生的價格也一直高居不下。