愛華網(wǎng)蘋果iPad2業(yè)務(wù)毛利率在26%至32%之間。按加爾查的最低估值算，一臺3G+WiFi/32GB版iPad2蘋果一家就要賺189.54美元。同時不要忘了蘋果還有網(wǎng)上商店，那才是一座更大的金礦，軟件不用自己開發(fā)，就可坐享3：7分成。
這是一場所有廠商（PC和其他終端廠商）對蘋果一家公司的戰(zhàn)爭，或者說是其他所有平板產(chǎn)品對iPad的一場戰(zhàn)爭，但蘋果和iPad，至今一覽眾山小。 這場熱潮，于蘋果而言仿佛一場游戲，無論參與者多少，它都是游戲的操縱者；于其他廠商來說，這是一個很難置身事外的怪圈，不涉足就會邊緣化甚至加速衰落，跟進(jìn)卻宛如掉進(jìn)一場夢，希望明明在眼前，但就是抓不到。 舞臺很大，主角只有它 iPad一手締造的平板電腦熱浪，讓傳統(tǒng)的PC廠商愛恨交織，這個新玩意的熱銷讓他們在日漸黃昏的PC市場中見到了一縷曙光；他們也很難受，因為這個新市場只是iPad的舞臺，其他眾產(chǎn)品只能做配角。 2011年，平板電腦洶涌而至，按照分析公司Canalys的預(yù)計，今年平板電腦全球銷量將達(dá)到5200萬臺，去年這個數(shù)字是1700萬臺。這是一個生機(jī)勃勃、商機(jī)無限美好的新興市場。 對于日暮黃昏的傳統(tǒng)PC廠商而言，平板電腦這一抹難得一見的亮色，沒人愿意錯過，也不會錯過。 “有件事我一直好奇：到現(xiàn)在為止，我沒在任何一個場合看到任何一個人用iPad之外的平板，請問其他廠商的Pad出貨量都賣到哪去了？”面對繁榮的平板電腦，著名投資人王冉(博客)忍不住在微博上表達(dá)了自己的疑問。 很多關(guān)注IT產(chǎn)品的人，也都有王冉相同的疑問，而這份感受與CNZZ數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)也相當(dāng)吻合，CNZZ的統(tǒng)計顯示，截至今年2月，中國平板電腦市場上iPad的占有率約98.89%，即便微軟Windows操作系統(tǒng)歷史上最好的市場占有率也沒有這么高過。 平板電腦的興起，讓傳統(tǒng)的PC廠商們既高興又尷尬，他們本來希望這個新玩意能挽救日漸黃昏的電腦市場，iPad的熱銷也確實讓他們看到了希望，不過他們更難受的是，這個新興市場只是iPad的舞臺，其他產(chǎn)品都是配角。 過去的IT產(chǎn)品的規(guī)律是：一款偉大的產(chǎn)品誕生后不久，新的競爭者加入攪亂市場，市場積累一定熱度，各大巨頭紛紛進(jìn)入，一個成熟的市場就此誕生。但蘋果卻打破了這條鐵律：iPad創(chuàng)造，iPad傳播，iPad普及，最后iPad壟斷。 當(dāng)頭棒喝 今年3月，這片陰影就已完全到來。 在iPad2發(fā)布會上，喬布斯得意地說：“我們的競爭對手將會完全傻眼，如果2010年是‘iPad之年’，那2011年就是‘模仿iPad之年’?！卑l(fā)布會尚在進(jìn)行中，蘋果的競爭者們就已經(jīng)意識到，喬幫主的這番話絕非夸大之言。 薄了，輕了，快了。這是iPad2的宣傳語。與1代相比，iPad2輕了15%，薄了33%，卻采用速度更快的雙核處理器，更大的內(nèi)存、兩個攝像頭，499美元的起步價也與1代一樣。iPad2上市后，1代的價格甚至還破天荒下調(diào)了1000元。 在iPad2上市前的一個月，摩托羅拉耗費(fèi)巨資在美國超級碗比賽中投放廣告，廣告里一名男子正在用摩托羅拉XOOM平板電腦閱讀喬治8226;奧威爾的小說《1984》，而他周圍是數(shù)百名身穿白色運(yùn)動衫、佩戴白色耳機(jī)的人，表情麻木，步履倉促。在廣告的結(jié)尾，摩托羅拉打出這么一句廣告語：“要給世界更多選擇?！? 如果你了解蘋果的發(fā)家史，就會明白摩托羅拉這個廣告的用意。1984年，喬布斯正是借用奧威爾小說作宣傳，來向當(dāng)年的PC霸主IBM發(fā)出挑戰(zhàn)。XOOM剛上市也確實讓用戶多了一個選擇：首款A(yù)ndroid3.0系統(tǒng)產(chǎn)品、雙核CPU、1G內(nèi)存，簡言之，XOOM的性能較iPad提升了很多。其售價也很有競爭力：最低配600美元。 不少市場人士就此分析，XOOM將是終結(jié)iPad輝煌的最佳產(chǎn)品。誰知一個月后，蘋果犧牲了利潤率，性能提升的iPad2的最低售價竟比預(yù)測低了100美元，與1代同一價位。對于挑戰(zhàn)者，喬布斯一貫的作風(fēng)就是當(dāng)頭棒喝。 XOOM還未正式上市，摩托羅拉就只得被迫下調(diào)價格為539美元，不過這個售價仍比iPad2還要貴。其他主流廠商也不好過，iPad2公布后不久，三星就緊急推遲了其10英寸平板電腦GalaxyTab10.1的上市時間。 對此，三星電子資深副總裁李東洙的解釋是“要去改善一些不足的地方”，但“不足”在哪里，“不足”是相對于哪家公司，他并沒有明說。耐人尋味的是，李東洙還表示“三星將會重新思考GalaxyTab10.1的定價策略”。在iPad2發(fā)布前，這款產(chǎn)品原本預(yù)訂在歐洲上市的定價是590歐元。 今年1月的美國CES展會上，有近80家廠商展出自家平板產(chǎn)品，這些產(chǎn)品紛紛要在今年上市，但在iPad2上市后，所有人都在擔(dān)心自家價格，就連一向以價格為最大競爭籌碼的中國電子廠商也不例外。愛國者CEO曲敬東說，他們公司在決定投入做平板電腦產(chǎn)品時，就定下了“價格優(yōu)勢是愛國者應(yīng)對iPad的重要競爭力之一”的策略，iPad1代時期愛國者N系列產(chǎn)品約3000元左右，比iPad有著近千元的價格優(yōu)勢，iPad2上市后，愛國者唯一的優(yōu)勢也岌岌可危，其N700ES已降價超過1000元。 難受的還有漢王科技，他們認(rèn)為自己2011年第一季度業(yè)績預(yù)虧，主要就是受蘋果公司在中國拋售第一代iPad影響，“蘋果是在斷同行的路！”漢王科技副總裁王邦江甚至有些憤怒。在1代iPad降價1000元后，漢王不得不隨即對近半產(chǎn)品降價，最高降幅達(dá)40%。 成本控制，從“囤貨”開始 其實，王邦江的氣憤并不代表著其他廠商“心黑”，現(xiàn)實情況是他們確實已將價格幾乎壓到最低，但即便如此，還是距離蘋果甚遠(yuǎn)。 業(yè)內(nèi)有一個流傳甚廣的段子，當(dāng)年步步高董事長段永平曾下令購買50臺iPad，讓研發(fā)團(tuán)隊研究。一個月后得出結(jié)論：如果步步高自己做一模一樣的產(chǎn)品，僅材料成本就要3998元。這個價錢已是1代iPad的官方售價。 市場研究機(jī)構(gòu)iSuppli在拆解了iPad2和摩托羅拉XOOM后發(fā)現(xiàn)，iPad2的觸摸顯示屏成本為127美元，XOOM則是140美元。并不是XOOM的觸控屏優(yōu)于蘋果，只是因為它拿不到蘋果這樣的低價，它沒有蘋果產(chǎn)品那種另類的全球化制造流程。 早在2005年蘋果就以12.5億美元的價格，向韓國三星和日本必爾達(dá)定下快速閃存芯片的長期供貨合約?？焖匍W存是2007年誕生的iPhone和2010年誕生的iPad最關(guān)鍵的核心元器件之一，當(dāng)競爭者們想推出類似產(chǎn)品時，他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)能早就被蘋果買光，從而無法在短期內(nèi)推出類似產(chǎn)品。這種長期合同在很大程度上也奠定了iPhone和iPad近日的成功。 今年蘋果更是宣布全年iPad2出貨量為4000萬臺，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場預(yù)計的3000萬臺銷量。如此氣魄，正是源于蘋果對上游的掌控。據(jù)臺灣《電子時報》報道，蘋果目前掌握著全球60%以上的電容式觸摸屏產(chǎn)能，臺灣兩大廠商宸鴻和勝華兩家企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品，大多都已被蘋果包下來。如今全球觸控屏供貨緊張，很多程度上也與蘋果的“大訂單”有關(guān)。 不久前，蘋果又同三星簽訂了78億美元的大訂單，購買閃存存貯器、圖形處理器等元器件。這種做法也導(dǎo)致其他廠商的平板電腦，不是缺零部件無法大量出貨，或因零部件上漲出貨價格居高不下，就是降低品質(zhì)以上市。 消費(fèi)電子行業(yè)分析師“磐石之心”稱，PC傳統(tǒng)定律是上游決定下游，但蘋果卻反過來控制上游環(huán)節(jié)。之所以能這么做，首先是常年盈利讓蘋果掌握了巨大現(xiàn)金流，稍早前公布的二季度財報顯示，蘋果又增加了61億美元現(xiàn)金儲備，其流動資金已高達(dá)658億美元。一個季度的現(xiàn)金流增長就超過了大部分公司的“存折”，這就是蘋果大訂單的底氣。 另一方面，當(dāng)全球一半以上個人電腦都是ODM生產(chǎn)出來時，蘋果卻一直堅持OEM模式。ODM由供貨商代工設(shè)計，OEM則是自己設(shè)計研發(fā)，僅僅將生產(chǎn)交由供貨商。蘋果堅持自己設(shè)計iPad的CPU芯片，代工交由三星負(fù)責(zé)，這不僅僅是為了節(jié)省成本，更重要的是蘋果不想被上游芯片商控制，可以自己定義產(chǎn)品。 在“磐石之心”看來，傳統(tǒng)PC廠商根本不具備蘋果這樣的能力。蘋果這個封閉的王國將產(chǎn)業(yè)鏈也打造成了圍繞自身運(yùn)轉(zhuǎn)的封閉體系，而其他廠商還在嚴(yán)重依賴產(chǎn)業(yè)鏈。 只是形勢逼人，美國投資銀行Jefferies&Co的預(yù)測，3年內(nèi)平板電腦的總銷量將飆升至2.46億臺。今年一季度全球PC出貨量減少3.2%，就與部分消費(fèi)者將用于購買PC的預(yù)算用到了平板電腦上有很大關(guān)系。 PC思維落伍了 但這種一擁而上，在“磐石之心”看來，“都是被iPad蒙蔽了雙眼，在喪失上游環(huán)節(jié)控制下，我認(rèn)為很多廠商都沒有考慮清楚自己的產(chǎn)品定位，他們僅僅認(rèn)為系統(tǒng)加硬件就等于平板電腦了”。 據(jù)華碩電腦全球EeePad事業(yè)部的一位不愿具名的高管介紹，他們今年要推出4款平板電腦，分別是可以變身為上網(wǎng)本的EeePadTransformer，10.1英寸的EeePadSlider，7英寸EeePadMemo以及12.1英寸的EeeSlate。 他強(qiáng)調(diào)不同產(chǎn)品線可以滿足更多消費(fèi)者需求，而不僅僅像iPad那樣主要集中于娛樂功能。這種戰(zhàn)略也是華碩在PC時代制勝的法寶：以最快速度推出滿足多系列產(chǎn)品。兩年前上網(wǎng)本興起時，華碩就以機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，迅速占領(lǐng)市場，并最終成為上網(wǎng)本最大贏家。 不過，將PC時代的坐標(biāo)投放到平板電腦上，是否仍能復(fù)制成功？比如華碩12.1英寸的EeeSlate的售價高達(dá)14000元，因為這款機(jī)器配備了IntelCorei5的頂級雙核，但這個價格比市面上大部分超輕薄筆記本都要貴，甚至可以購買一臺高配的蘋果電腦了。 華碩說將來這臺平板電腦的用戶是高端商務(wù)人士，高性能可以滿足他們的商務(wù)辦公需求。實際上，商務(wù)辦公也是聯(lián)想、愛國者還有漢王打出的旗號，聯(lián)想樂Pad也擁有自己的鍵盤，拆掉鍵盤是平板，插上鍵盤就變成了上網(wǎng)本。 “商務(wù)人士在家有臺式機(jī)，在辦公室有筆記本或者一體機(jī)，出差又有上網(wǎng)本，這些產(chǎn)品都比平板電腦辦公方便。沒有一家PC廠商能說清楚，為啥商務(wù)人士要用平板電腦解決辦公?！薄芭褪摹闭fPC廠商們想彌補(bǔ)iPad的缺陷，做出差異性，實際上卻是吃掉自己的筆記本和上網(wǎng)本份額。 平板電腦到底用來干嗎？恐怕很少有PC廠商真正考慮過這個問題。蘋果卻有著清晰的思路，2010年2月，iPad尚未上市，喬布斯就宴請了《紐約時報》高管，接著又飛去洛杉磯，給《時代周刊》高管展示iPad的閱讀功能，并說服后者開發(fā)iPad應(yīng)用。接下來，喬布斯又找到默多克，游說新聞集團(tuán)與自己聯(lián)手推出一份前所未有的新媒體，這就是后來的第一份iPad報紙《The Daily》。 這一切的背后，是喬布斯想重新整合傳統(tǒng)出版業(yè)的雄心，這個戰(zhàn)略來源于iPod。喬布斯徹底重新梳理了被Napster等分享工具破壞的全球數(shù)字音樂市場，推出iTunes以銷售數(shù)字音樂。當(dāng)時，他同樣找過環(huán)球、百代、索尼-BMG、華納四大唱片公司給蘋果提供音樂。 所以，iPod背后是傳統(tǒng)唱片，iPhone的背后是傳統(tǒng)軟件行業(yè)，iPad身后則是傳統(tǒng)出版業(yè)。再加上傳統(tǒng)制造業(yè)的掌控，蘋果的數(shù)字經(jīng)濟(jì)并非僅靠喬布斯的時尚嗅覺和個人魅力，而是建構(gòu)在實實在在的傳統(tǒng)行業(yè)基礎(chǔ)上。 其他廠商雖然也看到閱讀對于平板電腦的重要性，但根本沒有力量去梳理這個行業(yè)，惠普就選擇同亞馬遜合作，聯(lián)想也是選擇“中文書城”合作推出電子書服務(wù)，但他們都沒有透露，該服務(wù)他們到底投入多少錢。也沒有一個PC廠商透露在開發(fā)平板電腦過程中，他們投入了多少錢聘請了軟件人員和研發(fā)人員，又投入多少錢以維持銷售。 面對iPad建立的巨大優(yōu)勢，聯(lián)想依然保持樂觀，在給南都周刊的回復(fù)中，他們強(qiáng)調(diào)上市前一周，僅在淘寶商城樂pad就已在預(yù)售出1200臺。華碩也在4月15日宣告在京東商城和淘寶商城上預(yù)售，據(jù)說開始30分鐘京東就賣出了315臺TF101,而當(dāng)天淘寶商城更是以平均2分鐘1臺的速度售出。至于是什么人，在預(yù)售時訂購這兩家的產(chǎn)品，現(xiàn)在已無從查證。 蘋果iPad是如何煉成的 一、低價。將制造成本控制在售價一半以下： 1.蘋果擁有約600億美元現(xiàn)金，可以提前大規(guī)模預(yù)購觸摸板和顯示屏等零部件，避免未來的價格上漲； 2.元器件全球競購，且iPhone和iPad50%的元器件都可通用，這大大降低了蘋果的硬件采購成本；3.垂直整合。核心的A5處理器由蘋果自行設(shè)計，僅此一項就讓每臺iPad的成本降低了幾十美元； 4.iPhone、iPad和Mac序列產(chǎn)品共通ios系統(tǒng)，節(jié)省了軟件的研發(fā)、升級成本。 二、豐富的應(yīng)用。應(yīng)用程序數(shù)量超過7.5萬個。 三、第一時間改造、整合了傳統(tǒng)出版業(yè)。 解密iPad2產(chǎn)業(yè)鏈條 在從前是一類IT產(chǎn)品撐起一條產(chǎn)業(yè)鏈，如今iPad一個產(chǎn)品就支撐起一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。而在這個漫長的產(chǎn)業(yè)鏈條之上，掌控研發(fā)和銷售首尾兩端的蘋果一直賺取著最大的利潤份額，鏈條之上的其他諸多企業(yè)都在為蘋果打工。 今年3月iPad2上市后，美國權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)iSupply經(jīng)過詳細(xì)拆解后得出：一部售價729美元的3G+WiFi/32GB版iPad2零部件成本僅為326.60美元，尚不及零售價格的一半。 這與一年前iSupply對1代iPad的分析類似：1代零部件的成本是219.35美元，同樣不到零售價格的一半。這說明在制造成本比上，iPad1代和2代相差無幾。 瑞士信貸分析師庫爾賓得8226;加爾查更是做過一次精密的計算，在扣除實際的軟件開發(fā)、包裝、運(yùn)輸、渠道、銷售等方面的成本后，蘋果iPad2業(yè)務(wù)毛利率在26%至32%之間。按加爾查的最低估值算，一臺3G+WiFi/32GB版iPad2蘋果一家就要賺189.54美元。而從研發(fā)到銷售的其他環(huán)節(jié)上，眾廠商則是細(xì)分余下的212.86美元。 我們不妨順著加爾查的縝密計算，以一臺32GB3G版iPad2為例，解密或梳理一下這個產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多環(huán)節(jié)以及眾廠商是如何一一細(xì)分這個大蛋糕的。 如果細(xì)分到每一個原配件，一臺iPad2主要由全鋁合金后蓋、CPUA5處理器、NAND閃存、DRAM內(nèi)存、鋰電池、攝像頭以及觸摸顯示屏等元器件組成。 臺灣可成科技握有蘋果產(chǎn)品75%—80%的金屬外殼訂單，同時還拿到了第二代iPad的訂單，每一臺iPad2，可成科技可以拿到大約10.5美元?？沙煽萍?5%的鋁合金又來自于大陸的云海金屬，因為蘋果產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，2010年云海金屬營業(yè)額較2009年上漲了89.90%，凈利潤更是同比大漲315%。 iPad2最核心的部件CPU芯片由三星生產(chǎn)，后者可以拿到14美元，之所以價格那么低，是因為A5處理器是由蘋果設(shè)計，三星僅僅是代工。 存儲設(shè)備中的NAND閃存由三星或東芝提供，DRAM內(nèi)存則來自日本必爾達(dá)公司，這三個公司可以從一臺iPad2拿到65.70美元。根據(jù)預(yù)測，2011年平板電腦領(lǐng)域的NAND閃存出貨量將達(dá)到17億GB，比2010年的4.28億GB銳增296.1%，由于NAND閃存使用量增長，導(dǎo)致供應(yīng)緊張，去年三季度蘋果iPad產(chǎn)量無法滿足需求，部分原因就是缺乏這種關(guān)鍵存儲器件，今年的日本大地震更是對iPad的供應(yīng)造成了嚴(yán)重影響。 iPad2的鋰電池比1代降低了2.5毫米，并由兩塊厚電池變?yōu)?塊薄電池。工藝的改進(jìn)也讓供應(yīng)商新普科技得到了比1代更多的錢—25美元。如今新普科技正在重慶建設(shè)一家占地面積約200畝、投資總額9000萬美元的新工廠，正是為了滿足蘋果高漲的訂單。 攝像頭是iPad2中最不值錢的元器件，只有4.30美元，主要供應(yīng)商是臺灣大立光，他們已宣布2011年至少投入15億新臺幣擴(kuò)充生產(chǎn)線，包括在臺灣精密機(jī)械園區(qū)新建工廠及新增生產(chǎn)設(shè)備。盡管攝像頭不值錢，但據(jù)預(yù)測今年iPad2的出貨量將高達(dá)4000萬臺。 觸摸顯示屏是iPad2的硬件成本“大戶”，為127美元。其中面板由LG供應(yīng)，他們能從中拿到約65美元，其他的細(xì)小部件還有意法半導(dǎo)體的陀螺儀和加速度計、德州儀器的觸摸屏驅(qū)動芯片、AKM的電子羅盤、博通的觸摸接口芯片、Analog Devices的電容式觸摸控制器，它們共同分享剩下的62美元。值得一提的是，這些元器件的成本和第一代iPad相當(dāng)，并和iPhone的部分元器件互換，這些公司一旦拿到蘋果訂單，無疑將是獲利豐厚的大訂單。 除了這些核心部件外，其他還有GPS、無線網(wǎng)卡等諸多細(xì)小元器件，一眾廠商共可分得69.9美元。 將這些來自世界各地的元器件拼湊成一部完整iPad2的,是全球“代工之王”富士康，它從中獲得10.20美元的“勞務(wù)費(fèi)”。目前他們正在成都緊急招聘25萬名新員工，此前其董事長郭臺銘已經(jīng)宣布成都將是未來iPad主要的生產(chǎn)基地之一。不幸的是富士康成都車間發(fā)生了爆炸事故，恐怕這會影響富士康向蘋果供貨。 這些硬件成本蘋果一共需要支出326.60美元，其他環(huán)節(jié)如軟件開發(fā)（購買）、產(chǎn)品運(yùn)輸、倉儲、銷售等硬性支出是212.86美元，729美元售價中的余下189.54美元則全部裝入蘋果一家的腰包。 事實上，加爾查的這個計算也只是限于硬件方面，不要忘了蘋果還有網(wǎng)上商店，那才是一座更大的金礦，軟件不用自己開發(fā)，就可坐享3：7分成。 2010年蘋果App Store的年收入是17.82億美元，按照3:7的分成比例第三方軟件商賺到47.58億美元，盡管目前我們并不知曉iPad平臺銷售了多少軟件，但搭載A5處理器、性能較一代有大幅提升的iPad2，已對大型3D游戲具有更高性能的支持，對于近半以娛樂為目的的iPad購買者而言，以游戲為主的軟件銷售無疑具有更大的上升空間。美國Chair Entertainment公司創(chuàng)意總監(jiān)不久前就對玩家說，iPad2將是游戲變革者。當(dāng)然，游戲廠商們在這里也找到了一塊商業(yè)勝地愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/72748.html
