九、制定精準(zhǔn)的系統(tǒng)化招商策略。目前，不少水家電企業(yè)的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)很不理想，造成這一情況，原因是多方面的，其中就包括企業(yè)自身制定的招商策略不精準(zhǔn)。事實(shí)上，不少水家電企業(yè)對(duì)招商工作有很多錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)和做法，例如：第一、每次招商都是興致而起，缺乏統(tǒng)一和精妙的策劃，結(jié)果只有參與招商的“框架”，而缺乏優(yōu)良招商的精髓，效果自然不理想；第二、經(jīng)常參與招商，但從不進(jìn)行總結(jié)，導(dǎo)致招商效果一直上不來(lái)，如某水家電企業(yè)一年參加了大大小小六次展會(huì)招商，從來(lái)沒(méi)有一次對(duì)其參展工作進(jìn)行過(guò)優(yōu)勢(shì)與不足的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與精華吸納，導(dǎo)致很多錯(cuò)誤一犯到底，最終結(jié)果便是——次次參展招商的效果都羞于見(jiàn)人。

第三、招商方式單一，要么參展招商，要么行業(yè)雜志廣告招商，要么網(wǎng)絡(luò)廣告招商，要么業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)方式的招商等等，招商方式比較單一，而沒(méi)有將其充分整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)高效和立體化的招商；第四、每次招商活動(dòng)都“獨(dú)來(lái)獨(dú)往”，尤其以參展招商為最，缺乏全年統(tǒng)一的招商規(guī)劃，使得招商像打“游擊戰(zhàn)”，從而缺乏統(tǒng)一有效的規(guī)?；瘧?zhàn)斗，導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)招商工作方面花費(fèi)的錢(qián)財(cái)不少，但招商效果卻無(wú)法得到應(yīng)有的回報(bào)。毫無(wú)疑問(wèn)，以上四大問(wèn)題的出現(xiàn)，都與水家電企業(yè)自身缺乏制定精準(zhǔn)的招商策略有著密不可分的關(guān)系。

那么，水家電企業(yè)如何在控制成本的前提下，對(duì)全年的市場(chǎng)招商工作進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，制定精準(zhǔn)的招商策略，最終實(shí)現(xiàn)全年火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，終端火爆銷售專家、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：水家電企業(yè)應(yīng)該在結(jié)合自身資金實(shí)力、產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌特色和市場(chǎng)情況的前提下，進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，采用立體化、系統(tǒng)化的招商策略，方能快速制勝。具體工作可以歸類為六個(gè)方面：第一、展開(kāi)整體創(chuàng)意主題大招商，即以主題招商為核心，將其貫穿于全年的市場(chǎng)招商活動(dòng)中，成為企業(yè)全年招商的靈魂，帶領(lǐng)企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)；第二、采用立體化招商策略，即根據(jù)公司的資金實(shí)力和公司招商時(shí)間安排，充分將參展招商、雜志招商、網(wǎng)絡(luò)招商、會(huì)議招商等多種招商方式整合起來(lái)，進(jìn)行專業(yè)的策劃，從而產(chǎn)生“拳頭”般的招商效果。

第三、全年招商要進(jìn)行統(tǒng)一和系統(tǒng)的規(guī)劃，顯然，只有統(tǒng)一和系統(tǒng)的規(guī)劃，才能重點(diǎn)突出，減少浪費(fèi)，以最低的成本和最快的速度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)招商的最大成功；第四、必須進(jìn)行專業(yè)精準(zhǔn)的招商策劃，顯然，市場(chǎng)招商不是游戲，想怎么做就怎么做，而應(yīng)該以創(chuàng)意招商主題為中心，站在全年市場(chǎng)招商的高度上，對(duì)全年整體的招商工作，和每一次專門(mén)的招商活動(dòng)進(jìn)行專業(yè)的策劃，方能實(shí)現(xiàn)“一石兩鳥(niǎo)”的招商效果；第五，學(xué)會(huì)全年高效地執(zhí)行，因?yàn)橹挥懈咝У貓?zhí)行和持續(xù)地堅(jiān)持，才能取得最大的招商成功；第六，懂得不間斷的招商優(yōu)化，因?yàn)檎l(shuí)也無(wú)法保證不會(huì)出現(xiàn)有害于招商問(wèn)題的產(chǎn)生，事實(shí)上，水家電企業(yè)只有及時(shí)將存在的問(wèn)題解決掉，即不間斷的對(duì)招商工作進(jìn)行科學(xué)的優(yōu)化，全年實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)就不會(huì)是夢(mèng)想。毋庸置疑，水家電企業(yè)只有制定精準(zhǔn)且系統(tǒng)的招商策略，才能將市場(chǎng)招商工作運(yùn)籌帷幄，并且通過(guò)全年的持續(xù)努力，讓火爆的招商業(yè)績(jī)像滿山坡的花朵那般盛開(kāi)得熱情、紅火又美麗。

十、招商資料與廣告美麗更實(shí)用。美好的形象是有價(jià)值的，是可以換銀子的。看看那些演員、模特兒們，正因?yàn)閾碛辛嗣篮玫男蜗?，才使他們相?duì)于普通人而言，獲得了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。這就是美麗形象的價(jià)值。同樣，水家電企業(yè)招商形象的好與差，對(duì)其招商效果也產(chǎn)生著不可忽視的影響。目前，很多水家電企業(yè)招商效果不理想，就與其招商形象不上乘有著巨大的關(guān)系。瞧瞧現(xiàn)實(shí)，就一目了然：例如水家電企業(yè)參展招商，多是利用展會(huì)提供的桌椅進(jìn)行布展，幾乎看不到企業(yè)的獨(dú)特創(chuàng)意和實(shí)力表現(xiàn)；又如招商手冊(cè)和產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，不用多說(shuō)，與美的、海爾等品牌的招商資料一對(duì)比，差距就明顯得不止“兩層樓”；再如公司的網(wǎng)站，自然與美的、海爾等大家電品牌的網(wǎng)站不可同日而語(yǔ)了。

顯然，這些都是最基礎(chǔ)的工作，不論是參展展臺(tái)形象、招商手冊(cè)形象、企業(yè)網(wǎng)站形象等等方面，美的、海爾等企業(yè)能夠做到的，大多數(shù)水家電企業(yè)同樣可以做到。毫無(wú)疑問(wèn)，水家電企業(yè)的招商形象不只是企業(yè)的“面子”問(wèn)題，更是企業(yè)實(shí)力的表現(xiàn)。因此，沈海中老師建議：水家電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，就一定要將招商手冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、企業(yè)招商網(wǎng)站、展會(huì)展臺(tái)等招商資料的形象和招商物料的形象，以及雜志和網(wǎng)站的招商廣告形象，都一一扎扎實(shí)實(shí)地做好，達(dá)到美麗又實(shí)用的目標(biāo)，使其脫穎而出，讓經(jīng)銷商們?yōu)橹畠A慕。顯然，這既是高效吸引經(jīng)銷商對(duì)自己關(guān)注的一個(gè)方面，也是高效征服經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)加盟合作的一個(gè)方面。水家電企業(yè)沒(méi)有任何理由拒絕將其做好，因?yàn)檫@并不花錢(qián)，一般幾萬(wàn)元就可以解決問(wèn)題，但企業(yè)獲得的回報(bào)，將會(huì)是成百上千倍的！

十一、統(tǒng)一培訓(xùn)成就實(shí)戰(zhàn)招商團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商團(tuán)隊(duì)，怎么可能實(shí)現(xiàn)火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)呢！目前，不少水家電企業(yè)對(duì)招商團(tuán)隊(duì)的組建和錘煉并沒(méi)有足夠的重視，常常是招幾個(gè)業(yè)務(wù)人員或者市場(chǎng)人員，制作一份招商資料就匆促上陣進(jìn)行全國(guó)招商了。結(jié)果當(dāng)然不理想。顯然，市場(chǎng)招商是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商團(tuán)隊(duì)去操作。但是，現(xiàn)實(shí)中，目前不少的水家電企業(yè)在市場(chǎng)招商工作中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，同樣存在著諸多的問(wèn)題，例如沒(méi)有專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，而是由產(chǎn)品部、生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部等部門(mén)抽調(diào)幾個(gè)人組成，又如招商人員的整體實(shí)戰(zhàn)招商能力不強(qiáng)，很難有效地進(jìn)行招商開(kāi)拓，等等，從而使得不少的水家電企業(yè)的招商工作如蝸牛般爬行，一年也難簽下幾個(gè)經(jīng)銷商。

毫無(wú)疑問(wèn)，水家電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)，就必須擁有一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商團(tuán)隊(duì)。那么，水家電企業(yè)如何才能錘煉出一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商團(tuán)隊(duì)，快速實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，終端火爆銷售專家、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：水家電企業(yè)可以從兩個(gè)方面來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，第一是招聘專業(yè)的招商人才，組建兇猛的招商實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，畢竟專業(yè)的人做專業(yè)的事，如果企業(yè)找一些不具招商能力的人來(lái)負(fù)責(zé)招商工作，就會(huì)得不償失，就好象要卡機(jī)司機(jī)去開(kāi)飛機(jī)，可行性非常的低。

第二是對(duì)招商人員進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的統(tǒng)一培訓(xùn)，尤其是產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品市(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)場(chǎng)前景、招商政策、招商要求、經(jīng)銷商與我們企業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)、我們企業(yè)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展起來(lái)賺到大錢(qián)等系列知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)。顯然，只要水家電企業(yè)做好了以上兩點(diǎn)，一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商團(tuán)隊(duì)就會(huì)及時(shí)的誕生，企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)就不會(huì)再是夢(mèng)想了。

十二、系統(tǒng)作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)全年火爆招商。目前，不少水家電企業(yè)談起市場(chǎng)招商，突然之間熱情高漲，組織三五個(gè)人甚至是兩三個(gè)人，就開(kāi)始面向全國(guó)市場(chǎng)招商了。速度是很快的，熱情也是很高的，但由于“武器不精良”，更不知道市場(chǎng)招商的“水”有多深，于是搞了三五個(gè)月甚至兩三個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)招商工作想得是很美但做起來(lái)太艱難，慢慢地就唉聲嘆氣起來(lái)，不知如何是好。如此，企業(yè)的市場(chǎng)招商工作就這樣在唉聲嘆氣聲中處于停滯甚至停止?fàn)顟B(tài)了。顯然，長(zhǎng)期這樣子下去是不行的。于是，幾個(gè)月后，企業(yè)換了幾個(gè)人后，突然之間又對(duì)市場(chǎng)招商工作熱情高漲，但由于是“換湯不換藥”的做法，依舊是花錢(qián)又費(fèi)時(shí)間的痛苦輪回而已。

毫無(wú)疑問(wèn)，水家電企業(yè)這樣沒(méi)策略沒(méi)計(jì)劃不系統(tǒng)的市場(chǎng)招商，不但無(wú)法實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商業(yè)績(jī)，反而將資金和時(shí)間白白的浪費(fèi)掉了。那么，水家電企業(yè)如何在不浪費(fèi)資金而且是控制成本的前提下，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)呢？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，沈海中老師認(rèn)為：水家電企業(yè)必須有策略有計(jì)劃有準(zhǔn)備地展開(kāi)系統(tǒng)招商作戰(zhàn)，方能突出重圍，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)。那么，水家電企業(yè)怎樣才能有策略有計(jì)劃有準(zhǔn)備地展開(kāi)系統(tǒng)招商作戰(zhàn)呢？答案為：水家電企業(yè)可以通過(guò)以下八個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的招商作戰(zhàn)，從而收獲優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)。

具體為：一、制定科學(xué)的招商策略，即找準(zhǔn)火爆招商的正確方向；二、招商資料的全面準(zhǔn)備，即完成對(duì)招商政策、招商內(nèi)容、招商手冊(cè)等系列招商資料的準(zhǔn)備；三、制定招商攻艱時(shí)間表，即確定全年市場(chǎng)招商工作的時(shí)間安排；四、招商工作人員各就各位，即招商人員各負(fù)其責(zé)的展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)招商執(zhí)行；五、招商宣傳工作及時(shí)推進(jìn)，即招商廣告等招商信息及時(shí)的發(fā)布；六、區(qū)域市場(chǎng)人員開(kāi)拓全面進(jìn)軍，即企業(yè)采用人員開(kāi)拓方式，可全面攻艱其區(qū)域市場(chǎng)；七、招商疑難問(wèn)題及時(shí)的解決，即解決招商過(guò)程中遇到的難題；八、及時(shí)優(yōu)化招商工作，堅(jiān)持就是勝利，即量變到質(zhì)變，就能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)。

毋庸置疑，水家電企業(yè)只有這樣有策略有計(jì)劃有準(zhǔn)備的展開(kāi)全年系統(tǒng)的招商作戰(zhàn)，才能像一輛強(qiáng)大的推土機(jī)，將任何凸出的石頭和下沉的低洼都迅速的推平——火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)才能像高樓大廈一樣拔地而起。因此，水家電企業(yè)必須學(xué)會(huì)系統(tǒng)的招商作戰(zhàn)和高效的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行，方能快速地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)。

總結(jié)：為什么飛機(jī)能夠在天上自由地飛翔？因?yàn)樵诳諝饫碚摰幕A(chǔ)上，飛機(jī)擁有有強(qiáng)勁的機(jī)翼和發(fā)動(dòng)機(jī)。同樣的道理，水家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)全年火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)并不是夢(mèng)想，而且這比人類實(shí)現(xiàn)飛機(jī)飛上天空更加的容易——只要水家電企業(yè)采用正確的招商辦法和招商策略，如同飛機(jī)采用優(yōu)秀的機(jī)翼和發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)。

毫無(wú)疑問(wèn)，水家電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，關(guān)系到產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、價(jià)格、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、經(jīng)銷商需求、招商策略、招商方法、招商內(nèi)容、招商團(tuán)隊(duì)、資金實(shí)力、堅(jiān)持時(shí)間等等方面。因此，終端火爆銷售專家、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師建議：水家電企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行全方位的招商思考和精準(zhǔn)的招商策劃，充分處理好每一個(gè)有助于招商業(yè)績(jī)提升的環(huán)節(jié)，包括但不限于本系列文章重點(diǎn)闡述的十二個(gè)方面，尤其是企業(yè)高效吸引廣大經(jīng)銷商和高效征服廣大經(jīng)銷商的核心招商內(nèi)容。

同時(shí)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，水家電企業(yè)要將產(chǎn)品、品牌、招商政策、招商策略、招商內(nèi)容、招商團(tuán)隊(duì)等系列內(nèi)容形成一個(gè)務(wù)實(shí)強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商系統(tǒng)，即火爆招商快速制勝系統(tǒng)，方能殺妖嶄鬼，并且通過(guò)全年的征戰(zhàn)，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)。這一工作，表面看起來(lái)很艱難，但實(shí)際上又很容易，當(dāng)水家電企業(yè)掌握了其核心和精髓，就好象飛機(jī)有了強(qiáng)勁的機(jī)翼和發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，就可以輕松地在藍(lán)天上翱翔了——最終實(shí)現(xiàn)全年火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)！

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