對(duì)中小企業(yè)來說，市場(chǎng)上真刀實(shí)槍比拼的就是營(yíng)銷能力。

　　如果一個(gè)企業(yè)的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量管理等等都很優(yōu)秀，但由于營(yíng)銷薄弱，同樣其命運(yùn)也只能是市場(chǎng)上的短命鬼和倒霉鬼。

　　這下有些老板會(huì)問了，我們企業(yè)想做大、做強(qiáng)、做活，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)能幫助我們解決困擾自身多年的市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足問題嗎？答案顯然是充分肯定的。到底憑什么呢？

　　藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)多年市場(chǎng)打拼積累起來的六個(gè)字：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。

　　實(shí)戰(zhàn)，就是我們提供的咨詢服務(wù)理念（方法、方式、技巧的藝術(shù)性運(yùn)用）來源于真刀真槍的市場(chǎng)，最終服務(wù)市場(chǎng)，具有可操作性；實(shí)用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場(chǎng)反饋）覺得特別管用；實(shí)效，準(zhǔn)扣市場(chǎng)脈搏，幫客戶獲利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

實(shí)戰(zhàn)——營(yíng)銷咨詢?nèi)藲?/p>

　　目前市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)很多，但是魚龍混雜，草臺(tái)班子型咨詢類機(jī)構(gòu)“忽悠”了好多企業(yè)，他們已經(jīng)形成了固定的程式、套路，不僅內(nèi)容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢市場(chǎng)潛力巨大，也由于進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急劇膨脹，國(guó)內(nèi)咨詢市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面，各機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)得市場(chǎng)之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對(duì)待咨詢事業(yè)——先把客戶搶到手再說，不管自己有無相應(yīng)的實(shí)力，至于質(zhì)量和聲譽(yù)，也就完全顧不了許多了。這種機(jī)構(gòu)往往是在追求時(shí)尚——流行什么就搞什么，一味迎合時(shí)髦的趣味，根本沒有在了解企業(yè)的基礎(chǔ)上為其解決實(shí)際問題，更加缺乏一個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考和分步推進(jìn)的實(shí)施策略，表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺，其結(jié)果缺少內(nèi)涵，根基不穩(wěn)，表面的繁榮對(duì)他們的提升并無多少實(shí)際幫助，投入的大量人力、物力、財(cái)力也白白浪費(fèi)掉了。

于斐先生指出，現(xiàn)在尋找到一個(gè)出色的策劃咨詢機(jī)構(gòu)，有效地借用外腦，會(huì)助力中小企業(yè)快速發(fā)展，這已經(jīng)越來越成為大家的一個(gè)共識(shí)。

從企業(yè)的角度來講，既然市場(chǎng)上的營(yíng)銷策劃良莠不齊，那么在選擇時(shí)，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)（比如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對(duì)性的策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競(jìng)爭(zhēng)上、市場(chǎng)中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對(duì)象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，方法、方式、技巧等咨詢服務(wù)理念的藝術(shù)性運(yùn)用來源于市場(chǎng)，具有強(qiáng)大的可操作性，最終服務(wù)于市場(chǎng)，這才真正叫營(yíng)銷咨詢的 “實(shí)戰(zhàn)”。

　　實(shí)戰(zhàn)不是“口水”戰(zhàn)術(shù),它是在市場(chǎng)中真槍實(shí)彈的做營(yíng)銷咨詢。營(yíng)銷咨詢競(jìng)爭(zhēng)無處不在。面對(duì)日益挑剔的目光和愈發(fā)精細(xì)的需求，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)資源，提供個(gè)性化的服務(wù)平臺(tái)也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。作為一家專業(yè)營(yíng)銷咨詢公司，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)深深扎根于醫(yī)藥保健品與快速消費(fèi)品，并在堅(jiān)持中始終走專業(yè)化道路。在二十年的積累中我們不斷演繹精彩，并以其扎實(shí)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)功底和敏銳的市場(chǎng)悟性感動(dòng)著企業(yè)和眾多客戶。

　　一些涉足市場(chǎng)不久的企業(yè)往往對(duì)自身的產(chǎn)品寄予了極大的期望值，總想迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占位或搶得招商先機(jī)。但往往事與愿違，企業(yè)要想規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大程度求得市場(chǎng)良好的回報(bào)，除了企業(yè)自身?xiàng)l件外，還得尋找真正的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手。

　　作為營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，首先應(yīng)該是行業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)專家，應(yīng)具有多年的市場(chǎng)成功全盤運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和高瞻遠(yuǎn)矚獨(dú)到深刻的戰(zhàn)略眼光，另一方面，要組建一支充滿張揚(yáng)個(gè)性與激情，面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化具有敏銳洞察力的機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)，敢打敢拼方見營(yíng)銷咨詢英雄本色時(shí)刻保持創(chuàng)新本能，并通過力量的整合，為客戶提供利潤(rùn)價(jià)值最大化，成為了現(xiàn)實(shí)中的必然選擇。市場(chǎng)殘酷無情，實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷企劃是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

　　營(yíng)銷咨詢要有“實(shí)戰(zhàn)” 能力，才能彰顯真我本色，踏踏實(shí)實(shí)傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，精心培育作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)精英，是每個(gè)象藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)這種國(guó)內(nèi)知名咨詢公司的服務(wù)理念！

實(shí)用——營(yíng)銷咨詢根基

做營(yíng)銷咨詢，如果策劃出的一整套方案市場(chǎng)不認(rèn)可，不能給服務(wù)客戶帶來真正的價(jià)值，那就失敗了。

實(shí)用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場(chǎng)反饋）覺得特別管用，針對(duì)企業(yè)現(xiàn)已運(yùn)作的產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)類別、企業(yè)實(shí)力，因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)行必要的戰(zhàn)略、策略的調(diào)整，并進(jìn)行品牌、市場(chǎng)的重新規(guī)劃，提供可操作的整合營(yíng)銷傳播方案。切切實(shí)實(shí)為企業(yè)解決了產(chǎn)品上市、樣板市場(chǎng)打造等一系列實(shí)際問題。才是營(yíng)銷咨詢要解決的一個(gè)“實(shí)用”問題。

離開戰(zhàn)略、策略的調(diào)整、品牌、市場(chǎng)的重新規(guī)劃、提供可操作的整合營(yíng)銷方案等等核心問題，就等于營(yíng)銷咨詢變的不再實(shí)用，也失去了他存在的價(jià)值。

　　以藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷咨詢?yōu)槔?月份公司一直在挑戰(zhàn)和忙碌中度過，全程服務(wù)廣東某生物科技開發(fā)有限公司在北京策劃“××膠囊功效專家研討會(huì)?！碑?dāng)時(shí)，舉辦地點(diǎn)、主辦單位、出席人員等等都還尚未確立，時(shí)間緊，任務(wù)重，而且廠家的心情又十分急迫。但在專家的領(lǐng)導(dǎo)下還是圓滿完成客戶的會(huì)議籌劃事宜。讓該企業(yè)感動(dòng)不已。事后想想，作為廣東的一家企業(yè)-愛華網(wǎng)-，卻邀請(qǐng)置身無錫的藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)在北京全程策劃大型活動(dòng)，并得到了來自部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、專家，權(quán)威媒體的一致好評(píng)，靠的是什么。其實(shí)說白了，實(shí)力決定一切了。但是，還說明我們的咨詢緊緊圍繞解決戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、整合營(yíng)銷方案，為服務(wù)企業(yè)帶來“實(shí)用”。就因?yàn)樗{(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢講求“實(shí)用”，同時(shí)擁有的多種資源、人脈關(guān)系以及卓有成效的企劃力和執(zhí)行力，才最終贏得了良好口碑。

　　當(dāng)然，研討會(huì)只是營(yíng)銷咨詢中一塊內(nèi)容，但就是這小小的一塊卻見證了營(yíng)銷咨詢“實(shí)用”的無情魅力。

　　可見，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用是建構(gòu)營(yíng)銷咨詢平臺(tái)的三大法寶。用好這三大法寶，被服務(wù)企業(yè)（客戶）的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，咨詢公司也贏得人心！|!---page split---|

實(shí)效——營(yíng)銷咨詢的出路

營(yíng)銷咨詢是實(shí)戰(zhàn)型智慧的結(jié)晶，沒有實(shí)際操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)就沒有發(fā)言權(quán)，如何做咨詢？

除了要建構(gòu)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的平臺(tái)之外，還要講求 “實(shí)效”，即為企業(yè)提供的咨詢方案可以解決他們提出的問題，進(jìn)而使其最大限度的獲利。

實(shí)效主要體現(xiàn)在給企業(yè)提供咨詢服務(wù)時(shí)，要注重列幾大類的效果分析：項(xiàng)目可行性分析及評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研及評(píng)估、新產(chǎn)品上市全程企劃、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視廣告創(chuàng)意制作、低成本打造樣板市場(chǎng)、招商咨詢與策劃、品牌規(guī)劃及整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃、專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)與診斷咨詢、行業(yè)資源配置。

一、通過識(shí)別消費(fèi)者的真正需求“專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場(chǎng)打造+全程跟蹤”， 給企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。從而讓營(yíng)銷咨詢出“實(shí)效”。

六、通過對(duì)產(chǎn)品核心行銷概念的提煉，為企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作宣傳過程中撰寫有煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性、殺傷力、沖擊力的軟性文章。通過軟文炒作來創(chuàng)造賣點(diǎn)，吸引眼球，提升銷量。

中小企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力；運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；通過對(duì)外的市場(chǎng)拓展、品牌塑造，建立起具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

比如，為了有效實(shí)施后期的市場(chǎng)推進(jìn)與招商工作有效實(shí)施，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)結(jié)合自身行銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，充分利用自己擁有的華東（蘇南、浙北、上海）各個(gè)地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)、媒介傳播、渠道通路資源和行銷隊(duì)伍，完全參與，為客戶低成本打造成功的樣板市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及企業(yè)內(nèi)部資源狀況，為客戶提供完善的可操作的招商方案、招商文本及軟硬招商廣告炒作文案、制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場(chǎng)保護(hù)政策、經(jīng)銷協(xié)議范本、提供招商流程、經(jīng)銷商資格評(píng)定、招商組織設(shè)置方案、招商人員培訓(xùn)。增值服務(wù)：為客戶提供更多的經(jīng)銷商名錄，為客戶組織部分經(jīng)銷商懇談會(huì)。

這些都有力證明：實(shí)效，也是建構(gòu)營(yíng)銷咨詢平臺(tái)的一個(gè)必不可少的重要因素。離開實(shí)效談營(yíng)銷咨詢還有誰(shuí)相信呢？

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