QQ上面保健品與紅酒銷售研討交流過程全記錄一

第一天

網(wǎng)友A：我是做紅酒的，有要貨的嗎？

網(wǎng)友B：我是拉非，要嗎？

網(wǎng)友C：哥們找一個(gè)銷售的經(jīng)理人，要個(gè)銷售模式！

衍通：大家好！都是紅酒朋友嗎？

網(wǎng)友C：你是干啥的？我是冰酒

衍通：在中國保健品的銷售模式處于各行業(yè)之首。

網(wǎng)友C：有可能吧！

衍通：象化妝品、藥品、家用醫(yī)療器械、家居環(huán)保清潔劑、收藏品、保險(xiǎn)代理、小家用電器、

通訊產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、紅酒等，都在效仿保健品的銷售模式。

網(wǎng)友E：那保健品的銷售模式又如何呢？

衍通：從九十年代初期，保健品就開始以各種手段登陸市場，從最初的免費(fèi)鋪貨進(jìn)藥房一直演變著各種類銷售模式走到今天。

網(wǎng)友A：說說吧！老大

衍通：可以說經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨，職業(yè)經(jīng)理人、代理商用苦水、汗水、淚水托起了保健產(chǎn)業(yè)的營銷大船。九經(jīng)磨難，才成正果??！

網(wǎng)友E：保健品都走過那些銷售模式呢？

衍通：免費(fèi)鋪貨進(jìn)藥房模式、城市級別的代理制模式、OEM貼牌運(yùn)作全國市場（呼市人據(jù)多）、加盟代理模式、專家講座、電視購物、電臺(tái)銷售、會(huì)議銷售、旅游銷售、電話銷售、直銷模式等。

衍通：其中直銷模式異彩分呈，03年、04年老板手里缺少資金基本都會(huì)去操作直銷模式。大約有這樣幾種模式：多線制、級差制、雙軌制、矩陣制、滾動(dòng)制，及后來演變的雙軌+級差、滾動(dòng)+積分。

衍通：現(xiàn)今，電話銷售：欺騙有錢人。會(huì)議銷售：欺騙病人。旅游銷售：強(qiáng)行購買。電臺(tái)銷售：專騙老頭老太。直銷模式：嚴(yán)管打擊。

網(wǎng)友C：直銷沒好的。

衍通：保健品的銷售模式就象一個(gè)人爬到了山頂，不敢再動(dòng)了，再動(dòng)？往哪走都是下坡路！

網(wǎng)友C：說說！對??！

網(wǎng)友A：應(yīng)該是什么？

網(wǎng)友B：暈！太妙兒了

衍通：預(yù)知以后的銷售模式！明晚接著說......

網(wǎng)友C：別走??！

第二天

衍通：大家好！

網(wǎng)友C：來了~~大師

網(wǎng)友B：暈！暈死了~

網(wǎng)友A：啥意思？

衍通：史玉柱是怎么操作腦黃金和腦白金的呢？

衍通：一個(gè)字：賭?。?！怎么賭的呢？我們分析一下：

網(wǎng)友A：老師，洗耳恭聽。

衍通：手段：廣告費(fèi)+地面推廣團(tuán)隊(duì)

特點(diǎn)：最原始的銷售手段——用錢鋪路

網(wǎng)友B：黃金搭檔就知道用錢砸市場

衍通：結(jié)果：1、巨人大廈=賭失敗（前期購買樓花的人天天找史要錢）

?2、腦黃金=賭的一般（業(yè)績平平 錢賺的不多）

3、腦白金+黃金搭檔賭贏了（贏大了，賺錢了）

4、網(wǎng)游《征途》+《巨人》=賭的平平 （走上市道路了）

?????? 5、黃金酒+白金酒=處于未知狀態(tài) 還需要時(shí)間驗(yàn)證（退出保健領(lǐng)域的先兆）

網(wǎng)友C：慘了！

衍通：反映——堅(jiān)決不學(xué)史玉柱，成功的幾率太低，正常人做不到，只有史總可以做到成功。如果你是瘋子那你也許能成功0.5次！

網(wǎng)友B：他的方法根本不行。

網(wǎng)友C：就有點(diǎn)錢嘛！

衍通：我們怎么辦？我們是正常投資人，是正常職業(yè)經(jīng)理人，我們需要找到真正適合紅酒的銷售模式為主要目的，從而降低企業(yè)運(yùn)營獲利的風(fēng)險(xiǎn)。

衍通：成功的人士就不要講話了，在這里只有失敗的經(jīng)驗(yàn)才真正體會(huì)實(shí)際的操作模式。

網(wǎng)友C：聽著！大師講銷售了

衍通：技巧與手段不是解決營銷的實(shí)用工具，只有用銷售系統(tǒng)化的模式才可以建立帝國市場，形成自己的作業(yè)團(tuán)隊(duì)及銷售系統(tǒng)平臺(tái)。

網(wǎng)友D：究竟什么樣模式可以解決我們公司目前銷售的瓶頸呢？

衍通：大家知道保健品經(jīng)歷了很多種模式：加盟代理模式、專家講座、電視購物、電臺(tái)銷售、會(huì)議銷售、旅游銷售、電話銷售、直銷模式

衍通：取眾家之長，整合銷售模式，來建立自己的適合模式是最明智的選擇，以上的銷售模式不是哪一個(gè)人自己憑空想象出來的，是經(jīng)過專業(yè)人士群體的設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)實(shí)踐而產(chǎn)生的，我們不可藐視每一個(gè)銷售模式，但在現(xiàn)接段堅(jiān)決不能使用其中的一種模式，因?yàn)槟惚厝皇　?/p>

網(wǎng)友A：怎么搞？

網(wǎng)友E：找誰來搞?。。?！要錢嗎？

網(wǎng)友B：給我一套模式即可！?。≈x謝

衍通：故而提出：

1、網(wǎng)絡(luò)推廣（解決廣告費(fèi)）

???????? ???????2、會(huì)員參與消費(fèi)有獎(jiǎng)（解決目標(biāo)人群）

??????? ????????3、業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)制度（讓市場推動(dòng)市場運(yùn)行 解決龐大的底薪工作人員）

??????? ????????4、特約加盟推薦特約加盟物流（解決物流發(fā)貨問題）

??????? ????????5、特約加盟物流升級市級中心代理（解決代理商銷售障礙問題）

網(wǎng)友C：還有嗎？

網(wǎng)友E：可以給我的酒搞一套適合的銷售模式嗎？法國進(jìn)口葡萄酒

網(wǎng)友B：暈！暈！暈！哪去了？

網(wǎng)友A：回家了吧！

衍通：紅酒+適合的銷售模式+人力資源=財(cái)富

沒有好的人力資源和適合的銷售模式，你代理再好的酒也是倉庫?。?！

不能銷售紅酒你的代理毫無意義，是經(jīng)理人在犯罪?。?！

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