系列專題:紅酒如何代理加盟?
QQ上面保健品與紅酒銷售研討交流過程全記錄一
第一天
網(wǎng)友A:我是做紅酒的,有要貨的嗎?
網(wǎng)友B:我是拉非,要嗎?
網(wǎng)友C:哥們找一個(gè)銷售的經(jīng)理人,要個(gè)銷售模式!
衍通:大家好!都是紅酒朋友嗎?
網(wǎng)友C:你是干啥的?我是冰酒
衍通:在中國保健品的銷售模式處于各行業(yè)之首。
網(wǎng)友C:有可能吧!
衍通:象化妝品、藥品、家用醫(yī)療器械、家居環(huán)保清潔劑、收藏品、保險(xiǎn)代理、小家用電器、
通訊產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、紅酒等,都在效仿保健品的銷售模式。
網(wǎng)友E:那保健品的銷售模式又如何呢?
衍通:從九十年代初期,保健品就開始以各種手段登陸市場,從最初的免費(fèi)鋪貨進(jìn)藥房一直演變著各種類銷售模式走到今天。
網(wǎng)友A:說說吧!老大
衍通:可以說經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨,職業(yè)經(jīng)理人、代理商用苦水、汗水、淚水托起了保健產(chǎn)業(yè)的營銷大船。九經(jīng)磨難,才成正果??!
網(wǎng)友E:保健品都走過那些銷售模式呢?
衍通:免費(fèi)鋪貨進(jìn)藥房模式、城市級別的代理制模式、OEM貼牌運(yùn)作全國市場(呼市人據(jù)多)、加盟代理模式、專家講座、電視購物、電臺(tái)銷售、會(huì)議銷售、旅游銷售、電話銷售、直銷模式等。
衍通:其中直銷模式異彩分呈,03年、04年老板手里缺少資金基本都會(huì)去操作直銷模式。大約有這樣幾種模式:多線制、級差制、雙軌制、矩陣制、滾動(dòng)制,及后來演變的雙軌+級差、滾動(dòng)+積分。
衍通:現(xiàn)今,電話銷售:欺騙有錢人。會(huì)議銷售:欺騙病人。旅游銷售:強(qiáng)行購買。電臺(tái)銷售:專騙老頭老太。直銷模式:嚴(yán)管打擊。
網(wǎng)友C:直銷沒好的。
衍通:保健品的銷售模式就象一個(gè)人爬到了山頂,不敢再動(dòng)了,再動(dòng)?往哪走都是下坡路!
網(wǎng)友C:說說!對??!
網(wǎng)友A:應(yīng)該是什么?
網(wǎng)友B:暈!太妙兒了
衍通:預(yù)知以后的銷售模式!明晚接著說......
網(wǎng)友C:別走??!
第二天
衍通:大家好!
網(wǎng)友C:來了~~大師
網(wǎng)友B:暈!暈死了~
網(wǎng)友A:啥意思?
衍通:史玉柱是怎么操作腦黃金和腦白金的呢?
衍通:一個(gè)字:賭?。?!怎么賭的呢?我們分析一下:
網(wǎng)友A:老師,洗耳恭聽。
衍通:手段:廣告費(fèi)+地面推廣團(tuán)隊(duì)
特點(diǎn):最原始的銷售手段——用錢鋪路
網(wǎng)友B:黃金搭檔就知道用錢砸市場
衍通:結(jié)果:1、巨人大廈=賭失敗(前期購買樓花的人天天找史要錢)
?2、腦黃金=賭的一般(業(yè)績平平 錢賺的不多)
3、腦白金+黃金搭檔賭贏了(贏大了,賺錢了)
4、網(wǎng)游《征途》+《巨人》=賭的平平 (走上市道路了)
?????? 5、黃金酒+白金酒=處于未知狀態(tài) 還需要時(shí)間驗(yàn)證(退出保健領(lǐng)域的先兆)
網(wǎng)友C:慘了!
衍通:反映——堅(jiān)決不學(xué)史玉柱,成功的幾率太低,正常人做不到,只有史總可以做到成功。如果你是瘋子那你也許能成功0.5次!
網(wǎng)友B:他的方法根本不行。
網(wǎng)友C:就有點(diǎn)錢嘛!
衍通:我們怎么辦?我們是正常投資人,是正常職業(yè)經(jīng)理人,我們需要找到真正適合紅酒的銷售模式為主要目的,從而降低企業(yè)運(yùn)營獲利的風(fēng)險(xiǎn)。
衍通:成功的人士就不要講話了,在這里只有失敗的經(jīng)驗(yàn)才真正體會(huì)實(shí)際的操作模式。
網(wǎng)友C:聽著!大師講銷售了
衍通:技巧與手段不是解決營銷的實(shí)用工具,只有用銷售系統(tǒng)化的模式才可以建立帝國市場,形成自己的作業(yè)團(tuán)隊(duì)及銷售系統(tǒng)平臺(tái)。
網(wǎng)友D:究竟什么樣模式可以解決我們公司目前銷售的瓶頸呢?
衍通:大家知道保健品經(jīng)歷了很多種模式:加盟代理模式、專家講座、電視購物、電臺(tái)銷售、會(huì)議銷售、旅游銷售、電話銷售、直銷模式
衍通:取眾家之長,整合銷售模式,來建立自己的適合模式是最明智的選擇,以上的銷售模式不是哪一個(gè)人自己憑空想象出來的,是經(jīng)過專業(yè)人士群體的設(shè)計(jì)及團(tuán)隊(duì)實(shí)踐而產(chǎn)生的,我們不可藐視每一個(gè)銷售模式,但在現(xiàn)接段堅(jiān)決不能使用其中的一種模式,因?yàn)槟惚厝皇 ?/p>
網(wǎng)友A:怎么搞?
網(wǎng)友E:找誰來搞?。。?!要錢嗎?
網(wǎng)友B:給我一套模式即可!?。≈x謝
衍通:故而提出:
1、網(wǎng)絡(luò)推廣(解決廣告費(fèi))
???????? ???????2、會(huì)員參與消費(fèi)有獎(jiǎng)(解決目標(biāo)人群)
??????? ????????3、業(yè)務(wù)推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)制度(讓市場推動(dòng)市場運(yùn)行 解決龐大的底薪工作人員)

??????? ????????4、特約加盟推薦特約加盟物流(解決物流發(fā)貨問題)
??????? ????????5、特約加盟物流升級市級中心代理(解決代理商銷售障礙問題)
網(wǎng)友C:還有嗎?
網(wǎng)友E:可以給我的酒搞一套適合的銷售模式嗎?法國進(jìn)口葡萄酒
網(wǎng)友B:暈!暈!暈!哪去了?
網(wǎng)友A:回家了吧!
衍通:紅酒+適合的銷售模式+人力資源=財(cái)富
沒有好的人力資源和適合的銷售模式,你代理再好的酒也是倉庫?。?!
不能銷售紅酒你的代理毫無意義,是經(jīng)理人在犯罪?。?!
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