發(fā)布時間：2024年11月06日 13:31:12分享人:黑色指針來源:互聯(lián)網6
????我先前寫過策劃代理主要是賺時間和市場的錢，當然，專業(yè)度高、敬業(yè)度強的策劃代理機構自有一番真功夫，這個不能“一刀切”的宰了策劃代理界。 然而，特別在住宅市場，我覺得，冰山法則恰是房地產營銷成功的真經。 冰山運動之雄偉壯觀，是因為她只有八分之一在水面上，八分之七在浩瀚的水面之下。 同樣的道理，房地產營銷真經的冰山法則，也是如此。 我們通常的房地產營銷，只是過度的關注或依賴表層的冰山八分之一： 一是，賣點包裝； 二是，公關宣傳； 三是，新聞炒作等。 而我們忽略了重要的、深層的蘊含內在動力的冰山八分之七： 一是，資源整合； 二是，規(guī)劃設計； 三是，市場定位； 四是，建筑施工； 五是，價值構筑； 六是，物業(yè)服務等。 當然，冰山不能只看到冰山自身的壯麗，冰山的壯麗是天與地、是大自然、是大環(huán)境的杰作，同樣的道理，我們房地產的營銷也不是八分之八的冰山本身所能決定，還要受到房地產外部環(huán)境（譬如全球經濟、中國經濟以及國內外樓市政策等宏觀因素的影響）。
我衷心的祝愿：大家在房地產的營銷上，不要只做外科美容，而淡忘八分之七冰山深度的內功。
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