今天（9月23日）無意中看到《深圳晚報(bào)》以整版介紹竹地板潮流，作為一支關(guān)注竹地板發(fā)展的策劃人，我一直認(rèn)為中國竹地板發(fā)展為什么至今無法形成市場潮流，其主要原因就是因?yàn)槿鄙僦髁髅襟w介紹，因而導(dǎo)致竹地板消費(fèi)始終在中國缺少地位。作為具有竹文化幾千年的中國，在追求環(huán)保低碳的時(shí)代，比其他地板更環(huán)保的竹地板消費(fèi)竟然還不如國外，這種鮮明的反差讓我們這些專業(yè)市場研究人員都無法理解。

其實(shí)隨著健康家居生活的逐漸興起，建材產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保型也越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注。近年來，竹地板逐漸的走入我們的視野，其良好的環(huán)保性能是它在市場中站穩(wěn)腳跟的重要特點(diǎn)之一。未來的地板市場也將圍繞著環(huán)保一詞發(fā)展，竹地板也必將成為產(chǎn)品的潮流趨勢所在。

那么是什么原因?qū)е轮竦匕逶谥袊a(chǎn)旺盛，但是消費(fèi)卻不強(qiáng)的尷尬局面呢？

行業(yè)尷尬：市場墻內(nèi)開花墻外香，缺乏話語權(quán)和定價(jià)權(quán)

竹地板全面進(jìn)入我國市場的時(shí)間并不長，起步于上世紀(jì)八十年代，技術(shù)進(jìn)步迅速，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，工藝技術(shù)日趨成熟，大型企業(yè)都配備了從德國引進(jìn)的開榫機(jī)，從意大利、臺灣引進(jìn)的油漆線，采用歐洲進(jìn)口的涂料及膠粘劑等，加工精度高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，更受國際消費(fèi)者歡迎。在過去幾年中竹地板生產(chǎn)大企業(yè)以出口為主，出口量逐年遞增，出口歐洲、美國、加拿大以及東南亞國家，占行業(yè)80%以上。而在國內(nèi)東北地區(qū)城市較為流行，其銷售量上升趨勢較猛，北京和其它地區(qū)城市也呈平穩(wěn)上升趨勢，因此其市場前景可觀。

由于中國竹地板行業(yè)一直以出口為主，企業(yè)一直依賴國際市場，從而缺少對國內(nèi)市場的關(guān)注，這不僅導(dǎo)致竹地板墻內(nèi)開花墻外香，而且還導(dǎo)致中國竹地板行業(yè)市場定價(jià)權(quán)被歐美發(fā)達(dá)國家掌握。另外，雖然中國屬于竹子種植面積最大的國家，但是生產(chǎn)機(jī)械及核心輔料都是從國外進(jìn)口，中國只不過是國際市場的一個(gè)組裝車間和原料生產(chǎn)基地，這導(dǎo)致中國竹地板行業(yè)缺乏國際話語權(quán)，市場依附于國際市場，所以導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展受制于國際市場。比如說安吉作為中國竹鄉(xiāng)，但是卻沒有一個(gè)有國際影響力的企業(yè)和品牌，基本上都是給別人做貼牌。

產(chǎn)品尷尬：夾心餅干缺乏號召力，喪失品類核心競爭力

竹材本身就是一種較為環(huán)保的材料，而其竹子在我國也屬于較為豐富的資源，中國竹林面積達(dá)500多萬公頃，竹類資源的面積及產(chǎn)量均居世界第一位，世界上性能最優(yōu)良、利用價(jià)值最高的毛竹林約有90%分布在我國南方各省。而我國長期以來一直面臨木材供不應(yīng)求的矛盾，以竹代木這給豐富的竹材開發(fā)利用加工成竹地板提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。

但是由于中國竹地板產(chǎn)品，處于強(qiáng)化地板和實(shí)木地板市場之間，在低端市場受強(qiáng)化地板及瓷磚擠兌，高端市場受實(shí)木地板及實(shí)木復(fù)合地板打壓，在實(shí)木地板及強(qiáng)化地板等成熟品類的夾心層中，竹地板作為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷型的產(chǎn)品，不僅缺乏市場推廣，而且沒有品類核心價(jià)值，讓市場無法形成潮流。加上竹地板早期品質(zhì)不太穩(wěn)定，導(dǎo)致大多數(shù)地板消費(fèi)者無法對竹地板形成良好的品類認(rèn)知，一般人在市場上難以下決心購買一個(gè)全新的品類。

不上不下的尷尬局面，導(dǎo)致中國竹地板企業(yè)在經(jīng)營國內(nèi)市場時(shí)，一味地跟隨成熟品類做市場，以價(jià)格操作的方式來經(jīng)營市場，結(jié)果忽略了品牌的建設(shè)和市場推廣的投入。比如，深圳竹地板經(jīng)營最早的企業(yè)康爾公司，雖然銷售在深圳算是領(lǐng)頭羊了，但是導(dǎo)致盡為止還沒有進(jìn)行一點(diǎn)廣告投入，完全依賴的是口碑傳播，產(chǎn)品的利益點(diǎn)和賣點(diǎn)也無法得到宣傳。完全是靠中國人骨子里的一點(diǎn)竹文化，在吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買。

?市場尷尬：品牌林立無領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，沒有消費(fèi)氛圍和引導(dǎo)

中國的竹類資源面積及產(chǎn)量居世界第一，世界竹子中性能最優(yōu)良、利用價(jià)值最高的毛竹約90%分布在中國。竹類植物屬禾本科的竹亞科，系木本植物。它具有一次造林成功，地下莖即可年年行鞭出筍、成竹、年年擇伐，永續(xù)利用而不破壞生態(tài)環(huán)境的特點(diǎn)。

目前，我國較具規(guī)模的竹地板企業(yè)有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江蘇、江西、安徽等產(chǎn)竹省區(qū)，竹地板行業(yè)的小企業(yè)較多，大部分還沒有形成成熟的品牌體系，不像在實(shí)木地板行業(yè)有大自然領(lǐng)銜巴洛克跟隨，而強(qiáng)化地板行業(yè)有圣像引領(lǐng)，竹地板在國內(nèi)沒有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，因?yàn)闆]有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的引導(dǎo)，行業(yè)缺乏發(fā)展勢頭，沒有市場消費(fèi)氛圍和引導(dǎo)，這導(dǎo)致中國竹地板行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)。

在當(dāng)下這一更為殘酷的市場條件下，本身就不具備較強(qiáng)行業(yè)生存能力的“闌尾”企業(yè)就會(huì)有被加速“洗掉”的趨勢，這就是具有相當(dāng)產(chǎn)品、資金、資源實(shí)力的竹地板企業(yè)做強(qiáng)品牌-愛華網(wǎng)-的絕佳機(jī)會(huì)，當(dāng)然前提是我們的竹地板企業(yè)不能坐等機(jī)遇上，主動(dòng)出擊才能贏得“品牌機(jī)遇”。未來竹地板市場是高端為主流，重竹地板是未來發(fā)展趨勢。

利潤尷尬：低毛利操作品牌，缺乏品牌推廣費(fèi)用

在我國木地板消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，強(qiáng)化木地板占總銷量的比重呈上升趨勢，2000年至2006年其占比從51％提高到61％；其次為實(shí)木復(fù)合地板，其占比由3％提高到17％；實(shí)木地板則由于木材資源的緊缺和國家對森林資源的保護(hù)策等原因，近兩年來出現(xiàn)了減少，2005年、2006年銷量同比分別下降至26％和19％，其所占比重也由2000年的42％降至2006年的18％左右；竹地板在整個(gè)地板中的占比較小，一直占1％左右，但增速較高，2006年同比增長60％，為2000年銷量的10倍。

目前我國木地板行業(yè)的平均毛利率在18％－30％左右。其中強(qiáng)勢品牌的毛利率約為30％。竹地板由于受制于外貿(mào)，其價(jià)格和毛利僅有25%不到，企業(yè)在經(jīng)營國內(nèi)市場時(shí)沒有推廣費(fèi)用。低毛利的現(xiàn)狀，很難支撐企業(yè)品牌化的推廣和宣傳。這也是很多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不成功的關(guān)鍵所在，沒有品牌意識，也沒有品牌推廣費(fèi)用率，這讓高速發(fā)展中的竹地板發(fā)展疲憊。

21世紀(jì)是一個(gè)環(huán)保低碳的世紀(jì)，環(huán)保低碳消費(fèi)已經(jīng)成為影響未來的消費(fèi)潮流，人類從治理污染到節(jié)儉能源，世界正在朝著綠色健康前行，消費(fèi)潮流也已從奢華變得理性。在與低碳環(huán)保潮流格格不入的家居生活潮流下，對于木材的需求與鋪張，已將成為與世界潮流不融洽的生活，所有有識之士正在摒棄那些浪費(fèi)林木的消費(fèi)，而開始選擇綠色環(huán)保的再生資源，以踐行自己的社會(huì)責(zé)任。竹地板產(chǎn)品，則是一個(gè)很好的替代產(chǎn)品，它既滿足了社會(huì)對自然環(huán)境保護(hù)的需求，又滿足了人們對生活品味的追求，同時(shí)還激發(fā)了東方人骨子里的文化訴求。因此，自然將引領(lǐng)未來世界家具消費(fèi)潮流。

背景資料：中國高密度重竹第一品牌

康麥森是以東方竹文化與龍文化設(shè)計(jì)的高端文化家居品牌，它代表東方高尚品味及格調(diào)的家居生活，并具有環(huán)保、綠色、靜音的特點(diǎn)。

康麥森是馬來西亞森林研究院唯一合作中國企業(yè)，中國重竹國家標(biāo)準(zhǔn)制定單位之一。產(chǎn)品由中國與馬拉西亞兩國技術(shù)專家經(jīng)過三年研制開發(fā)而成，是完全以東方人喜愛的竹為原材科學(xué)開發(fā)的高密度重竹地板。

經(jīng)由中馬兩國技術(shù)專家的合作，源自馬來西亞森林研究院竹木應(yīng)用技術(shù)，結(jié)合中國南方天然優(yōu)質(zhì)楠竹的竹黃筋，通過18道精準(zhǔn)無比、爐火純青的手工過程，成就片片完美無瑕的康麥森竹地板，滿足高尚人群綠色低碳的品格家居需求，將千百年來流淌在東方人血液中的竹文化發(fā)揮的酣暢淋漓。從此在東方人的世界里，竹子不再是寄托，在大師們的手中，康麥森已成為一種生活靜界。

19世紀(jì)是歐洲的世界，20世紀(jì)是美洲的世界，21世紀(jì)是東方的世界，代表東方的文化精髓的康麥森品牌，以國際化高端技術(shù)合作重塑東方竹子文明，順應(yīng)低碳環(huán)保的國際發(fā)展潮流，把流淌在東方人骨子里的竹子精神帶向全世界。

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