愛華網(wǎng)????10月15日，第110屆中國進(jìn)出口商品交易會（下稱“廣交會”）在廣州開門迎客，盡管經(jīng)濟(jì)形勢存在眾多不明朗因素，廣交會仍是一張閃亮的“廣州名片”，首日即吸引9.5萬人次入館。兩日后的10月17日，中國順德國際家用電器博覽會（下稱“順德家電展”）開幕，以509家參展企業(yè)、32000平方米的展覽面積的成績，雙雙刷新歷史規(guī)模。某順德知名家電品牌企業(yè)的市場部負(fù)責(zé)人劉先生告訴記者，很長一段時間以來，公司對這兩個展會都很重視，廣交會重點(diǎn)面向外商，順德家電展則主要針對國內(nèi)采購商。由于這兩個展會幾乎同期舉辦，這段時間他們忙得不可開交。劉先生也承認(rèn)，廣交會為順德家電展帶來了很多客流，“很多去完廣交會的客人順便也會去順德家電展看看”。 想搭上廣交會順風(fēng)車的展會不只一個。東莞最大的展覽館——面積130000平方米的廣東現(xiàn)代國際展覽中心坐落在三條高速公路樞紐的交匯處，展館附近的老牌五星級酒店就有三家，全都是廣交會采購商的辦證酒店，在廣交會期間可以免費(fèi)接送采購商到廣交會的琶洲展館，從厚街上高速到琶洲展館行車只需50分鐘，幾乎跟住在廣州市區(qū)內(nèi)一樣方便。 中國（深圳）國際工業(yè)博覽會（下稱“工博會”）更是從2009年辦展開始一直高調(diào)“傍”廣交會，春、秋兩季的展期都與廣交會同期，為了搶客，首屆舉辦的工博會參展商不僅不需要付展位租金，主要承辦單位華南城還為前1000名海外買家提供三天兩晚的免費(fèi)食宿，同時安排多輛免費(fèi)巴士接駁皇崗口岸、羅湖火車站、香港九龍?zhí)?、灣仔、“廣交會”展館以及深圳會展中心。 這只是珠三角會展業(yè)同業(yè)競爭的冰山一角。如何將珠三角會展業(yè)進(jìn)行理性盤整、規(guī)范發(fā)展，成為真正一體化的一盤棋？業(yè)界正在努力，東莞經(jīng)驗(yàn)和港澳輻射效益也帶來了更多的曙光。 “機(jī)場”過多導(dǎo)致惡性競爭 從全國的會展業(yè)版圖來看，在珠三角這個相對集中的區(qū)域內(nèi)，面積超十萬平方米的展館數(shù)量非常多，香港、澳門、廣州、深圳和東莞等城市憑借各自的優(yōu)勢，都擁有各自的國際知名展會品牌，誰也整合不了誰。 有些展會在產(chǎn)品定位上沒有進(jìn)行市場調(diào)查與市場細(xì)分，在優(yōu)勢不明確的情況下，使主辦機(jī)構(gòu)、參展商、采購商處于疲憊不堪的窘?jīng)r；有些會展定位不準(zhǔn)，標(biāo)榜過高，實(shí)際上只是較小范圍內(nèi)的展會，導(dǎo)致參展商有“食之無味、棄之可惜”的感覺。以家具展為例，廣東的家具展雖然已經(jīng)形成品牌規(guī)模，但重復(fù)辦展現(xiàn)象嚴(yán)重。在整個珠三角，有廣州、東莞、深圳、順德四個家具展，各自都有自身的資源優(yōu)勢，無論是通過行業(yè)力量還是行政力量都無法整合，產(chǎn)品缺乏特點(diǎn)與創(chuàng)新。 “在一個產(chǎn)業(yè)鏈里，展會的主辦方相當(dāng)于航空公司，場館相當(dāng)于飛機(jī)場，如果飛機(jī)在降落時有許多的機(jī)場可以選擇的話，那么機(jī)場間的競爭就會非常大?！比绾谓鉀Q重復(fù)發(fā)展的低水平運(yùn)作的問題，東莞市會議展覽業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長姜淮認(rèn)為，很多城市因?yàn)檎褂[場館擁有過多管理主體，就容易存在內(nèi)部的惡性競爭。探討珠三角會展業(yè)如何實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，東莞會展業(yè)一體化經(jīng)營的做法值得借鑒。 會展業(yè)一體化的東莞經(jīng)驗(yàn) 東莞為了解決會展業(yè)在城市內(nèi)部的惡性競爭，在2006年5月，將廣東現(xiàn)代國際展覽中心改制為廣東現(xiàn)代會展管理公司，首開全國會展場館新管理模式先河，一體化經(jīng)營管理東莞兩大專業(yè)展覽場館——廣東現(xiàn)代國際展覽中心和東莞國際會展中心，建立起一套凈化市場的會展規(guī)則，解決了場館經(jīng)營權(quán)分散的問題。 從全國的格局來看，中國的會展業(yè)已經(jīng)形成了三大板塊——環(huán)渤板塊、長三角板塊和珠三角板塊。一般認(rèn)為，長三角會展業(yè)已經(jīng)形成了以上海為中心的“雁陣式”區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。長三角城市群將“接受上海的輻射”作為發(fā)展的首選戰(zhàn)略，這為其區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)分工、互補(bǔ)、合作、避免重復(fù)建設(shè)和同水平的惡性競爭奠定了結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。 反觀珠三角會展業(yè)，則沒有形成真正意義上的區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊，“諸侯割據(jù)”的痕跡仍較明顯?！叭绻麑箻I(yè)作為板塊和板塊之間競爭的話，在整個珠三角，能否建立一種機(jī)制，把他們捆綁起來，進(jìn)行一種國際性的推廣？”姜淮在日前舉行的第四屆穗港澳會展業(yè)合作論壇上發(fā)出呼吁。 莞穗會展重新定位 “東莞會展行業(yè)是先天不足，可以說是無中生有?！苯磳τ浾弑硎尽?p> 由于制造業(yè)的發(fā)展，東莞形成了許多產(chǎn)業(yè)集群，相對成熟的會展也處于各自為政的狀態(tài)，例如已經(jīng)十分具有影響力的大朗毛織展覽、長安模具展、厚街的名家具展等等，都是依托于產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展起來的模式。 2004年，東莞開始“一鎮(zhèn)一坪”走向“一鎮(zhèn)一展”，東莞會展業(yè)的萌芽由此開始。展會發(fā)展到一定階段需要有現(xiàn)代工業(yè)化載體時，由政府牽頭，民營資本響應(yīng)，建起了專業(yè)的展館。隨著展館的提升，希望培育出一個成熟的市場，繼而出臺了一系列地方政府政策，來引進(jìn)單位、合作舉辦單位培育展會，逐漸形成展會產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個非常強(qiáng)大的市場。與很多城市不同，東莞將會展的展館建設(shè)、會展的發(fā)展作為提振城市經(jīng)濟(jì)的重要手段，于是開始出臺相應(yīng)的扶持政策，將這種市場化高度成熟的業(yè)態(tài)加以規(guī)范。因此它走出一條由產(chǎn)業(yè)到展會，由展會到展館，由展館到2007年時提出創(chuàng)建會展中心，那么就是有了產(chǎn)業(yè)市場引導(dǎo)的會展行業(yè)發(fā)展。 東莞的展覽業(yè)是為制造業(yè)服務(wù)的，依托它的自主產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)逐漸形成了為它服務(wù)的相應(yīng)的品牌展會。姜淮認(rèn)為，隨著珠三角會展格局的變化，東莞的會展業(yè)也需要重新認(rèn)識，重新定位?！皩τ跂|莞市區(qū)的場館是以消費(fèi)展為主，對于廣東現(xiàn)在大型的場館承載性非常強(qiáng)，物流等各方面組件的配套比較齊全，因此以大型的機(jī)械裝置配套為主。那樣從展覽的定位、場館定位形成華南工業(yè)會展之都的整個城市的會展定位。” “會展業(yè)的區(qū)域合作是城市發(fā)展的大勢所趨?！毕愀壅褂[會議業(yè)協(xié)會會長張偉雄認(rèn)為，珠三角的會展業(yè)作為一個整體，正在面臨從采購展到雙向型展會的轉(zhuǎn)型，任何一個城市都不可能用單打獨(dú)斗的方式去尋找自己的發(fā)展道路。 業(yè)界組建聯(lián)盟避免單打獨(dú)斗 隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，珠三角正逐漸從一個生產(chǎn)基地蛻變成一個龐大的消費(fèi)市場。中國的社會消費(fèi)品零售總額已經(jīng)達(dá)到15.5億元，并以超過18％的速度持續(xù)增長。越來越多的國際經(jīng)濟(jì)中心已經(jīng)從歐美地區(qū)移到亞洲地區(qū)，特別是中國市場，也有越來越多的歐美企業(yè)來到華南地區(qū)參展、成為亞洲的展商。另一方面，以前的買家主要來自歐美，現(xiàn)在也出現(xiàn)了來自中國內(nèi)地和其他亞洲地區(qū)的買家。 張偉雄稱，面對亞洲這個龐大的市場，消費(fèi)品的種類越來越多，也帶動了區(qū)內(nèi)的展覽會在采購方面吸引了很多國內(nèi)以及亞洲地區(qū)的采購商。有兩股力量，一股來自歐美，另一股來自亞洲，都積極推動珠三角區(qū)內(nèi)的展覽會的轉(zhuǎn)型，逐步轉(zhuǎn)為雙向型的推廣的交易平臺?！艾F(xiàn)在我們不單單是一個制造商，同時也是一個買家?！?p>
張偉雄認(rèn)為，在亞洲的城市當(dāng)中，廣州、深圳、東莞和香港、澳門，無論是從供應(yīng)商還是采購商的角度來看，在機(jī)械、專業(yè)的配套、人才等方面都是最完善的一個大型區(qū)域。在激烈競爭壞境之下，都不可能采取單打獨(dú)斗的方式去發(fā)展。相反，珠三角區(qū)域的會展業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢去吸引更多的海外企業(yè)到來參展、采購，推廣和嘗試。區(qū)域合作與城市的發(fā)展大勢所趨。 正是基于這種合作的需求，珠三角會展城市聯(lián)盟（下稱“聯(lián)盟”）于今年8月25日在廣州成立，來自港澳和“泛珠”省會市及國內(nèi)外會展業(yè)界200多人齊聚一堂，廣州、深圳、珠海、佛山、江門、東莞、中山、惠州、肇慶等市簽署了“珠三角城市會展聯(lián)盟合作協(xié)議書”，旨在利用珠三角的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、會展設(shè)施、會展資源等方面的優(yōu)勢,融合港澳地區(qū)在會展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、資金、人才和管理經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢，形成珠三角城市群會展優(yōu)勢互補(bǔ)的市場結(jié)構(gòu)，促進(jìn)珠三角城市會展業(yè)的發(fā)展。 深圳市會議展覽業(yè)協(xié)會秘書長孫翌倫認(rèn)為，會展業(yè)遇到一個突出的問題就是人才瓶頸，行業(yè)碰到了很多的瓶頸和困難，都是人才的問題。她建議聯(lián)盟從會展培訓(xùn)入手，把行業(yè)人才先培養(yǎng)起來?！罢f實(shí)話，各個展覽中心都缺人，缺合用的行業(yè)人才，我們可以從這方面入手。然后在互通信息方面建立一個機(jī)制，比如每年或者季度，小范圍地開一個會，研究行業(yè)出現(xiàn)了哪些問題，將各自的想法拿出來討論，也是一種優(yōu)化資源、整合資源的方式?！?p> 極力促成聯(lián)盟成立的廣州市會展業(yè)行業(yè)協(xié)會代理會長李霞輝告訴記者，珠三角會展城市聯(lián)盟主要是想將珠三角幾個城市的會展業(yè)一體化、一盤棋。各自都有很多的優(yōu)勢，而且都有自己的品牌。通過這個聯(lián)盟，可以實(shí)現(xiàn)信息互通。同時在珠三角開辟綠色通道，不管在哪一地哪一家來辦展都應(yīng)該主動提供各自保障?！皼]有成立聯(lián)盟的時候，大家辦展遇到問題的時候不知道找誰，現(xiàn)在大家熟悉了之后可以開辟一個通道。另外還可以建立一個交流合作的平臺，建立數(shù)據(jù)庫，把各地的會員、優(yōu)勢，通過聯(lián)盟的網(wǎng)站優(yōu)勢互補(bǔ)。” 港澳輻射效應(yīng)造利好 “穗港澳以及珠三角的會展業(yè)蛋糕肯定會越做越大?！崩钕驾x認(rèn)為，聯(lián)盟的成員之所以非常積極地促成聯(lián)盟的成立，是因?yàn)楦鲄^(qū)域之間還存在著巨大的互補(bǔ)合作的空間。“香港的消費(fèi)品展、澳門的休閑展，正好需要在內(nèi)地開拓市場，擴(kuò)大內(nèi)需；另外，廣州有很多機(jī)械制造企業(yè)，需要在國際上找銷售的市場，到香港去辦展，通過香港、澳門的聯(lián)絡(luò)渠道，擴(kuò)大銷售的客商網(wǎng)絡(luò)。” 在華南地區(qū)，香港的會展業(yè)最為成熟，不僅有著先進(jìn)的經(jīng)營理念、雄厚的資金、高素質(zhì)的會展人才，而且辦展操作手法、客戶資源、服務(wù)水準(zhǔn)等都具有國際水準(zhǔn)。從2004年開始，香港展覽會議業(yè)協(xié)會委托第三方研究公司，就展覽業(yè)對香港經(jīng)濟(jì)的整體貢獻(xiàn)進(jìn)行了調(diào)研。2008年的一份研究報告顯示，香港的展覽業(yè)為香港經(jīng)濟(jì)帶來了302億港元的收入，并創(chuàng)造了10億港元的稅收。 另據(jù)一項(xiàng)2010年做的調(diào)查顯示，香港展覽業(yè)無論是在展會舉辦數(shù)量、參展商的數(shù)量、展位的面積還是在買家的人數(shù)上都有很大的增長，部分的增長速度超過10％。中國香港和海外的買家人數(shù)超過了64萬，比2009年的買家人數(shù)上升了30％，甚至超越了金融危機(jī)前的水平。 在澳門方面，根據(jù)澳門特區(qū)政府的一項(xiàng)不完全數(shù)據(jù)顯示，2001年澳門的會展活動只有252項(xiàng)；去年澳門舉辦的會議展覽活動共有1399項(xiàng)，其中會議有1342項(xiàng)，商業(yè)展覽51項(xiàng)，10年間會展業(yè)擴(kuò)容了5倍。 在會展業(yè)內(nèi)有一個“一比九”的說法，指的是如果舉辦會展的單位獲得一塊錢收益的話，由展覽業(yè)的延伸領(lǐng)域獲得的收入，包括交通、通信、旅游、餐飲等等，就會高達(dá)九塊錢。 在這樣的帶動效應(yīng)下，如何利用香港、澳門的會展業(yè)優(yōu)勢輻射珠三角，實(shí)現(xiàn)區(qū)域分工和互補(bǔ)，成為珠三角城市群會展業(yè)亟待解決的問題。 據(jù)了解，從2003年開始，香港和澳門的展覽公司基本可以獨(dú)自進(jìn)入內(nèi)地的展覽中心為其服務(wù)，也可以通過其他方法在內(nèi)地試講或舉辦展覽會。 據(jù)張偉雄介紹，越來越多內(nèi)地企業(yè)來香港參展，他們將香港的展覽作為出口的平臺，吸引海外客商。今年內(nèi)地參展商的數(shù)目達(dá)到2萬家，比2010年上升了5％。最近歐美國際展覽聯(lián)盟做了一個關(guān)于亞洲區(qū)展覽報告，在亞洲區(qū)里面，展覽主辦單位在香港舉辦的展覽會平均收入是區(qū)內(nèi)最高的，達(dá)到390多萬美元一年，排名第二；內(nèi)地排名第三，平均收入為每年230多萬美元?！皟?nèi)地越來越多企業(yè)投放大量資源參觀香港的展館，這是肯定香港舉足輕重的環(huán)球采購中心的定位，可以看到區(qū)內(nèi)展覽業(yè)對內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響是很大的?！?p> 澳門會議展覽業(yè)協(xié)會副會長何海明也告訴記者，近幾年來，通過粵澳的交流合作，粵澳產(chǎn)品展銷會已經(jīng)落戶澳門。剛剛在澳門舉辦的2010年第四屆世界粵澳商品展銷會，吸引了超過11萬人次進(jìn)場?，F(xiàn)場銷售額超過3000萬澳門幣，促成了粵澳品牌配對項(xiàng)目和43項(xiàng)合作項(xiàng)目。明年1月份將初步達(dá)到13－15項(xiàng)。穗澳民營展業(yè)將落戶廣州，澳門制造、澳門商貿(mào)、澳門品牌商品將來穗展銷。 何海明稱，澳門在辦展主題方面已日趨多元化，澳門國際貿(mào)易組織展、澳門國際環(huán)保展、亞洲博彩展、亞洲成人博覽會等主題日趨多樣，展覽面積也在不斷擴(kuò)大。今年10月份，澳門同期舉辦一個國際汽車進(jìn)出口博覽會、國際刑警技術(shù)博覽會，展覽面積兩個加起來達(dá)7萬平方米，是澳門會展業(yè)有史以來規(guī)模最大的專業(yè)展覽，同時澳門會展業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量也在不斷地提升。廣州輕軌貫通后，廣州到澳門只需要50分鐘，正在建設(shè)的港澳珠大橋，澳門到香港機(jī)場全程只需半小時，所以澳門與內(nèi)地的聯(lián)系會更加緊密，也將促進(jìn)穗港澳以及珠三角間的會展業(yè)合作。
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