2012-1-6 已更新……

2011-12-8 創(chuàng)建本博客。

關(guān)鍵詞：

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、資源整合、異業(yè)結(jié)盟、友情鏈接、網(wǎng)店異業(yè)合作

背景：

現(xiàn)在各行各業(yè)入駐淘寶商城的賣(mài)家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，這樣也就使得在淘寶上推廣的費(fèi)用也越來(lái)越高，也就是我們從淘寶上獲取流量的成本越來(lái)越高。像常用的一些推廣方式：首頁(yè)廣告、直通車(chē)、聚劃算、天天特價(jià)等這樣流量很高的推廣方式，成本也是不斷上升。像廣告、聚劃算和天天特價(jià)流量雖然很大，能帶來(lái)瞬間的流量，但不一定有持續(xù)性；直通車(chē)呢，賣(mài)家不停的競(jìng)價(jià)從而提高了競(jìng)價(jià)成本。隨著電商這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不但加劇，越來(lái)越多的賣(mài)家生存很艱難。許多賣(mài)家卻又很難找到一種有效的推廣、營(yíng)銷(xiāo)模式。

這里也就提出了一種較新的營(yíng)銷(xiāo)模式：網(wǎng)店異業(yè)合作（結(jié)盟）。

定義：

網(wǎng)店異業(yè)合作簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是兩家或者多家不同行業(yè)的網(wǎng)店，為了更大可能提升規(guī)模效應(yīng)、擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率、提高信息和資源共享力度而進(jìn)行的合作。也就是尋找一家或多家不同行業(yè)、不同種類(lèi)、不同品牌的店鋪與之結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源（客戶群）共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。這種“打伙求財(cái)”的結(jié)果，不僅可以降低淘寶流量成本，更可以壯大了店鋪?zhàn)陨硎鼙?，讓消費(fèi)者的利益也得以全面的最大化。

合作帶來(lái)的好處：

1.增加了自己店鋪的流量（客戶）來(lái)源；

2.共享客戶資源，擴(kuò)大自己的客戶群；

3.降低了有些廣告推廣的費(fèi)用；

4.通過(guò)一些某些合作或促銷(xiāo)可以刺激、帶動(dòng)客戶的消費(fèi)，增加店鋪的營(yíng)業(yè)額；

合作對(duì)象的要求：

1.已通過(guò)實(shí)名認(rèn)證的合法淘寶賣(mài)家；

2.不同行業(yè)的店鋪（女裝服飾、圍巾、飾品、休閑零食）；

3.網(wǎng)店的目標(biāo)定位一致（時(shí)尚、個(gè)性、高端、品牌）；

4.客戶群體重疊性高的店鋪（校園客戶、女性、白領(lǐng)）；

5.與自己店鋪流量相當(dāng)或比自己高的店鋪合作（UV，PV高）；

6.品牌、正品、旺鋪賣(mài)家；

7.賣(mài)家信譽(yù)、好評(píng)在行業(yè)里高的賣(mài)家；

8.態(tài)度認(rèn)真，能夠領(lǐng)悟異業(yè)合作的理念；

合作方式：

1.店鋪友情鏈接：這種方式比較死板，沒(méi)有什么太大的吸引力，效果并不好；案例如圖：

這是樂(lè)鈺飾品：http://shop58080368/的友情鏈接，據(jù)掌柜介紹，小店每天有6-10個(gè)從店鋪收藏過(guò)來(lái)的流量。這種方式的話是有點(diǎn)效果，但效果不是太好！如圖：

PS：對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不推薦！

2.店鋪banner廣告：這種方式相當(dāng)于，一個(gè)網(wǎng)站的banner圖片廣告，可以自行設(shè)計(jì)圖片，加入想要表達(dá)、推薦的一些有吸引力的內(nèi)容或促銷(xiāo)信息，誘使客戶點(diǎn)擊。這種互掛圖片banner廣告效果比單純的友情鏈接要好。案例如圖：

圖1：“我的百分之一”店鋪上為“NALA化妝品”店鋪懸掛的banner圖片！

圖2：“NALA化妝品”店鋪上為：“我的百分之一”店鋪懸掛的banner圖片！

做化妝品的“NALA商城：http://nala.tmall.com”與女裝“我的百分之一商城：ttp://100f1.tmall.com”做的友情banner廣告合作。至于效果外部人不能統(tǒng)計(jì)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，如果圖片效果有創(chuàng)業(yè)，有價(jià)值的話，效果應(yīng)該也還是不錯(cuò)的，當(dāng)然了和投廣告的效果肯定是要差了！

PS：初步合作可以考慮詞方式！

3.互發(fā)優(yōu)惠券：在合作店鋪的包裹中夾放對(duì)方的優(yōu)惠券隨同訂單包裹一道發(fā)出。

PS：操作不復(fù)雜，根據(jù)以前本店做的紅包中國(guó)發(fā)放的紅包來(lái)看，效果還是不錯(cuò)的！如果互發(fā)的話，可以增大各自的客戶群！

4.聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)：是指兩個(gè)或以上的網(wǎng)店合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣可以使兩個(gè)合作的店鋪以較少費(fèi)用獲得較大的促銷(xiāo)效果，聯(lián)合促銷(xiāo)有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的。案例如圖：

圖1：麥包包&Mr.ING 聯(lián)手打造

圖2：麥包包&Mr.ING 強(qiáng)強(qiáng)練手

這是2010年淘寶兩大品牌，麥包包與Mr.ing在情人節(jié)舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)說(shuō)效果非常不錯(cuò)！

PS：這種深度合作方式效果雖好，操作性也很復(fù)雜，需要有一定大型活動(dòng)活動(dòng)策劃的經(jīng)歷。需要提前做好各方面的部署和準(zhǔn)備。大賣(mài)家可以嘗試去做。

5.大型活動(dòng)發(fā)限量版贈(zèng)品：以往我們都是通過(guò)線下采購(gòu)贈(zèng)品，在大型活動(dòng)時(shí)打出滿多少送什么的口號(hào)。這樣的話我們就浪費(fèi)了一些可以利用的資源。比如我們上次做的“滿128遠(yuǎn)送限量版炮炮兵的活動(dòng)”。泡泡兵是通過(guò)線下采購(gòu)的。如果通過(guò)線上網(wǎng)店采購(gòu)的話，這樣兩個(gè)店鋪就可以合作打出這樣的口號(hào)，比如：“滿128元送限量版XX品牌XX店鋪的XX圍巾！”這樣的圖片廣告掛在店鋪中，也相當(dāng)為對(duì)方的店鋪?zhàn)隽诵麄?，自己的店鋪也可以獲得促銷(xiāo)銷(xiāo)量！

PS：店慶等大型活動(dòng)的時(shí)候考慮做！

6.其他相關(guān)合作方式，只有在具體合作中可能會(huì)有新的靈感，請(qǐng)補(bǔ)充……

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上那些營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，大家都知道，但是為什么有些人做的好，有些人做的不好。比如：我們看到過(guò)有些賣(mài)家通過(guò)論壇發(fā)帖，做起來(lái)的，但現(xiàn)在有許多人說(shuō)，論壇發(fā)帖是沒(méi)效果的，能帶來(lái)幾個(gè)流量??？但有些賣(mài)家怎么就有效果呢！呵呵，那么我想說(shuō)的是你不懂論壇發(fā)帖的真正意義吧。有許多營(yíng)銷(xiāo)推廣手段并不是不是說(shuō)沒(méi)有用，主要還是看我們?cè)趺慈プ隽耍趺慈プ龊酶髯缘募?xì)節(jié)！

希望做電商的朋友，能夠各抒己見(jiàn)，多溝通，交流！

2012-1-6更新內(nèi)容：

實(shí)際案例：

這是我們周年慶收集里的知名電商的賀詞！通過(guò)在我們商城首頁(yè)建立一個(gè)單獨(dú)的板塊來(lái)展示對(duì)方的品牌、賀詞還有店鋪鏈接！雖然這種方式給對(duì)方帶來(lái)的流量不是很多，但這只是一個(gè)開(kāi)始和基礎(chǔ)，以后可以通過(guò)分析、精準(zhǔn)的進(jìn)行類(lèi)似的合作！

2011-12-11

小寧果 筆

淘寶數(shù)據(jù)分析交流群：228010648
驗(yàn)證信息：淘寶數(shù)據(jù)分析

淘寶天貓交流（3）群：228010434
驗(yàn)證信息：你的店鋪名

淘寶客交流（6）群：195478212

驗(yàn)證信息：淘寶客推廣

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