企業(yè)競爭好比戰(zhàn)爭。在戰(zhàn)局一定，既無退路，空間也一定的基礎(chǔ)上，只能兩強相爭勇者勝。但當空間無限，雙方戰(zhàn)局尚存在許多不確定因素的前提下，如老祖宗留下來的遺訓(xùn)，要講究謀略，講究外交方為上策。前者好比目前全國一線品牌，后者則更像區(qū)域品牌。

從全國一線品牌看，無論是統(tǒng)一還是康師傅，蒙牛還是伊利，可樂還是百事，品牌地位已經(jīng)成型，擴展區(qū)域已經(jīng)有限，食品生產(chǎn)技術(shù)的門檻對于競品已經(jīng)若有若無。在這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，當統(tǒng)一推出老壇酸菜，康師傅只有推出陳壇酸菜果斷阻擊方能穩(wěn)定地位。當蒙牛拿特侖說事，伊利沒有經(jīng)典就容易落敗。當可樂做了一個活動，百事如果不搞個活動，幾乎一樣的目標消費群，很容易眼球和心都被吸引去。

但區(qū)域品牌不一樣。區(qū)域品牌，顧名思義，局限于某一區(qū)域，擴張空間尚在；在這樣的基礎(chǔ)上，從企業(yè)運營角度說，競爭的根本是為了自己企業(yè)更好的擴張發(fā)展。要更好地發(fā)展，首要的是擴大區(qū)域，贏取更多消費者的心智。正因如此，從區(qū)域品牌競爭現(xiàn)狀出發(fā)，就要特別注意，有意識地規(guī)避以下五種誤區(qū)，以讓品牌之路越來越寬，而非越來越窄。

誤區(qū)一：資源只會爭政策、地皮，不懂當?shù)仫L土人情。

資源是區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭品牌發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，不管是土地還是原料，只有具備了這些資源，龍頭才有向前發(fā)展的動力。

從當前看，龍業(yè)龍頭深諳其中要旨。一些農(nóng)業(yè)龍頭一年四季都往政府部門跑，你找張?zhí)庨L，我找李處長，從支持政策到原料基地到企業(yè)廠房，都拼命要站到競爭對手前面，以贏得更多成功保險。

從企業(yè)發(fā)展來說，這些當然重要，但不好的是，許多農(nóng)業(yè)龍頭已經(jīng)將跑關(guān)系當成了競爭的唯一砝碼，似乎只要在政府上贏了，市場就贏了。其實從市場發(fā)-愛華網(wǎng)-展角度來說，資源分為軟硬，市長手里有硬資源，但如果只有硬資源，沒有軟資源，市場同樣會拋棄企業(yè)，最終市長也不會長期支持。因此，地皮重要，把握消費者的心智資源更重要，這就要深挖當?shù)氐牡乩?、風情等“土特產(chǎn)”。

蒙牛在硬資源不如伊利這樣的國企的情況下，因為會用“為內(nèi)蒙古喝彩”“來自大草原的奶”等當?shù)剀浶再Y源，同樣也贏得了一片天。方圓客戶御食苑，在和紅螺競爭的過程中，不僅注重北京硬資源與對方相拼，更在方圓的鼎力幫助下，深挖北京軟資源，最后提出皇家小吃概念，超越對手提前突破北京市場，成為小吃品牌的代表。

因此，虛實陰陽互補才為道，與競爭對手爭奪資源，軟資源和硬資源同樣重要。

誤區(qū)二：戰(zhàn)略和競品一條道擠到黑

戰(zhàn)略是企業(yè)行動的先導(dǎo)，戰(zhàn)略錯誤，一切都南轅北轍。從目前區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭來說，因為是實業(yè)，一切都以務(wù)實為準則，所以許多區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭在戰(zhàn)略上都與競品擠到了一條道上。

在山東萊蕪，因為是姜產(chǎn)區(qū)，因為有企業(yè)在出口上做出了效益，所以一窩蜂都做出口。在浙江沿海一帶，海鮮在當?shù)卣J知度高，所以陸龍是特產(chǎn)，史翠英自然也要做特產(chǎn)，其他企業(yè)在戰(zhàn)略上毫無例外地都拼命做團購，做特產(chǎn)。

在一個待開發(fā)的空間內(nèi)，幾家龍頭共同開發(fā)一個市場，容易做大蛋糕，但長時間都在戰(zhàn)略上進行爭奪，只能是客戶越來越挑剔，營銷越來越難做。紅海越來越紅，藍海一片蔚藍卻沒人敢第一口吃螃蟹。

方圓客戶黃山茶油，原本在戰(zhàn)略上和其他茶油，致力于大市場大品牌。面對想得很美的戰(zhàn)略路徑，方圓發(fā)現(xiàn)，表面上大市場大品牌很好，實質(zhì)是陷入與其他油品競爭消費市場的紅海中，因此，果斷拔腿，戰(zhàn)略黃山旅游特產(chǎn)市場，先點后面突破，贏得了區(qū)域第一的市場實戰(zhàn)業(yè)績。

由此，特產(chǎn)也好、消費品也罷，品類也可以，起步階段和大家湊一下熱鬧還可以，要長遠發(fā)展，戰(zhàn)略千萬別和競品一道擠到黑。

誤區(qū)三：品牌價值只是拼命爭奪，不動腦筋開發(fā)。

品牌核心價值是與消費者溝通的對接點。在當前，一些區(qū)域龍頭喜歡爭奪成熟的價值。紅星開發(fā)出了二鍋頭的宗師這個價值點，牛欄山也是百年品牌，因此推出二鍋頭發(fā)源地。兩個品牌為了同一個價值點，一打架就是十數(shù)年，你來我往你上我下，從表面看，似乎是做大了二鍋頭。但從區(qū)域品牌角度看，雖然熱鬧終究只是在北京內(nèi)訌，從全國來看，既沒有紅星這一號也沒有牛欄山。而實際上，要征服全國，無論是紅星可供挖掘的“紅文化”，還是牛欄山的歷史底蘊或者品類，都大有文章可做?？上?，沒人動腦筋開發(fā)，只是在一個小池塘賺點小錢而已。

誤區(qū)四：眼睛永遠跟著競爭產(chǎn)品，對手做什么，我就跟著做什么。

不僅是核心價值，在區(qū)域品牌競爭過程中，最容易出現(xiàn)的誤區(qū)還有產(chǎn)品的監(jiān)控上。在一個區(qū)域空間內(nèi)，為了知己知彼，龍頭們眼睛時刻盯著競品，競品今天出了茯苓餅，第二天在龍頭的案面上，也一定要出現(xiàn)。不僅如此，從工藝到價格都幾乎是一個公司出品的。

康師傅和統(tǒng)一等已經(jīng)無路可退，所以互相阻擊無可厚非?？蓞^(qū)域品牌空間無限大，如果只是跟隨或者阻止，在一定程度上是把自己做小而非做大。

這樣并不是說區(qū)域品牌產(chǎn)品跟隨不對，而是說，至少在產(chǎn)品與品牌整體配合度上，更應(yīng)該追求自己的個性，追求與消費者的契合。而非簡單地用產(chǎn)品斗產(chǎn)品。

誤區(qū)五：手段看行業(yè)，不深入關(guān)注消費者。

往大了說，當今農(nóng)業(yè)龍頭最大的問題是思維行業(yè)集中度過高。在市場手段上這一點特別明顯，安徽茶葉的天方、一笑堂從品類到市場推廣運營幾乎都是貼著對手在運營，你是連鎖我也連鎖，你什么文化我也是什么品類文化。當然不僅茶葉，水產(chǎn)行業(yè)獐子島、曉芹、好當家等，不約而同地都是連鎖模式，賣的不約而同都是海參。這些消費者當然需要，但消費者選擇一個品牌更看重的是共性之上的個性，但由于區(qū)域龍頭只看行業(yè)不關(guān)注或者不深入研究消費者，往往在行業(yè)里叫好的，消費者卻冷眼看之。

從這個角度說，區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭不是不要關(guān)注行業(yè)、競品，而是要從橫向、縱向等多幾個角度，多想想在此基礎(chǔ)上自己還能給消費者些什么，只有這樣，綜合消費者和行業(yè)及自己的優(yōu)勢，走出目前的五個誤區(qū)，區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭才能在行業(yè)卻高于行業(yè)，面向競品卻超越競品，突破區(qū)域，向一線品牌挺進。

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