候總用盲測(cè)的辦法，讓邵珠富知道了那個(gè)“品質(zhì)更好”的酒是她們代理的國(guó)臺(tái)酒而不是大名鼎鼎的茅臺(tái)酒，應(yīng)該說這是一個(gè)很好的營(yíng)銷突破“點(diǎn)”，同時(shí)有她們所代理酒的品質(zhì)做保障，“線”也有了?，F(xiàn)在關(guān)鍵的問題是，“面”在哪里？根據(jù)邵珠富獨(dú)創(chuàng)的尖銳化營(yíng)銷理論，他們還缺少一個(gè)關(guān)鍵的“面”。“點(diǎn)”“線”“面”有機(jī)結(jié)合，再加上一個(gè)合理的推廣之“技”、及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的之“隙”，則一套完整的尖銳化營(yíng)銷就可以大功告成了。

分析認(rèn)為，山東人具有重實(shí)輕虛的特點(diǎn)，他們非?？粗乜吹靡娒弥膶?shí)實(shí)在在的利益，而對(duì)“品牌價(jià)值”“營(yíng)銷策劃”等較輕視。比方說，同樣是邵珠富的營(yíng)銷策劃方案，外地人會(huì)非常重視，愿意花大價(jià)錢購買，但山東人呢？讓他們拿出個(gè)百兒八十萬購買一個(gè)“點(diǎn)子”的情況基本上不會(huì)出現(xiàn)，盡管你的點(diǎn)子可能值這個(gè)錢，也可能會(huì)給他帶來十倍百倍的利益。這也是山東的企業(yè)往往“窩里橫”走不遠(yuǎn)的一個(gè)重要原因之所在。眾所周知，啤酒如果僅僅是賣產(chǎn)品的話，估計(jì)半徑200公里外就無法賣了，因?yàn)閱芜\(yùn)費(fèi)一項(xiàng)就超過了啤酒本身成本，青島啤酒為何能走向全國(guó)呢？說到底賣的不是“實(shí)”而是“虛”，即品牌而已。重“實(shí)”輕“虛”的結(jié)果是“根據(jù)地”有了，但也僅僅是窩里橫。

不過這對(duì)候總而言，卻是“利好”的消息，既然你這么重視“實(shí)在”“實(shí)惠”，我就投其所好，將一款比茅臺(tái)更“實(shí)在實(shí)惠”、性價(jià)比更高的產(chǎn)品推薦給你，何愁不買帳？從尖銳化營(yíng)銷理論上來講，這堵“墻”雖堅(jiān)硬，但卻有“隙”，這為打開市場(chǎng)提供了可能。

沒有對(duì)手的市場(chǎng)很難做，因?yàn)槭袌?chǎng)大多時(shí)候不僅僅是“競(jìng)爭(zhēng)”還有“競(jìng)合”，而對(duì)候總而言，茅臺(tái)不論知名度還是影響力以及與他們的關(guān)系而言，均是個(gè)非常不錯(cuò)的對(duì)手。因此可以考慮圍繞著茅臺(tái)做些文章。具體如下——

借茅臺(tái)的“勢(shì)”：同樣的“產(chǎn)地”——茅臺(tái)鎮(zhèn)，同樣的“水”——赤水河的水，同樣的“香型”——醬香型酒，同樣的工藝，同一個(gè)“大師”調(diào)制，同樣的原材料，同樣的氣候條件，等等，均闡明了國(guó)臺(tái)不比茅臺(tái)品質(zhì)差的事實(shí)。邵珠富親自鑒定過的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)也證明，通過消費(fèi)者的品鑒，國(guó)酒的品質(zhì)不比茅臺(tái)差，通過“茅臺(tái)鎮(zhèn)”“茅臺(tái)酒的調(diào)酒師”“茅臺(tái)的工藝”“茅臺(tái)的香型”“茅臺(tái)的窖-愛華網(wǎng)-藏方法”等元素，打造一個(gè)“茅臺(tái)替代品”身份堂而皇之地進(jìn)行推廣。中國(guó)的廣告法中是不允許比較廣告的，但這并不等于他們沒事可做，利用好口碑效應(yīng)讓“有茅臺(tái)的地方就有國(guó)臺(tái)”，同樣也可以大有作為。經(jīng)常舉辦一些茅臺(tái)國(guó)臺(tái)品鑒會(huì)活動(dòng)，定期開展“過去喝茅臺(tái)，現(xiàn)在喝國(guó)臺(tái)”的沙龍，借消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的認(rèn)知提高自己，即使不能影響茅臺(tái)，但至少能提高自己的影響力和美譽(yù)度。借勢(shì)，借茅臺(tái)抬高自己，何樂而不為？

搶茅臺(tái)的“市”：眾所周知，茅臺(tái)酒的產(chǎn)量非常有限，由于供不應(yīng)求，造成了市場(chǎng)上假冒現(xiàn)象比比皆是。偌大個(gè)濟(jì)南，據(jù)懂行的專家介紹，能喝到正宗茅臺(tái)的酒店不超過三個(gè)，與其花大價(jià)錢購買假茅臺(tái)喝，為何不去喝那“比茅臺(tái)更好喝”、“同樣茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)的”酒呢？況且這款酒口感更好、品質(zhì)不差、價(jià)格更公道呢？雖然茅臺(tái)酒是真的好，但假酒可就不一樣了，萬一再喝出個(gè)健康問題來，豈不是麻煩大了？現(xiàn)在好了，國(guó)臺(tái)和茅臺(tái)品質(zhì)口感差不多，而且還不是假冒偽劣，可放心地喝了。通過比較，借茅臺(tái)酒之“市”，推廣國(guó)臺(tái)，既傳播了知名度也提高了銷量，何樂而不為？

找茅臺(tái)的“事”：任何一個(gè)成功的品牌，都有一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，為何不搞一個(gè)“挑戰(zhàn)茅臺(tái)”的活動(dòng)，通過圈子營(yíng)銷方式傳播出去，借意見領(lǐng)袖推廣自己，每場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容之一就是盲測(cè)“兩臺(tái)（國(guó)、茅）”實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者自己品鑒，借此宣傳推廣國(guó)臺(tái)，同時(shí)培養(yǎng)國(guó)臺(tái)酒的忠誠(chéng)顧客和消費(fèi)習(xí)慣。營(yíng)銷就是賺習(xí)慣的錢，當(dāng)你開車習(xí)慣了寶馬，寶馬就賺錢了；當(dāng)你購物習(xí)慣了沃爾瑪，沃爾瑪就賺錢了；當(dāng)你吃快餐習(xí)慣了麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞就賺錢了。同樣，當(dāng)你喝酒習(xí)慣了國(guó)臺(tái)，國(guó)臺(tái)就賺錢了。通過圈子營(yíng)銷，推廣國(guó)臺(tái)，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，打一場(chǎng)“找茅臺(tái)的事”之戰(zhàn)，堅(jiān)持下去仍然會(huì)取得理想效果。何樂而不為？

當(dāng)然這只是個(gè)思路，到操作層面還會(huì)面對(duì)諸多問題，執(zhí)行上還要面臨著諸多完善和考驗(yàn)。

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