企業(yè)生存艱難，除了政策性因素和外部大環(huán)境制約外，自身的毛病也局限其發(fā)展。

全國(guó)各地不斷有老板拿來(lái)產(chǎn)品向我請(qǐng)教，當(dāng)然啰，來(lái)之前他們個(gè)個(gè)都自信滿(mǎn)滿(mǎn)、躊躇滿(mǎn)志，然而，在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析產(chǎn)品情況后，根據(jù)我二十多年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和悟性，我往往會(huì)潑他們冷水，就憑你現(xiàn)在的情況，想要把這款產(chǎn)品運(yùn)作起來(lái)，幾乎是不可能的，也許有的老板會(huì)說(shuō)，我這個(gè)產(chǎn)品前期投入了多少多少費(fèi)用和資源，而且市場(chǎng)還是有反應(yīng)的云云，不可能像你于老師所說(shuō)的那樣，接下來(lái)的壽命少則三個(gè)月、多則半年吧，你是不是有些夸張了？更有性急的老板，尤其是那些自我感覺(jué)良好的老板說(shuō)要和我打賭，結(jié)果呢？這五年多來(lái)，我還未在這方面輸過(guò)。

有時(shí)想想，也真為那些老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，遺憾的是，他們營(yíng)銷(xiāo)上卻是脆弱不堪，即使有一點(diǎn)，也往往是循著“沖動(dòng)——激動(dòng)——盲動(dòng)——亂動(dòng)”的軌跡發(fā)展，而在我們當(dāng)今這個(gè)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你營(yíng)銷(xiāo)不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定產(chǎn)品沒(méi)有前途，企業(yè)沒(méi)有未來(lái)。我曾多次在文章中提醒這些老板，你的產(chǎn)品其實(shí)在我看來(lái)充其量只是“三無(wú)產(chǎn)品”，無(wú)賣(mài)點(diǎn)、無(wú)模式、無(wú)服務(wù)，而他們的企業(yè)本身呢，往往缺乏性格，不會(huì)喊、不敢喊、不想喊，訴求不準(zhǔn)、方向不明、推廣不行，當(dāng)然，這里的“喊”指的是恰到好處的傳播，作為老板本人呢，有干勁、有沖勁，但卻沒(méi)借勢(shì)借力上的巧勁，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品要想立穩(wěn)腳跟，光有形式?jīng)]有用的，關(guān)鍵是要有神，而這個(gè)“神”指的就是產(chǎn)品概念和賣(mài)點(diǎn)，如果沒(méi)有以至于在市場(chǎng)上處處挨打，可憐可悲之至，由此不得不提醒老板，你辛辛苦苦搞出來(lái)的產(chǎn)品，如果打不開(kāi)市場(chǎng)，那可是你人生的悲哀啊。

那么怎么辦呢，叫你做品牌吧，你會(huì)瞪大眼睛，我企業(yè)規(guī)模這么小，資金實(shí)力這么弱，可行嗎？

諸位，做品牌這個(gè)東西是不是很難，是不是一定要有時(shí)間的積累和歲月的沉淀，是不是一定要花費(fèi)大量錢(qián)財(cái)做廣告？不是！我現(xiàn)在就來(lái)告訴你，中小企業(yè)很據(jù)當(dāng)今的情況，完全可以從現(xiàn)在開(kāi)始，變“三無(wú)”為“三有”（有賣(mài)點(diǎn)、有模式、有服務(wù)），另外，還要做好下面三件事，傍大樹(shù)、編故事、加情感，當(dāng)然，這是個(gè)框架，細(xì)節(jié)內(nèi)容因?yàn)橐言谥拔恼轮杏羞^(guò)多次敘述，不再重復(fù)。

如今的許多中國(guó)企業(yè)，面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)，仍帶著深深的“草根”習(xí)性和思維方式。

說(shuō)中國(guó)企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有“草根性”，主要有兩個(gè)特性：一是繁殖能力強(qiáng)，二是抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨(dú)立，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商等等方式。

中國(guó)企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫，但細(xì)胞裂變式的發(fā)展，使得中國(guó)各個(gè)行業(yè)“人滿(mǎn)為患”。

數(shù)十年的時(shí)間里，一些企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，更多企業(yè)卻銷(xiāo)聲匿跡了。

中小企業(yè)的平均壽命不長(zhǎng)，大多數(shù)中小企業(yè)老板總是認(rèn)為是品牌力難以與強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡使然，但其實(shí)探究細(xì)節(jié)，中小企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理薄弱是中小企業(yè)長(zhǎng)不大的癥結(jié)所在。

盡管這些中小企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)背景以及成長(zhǎng)階段、體制性質(zhì)不同，其問(wèn)題也各有不同，但是也存在一些比較共性的問(wèn)題。

一、營(yíng)銷(xiāo)手段有待改進(jìn)

從總體上來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受,傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念正在被新的營(yíng)銷(xiāo)理念所代替,一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)武裝自己。

但是,許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還比較片面,往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單等同為一般的推銷(xiāo),這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)手段落后。

例如,許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門(mén)等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量從市場(chǎng)中收集信息。 這顯然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解是狹隘的，也是片面的，當(dāng)然也滿(mǎn)足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求，中小企業(yè)何來(lái)發(fā)展？

二、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新動(dòng)力不足

由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等種種原因,導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難。

一些生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的中小企業(yè),技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次,它們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的市場(chǎng),不惜競(jìng)相壓價(jià),挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因,是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上,通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn),壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額,這無(wú)異于“壯士割腕,比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，他們往往認(rèn)為，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上的投入看不到實(shí)際效果，只看到資金的投入，如此短淺的如光企業(yè)何來(lái)發(fā)展呢？

三、發(fā)展思路嚴(yán)重缺位

在中小企業(yè)，提到企業(yè)的發(fā)展思路，大部分的中小企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向，幾乎沒(méi)有企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，如果問(wèn)及“為什么不進(jìn)行市場(chǎng)研究”時(shí)，應(yīng)答的理由比較集中，一般會(huì)說(shuō)“我們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)多少多少年，對(duì)行業(yè)情況非常熟悉，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的研究都在腦子里”；或者“我們的企業(yè)很小，市場(chǎng)空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場(chǎng)份額，也足夠我們發(fā)展十年以上”。

聽(tīng)起來(lái)，似乎很有道理，但是仔細(xì)回味一下，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有明確的發(fā)展方向，且不說(shuō)是停留在“坐商”的思想意識(shí)上，就從形成內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)的角度來(lái)看，我們也不禁提出很多質(zhì)疑，沒(méi)有方向，怎么來(lái)確定和建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確保持續(xù)發(fā)展？怎么來(lái)確定階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)？每個(gè)部門(mén)的考核以什么為主線(xiàn)？部門(mén)間協(xié)調(diào)的原則怎么確定？

一言以蔽之，整個(gè)內(nèi)部管理如何能協(xié)同起來(lái)，也-愛(ài)華網(wǎng)-就是說(shuō)，企業(yè)的管理無(wú)法走出混亂的狀態(tài)。舉例而言，假設(shè)在發(fā)展思路缺位的情況下，企業(yè)有三個(gè)不同的業(yè)務(wù)單元，孰輕孰重，只能是以短期的利潤(rùn)指標(biāo)、抑或財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)考量，這也是中小企業(yè)最為慣常的考核方式，而這種思路恰恰就是“管理近視癥”的癥狀表征。

面對(duì)以上種種，中小企業(yè)必須開(kāi)始重視營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，改變營(yíng)銷(xiāo)薄弱的不利局面。

記得北京有位企業(yè)老板經(jīng)常說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn)，一不小心就死掉了；十多年來(lái)，眼見(jiàn)著身邊的一些企業(yè)沒(méi)有了，行業(yè)‘熬’死了很多人?！?/p>

這難道是大多數(shù)企業(yè)的宿命？

由于許多行業(yè)入門(mén)容易、經(jīng)營(yíng)困難的特性，使得一些實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。如今很多企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸，處在“上不去”和“下不來(lái)”的階段。產(chǎn)品越做越精，可企業(yè)的效益越來(lái)越差，投入與收益比，一年不如一年，企業(yè)缺乏持續(xù)的盈利能力。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，使得原來(lái)就缺乏基礎(chǔ)沉淀的企業(yè)變得越發(fā)浮躁，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)分注重既得利益，產(chǎn)品銷(xiāo)售靠促銷(xiāo)活動(dòng)或價(jià)格打折，產(chǎn)品靠“COPY”。很多企業(yè)如同“熊瞎子掰苞米”，每次在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，就等于是對(duì)以前產(chǎn)品的否定。企業(yè)雖然在不斷否定中發(fā)展起來(lái)了，可是企業(yè)自身無(wú)法形成穩(wěn)定的產(chǎn)品風(fēng)格和體系；當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，老板們突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)的上升乏力。|!---page split---|

由于成長(zhǎng)速度快，使得多數(shù)企業(yè)缺乏基本沉淀，企業(yè)在做大的同時(shí)，老板們也漸漸地“不會(huì)玩兒了”，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)愁，為發(fā)展和管理經(jīng)銷(xiāo)商犯難；雖然很多企業(yè)十分清楚自身的問(wèn)題，可就是找不到解決的辦法，真正遇到了用錢(qián)都解決不了的事情。

什么是用錢(qián)都解決不了的事情呢？就是企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。誠(chéng)然產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本，無(wú)論企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是處于成長(zhǎng)期，還是成熟期，甚至是當(dāng)市場(chǎng)處于衰退期，也會(huì)有源源不斷的有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功的進(jìn)入市場(chǎng)，這才是企業(yè)百年長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。

眼下的中國(guó)需要學(xué)會(huì)“鳳凰涅盤(pán)”。

?“鳳凰涅磐”是我國(guó)的一個(gè)古老傳說(shuō)：鳳凰原本是凡間的一只俗鳥(niǎo)，如果它想飛上天成為神鳥(niǎo)，必須先要死掉然后借助火焰，在烈火中重生；結(jié)果鳳凰成為中華民族的神物，是我們的吉祥圖騰。

企業(yè)的發(fā)展前景，很大程度上取決于老板的思想意識(shí)。很多老板在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，憑借靈活的“游擊戰(zhàn)術(shù)”一點(diǎn)一點(diǎn)地把企業(yè)做大了，并且積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；但是當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模的時(shí)候，這些經(jīng)驗(yàn)也過(guò)了時(shí)，不再適合企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，所以老板們應(yīng)該具備“鳳凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰，借助烈火讓自己的產(chǎn)品得以重生。

然而這把烈火是什么？

很多企業(yè)都不知道，其實(shí)它就是外腦——一個(gè)具有豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)的咨詢(xún)公司。

然而火焰畢竟是危險(xiǎn)的，尋找了錯(cuò)誤的火焰往往會(huì)將自己燒盡。如何尋找適合自己的火焰從而得以重生呢？

幾年來(lái)，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)以國(guó)際化、全球化的視野，多角度、全方位地研究各類(lèi)企業(yè)在全球及中國(guó)新興市場(chǎng)的發(fā)展與研發(fā)趨勢(shì)，還就市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、配制研發(fā)、包裝技術(shù)、法律法規(guī)與行業(yè)頂級(jí)專(zhuān)家進(jìn)行重點(diǎn)交流和討論，幫助相關(guān)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)二十多年，在經(jīng)過(guò)深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂(lè)、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國(guó)際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營(yíng)銷(xiāo)概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細(xì)分再到定位。其實(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終就2個(gè)字：“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法時(shí)，我們會(huì)覺(jué)得價(jià)格越賣(mài)越低，費(fèi)用越來(lái)越大，營(yíng)銷(xiāo)人員抱怨越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越少，管理者壓力越來(lái)越大！那么有沒(méi)有低成本的營(yíng)銷(xiāo)方法呢？

與此同時(shí)，藍(lán)哥智洋提出的“低成本營(yíng)銷(xiāo)”概念走俏市場(chǎng)，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。但是時(shí)值今日，當(dāng)?shù)统杀緺I(yíng)銷(xiāo)成為眾多企業(yè)追捧的目標(biāo)時(shí)，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營(yíng)銷(xiāo)都是“自給自足”的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有向?qū)I(yè)的咨詢(xún)策劃公司討教咨詢(xún)，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)停滯不前。

在此，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)，必須借助“外腦”這個(gè)火焰，否則，成功也只是一個(gè)偶然！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，越來(lái)越多的企業(yè)出于自身的實(shí)力不夠、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)把握不準(zhǔn)，開(kāi)始尋找專(zhuān)業(yè)的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，事實(shí)上，企業(yè)更需要有效果、能增進(jìn)銷(xiāo)量、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)且成功案例多的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)來(lái)為自己服務(wù)。同時(shí)最希望這些機(jī)構(gòu)能夠提供整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、整體形象策劃、開(kāi)拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來(lái)成為現(xiàn)實(shí)，讓企業(yè)的產(chǎn)品借助藍(lán)哥智洋這把烈火得以重生，尋找到出路。

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