利潤越來越少，很多企業(yè)在虧損中經(jīng)營，更多的企業(yè)選擇關(guān)門，但是還有一些企業(yè)卻活得很滋潤，獲得了豐厚的利潤，這個差距的產(chǎn)生，是我們在發(fā)展不下去，需要所謂產(chǎn)業(yè)升級的時候考慮的問題。到底怎么才能賺到更多的錢？靠努力？靠資金實(shí)力？人脈？恐怕今后這些不是關(guān)鍵所在，想獲得超額利潤，當(dāng)然要有超人的表現(xiàn)，大體可分為以下三種：

一、創(chuàng)造新的商業(yè)模式賺更多的錢

創(chuàng)建自己特有的商業(yè)模式，會保證企業(yè)長期獲得市場優(yōu)勢與利潤，以小小的獼猴桃為例，為何新西蘭奇異果比國產(chǎn)獼猴桃貴10倍，差不多的水果，為何一個黃金價，一個是黃銅價，筆者愛吃獼猴桃，國產(chǎn)獼猴桃最多也就6塊錢一公斤，可是新西蘭獼猴桃可以賣到7塊一個，為何差距這么大，前者乏人問津，后者卻能賣出250億美金呢？

首先賦予品牌名稱黃金價值

新西蘭獼猴桃為什么要叫奇異果呢？其含義不但突出了獼猴桃營養(yǎng)價值，我們都知道，獼猴桃是獼猴桃之王，尤其是含維生素高達(dá)每100克超過300毫克，為等量柑橘類的近10倍，比檸檬約高12倍。關(guān)鍵在于對獼猴桃賦予了新的定義和文化。

獼猴桃當(dāng)初在紐西蘭開始不叫奇異果。它有各種各樣的名字：獼猴桃（Monkey? peaches）、中國鵝莓（Chinese? gooseberries）、甜瓜（Melonettes）。

到了1959年，為了便于營銷，他/她被賦予了一個神奇的名字“奇異果”，在新西蘭英文為Kiwifruit，而Kiwi是新西蘭的國鳥，“奇異、神奇、神秘”等多種含義，新西蘭人愛屋及烏，把這種珍惜的“國鳥”名稱，引用到獼猴桃身上，夢幻般的誕生了這種上天入地的神奇的水果。這種天上飛著“神奇鳥”，地上長著“神秘果”,賦予新西蘭獼猴桃特別的品牌符號和文化意義。人們一聯(lián)想到新西蘭就會想到這兩個寶貝。

現(xiàn)在很多從事獼猴桃生產(chǎn)和銷售的企業(yè)注重獼猴桃本身的差異性，如紅心獼猴桃，紫心獼猴桃等，忽略了賦予品牌形象和價值的差異，結(jié)果還是在產(chǎn)品上競爭，實(shí)際上新西蘭獼猴桃不僅僅在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，更在于對市場和消費(fèi)者升級，獼猴桃有兩種，一種是普通獼猴桃，一種是奇異果，后者代表的高品質(zhì)的生活，代表著新西蘭的生態(tài)自然神奇的感覺。

這就反映了營銷的根本目的，不是賣產(chǎn)品本身，而是賣出價值感和與眾不同。新西蘭獼猴桃甚至在消費(fèi)者心智中開辟出一個前所未有的水果品類，而不再是獼猴桃，讓人聯(lián)想豐富，想到的不再是獼猴桃本身，而是新西蘭的碧海藍(lán)天、高山草原、碧湖原野。變成一副美好的畫面印刻在消費(fèi)者心理，消費(fèi)者也不僅僅是為了獼猴桃營養(yǎng)本身來購買，更是為了向往那種仙境的世界愿意花大價錢擁有，品嘗的不再是奇異果，而是新西蘭的風(fēng)光美景。

其次，國家營銷推動整個產(chǎn)業(yè)鏈黃金高端

新西蘭政府高度重視獼猴桃產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，大力鼓勵農(nóng)民和企業(yè)種植與改良獼猴桃，在新西蘭除了遍地的牛羊，就是漫山遍野的奇異果。并作為新西蘭的國家名片和“國果”推向世界各地。1988年，新西蘭政府甚至成立了“新西蘭奇異果營銷局”，整合原先各自出口的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，對整個產(chǎn)業(yè)的品種選育，種植、采收、包裝、儲藏、物流、配售、廣告推廣進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃，成為新西蘭除了羊毛以外最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。發(fā)展到今天，奇異果種植業(yè)已成為紐西蘭一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)來源，占紐西蘭農(nóng)業(yè)出口的31％，每年向65個國家和地區(qū)出口7500萬箱（約24億個）奇異果，銷售額近10億紐元。相比而言，試問中國的“國果”又是什么，又在又在哪里呢？

再次、個性化的市場營銷贏得黃金口碑

每年新西蘭蘭澤斯普瑞集團(tuán)都拿出重金進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳和市場研究，根據(jù)世界各地不同的需求偏好，規(guī)格要求、市場特點(diǎn)，提供一系列的管理工作，我們可以從Zespri網(wǎng)站(http://www.zespri.com.cn)上，深刻感受到奇異果的獨(dú)特美麗與文化，現(xiàn)在賣的已經(jīng)不是奇異果，而是一種追求時尚新鮮的生活方式，推出了奇異圖書館、奇異大片、奇異島，并合當(dāng)下年輕人喜愛的連續(xù)劇《愛情公寓》有機(jī)融合在一起，創(chuàng)造了一種與眾不同的完美體驗(yàn)。并倡導(dǎo)人們用調(diào)羹舀著吃，更顯優(yōu)雅與品味，成為眾多女性消費(fèi)者茶余飯后的最佳“甜品”。

以試吃活動為例，佳沛不走尋常路，在傳統(tǒng)假日于超市擺攤、請顧客試吃的做法，反而于上班時間的午休空檔，開著一輛涂滿綠色油彩的宣傳車，滿載著一車的綠衣試吃人員，穿梭于辦公大樓林立處。以工作時間更需要補(bǔ)充維他命的訴求，攻克不少上班族的市場。每年在中國銷售的奇異果超過了1000萬箱。

從而，創(chuàng)建了自己獨(dú)特的商業(yè)模式，按照水果自然慣性銷售，注重品牌價值、品種選育、產(chǎn)銷一體化、嚴(yán)格控制品質(zhì)質(zhì)量、進(jìn)行品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)工廠式生產(chǎn)，消費(fèi)品營銷的一體商業(yè)模式，創(chuàng)造了單一果品的銷售奇跡。

二、創(chuàng)造新的市場賺更多的錢

以山東青島一家公司為例，他們專門生產(chǎn)清洗鍋爐用化工產(chǎn)品，在本文發(fā)布之時，他的競爭對手都不知道該公司為何每年以200%業(yè)務(wù)增速發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他企業(yè)的發(fā)展速度，原因在于該公司跳出原有一般民用鍋爐市場和工業(yè)鍋爐的市場，根據(jù)市場的特點(diǎn)和需求，挖掘了制酒行業(yè)這個大市場，，以啤酒為例，鍋爐設(shè)備清洗需要量巨大，多大上萬臺的市場規(guī)模，為此這家公司每年都在擴(kuò)大產(chǎn)能滿足需要，而這個機(jī)會的發(fā)現(xiàn)就在于該公司一位負(fù)責(zé)人喜歡收藏酒標(biāo)，去青島啤酒廠發(fā)現(xiàn)原來酒廠的需要量是最大的，結(jié)果開辟了一個連競爭對手都不知道的隱性市場，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也有了根本保障。

再如筆者將徐州好七富硒蘋果定位為孕婦專用蘋果，獲得了很好的市場，以往補(bǔ)硒是老年人和癌癥患者的事情，而細(xì)分開辟新市場后，滿足了孕婦為了防止妊娠高血液、孕婦重金屬排毒、幫助胎兒健康發(fā)育的多維剛性需求，很快打開市場，即便一個蘋果賣到15元，但是成為孕婦不可或缺的必需品，小小一個蘋果做到銷售額過千萬，開辟了一個高端穩(wěn)定的藍(lán)海市場。

我們再以治痔瘡的傳統(tǒng)藥膏馬應(yīng)龍為例，這個武漢生產(chǎn)的藥膏在治療痔瘡的外用藥中市場占有率極高，但是他們不僅僅滿足現(xiàn)有市場格局，居然開發(fā)出來馬應(yīng)龍眼霜，本來10元不到痔瘡膏搖身一變價格翻了10倍，成為許多中青年女性護(hù)眼必備裝備，原來有人在網(wǎng)上傳馬應(yīng)龍痔瘡膏對治療黑眼圈有明顯的效果。如果你是一位女性很清楚“黑眼圈”對自身形象有多大的影響，如果你是一位男性看到自己的女朋友或者妻子“黑眼圈”，估計(jì)也不舒服，這樣一個謠傳，導(dǎo)致很多愛美的女性嘗試，結(jié)果效果不錯，導(dǎo)致馬應(yīng)龍痔瘡膏一度脫銷。

因此。馬應(yīng)龍也一下子從低附加值的“痔瘡產(chǎn)品”變成了高附加值的”化妝品”，開辟前所未有的市場空間和利潤空間。

三、創(chuàng)造新的能力賺更多的錢

企業(yè)提高自身綜合能力就可以獲得更高層次的發(fā)展，大致可分為是領(lǐng)導(dǎo)力、研發(fā)能力、創(chuàng)新力、管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、企業(yè)文化力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力、資源整合力、服務(wù)力、響應(yīng)市場的反應(yīng)力等，提升各方面的能力就能為企業(yè)帶來更多盈利的機(jī)會。

在深圳，有一家醫(yī)療器械中的“華為”——MR生物醫(yī)療有限公司，正是他在全世界范圍內(nèi)，讓那些世界頂級的企業(yè)——GE、飛利浦、東芝、西門子寢食難安，倍感恐懼。原因在于，MR研發(fā)生產(chǎn)的系列高科技醫(yī)療設(shè)備，不僅在性能上有所超越，更令人感到害怕的是，價格僅僅是這些大佬的50%還不到。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)出口海外的高端醫(yī)療設(shè)備，每100臺監(jiān)護(hù)儀中，MR就占61臺，每100臺B超中MR 占32臺。2010年實(shí)現(xiàn)銷售額45億，出口比重占道總銷售收入50%。事實(shí)上，這樣一個業(yè)績的創(chuàng)造也僅僅用了不到19年的時間?！　?/p>

應(yīng)該說MR的成功是注重研發(fā)能力的成功，從其在獲得創(chuàng)業(yè)成功獲得第一桶金后，他們就積極走上了研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新之路，積極的創(chuàng)新，每年拿出10%的銷售收入作為研發(fā)費(fèi)用，終于成就了讓GE膽寒的MR今天。也正因?yàn)槌掷m(xù)的創(chuàng)新，使他們獲得了在未來的三十年內(nèi)極富有優(yōu)勢的競爭資源。　　

在1992年眾多的醫(yī)療代理商沉浸在不斷代理銷售“八國聯(lián)軍”醫(yī)療器械的時候，MR經(jīng)營者能夠舍棄坐著數(shù)錢的生意不做，毅然決然的將前期代理中獲得利潤全部用于新產(chǎn)品的開發(fā)研究中，這一戰(zhàn)略選擇是MR今天成功的關(guān)鍵所在。這似乎告訴我們一個事實(shí)，當(dāng)你真正意識到需要變革的時候，或許才發(fā)現(xiàn)按照書本上那套營銷理論的東西去做，已經(jīng)過時了。MR的成功正是他看到了10年以后的市場變化趨勢，從心理上、行動上真正超越了那些僅僅為代理一個國外名牌而沾沾自喜的同行們。當(dāng)時，身為MR“掌門人”的徐航非常堅(jiān)定地認(rèn)為：企業(yè)進(jìn)行自主品牌研發(fā)是唯一選擇！ MR絕不能僅僅滿足于做“洋代理”賺錢，必須堅(jiān)定不移走自我發(fā)展路線。

當(dāng)年，MR拿出做代理所獲得的所有積蓄，以及從市里申請到的100萬元科技“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”，全力投入自主品牌產(chǎn)品的開發(fā)。很快，當(dāng)年自主研發(fā)，當(dāng)年就取得突破性進(jìn)展：1992年，MR成功推出了第一個屬于自己的“簡單產(chǎn)品”--血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀，而這也是中國第一臺擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀。他們成功度過了創(chuàng)新戰(zhàn)略的前期風(fēng)險，但是，1996年和1997年兩年的投入，公司的新產(chǎn)品開發(fā)并沒有太大的起色，相反，由于資金的投入巨大，研發(fā)陷入了困難。部分公司創(chuàng)始人選擇離開MR，另謀發(fā)展。在“分家”的巨大壓力面前，徐航等人沒有退縮，他們把自主創(chuàng)新投入研發(fā)的思路堅(jiān)持到了最后。也由此，他們成為笑到最后的人：MR的自主研發(fā)一旦開始，便如上足發(fā)條的機(jī)器，動力十足，可以說是一條道走到黑，在短短10余年間，MR研發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如全數(shù)字便攜式超聲診斷系統(tǒng)、BS－300全自動生化分析儀、經(jīng)顱多普勒腦血流診斷儀等，不僅創(chuàng)下了近20個“中國第一”，而且項(xiàng)項(xiàng)均有良好的市場反映?！　?/p>

設(shè)想一下，當(dāng)時MR如果因?yàn)閴毫和；蛘邤R淺產(chǎn)品研發(fā)的話，也許就沒有了現(xiàn)在的MR，這對我們是一個深刻的啟發(fā)：既然發(fā)展方向?qū)α?，能不能?jiān)持、敢不敢堅(jiān)持做下去，需要的不僅僅是勇氣和膽略，而是一種更需要前瞻性的遠(yuǎn)見能力?！　?/p>

綜上所述，為了獲得更好的收益，我們可以從以上三種模式里綜合應(yīng)用，走出一個自己的高利潤、高成長的發(fā)展之路。

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