茶葉營銷：從白茶拜堂到鴛鴦戲茶

有新意，才有生意。茶葉營銷也不例外。

快到2012年了，火爆的茶葉市場又出現(xiàn)了“鴛鴦戲茶”的營銷呼聲，說來也不算是奇怪的事情，各種茶類輪番上陣，爭奪市場主角，自然要在品牌營銷上弄出新的東西來吸引大伙的眼球，否則，大家怎么能夠去關(guān)注新的茶葉品種呢。

誰都知道，推廣茶葉也不是一件簡單的事情，一個很顯然的原因是，雖然茶為國飲，具有歷史價值和保健功效，長期飲用有利身體健康，還可以陶冶情操，修身養(yǎng)性，但是并不是所有的人都認可茶葉。在飲料市場上，賣的最多的還是可樂以及一些含乳飲料，而不是茶葉。

茶葉很土，茶葉很不方便，茶葉不夠時尚，你可以列出100條不喝茶的理由。但是同時，也可以找到200條喝茶的理由。

所以，為了推廣茶葉，大家自然要挖空心思去把好產(chǎn)品賣出去，所以，我認為，“鴛鴦戲茶”很有吸引力，是一種有效的娛樂營銷，但是“鴛鴦戲茶”重要的不是娛樂，而是一種賣茶方法，一種旨在讓更多人了解安吉白茶和世外茗源，一種讓更多消費者喜歡喝茶、擁有健康的生活方式。

更重要的是，我認為，“鴛鴦戲茶”的本質(zhì)是“鴛鴦賣茶”，實質(zhì)就是之前茶葉界流行的“白茶拜堂”升級！那么，何為“白茶拜堂”呢？我們一起來回顧一下幾個月前的“白茶拜堂”事件。

據(jù)世界白茶權(quán)威交流學習平臺白茶世界網(wǎng)www.baicha.org報道，2011年8月12日，安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導品牌世外茗源提出“白茶嫁百家”的戰(zhàn)略思想，即：世外茗源將攜手其他兄弟品牌，努力讓安吉白茶或其他優(yōu)質(zhì)白茶進入成百上千家庭的廳堂，讓白茶或其他中國茶葉成為待客的主流飲料，逐步幫助消費者培養(yǎng)健康的飲茶習慣，為消費者的身心健康做一份貢獻。而“白茶拜堂”正是“白茶百堂”的諧音，即：“安吉白茶進入百家廳堂”的簡稱，是一種娛樂化的白茶營銷形式，在一片歡快聲中傳達出茶葉的優(yōu)點。

正如中國茶葉行業(yè)第一本品牌營銷實戰(zhàn)專著《茶翅高飛--中國茶葉品牌快速崛起之道》一書強調(diào)的，讓更多人喝茶才是中國茶葉發(fā)展的關(guān)鍵，同時也是中國茶葉品牌快速崛起的關(guān)鍵。同時，安吉白茶行業(yè)領(lǐng)導品牌世外茗源倡導的“喝生態(tài)白茶，享受身心靈健康和諧”的這一精神，相信會被越來越多的消費者肯定和推崇，“白茶拜堂”亦是大勢所趨、勢不可擋，成為中國-愛華網(wǎng)-茶業(yè)復興的又一里程碑，在實際生活中幫助更多的人喝茶。

“鴛鴦戲茶”只不過是用一種更加戲劇化的手段，借助中國傳統(tǒng)文化的策略，來更好的賣茶罷了。然而，正如很多專家學者強調(diào)的那樣，白茶可以“鴛鴦戲茶”，白茶可以“嫁”百家，白茶可以“娶妃”，可以“拜堂”，只是白茶可別“超生”。

那么，“鴛鴦戲茶”能不能緩解茶葉超生的困境呢？我們還要回過頭來，看看什么是“鴛鴦戲茶”。原來，在安吉白茶打出差異化的“鴛鴦牌”之后，茶葉界的文人墨客們就順著“鴛鴦戲水”的思路，生動地“創(chuàng)造”出“鴛鴦戲茶”這一讓整個茶葉界嘆為觀止的新概念。

因此，要弄懂“鴛鴦戲茶”，我們還必須弄明白“鴛鴦牌”是怎么一回事?！傍x鴦牌”由“鴛鴦組合”延伸而來，而“鴛鴦組合”一詞中的“鴛”取之于安吉白茶世外茗“源”，而“鴦”則是安吉世外茗源白茶的形象代言人楊潔的姓氏“楊”之同音。

可見，“鴛鴦戲茶”是茶葉品牌推廣的一種方式，既然大家都來推廣茶葉，塑造茶葉品牌，讓消費者知道喝茶的好處，自然就能夠讓更多人喜歡喝茶、擁有健康了。一旦有更多的人喜歡喝茶，那么，賣茶就會容易很多，茶葉企業(yè)或地方政府就很容易將茶葉賣出去，就能夠在一定程度上緩解茶葉超生的問題。

更重要的是，一旦我們重視“茶葉超生”問題，重視這個潛在的茶葉行業(yè)危機，在繼續(xù)推廣“白茶嫁百家”思想的同時，讓“白茶拜堂”和“鴛鴦戲茶”一起流行起來，讓更多的消費者從喝茶中獲得益處，那么，“白茶拜堂”晉級為“鴛鴦戲茶”就更加有意義了。

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