家電下鄉(xiāng)實施了四年時間，不少企業(yè)從中分得了一杯羹，獲得了經(jīng)濟效益和市場份額的雙豐收。雖然農(nóng)村家電市場在經(jīng)過近幾年家電下鄉(xiāng)工程的引導開發(fā)，農(nóng)民購置新家電、淘汰舊家電的愿望更強烈了，對家電現(xiàn)代化生活了有了新體驗、新認識，但是農(nóng)村家電市場依然遠遠未達到飽和，廣大家電企業(yè)仍然可以繼續(xù)重視農(nóng)村家電市場并爭取銷量進一步的上升。筆者以為，家電下鄉(xiāng)的銷量增長還存在以下五大潛力：

　　一是中高端農(nóng)村家電市場還存在巨大潛力。相比較而言，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品價格要便宜些，以經(jīng)濟耐用為主。但是隨著農(nóng)民生活水平的提高，部分農(nóng)民尤其是進城務工或曾經(jīng)-愛華網(wǎng)-在城市務工過的農(nóng)民對中高端家電存在需求，他們不再僅僅滿足于家電的實用功能，而傾向于關注家電的美觀、多功能以及與室內(nèi)家具的搭配協(xié)調(diào)。以筆者老家所在的一個南方小鎮(zhèn)為例，從2011年開始，小鎮(zhèn)上的大件家電銷售單價明顯比前一年高，據(jù)不完全統(tǒng)計，單價在2000元以上家電的銷量較2010年高出20%左右。得益于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價的提高，家電下鄉(xiāng)企業(yè)可以在限價范圍內(nèi)適當提高中高端產(chǎn)品在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品中的投放量，尤其是對于沿海和內(nèi)地一些經(jīng)濟相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)更可以加大投放力度。

　　二是在依托促銷手段增長銷量上還存在潛力。家電促銷手段在一二線城市家電賣場屢見不鮮，但是農(nóng)村市場相對而言還是用的不多，并且促銷形式單一。家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品促銷時間可以選擇店慶和節(jié)假日等時間，也可以選擇與其他商店或賣場等開展聯(lián)合促銷。促銷方式可以是打折、滿若干元減免一定金額、贈送優(yōu)惠卷或小禮物。農(nóng)村家電市場的促銷手段要實用，要充分抓住農(nóng)民省錢省事的心理。比如在贈送物品上，可以采取結(jié)婚買整套家電則贈送床上五件套、遷新居買大家家電則送廚房小家電、買家電送話費或新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合劵，農(nóng)民會覺得既省了錢還省事，能充分調(diào)動起他們的購買欲望。

　　三是在小家電市場上還存在潛力。家電下鄉(xiāng)實施四年來，先是火了電視、冰箱，后來是洗衣機、太陽能熱水器、空調(diào)，基本上是大家電受追捧，小家電市場疲軟?？梢哉f，自家電下鄉(xiāng)啟動以來，微波爐、電磁爐、燃氣熱水器、電熱水器等產(chǎn)品，一直未能在農(nóng)村市場上獲得爆發(fā)性增長。目前，微波爐和電磁爐的推廣普及還集中于城市和一些小城鎮(zhèn)，兩大傳統(tǒng)熱水器在農(nóng)村市場還受到太陽能熱水器的沖擊。所以，強化對農(nóng)村小家電市場的辛勤耕耘，注重突出小家電的小巧、方便、實用、快捷，引導農(nóng)戶使用、試用，讓農(nóng)民充分享受到使用小家電的好處，是必然可以促進小家電銷量的逐步增長。

　　四是小品牌家電企業(yè)銷量還存在增長潛力。不可否認，美的、海爾、TCL、創(chuàng)維、海信等大品牌家電企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)著家電下鄉(xiāng)市場份額的大頭，但是對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場來說，還存在巨大的市場空間供小品牌家電企業(yè)去挖掘。以筆者老家為例，2008年鎮(zhèn)上的家電銷售店在八九家左右，經(jīng)過三年的發(fā)展，在2011年數(shù)量猛增到大大小小20余家。雖然鎮(zhèn)上海爾和美的兩大專賣店占據(jù)著銷量的大部分，但是其他二十余家店也各自使出渾身本領搶占份額并取得了不錯的成績。農(nóng)村家電市場的廣闊前景也吸引了眾多農(nóng)戶加入到家電經(jīng)銷中來，并在一定程度上推動了農(nóng)村家電市場的深度開發(fā)。畢竟大品牌家電廠家對經(jīng)銷商有著嚴格的代理經(jīng)銷制度，一般在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有一家經(jīng)銷店或者專賣店，導致有很多優(yōu)秀的店主因無法代理大品牌家電而苦惱，小品牌家電廠家應該重點關注這部分人并在積極進行考察后選用。只要找到了優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，小品牌家電在當?shù)厥袌龅拈_發(fā)和銷售是可以大有作為的。

　　五是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電銷售門店的裝修布置上還可以改進以提升銷量。雖然農(nóng)民采購家電，更多的是關注物美價廉，但是良好的店內(nèi)裝修和產(chǎn)品擺放也是可以起到促進銷售的。一是要注重產(chǎn)品的組合擺放，能夠吸引不同消費層次的農(nóng)村顧客，注意以低端產(chǎn)品吸引住顧客，重點推薦中端產(chǎn)品，適當突出高端產(chǎn)品。另一方面，店內(nèi)家電產(chǎn)品的擺放要體現(xiàn)裝飾風格。現(xiàn)在農(nóng)村建房都是磚房，并且很多農(nóng)民都注重室內(nèi)裝修，注重購買的家具、家電等產(chǎn)品的搭配協(xié)調(diào)。比如廚房家電，可以比照實際廚房在家電銷售門店做一個展示廳或者展示臺，突出“家”的感覺，讓顧客有身臨其境的感覺，能清晰感受到該家電擺放在自己家中廚房時那種親切、舒服的感覺，從而產(chǎn)生購買的強烈欲望。

　　家電下鄉(xiāng)既提升了眾多家電廠家的銷量，也解決了眾多人的就業(yè)，可以說這不僅是一項經(jīng)濟活動，更是一項民生工程。農(nóng)村家電市場的廣闊前景還有待于眾多廠家去開發(fā)，相信在農(nóng)村家電市場開發(fā)中會有更多企業(yè)獲得成長和壯大！

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